浮沉-第5章
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第十四节 合十五节
就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时，陆帆一点也没闲着，他花时间拜访了所有重要的代理商，又仔细研究了手下几个销售的pipeline（销售预期项目）。今年的销售形势比以往都要严峻，由于去年的任务涨得太快，前任销售总监把很多单子打了很大的折扣，草草地签给了客户，剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心里准备，等一一了解清楚后，还是暗暗惊心：这帮“台巴子”留下这么个烂摊子，难怪跑的比奔丧还快！陆帆感到这场仗并不好打，他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙，如果此人能来，只怕还有一两分把握，现在的队伍跑的跑、走的走，能用的人少得可怜，任务压得这么紧，人只有这么几个，陆帆感到压力巨大无比，不过，经过两年的独立经营，他已经习惯了面对烂摊子，他一面着手摸清内部队伍，一面加紧人才的引进，从这个意义上说，他理解了当初陆乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动，如果没有真心相助的人才，现在谁接管赛思，谁就会比历任总裁死的都难看。
即便把现在能把握的几个大单都拿到手，今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给了晶通电子一次性注资7个亿支持改制，这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造，如果消息属实，晶通电子确实愿意投资做技术改造，那么这笔钱就是今年最大的，也是唯一的机会了。陆帆心里明白，何乘风刚来，这几个月算是他和总部的蜜月期，无论他做什么，总部都会全力的支持，可再过几个月拿不出业绩，大家都得走人。赛思在全球的业务中，美欧市场早已成熟，业务发展也没有任何悬念，这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几，可对于赛思股票的升降可是举足轻重，当然，也意味着总部那些executive（高级管理人员）的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了，想到这里，他拿起话筒，拨通了乔莉的电话。
乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面，这么长时间了，风闻改制与七亿人民币的资金即将注入，但是事情的进展却远没有她想像的迅速，她安排强国军与方总工吃了饭，喝了茶，详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状，看起来如果真的改制，这会是一笔无比巨大的业务，但是怎么把这个单子拿到手呢，她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走，见见晶通电子的总裁，但是方卫军说，以她的身份似乎还差了一些，最好是让她的老板出面，只怕还有些机会，本来她想请示一下陆帆，没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况，陆帆听完后询问强国军：“你感觉客户需求是什么，有多大的盘子？”
“晶通电子一但决定技术改造，从软件到硬件都有可能更新换代，”强国军不急不慢地道：“比如他们的企业管理系统还是九十年代初的，如果上了最新的ERP系统，对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助，这个盘子最小也有几百万美元，如果做得好，可能会有几千万美元。”
陆帆点点头，对乔莉道：“我陪你去趟晶通电子，你和方总工商量一下，看看怎么安排。”
“他们的总厂在石家庄，”乔莉看着陆帆，确定他是想去那儿后，高兴地道：“我和方总工商量一下，看看什么时候。”
陆帆鼓励地点了点头。说实话，他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜，打通各种关节，不过想借此锻练锻练她，也探一探她和方总工的关系是否像她自己说得这么近，而强国军的经验在此时是十分重要的，摸清客户的真正需求才好对症下药，开展业务工作，他正想就有关细节进一步询问，有人敲了敲门，陆帆坐正身体，道：“进来！”
