我很重要-第10章
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招标计划书演绎得相当完美，重点突出，特色鲜明，细节完善。正是由于公司的招标书与PPT 配合无间，小孙公司成功
夺标。公司的领导突然像发现了一块璞玉一般，给予小孙奖励，生怕被同行挖走了公司的一块宝。小孙也凭借自己的一
技之长，从以前的默默无闻，变得越来越受人重视，事业的发展也逐步向上。正是因为小孙在一个团队里拥有其他团队
成员没有的技能，在机会来临时，好好把握住了，这便是他的竞争优势之一，可能在其他方面跟别人没什么两样，做得
也不好不差，但多出的这一项技能使他从团队中突显了出来，并朝好的方向继续发展。艺少但要精，努力培养自己的核
心竞争力。
常常看到现在的家长给自己的小孩报名学这学那，一会儿是钢琴，一会儿是舞蹈，一会儿又是外语，希望孩子成材
的想法没错，如果一个人能精通琴棋书画、天文地理、文韬武略，的确是一件好事，但常常这样多而笼统的教育，使小
孩长大之后很多技能都会，但都不精，甚至有很多只是肤浅地停留在表面，似是而非。妄想成为一个全才，还不如专心
培养自己某一方面或两方面的才能，使其学精学通。武侠小说里很多江湖角色，武功不算最强，也并非出身大门大派，
但往往就是有一门独家绝技，让人不敢轻视，比如拥有独门暗器、独家配制的药方、独到的武功绝艺。现代人也应该这
样选择1~2 项专业，深入钻研，使自己能在专业上出类拔萃。找到自己的长处，并且训练自己这方面的特长，不管别人
以怎样的目光注视自己，都要全力以赴，不达目的绝不罢休，这样才能练出绝技。说穿了，就是要培养自己的核心竞争
力。“核心竞争力”一词最早用于企业管理，它要求企业拥有一种难以被竞争对手所模仿和复制的能力。我们个人也应
该这样，培养自己拥有这样的能力，别人无法简单“克隆”，也无法通过纯粹的资本手段就能得到，必须与自身能力融
为一体，而且要不断地加以提高、完善、巩固，以保持自己的竞争优势。正如孙子所说：“人皆知我所以胜之形，而莫
知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。”物竞天择，适者生存。要生存、要发展、要成功，学历、资历、
某个阶段的能力早已不是决定性的因素，起决定作用的是不断修炼自己、勇攀高峰的意识，有了这种意识，我们才能跟
得上时代的步伐。每一份工作，我们都应竭尽全力地投入，一点一点积累属于我们自己的核心竞争力。孙丽是上海外国
语大学英语专业的毕业生，在一家外资公司任部门经理助理，月薪3000元左右。年轻靓丽的她，毕业两年里换了几份工
作，不外乎助理、秘书、文员、前台等。最近，她一咬牙又辞了职，报名参加茶艺师培训，决心做个茶艺师。很多朋友
不理解，放着好好的白领不当，辞职去学什么茶艺？可孙丽自有一番道理。“说是白领，可每天干的活，不外乎跑跑腿、
帮经理写写英文E…mail、打打字、接待客人什么的，凡有个大学文凭的人都能干。跳槽呢，最多挪个窝继续做助理，学
不到一技之长。我一晃就要奔30岁了，还不知道自己的核心竞争力在哪儿。”孙丽准备学了茶艺之后，利用自己的英文
特长，向外国友人介绍中国博大精深的茶文化，她还想竞选2010年上海世博会的“茶艺形象大使”。“我有个同学是做
IT销售的，刚毕业时薪水没我高，工作也很辛苦，可现在，人家月薪已超过我3 倍，还不断有猎头公司找上门来。我呢，
工作两年下来，原来以为外语是自己的优势，可现在谁不会啊！3000元的薪水说高不高、说低不低，工作也没什么挑战
性，每天原地踏步，知识一点点被‘折旧’。”现在我总算找到了一个既感兴趣，又能发挥专长、实现自我价值的职业。
尽管没人理解，可我还是决定尽早告别这种表面风光、感觉却像空中楼阁般的小白领生活。“孙丽说。孙丽就是在一步
一步学习特长的过程中培养了自己的核心竞争力，区别于与她从前有同样技能的人。打造自己的个人核心竞争力，也就
是体现在思想、行为、综合能力和业绩等各方面不同于其他人的明显特长或者风格，用你的亲和力、智慧、胆识以及专
业。
第2节：你值得成为最优秀的
加油，你值得成为最优秀的不断开发你的潜能并最大化发挥潜能是一座金矿，你开发了多少潜能是什么？有一个脍
炙人口的故事可以给你最形象的回答：一个人在高山上抓到了一只幼鹰，把它带回家放在鸡群里和鸡一起养，这只鹰逐
渐长大，变成了羽翼丰满的大鹰。但却只会和鸡一样啄食吃。因为它并不知道自己是一只鹰。人想把它训练成猎鹰，可
是因为长期生活在鸡群里，它已经变得和鸡差不多，丧失了鹰本身再飞翔的魄力。人试了各种办法，都没有效果，最后
一气之下把它带到山顶上扔了下去。鹰像块石头似的直直地掉下去，慌乱之中，恐惧感令它像鸡一样拼命地扑打翅膀，
结果，它终于飞了起来。在我们身体里那些不被我们所了解的能力便是我们的潜能，每个人身体里都蕴藏着无限的潜能，
可是，往往只会在特殊的条件下才能被你发挥出来。人的潜能是一种巨大的力量，有这样一个惊奇的故事：在日本，有
一名妇女趁自己三岁的孩子熟睡时外出办事，在回家的时候遇到邻居，于是在离家不远处的巷口闲谈，就在这时，家中
的孩子醒来找妈妈爬到了五楼阳台上，结果一不小心失足从阳台上掉落下来。就在这时，这位母亲用超乎想象的速度飞
奔到楼下，竟奇迹般地接住了自己的孩子。此事惊动了整个日本，有人算了一下，一个三岁幼儿的体重大约十五公斤左
右，从五楼坠下，到达地面的重力是非一般人所能承受的。此外，在后来的模拟实验中，无论是举重运动员，还是赛跑
运动员，都无法在同样情况下及时接住重达十五公斤的物体。在平时正常的状态下，我们很难做出惊人的事情，我们甚
至时常暗自抱怨，不知道自己究竟能做什么，不知道自己拥有多大的能力。而在我们面临种种困境时，潜能便像一个熟
睡的朋友一样被唤醒，让我们做出惊人的举动。潜能是我们每个人的生命中都蕴藏着的巨大财富，正因为潜能的这种无
限性，要将潜能完全发掘出来也是不可能的。但我们都应该学会在适当的时候，采用适当的方式，让自己的潜能发挥出
无穷尽的力量来。我们需要时时提醒自己，审视自己，提高自己，开发自己的潜能，我们将在这种用不完的力量里成就
我们的事业，获得我们想要的成功。打破常规性思维，激发出你的潜能周末的上午，一个服装设计师正在为一组新款衣
服的设计费神，他的妻子出门了，孩子因为外面下雨而不能出去玩，所以来缠他。没有办法，他就随手拿起一本书，把
里面夹着的巨幅地图撕成碎片，然后交给孩子说，如果你把它们拼好，下午我们就一起出去打球。他想，这样一幅地图，
就算真能重新拼完整，也需要费相当大的工夫，今天不可能再受到打扰了。哪知道刚刚半小时不到，孩子就回到他的书
房里来了。看见眼前恢复原状的完整的地图，服装设计师惊讶极了，他实在不敢相信这么小的孩子竟然这么快就把一幅
支离破碎的地图拼好了。孩子的回答很简单，因为地图的背面是一个人的照片，只要拼好照片，地图自然就恢复原状了。
服装设计师忍不住笑起来，那天下午他没忘记陪孩子一起打球。每个人都有自己的一个世界，如果他是对的，那么他的
世界也必然正确。每个人都有无限的潜能，只要你对自己有足够的信心，你就能将你的潜能发挥出来。如果你觉得你的
生活出现了偏差，你想要改善这种状况，那么你首先要改变的就是你自己。拼好一幅被撕碎的地图绝对是不容易的，但
如果将一个大幅的人像拼好却是每个人都能做到的，重要的是看你能不能找到一个合适的角度让你的能力发挥出来。要
找到这个角度并不难，重要的是看你能不能打破你的常规性思维。人们往往习惯用一种固定的思维去思考问题、判断问
题以及做事情。有时候，正是这种思维方式限制了我们，也影响了我们能力的发挥。在遇到问题时，换个角度思考也许
会发现其实它并不难，难的是我们用一个看不见的框架封闭局限了自己。要想停止这种限制，让潜能处处发挥它的作用，
就一定要打破这种常规的思维方式。变换视角思考，让困难变得容易，让解决问题变得轻松起来。潜能是不经常体现出
来的能力，所以需要我们不断地激发它，让它处处为我们所用，为我们工作并创造价值。不要轻易否定自己，每个人体
内都有无限可开发的潜力颇有音乐天赋的珍开始跟一位著名的钢琴师学琴。第一天上课的时候，钢琴师什么也没教，只
在钢琴上摆了一份难度很高的乐谱。珍看了看乐谱，实在是太难了，以至几个音符下来，她感到对弹钢琴完全没有信心
了。珍勉强让自己鼓起勇气来面对琴谱，努力熟悉上面的每个音符，直到它们在她的指尖下逐渐变得流畅。一周过后，
她开心地看到自己居然能把这个乐谱勉强弹出味道了。可是一周后，还没等珍在钢琴师面前演奏一次，钢琴师就又给了
她一份新的乐谱，珍的心陡然一凉，比上次的还要难。钢琴师只是让她试试看，珍只好再次挑战更高难度的技巧。又过
了一周，钢琴师还是没有验收珍的成绩，而是在给她的乐谱上又增加了让她畏惧的难度。就这样过了几个月，珍感到自
己的压力越来越重，面对越来越难的乐谱，她开始怀疑自己学琴的能力，是不是选错了方向，最后她又沮丧又气馁，甚
至想放弃心爱的钢琴了。就在这时，钢琴师把最初的那篇乐谱拿了出来，让珍弹奏。珍惊讶地发现，几个月前为之头疼
不已的曲子，此刻竟被自己弹得如此美妙精湛。钢琴师又拿出第二篇乐谱，同样地，美妙的音乐从珍的指尖泉水一样流
淌出来，简直是超一流的演奏，这让珍觉得十分不可思议。她再看看钢琴师，似乎明白了他这几个月的良苦用心。不试
怎么能知道自己究竟行不行呢？如果没有这种令人畏惧的苛刻，怎么能知道自己竟具备这么无限的潜力？仅凭自己的感
觉去判断自己、妄下结论，也就不会看到自己所具备的潜力，更不会取得现在的成绩了。还没有尝试就认为自己不行，
这种粗浅的判断往往是错误的。珍之所以惊叹于自己后来的成绩，是因为她从来不认为自己具备这样的能力。当她看到
自己竟然把那么难的琴谱弹得那么动人时，她被自己的表现震动了。她认为这是超出自己水平之外的，她的潜意识里对
这种结果有一种陌生感，因为她的意识里早就已经否定了自己的能力，这种否定造成了她最后的难以相信。为什么我们
总是不相信自己？为什么我们总是被自己“吓倒”？生活中时时有这样的故事。比如当你在意想不到的时间内完成了意
想不到的工作时，所有人都会对你的表现表示惊讶：“真想不到……这样你也能做到？”而你自己也处在一种难以置信
的喜悦之中，你也许会解释说这是被逼出来的结果。可是你为什么可以在被逼迫的状态下完成本来想也不敢想的任务，
做成想也不敢想的事情？原因很简单，是因为你本来就具备这种能力，只是你从未相信过自己。这不是什么超能力，而
且是被自己遗忘掉的本身具有的特质。同时这个故事也说明，人们可能因为外部环境的刺激发掘出自身的潜力。也许是
因为紧张，也许是因为压力。工作上紧锣密鼓的挑战、永无休止的生活困境，不断地迫使我们向一个个极限出发，再将
自己体内蕴藏的能量一次次激活，潜能就这样被诱发出来。培根说：“超越自然的奇迹多是在对逆境的征服中出现的。”
大多数的世界纪录都是在激烈的竞争中创造的。一个有追求的人一定乐于接受追求过程中带来的各种压力，带着斗志和
意志力去激发自己的潜能，创造一个个巅峰，不断地促进自己，让自己做到更好。思想和行为的一致，可以激发潜能
英国伦敦曾经发生过一场大火，一名妇女竟然在没有人帮助的情况下，一边扛着电视，一边扛着保险柜独自冲出火
海。若是没有这场大火，她恐怕一生都不会做出这样令人惊叹的事来。但她的确做到了。因为大火迫使她不得不做，如
果不这么做，她将失去自己的财产。换个角度想，如果我们在做任何事情的时候都带着必须完成的心态，那么还有什么
我们不可能完成的事吗？要相信人的潜力是无穷尽的，对于任何事情，都没有能不能做到，只有你想不想去做。放开对
自己的束缚，你需要的是全力以赴的精神。伟大的人之所以成就伟大的事业，源于他们的心里有伟大的梦想，所有的梦
想都会产生不可思议的巨大力量去激发你的潜能，一个成功者不仅渴望梦想，更会去实践梦想。这需要对自己有一个正
确积极的评价以及生生不息的勇气。没有不可行之事，只有不去行之人。相信自己的能力，不断地激励自己，将自己的
潜能更好地发挥出来。17岁的约翰尼是一个推销员，但他所有的亲戚朋友都非常反对他做推销员，所以，他只能向陌生
人推销自己的产品，可是他又是个很腼腆的人，恐惧拜访陌生人，并且害怕同不认识的人谈论产品，也没有足够的胆量
去敲别人的家门，他每次只要一开口就会被对方拒绝，业绩也因此一直低落不前。有一天，约翰尼的经理把他叫到办公
室，说他今天准备和他一起出去拜访客户。于是约翰尼跟着经理来到了公司楼下的马路上，经理看到对面街上走来一个
学生，就对约翰尼说：“我现在过马路去向这个学生推销我们的产品，如果直到他走过这条街仍然没有买我的产品，我
回来走过马路时就撞死在路上。”当时约翰尼听了这话真是吓了一大跳，认为这样做有点小题大做了。经理去推销产品
了，约翰尼看着他走到对面街上，开始同那个学生交谈，15分钟后，约翰尼惊讶地看见，那名学生购买了经理的产品。
约翰尼震动极了，他深受鼓舞，第二天就精神抖擞地出去工作，可是无论事先怎么准备，怎么鼓起勇气，一旦准备开口，
他就又变得退缩起来，他想的总是如果对方拒绝该怎么办。眼看一天的时间又要被浪费掉，约翰尼十分灰心，最后，他
回到公司把一个同事拉下了楼，对他说了经理昨天对自己说的那番话：如果走过一条街仍然推销不出去，就在回来的路
上自己撞上汽车。说完那些话之后，约翰尼的脑海里顿时一片空白，他不知道该说些什么，也不知道该如何进行下去，
只知道自己刚刚发过毒誓，话说出口已不能收回。他机械地走过去，随便找了个人就开始交谈起来，他竭尽全力向对方
推销着自己的产品，根本没有时间思考对方是否拒绝的问题。20分钟后，他难以置信地看到，对方终于点头购买了他的
产品。约翰尼的最后决心帮助他成功地推销了自己的产品。人总是没有决心去做一些事情，但在特殊的情况下，却总是
能让自己获得成功。人的潜能是无限的，你没有成功并不是因为你�
