浮沉-第8章
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渎渡胄τ铩Ｂ椒行┢婀智抢虻某聊且膊灰晕猓抢蚣椒挥邪凳舅鹘谄眨膊蛔鋈魏胃谋洌故钦叛瞧剑盗瞬簧買T 界的小故事，让氛围比较溶洽。
乔莉对张亚平的故事抱以甜美的微笑，心中却暗自猜疑，为什么他不提晶通的事情呢，他既然是石家庄的大代理商，对晶通、SK、瑞恩都会有一定的了解，找他了解情况最合适不过了，陆帆也奇怪，他不提他也不问，难道巴巴地来一趟就为了听笑话么。
她忽然明白了，这两个人一个想透露SK的消息，一个想打听SK的消息，但是谁也不愿意先开口，这也好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想 法，确定了你想要什么。乔莉看着陆帆闲闲夹菜，心中又想，他是真正坐阵的将军，对方的来头也不小，那我这个马前卒何不投石问路，我七七八八瞎问一气，张亚 平就算不想答，也得绕几个圈子，想到这儿，她张开嘴，却又停住了，如果张亚平以为这是陆帆指示我做的，岂不坏了老板的先机。
思来想去，她站起身，假装去洗手间，走到厅外的偏僻处，给陆帆发了条短信：老板，我想询问他SK的进展，可以吗？
陆帆感觉到手机一阵震动，打开来一看，心中愣了愣，让乔莉去问确实比他先开口要好，不过张亚平会不会认为这是自己指使的，他觉得乔莉有点抢节奏，虽然 SK的情况他从欧阳介绍的无业游民嘴里探听到一二，但是他很想再从张亚平的嘴里套出点什么，他实在觉得那个无业游民有些离谱，也很不习惯欧阳做事的那个套 路。
他简单地回了一个字：问。
乔莉不一会儿回来了，头发有些湿，似乎用水轻轻抹过了，陆帆这时候才发现，这个女孩的身上似乎有些滴水不漏的味道，如果刚才没有接到那个短信，仅从她抹湿的头发、精心整理过的丝巾上看，绝对不会怀疑她没有去洗手间，而是站在某个地方发短消息。
乔莉又等了一会儿，上最后一道汤的时候，她给张亚平盛了一碗，张亚平感动地道：“谢谢，应该是我们为美女服务嘛。”
“您讲了那么多笑话，我来给您讲一个，”乔莉笑道：“您一边喝汤一边听，好不好？”
“好好好，”张亚平笑道：“我洗耳恭听。”
“我们公司楼下呢，有个小饭店，我们几个同事经常去吃饭，有一天中午，我们到了那儿一看，哎呀，原来的服务员不见了，换成了一个胖胖的小姑娘，一看就是 从老家刚来的样子，满脸通红地站在店里，也招呼客人，也不收拾碗筷，傻呼呼的，我们就喊，服务员，喊了两边她才反应过来，连忙跑过来问：你们结点啥子 帐。”
乔莉把最后一句结点啥子帐，用半生不熟的四川话学出来，虽然一点不像，却自有一种滑稽，张亚平与陆帆都笑了起来，乔莉不慌不忙地道：“后来嘛，我们去吃饭，点菜的时候就喊：服务员结帐！买单的时候就喊：服务员点菜！”
张亚平呵呵乐着，陆帆却听出来了，这分明是要往正题上引了，他不禁惊讶地看着乔莉，乔莉轻叹一声，道：“张总，这个笑话虽然可笑，可是我却觉得，这是任 何入行的新人都会遇到的情况，职场新人不好做啊，老同事们在看着你，领导在看着你，客户在看着你，唉，其实自己何尝不是看着自己。”她这番话虽是有的放 矢，却也是由感而发，说得十分真诚，就连陆帆听了，也微微有些感动。张亚平听了这话，却觉得这女孩不简单了，这分明是要让自己提携了，自己怎么提携，无非 是多透露信息，方方面面多加照顾，他看了看陆帆，心道难怪你绝口不提SK，原来在这儿等着我。
乔莉也不知自己的故事讲得怎么样，事到如今，她已是箭在弦上不得不发了，她微笑道：“张总，我能问问您SK在晶通电子方面的进展吗？”
“这我不太好说，”张亚平笑道：“你们和SK都是我的大主顾，我谁也得罪不起，呵呵，不过我听说SK和于副总的关系很好，估计进展的不慢吧。”
“好了好了，”陆帆对乔莉道：“我知道职场新人不容易，你也不用见着张总就喊苦吧，”他见张亚平不肯再多言，埋头吃起菜来，便阻止了乔莉，对张亚平道：“这个乔莉虽然年轻，却喜欢请教，是个有心人”
“强将手下无弱兵，”张亚平笑道：“有你这个名帅在旁指点，她一定会进步很快的。”
乔莉的脸红了，她估计自己又一次犯了错误，却不知错在哪里。这场饭局载笑载言地完成了，乔莉与陆帆把张亚平送走，两个人默默不语地往回走，快到房间时，陆帆道：“你进来坐坐吧，现在时间还早，我们聊聊。”
第二十五节
乔莉依言进去，陆帆拿起茶壶要去烧水，乔莉忙抢过来，陆帆坐在沙发上看着她忙碌，等她忙完，陆帆示意她在旁边的沙发坐下，微笑着问：“说说你今天错在哪儿了？”
“我不应该抢先发问，”乔莉叹了口气：“我又自作聪明了。”
陆帆哈哈笑了：“你常自作聪明吗？”
乔莉忽然觉得这时的气氛不像老板与下属了，她笑道：“是的，我常常犯这个错。”
“这也是好事，”陆帆道：“等到年纪大些，自然就能耐得住性子了。”
乔莉不说话，长长地睫毛挡在眼帘上，陆帆忽然问：“你喜欢做销售吗？”
乔莉点点头。
陆帆觉得有些不可思议：“为什么？”
“有挑战性呀，”乔莉道：“就像下棋打仗，多有意思。”
“你觉得很有乐趣？”陆帆有些不能确定，这个看起来挺漂亮的女孩怎么会喜欢这些呢。
“有乐趣，”乔莉飞快地回答：“毛主席说与人斗、与天斗、与地斗，其乐无穷。”
“斗争的目的是什么呢？”陆帆慢慢地问。
“没有目的，”乔莉笑道：“比如下棋，今天输了明天赢，目的是什么？”
“哦，”陆帆微微一笑：“可是那句话是主席说的。”
“所以他是主席，我不是，”乔莉略一停顿，又道：“不过让我当主席嘛，我也不反对。”
陆帆盯住她，心想程轶群还是有眼光，这个女孩果然不是瑞贝卡之流，她还没有完全露出野心勃勃的面目，不过，在她的心中已经有这样的东西了，也许她不知 道，也许她只是装的，但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵，他要再考考她，陆帆叹了口气，道：“如果张亚平始终不愿意说出SK的进展，我们怎么 办？”
乔莉眨了眨眼：“你说他为什么不能说？”
“没有好处。”
乔莉又眨了眨眼：“他的好处从哪儿来的？”
“我们或者SK给他的差价，或者客户那边的猫腻，渠道多种多样。”
“我们和SK一定要依靠他吗？”
“不一定，但是也不能和他成为敌人。”
“那也不能我们一直求着他，他总有求着我们的地方吧。”
“折扣，不过，那个条件不能随便开。”
乔莉一面在头脑中计算，一边嘟着嘴巴道：“他来应酬我们，就是为了做生意，嗯，现在嘛，SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我们和SK规模都 小，嗯，他当然想拿下我们或者SK的，但是呢，现在不知道谁家能打下晶通，谁家给他的利益最大，嗯，所以他当然一家也不想得罪，”她忽然面有喜色：“他奇 货可居，我们也奇货可居啊，我们要么可以让SK觉得他是我们的死党，是百分之百和我们联系在一起的，要么呢，就装着认为他已经和SK溶为一体，不再信任他 了，去开发其他的代理商，哪怕是小代理，这样一来，他岂不是要着急了，要么退而和我们结盟，要么就要出卖SK，换取信任。”
如果不是亲眼见 到、亲耳听到，陆帆永远不敢相信，这是坐在自己对面，穿着粉色套装，眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话，她既然能说出这样的话，第一天在车上相遇时，又怎 么能说出那样天真善良的话呢？陆帆看着她，突然觉得有些心痛，或者说，是一种轻微的痛苦，乔莉浑然不觉，开口又道：“孙子后法说有死间一说，这个张亚平 嘛，倒是可以试试。”
“什么叫死间？”陆帆问。
“怎么说呢，简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍，让敌人发现后呢把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。”
“你喜欢？”陆帆面无表情的问。
“不喜欢，”乔莉笑道：“怎么，SK如果不再信任张亚平，会杀了他么，我们销售，又不是真的打仗。”
陆帆盯着她看了一会，慢慢地道：“我不管是谁教了你这些，我希望你都能忘记它，销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。”
乔莉皱起眉：“我不明白。”
“你没有敌人，”陆帆道：“也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前题是，他必须和你合作。”
“恒星我能明白，”乔莉不解地道：“可是SK呢？瑞恩呢？”
“他们也是一样，”陆帆道：“我的第一个问题你还没有给我答案。”
“第一个问题？”乔莉赶紧想了想：“哦，是卖软件与冰棍。”
陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话：“你是说，买冰棍是因为能解渴。”陆帆又点了点头，乔莉道：“如果旁边也有个人卖冰棍呢？”
“我们的价格公道、味道更好。”
乔莉想了想：“如果人家就是卖得便宜呢。”
陆帆没有回答，反问道：“如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚，如果不仅是亲戚，买一个冰棍还可以送一分钱的礼物，如果旁边还有几个人说，你的冰棍其实很差，不如别人的好呢？”
乔莉张口结舌：“那，那我还卖什么呀？”
陆帆结着问：“如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰棍解渴？”
“我，我我”乔莉结巴了半天，道：“我找出那个人，一个问题一个问题的解决。”
“那你得快，”陆帆道：“不然就会买其他人家的冰棍。”
乔莉看着陆帆，问一句废话：“为什么？”
“因为口渴，”陆帆道：“因为客户有客户的想法与难处。”
乔莉闷闷地坐着，一句话也不说，陆帆观察着她，经过这番对话，这女孩能悟出一点东西吗？如果时光倒退十年，不，也许只要五年，他今天也不需要跟她费这些 唇舌，商场如战场，她敢去拼去博斗，有手段够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。乔 莉突然站了起来：“老板，我要回去了，我想好好考虑考虑。”
陆帆微笑了，她没有被打倒，也没有被搞糊涂，显然，她已经听懂了一些意思，开始试图理解与接受了。陆帆示意她离开，等她关上门，他不禁打开手机，看着她发给他的短消息，他第一次觉得，把晶通安在乔莉的头上，也许是正确的。
第二十六节
陆帆打开电脑，习惯地查看邮件，没有云海的回信，看来他还在忙碌。陆帆轻轻吐出一口气，瑞恩派出了一个能钻会打的销售，SK呢，耳闻SK把晶通给了一个名叫薄小宁的人，这人是个高干子弟，家庭很有背景，具体能力还不清楚，但晶通改制在即，陆帆觉得SK不可能把这样一单业务给一个寂寂无名的小足，背后操作一定另有其人。
他默默地查邮回邮，突然，一个新的邮件跳了进来，里面只有三个字：睡了吗？
陆帆眉头一紧，在他离开瑞恩之后，也和前妻结束了四年的婚姻，前妻闪电般地嫁给了她的同事，接着离开了职场，成为一个专职太太，可惜，她的新婚姻生活似乎也不能如意，总是突然冒出来，向他说一些伤感的话。陆帆每次都觉得，自己无话可说，既不想安慰她，又觉得不能不安慰她。当年的浓情蜜意早已是过往云烟，可是云走了烟散了，到底还是留下了痕迹，这痕迹是什么，陆帆不知道，他已经无法燃烧爱情，或者说，他已经激情全无。
陆帆回了两个字：睡了！邮件一发出他就后悔了，既然睡了怎么还能看邮件、回邮件呢？过发良久，他盯着显示屏，几乎是凭着直觉，他感到她一定会回信，突然，屏幕一亮，邮件又跳动了出来，仍是三个字：我想你。
陆帆今天晚上第二次觉得疼痛，这感觉让他异常沮丧，他觉得自己的平静被打破了，被女人用她们的方式放肆地攻了进来，不过问他的意愿，不在乎他的感受。他愤闷地拍了一下桌子，盯住显示器，双手几乎是机械地，像在公司回复一些无关痛痒的邮件那样，回了极其客气地话：早些睡吧，保重身体，晚安。
他不想再看见第三封回信，直接关上了电脑。他觉得头疼，觉得自己被某种情绪包裹住了，那些东西像烧溶液了的糖蜜，尝一口是甜的，冷了之后是脆的，最后就缠的你遍身都是，无法清洁与归零。陆帆直接躺到了床上，闭上眼睛，这是个很好的解脱的方法，因为他时常困倦，只要闭上眼，他就会进入梦乡，进入没有烦恼的世界。
与此同时，乔莉却在另一间房间等候着回信，离开陆帆的房间后，她想了许久，她自从进入公司之后便梦想的销售竞争，火一般灸热与严酷的战场，被陆帆的这番话真正拉开了序幕，但是，她并没有想像中的兴奋，甚至没有想像中那种激动的感觉，她觉得有些沮丧，是的，卖软件和卖冰棍有什么区别呢，你要卖，别人也要卖，就算你的口味好，那你怎么告诉面前要买的人，你的最好最棒，关键是，最合适他。这些都还在其次，关键是，你怎么知道他到底要什么？最好的口味，最棒的服务，还是其他种种好处？
还有，陆帆的话她始终想不明白，都说商场如战场，怎么能说没有敌人的话呢？OK，代理商可以是朋友，客户可以是朋友，SK呢？瑞恩呢？
晶通电子到底要什么？陆帆说的没有错，要快，可是从何快起，张亚平说的于副总到底是什么样的，他要什么，他真的能在最后的合同上拍板签字吗？她捧着茶杯，呆呆地面对着电脑，难道，今天下午陆帆出去，就是见这个于副总吗？他有没有见到这个人，为什么不向她透露一个字呢？如果陆帆不是她的上司，如果不是太晚了不好打扰，她恨不能立即敲开老板的门，询问出个一二。她实在按捺不住，为了稳住自己，她打开电脑，给大洋彼岸的树袋大熊写邮件，她和大熊认识的大半年里，她说了许多不能告诉身边朋友的话，两个人似乎挺有默契，但是都很忙，有时隔一两个星期才能在网上详聊一次，她在邮件中写了一句话：大熊，如不忙速上网，我很想找你聊聊，安妮。
邮件发出去许久，没有回音，突然，电脑一跳，她激动地一看，原来是刘明达的，刘明达问她在石家庄好不好，工作顺不顺利，又说公司来了个新的副总裁，看模样很不好说话，明天下午开大会，介绍给全体员工。新的副总裁，乔莉想起在电梯上遇到的那个戴帽子的男人，多半就是他了。她定了定心神，给刘明达回了个邮件，只说顺利，谢谢他的问候，但是树袋大熊的