门开了，一个眉眼有两分清秀，三分不耐烦地年轻人走了进来，他穿着一身阿玛尼的男装，乍一看倒像个时尚界人士，而非外企普通销售人员。陆帆虚了虚眼，自从上初中时有些假性近视后，他就养成了虚眼的毛病，这个毛病只有他心里清楚，这几乎是一种不自然的反应，只要遇见他本能地喜爱或者反感的人，他都会如此。这是销售部唯一一个没有和他谈过话的人，这个周祥，原来读得是机械专业，姐夫是河北省组织部副部长，得此关系，顺利地进入外企，做了几单业务，年纪只比乔莉大两岁，原来是销售部最年轻的人。
“老板，”周祥笑嘻嘻地道：“我陪客户去美国培训了，昨天刚回来，今天特地来向你报道！”
“我知道，”陆帆道：“你走了有一个月，怎么样，事情顺利吗？”
“顺利，”周祥道：“那几个人哄得是服服贴贴，没有一点问题。”
陆帆微微一笑，心想你就是培训也用不了一个半月，只怕是自己借机又玩了两个星期，休了个长假，他刚想让周祥出去，等下再进来，周祥像发现了新大陆一般，看着乔莉道：“小前台，你还在销售部啊，可以嘛！”
乔莉的脸红了，她笑了笑，什么也没有说。周祥看了看强国军，又道：“怎么，还把我们老强派给你了，可以可以，后生可畏啊，美女就是占便宜。”
陆帆在心里皱了皱眉，表面上却像被周祥的“活泼”感染似地笑了，他对乔莉与强国军道：“行了，你们先出去吧，我和周祥聊几句。”
“别别别，”周祥道：“老板，你和他们谈，”说完，他转身要走，却又停住了，道：“我听说乔莉在打晶通电子，有什么需要我帮忙的，老板尽管说话，我一定尽心尽力地完成任务。”
陆帆点了点头，目送他出去，接着，他沉默了几秒种，看了看没有任何反应的乔莉，她清澈的眼神让他有一丝不忍，但社会就是如此，她既然已在局中，就不由她的年龄与经验说话，所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人，这里没有孩子，就算是孩子，也和成人一视同仁。、
如果自己想调来的人能在十天内报道，那么乔莉的存在就毫无意义，可以把她调回秘书岗位，有机会再让她回销售部，或者让她带几个实在没有人要的客户，暂时糊一段时间。依陆帆的感觉，这个女孩是有才能的，可惜现在的局面不可能有人去专门当她的老师，一切要靠她自己，如果自己的铁杆助手不能在预期时间内到达，那么还必须把乔莉放在晶通电子的最前沿，琳达已经蠢蠢欲动，再加上一个周祥，给谁都不好摆平，而且自己对他们也不了解，个人能力、社会关系、做事的方法与水平，都还没有完全把握，贸然给了其中任何一个，如果不妥，这个单子再想抽回来就不大可能了，就是有可能，也会惹出一堆麻烦，唯有乔莉，可以任意摆布，没有什么风险。
“你出去吧，”他对强国军道：“我和乔莉谈谈。”
强国军平静地退了出去，陆帆笑了笑：“怎么样，有信心吗？”
“有！”乔莉道。
陆帆感觉到这个回答还有几分底气，似乎还没有气馁，心想要么这女孩还算坚强，要么就是她头脑有些简单，这些天来，强国军对她不冷不热，琳达等人对她则冷嘲热讽，这位职场新人估计没少受气。乔莉担心陆帆不放心自己，连忙道：“老板，您放心吧，不管这件事情有多少困难，我都能克服，晶通电子原来是个业绩很差的国企，每年都靠银行贷款发工资，我听方总工说，他们以前去SK等地方买设备，都没有受到过太大的礼遇，只有我们赛思，对他们一直不错，只要我们拿出合理的产品报价配置和报价，通过技术部门交给他们的总裁，一定能把合同拿下来。”
陆帆真正想笑了，如果这姑娘觉得几百万美元乃至几千万美元的单子这样就能搞定，那真正是她的不幸，呵呵，也是她的幸运，否则，她怎么还有勇气坚持下去，糊里糊涂地勇往直前呢？
“有信心就好，”陆帆道：“去把周祥叫进来吧，我找他。”
第十六节
乔莉愉快地走了出去，老板帮忙拜访晶通电子，加上方总工在中间美言，事情真是出奇地顺利啊。她连忙给方卫军打了电话，方卫军的态度还是那么和蔼：“你们总监能去是好事啊，下个星期我回石家庄，到时候我们一起走吧。”
“好！”乔莉见方卫军也如此爽快，心情更加美好了，此时快到中午，她拿起饭卡下来五楼食堂，还未走到门口，有人拍了她一下，她回过头，只见瑞贝卡穿着一身灰色套装站在后面，画得浓淡有致的脸虽谈不上美丽，倒也是典型的白领丽人。
“瑞贝卡，忙吗？”乔莉笑道。
“忙死了，”瑞贝卡轻轻皱起眉头：“我现在手上有八个项目，全部要我来做，你知道啦，我的老板经常要飞来飞去，一会儿美国、一会儿英国的，唉，所有的事情都是我来做，那些公关公司和广告公司人也没有水准，什么事情都要我亲自指导，唉，我快要崩溃了！”
“八个项目？”乔莉道：“我一个项目都头晕了，你忙八个？”
瑞贝卡将身体稍稍朝左转，露出右领上夹着的一个非常别致可爱的小玩意。乔莉见了不禁问：“这是什么？”
“这是Apple（苹果公司）最新的MP3，一个公关公司送的，说实话，他们写的软文水平也太差了，看在这个MP3的份上，我也只得受累帮他们改改了。“
乔莉心想，谁这么倒霉撞在瑞贝卡的枪口上，不死也得脱层皮了。她微微一笑，沉默不语。“哎，”瑞贝卡道：“听说你老板是个未婚人士，你知道吗？”
“我不知道啊，”乔莉摇摇头：“他没有结婚吗？”
“这个人的背景很复杂的，”瑞贝卡道：“就连瑞恩的人也搞不清爽，听说何总发给全公司的信只是一部分，他还开过公司，你在销售部没有听说过什么？”
“我没有听说，”乔莉笑道：“他结没结婚管我什么事啊。”
听了这话，瑞贝卡哼了一声，心想你乔莉装什么纯情，我就不相信你对着钻石王老五一点都不动心。这时，陆帆和周祥肩并肩走了过来，瑞贝卡道：“嗨，陆总，Joe（周祥），吃午饭呀。”
“瑞贝卡呀，”周祥的嘴角一挑，笑道：“怎么，不陪你的戴老板（市场总监）吃饭了？”
“呸，”瑞贝卡道：“什么你的我的，大家都是同事嘛。”
“你是市场部的瑞贝卡，”陆帆道：“叫我弗兰克吧，现在是午休时间。”
“弗兰克呀，”瑞贝卡道：“听说你是红酒专家，什么时候给我们讲讲呀。”
“安妮，”周祥见瑞贝卡与陆帆双双走远，对乔莉道：“你也学着点儿，既然不想当前台，就得有点儿手腕嘛。”
乔莉冷冷地看了他一眼，拿着卡独自朝前走去，周祥有些尴尬，在心里骂道：不知好歹的蠢货，白白长了一张不错的脸蛋，将来有你后悔的。
第十七节
乔莉打了饭菜，找了个角落坐下，瑞贝卡与两个女孩与陆帆、周祥围坐在厅中的一张圆桌上，边吃边聊边笑着。乔莉吐了口气，一种孤独与惆怅从心中升起，此时是北京时间中午十二点半，美国加州时间晚上九点半，她很快地吃完饭，快步走上楼，给远在大洋彼岸的书袋大熊发了封邮件：你在做什么，我刚刚吃完饭，有点郁闷。
这个在网上认识了快一年时间的网友，并没有像平常一样很快回她的邮件，大约二十分钟后，吃完饭的同事陆续回来了，乔莉再次查看邮件系统，依然空空如也，没有任何音讯。
她心不在焉地坐着，突然，座位上的电话响了起来，她吓了一跳，赶紧接听了电话，刘明达关切地问：“你中午出去吃了？”
“没，”乔莉道：“吃的食堂。”
“怎么没有看见你？”
“我吃的快，早就上来了。”
“哦，晶通电子怎么样？”
“还行，”乔莉见问到这事，提起了精神：“方总工让我们下个星期去石家庄，见晶通的老总。”
“你们，”刘明达问：“你和谁？”
“我和老板，”乔莉道：“方总工觉得我一个人去份量太轻了，他不好让老总来见我们。”
刘明达阴阴地笑了几声：“他说的也对，你们星期几走？”
“时间还没有定，”乔莉道：“听他的通知。”
刘明达沉默了，挂上了电话，不一会儿，又打了过来，这次他的声音一下子又变得热情洋溢起来：“安妮，这是你第一次见大客户，服装准备好了吗？”
“服装，”乔莉如梦初醒：“我还没有准备呢，我正在做竞争分析报告。”
“这可不行啊，服装也是有说服力的，这样吧，周末如果有时间，我帮你参谋参谋。”
“不用了，”乔莉本来听他阴郁的声音有些不快，此时见他爽快起来，心情也顺了些：“服装我自己会安排，谢谢你提醒，有时间我请你吃饭。”
“好啊，”刘明达道：“有饭吃当然好，我等你通知喽。”
第十八节
晚上九点，乔莉完成了部分竞争分析报告，她关上电脑，伸了个懒腰，销售区的格段里空无一人，她觉得有些头痛，用力转了转脖子，真累啊，不过也真有挑战，晶通电子的改制即将引发几大外企销售之间的战争，而她正好处于战争的最前沿，这在几个月前，还是可望不可及的事情，现在，她就在阵地之上，前方似已硝烟弥漫、战火升腾，而她已准备就绪，只待机会一到，便投入战场，为自己打响胜利的第一枪。
嘀嘀，手机响了，是父亲老乔的：还好吗，方便电话吗？
乔莉赶紧给家里打了过去，这几天忙得乱七八糟，忘了和父母通电话了。老乔细细地问了她工作上的事情，她得意地说了晶通的如何如何，老乔虽然没有在外企工作过，但毕竟是老机关了，深知处事之不易，如果乔莉说此事进展的艰难，反倒符合人之常情，能让他安心，但乔莉一副志在必得、手到擒来的口气，反而让老乔担忧不已，他见女儿正在兴头上，也不好泼她凉水，只是静静地听着。
“爸爸，等这笔业务完成了，我给你和妈妈买个大液晶电视机，妈妈不是说原来的电视太小，配不上现在的大客厅么，”乔莉叽叽喳喳地道：“买个四十三，不，五十六的，我掏钱哟，再给你换一台新电笔记本，双核处理器的。”
“丫头啊，”老乔道：“都说事情成于密、败于泄，你的销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是于世事不符的……”
“爸爸，”乔莉不等他说完就打断了他：“你就不要担心了嘛，要是事事都符合人之常情，世界上就没有奇迹了，凡事都要靠自己努力争取，靠人之常情有什么用嘛。”
老乔深知女儿的性格遇强则强，便不再理论，只是将她的上司、同事、晶通的总工等人详细地问了一遍，乔莉也一一告诉了父亲，老乔听罢，又思量了一会儿，在电话中道：“这件事情干成了是大功一件，你不可居功，要把它让给你的老板，只有这样，他才会让你坚持做完，如果这件事情干不成，他会把责任全部推到你头上，所以，不管成败，你都要紧紧拉住他，这样到时候，就算是你错他也有�
