我很重要-第7章
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男子篮球队进入了八强，虽然全队的主力核心姚明在每场比赛中都几乎拿到全队得分的50％ 甚至60％ 以上，但是，如果
整个队伍只有他一个人，中国队想要获胜也是不可能的。在南美洲的草原上，有一种动物演绎出令人赞叹的故事：天气
酷热，山坡上的草丛突然起火。无数蚂蚁被熊熊大火吓得节节后退，火的包围圈越来越小，渐渐蚂蚁似乎无路可走了。
然而，就在这时出人意料的事发生了：蚂蚁们迅速聚拢起来，紧紧地抱成一团，很快就滚成一个黑乎乎的大蚁球，蚁球
滚动着冲向火海。尽管蚁球很快就被烧成了火球，在噼噼啪啪的响声中，一些居于火球外围的蚂蚁被烧死了，但更多的
蚂蚁却得以绝处逢生。蚂蚁的“抱成团”的故事告诉我们应以团结协作的手段，为共渡难关、获求新生做出必要的努力。
无此一抱，蚂蚁们必将葬身于火海；精诚团结则使它们的群体得以延续。这一抱，是命运的抗争，力量的凝聚。关心他
人，胜于自己，宽以待人，严于律己，是获得好人缘的方法。良好的人际关系加上爱心、承诺、付出和自律，会使你在
团队中获得尊重和友谊，这又是你迈向圆心的另一步。培养自己在团队中的凝聚力，其实就是培养“好人缘”，有好人
缘的人往往容易成功，也会带来好效应。有一位年轻人，当他的业绩极好的时候，做很多事情都自以为是，不与共事的
人商量，凡事他说了就算。个人行为也非常让下属和同事反感，对同事呼来唤去，叫他们端茶送水。他自己的汽车停在
别人的车位上，以趾高气扬的态度面对大家。坦白地说，他在周围人中间没什么人缘。后来，因为同事们的排挤和一些
事故令他的业绩整体下滑，他开始收起下巴，对大家笑了。偶尔也帮人倒倒水，找人商量商量事情。可是，他仍然没有
什么人缘。一天，他偶然跟一位老同事闲谈，谈到人间恩怨，老同事随口说了一句：“人在失意的时候得罪了人，可以
在得意的时候弥补；得意的时候得罪了人，却不能在失意的时候弥补。”言者无心，听者有意，他若有所悟。后来，他
暂时停止改善公共关系，专心改善自己的业务，不久，他的业绩又在公司名列前茅了。但是，这次他不再像以前那样对
同事呼来唤去了，而是以探讨的态度与共事的人讨论业务发展意见，说话时面带微笑，还常帮同事按电梯门。再后来，
在同事的协助下，他的业绩一升再升，就被其他公司以高薪聘请过去了，与他相处的同事都依依不舍地送别他，用非常
真诚的声音对他喊：“再见！”是的，好人缘能带来好业绩，相反，不好的人缘也会让你事业落败。我们生活在一个集
体当中，对别人的尊重，就是对自己的尊重；对别人的关怀和帮助，就是对自己的关怀和帮助；对别人的宽容和大度，
就是为自己拓宽道路。树立自信，提升自己的影响力。
要想成为团队核心，要拥有能影响周围人的能力，要能够影响上级、下级、同级以及周围的人，通过这样的能力，
向下扎根，向上生长，横向影响，从而也就有了领导力和权力。而影响力的本质在于自如调动对方的情绪，使得周围的
人跟随自己。在这里主要是指非权力性影响力，它是相对于“权力影响力”而言的。非权力性影响力，指的就是品质、
作风、知识、能力、业绩、行为以及榜样等非权力因素对被领导者造成的影响力。这种影响力更多地属于自然性影响力，
其产生的基础要比权力性影响力广泛得多。这种影响力表面上并没有合法权力那种明显的约束力，但在实际上常常能发
挥权力性影响力所不能发挥的约束作用。我们先来看一个关于影响力的笑话，在这个故事里谁的影响力更大并不重要，
关键在于只要受到影响，事情就会发生变化。小x 去逛鸟市。发现一只鹦鹉标价3 元钱。于是他就问卖主：“您这只鹦
鹉怎么这么便宜呀？”卖主：“这只鹦鹉笨！我教了它好长时间了。到现在为止就只会说一句话：”谁呀？‘“小x 想
想反正也便宜，于是就买下来了。晚上到了家，他想，我就不信教不会这只鹦鹉！于是小x 教了它一夜说别的话。可是
到了早晨，那只鹦鹉还是只会说”谁呀？“于是小x 一生气，锁上门去上班了。过了一会儿，来了一个查收煤气费的
（简称小z ）。”咚咚咚……“（敲门声）鹦鹉：”谁呀？“小z ：”查煤气的。“鹦鹉：”谁呀？“小z ：”查煤气
的。“鹦鹉：”谁呀？“小z ：”查煤气的。“到了晚上，小x 回来了，看见家门口有个人躺在地上，口吐白沫。小x
：”呦！这是谁呀？“就听见屋里：”查煤气的。“人与人之间的交往，都是在相互影响，看谁的影响力更大，便能占
到上风，获得成功。要想成为团队的核心，就必须提升自己在团队中的影响力，包括品格因素、能力因素、知识因素和
感情因素等，其核心是德和才。这样周围的人才会表现出信任、自觉顺从和追随等行为。成为圆心，最重要的是具有影
响力。影响力体现在个人的威信、号召力和别人对于他本人的信用程度上。我们通常说某个人很有影响力，指的就是此
人可以很大程度地让别人相信，他的言行和见解一贯都很有说服力，权威就是影响力的最高水平的代表。中国古代，尤
以儒家的孔子学说为代表，以至于孔圣人讲的话就是真理，《论语》也成为后人世代的必读科目。世上的人顶多活百岁，
但人的言语及思想却能活得上千年，可见影响力的生命力有多大，作用有多强。在过去金字塔式的组织结构中，不需要
太大的影响力，命令都是直线下达。但现在的组织呈扁平化、团队化，资讯科技发达，团队核心的命令越来越需要巨大
的影响力才能带动大家朝共同的目标努力。美国最著名的领导学家柯维认为，领导的本质就是影响力，或者说领导的才
能就是影响力。柯维认为，无私的服务是培养影响力的最佳办法。善举不为人知，即做好事而不宣扬自己；要善于协调
人际关系，要使人对你有信心，并信任你。有经验证明，信守承诺将会使你获得影响力。要关心他人、体贴他人，人的
内心是很脆弱的，尤其那些外表看似坚强与自足的人。我们若能倾心聆听，他们也会言无不尽。若能表现出关怀，特别
是无条件的爱心，会给他人一种安全感，并加强对别人的影响力。认同对方的感情，以对方的观点看问题，要有耐心，
只有别人以为你了解了他，才会接纳你的影响力；要善于控制怒气，愤怒是一种难以摆脱的情绪，任何为愤怒辩解的理
由都是没有道理的。树立自信，相信自己能成为团队核心，相信自己能成为大家认为重要的人。
第二部
现代社会竞争激烈，没有优势，难以立足。然而什么是优势，如何发现优势，怎样把优势运用得当，这是我们必须
思考的问题。一般而言，优势是指能够压倒对方的形势、实力和条件。看到“压倒”两个字，相信你会以为“优势”就
像是平地上的高山一样，一眼就可以看见。
第1节：发现你的优势
现在，发现你的优势最大的成长空间在你最强的领域有优势不能发现，等于没有优势现代社会竞争激烈，没有优势，
难以立足。然而什么是优势，如何发现优势，怎样把优势运用得当，这是我们必须思考的问题。一般而言，优势是指能
够压倒对方的形势、实力和条件。看到“压倒”两个字，相信你会以为“优势”就像是平地上的高山一样，一眼就可以
看见。实际上，一个人的优势往往不是那么容易发现的，它更像是隐藏在地底的热能，必须积累到一定程度，在外力的
作用下才能爆发出来。当一个人的优势展现出来的时候，就像是火山爆发一样，无比壮观。但更多的时候，火山是沉寂
的。尤其是死火山，往往会被人遗忘。一个人的优势爆发的时候，能够创造出奇迹，但更多的时候，人们往往难以认识
到自己的潜能，难以展现自己的优势。有优势而不能发现，等于没有优势，就像是不能爆发的火山，永远是沉寂的，而
且将渐渐被人遗忘。因此，我们要发现自己的潜能所在，引发自己的优势，让自己的火山爆发。发现自己，肯定自己身
为一个平常人，我能有什么优势呢？相信不少人在平凡的生活中都这样想，早就忽视了自己。其实，平常人更加需要关
注自己，才能发现自己，肯定自己。《读者》上有个温馨的小故事。有位慈爱的老师接手了一个有名的差生班级。这个
班级里的同学都以为自己被放弃了，士气十分低落。为了激励学生，这位老师设计了一个小小的游戏：她拿着一个玻璃
瓶，里面有48张纸，每张纸上写有每个人的姓名，她先抽出一张，被抽中的同学要大声地说出自己的优点。学生A 被首
先抽到了，他是个很平常的学生，成绩也一般，甚至调皮捣蛋的本领也不强。他想了很久才回答说他的优点是孝敬父母。
老师要他再想想自己还有哪些优点。这个学生想了很久，仍然沉默。于是老师要其他同学帮助他，发现他的优点。同学
们很踊跃，纷纷说出他的优点：他体育好，在校运动会上，跳远还获得了名次！他虽然学习较差，但作业从不抄袭，这
说明他诚实。他还有一个优点就是讲义气，朋友有困难，能够真心给予帮助……没想到自己竟然还有那么多优点，这个
同学很惊讶。老师请他抽出了另一个同学B ，B 说自己的优点是乐观、聪明、大胆。然后挠挠头，笑着说：“没了，就
这些。”老师微笑着问其他学生，于是同学们又补充了很多：这个同学知识面广；做事有条理，事先有周密的计划；富
有责任心，每天都很早来学校开门，方便了大家，等等。接着是第三个同学，在同学的提醒下，他也发现了许多自己不
知道的优点。接着是第四个同学……这个游戏继续着，班上的同学越来越欣喜地发现在同学眼里，原来自己是这么优秀，
而这些优秀的地方，自己平时竟然都没有发现！这个游戏结束的时候，大家仿佛都变了一个人，变得优秀了！的确，发
现自己并不容易。这是因为，发现自己，用的是自己的眼睛、自己的思维、自己的标准，掺杂了大量主观的、情感的、
个性化的因素，得出的结论往往不够全面、客观、公允，其准确性也因此打了折扣。自己看自己难，难就难在“只缘身
在此山中”。发现自己还需要很大的勇气，给自己以信心，试验自己，才能正确地评价自己，发现自己的长处，肯定自
己的能力。当然，敢于发现自我的优点，同样也要敢于摈弃自己的缺点，这样才不会步入误区。“尺有所短，寸有所长”，
每个人都有自己的长处。诗云：“梅须逊三分白，却输梅一段香。”说的正是这个意思。如果你能经营自己的长处，就
会给你的生命增值；反之，如果你经营自己的短处，就会使你的人生贬值。所以，要做自己的伯乐，认识自己，发现自
己的优势，把它变成明天成功的基石。不要让自己的优势被埋没忽略自己的优点就是忽视自己的优势，就是减少自己成
功的机会。如果以前你没有注意到发现优势的重要性，那么现在你必须重视发现优势，因为没有得到发现的优势，等于
没有优势。即使是天赋异质的人，若没有发现自己的优势所在，仍然可能被埋没！几十年来，在田径场上一直流传着一
个“真理”：黄皮肤人没有速度的优势。然而这个真理也有轰然倒下的时候。2004年，中国的刘翔在110 米栏中，跑得
比炮弹还要快，直至世界短距离竞争的巅峰。亚洲人的短跑优势在110 米栏中达到了最完美的体现，灵活的身材、优良
的节奏感，在美感之中把速度发挥得淋漓尽致。生活就是这样，成功的人会在生活之中找到他的优势，并充分地在优势
中展现他的生活目标，体现出他的成功。然而刘翔能够发现自己的优势，这里还有一个曲折的故事呢。刘翔虽出身于普
通工人家庭，但作为家中的独子，他是老刘家的掌上明珠。别看刘翔现在长得高高大大，小时候他可是一个矮小、单薄
的男孩。为了增强儿子的体质，夫妻俩决定送他去体校练身体。但是，最初刘翔练的是跳高。无意之中，孙海平教练发
觉，这个小孩不仅节奏感好，而且弹跳也很出色，练跨栏最合适。就这样，少年体校才正式录用了刘翔。但是，过了半
年，孙海平从外地选拔苗子回来之后，却发现上海莘庄基地里那个叫刘翔的孩子不见了。一打听，原来刘翔的爸爸妈妈
怕儿子吃苦，再加上他个头小，在少年体校一直受高年级同学的欺负，决定不练而回家了。为此，平时一直性格温和的
孙海平，对同事狠发了一通脾气。孙教练亲自来到刘翔家，动之以情，晓之以理。终于将刘翔招回了基地。如果没有孙
海平发现了刘翔的优势所在，刘翔现在很可能只是个不得志的跳高运动员；如果不是孙海平坚持发掘刘翔的优势，刘翔
的优势早就被埋没了！不能让优势被埋没，就是说在发现优势的基础上，要善于经营自己的优势。有一句俗话说：“是
金子总会发光的。”还有一句这样说：“好酒不怕巷子深。”其实用在今天急速发展的社会里实在太被动了，在时间就
是金钱的今天，主动去发现自己，经营自己才是上策。现代社会是一个充满竞争和发展机遇的社会，毫无疑问，只有充
分发现和发掘自己的长处，并把它发挥得淋漓尽致的人，才能成为竞争的胜利者，成为事业的成功者。当你是一棵弱不
禁风的小树时，谁都想踹你一脚，可当你长成一棵参天大树时，谁再想踹你，他就要考虑他的脚是否能够承受得了。当
然，人的优势不是天生的，优势来自不停顿的积累，来自对职业的热爱和执著，也是对人的个性和潜能的充分挖掘。实
现由量变到质变，坚持厚积薄发，是人的优势形成的基本规律。在比较中发现优势。
任何优势都具有变化性和比较性：原来也许没有多少优势，但随着事物的发展，优势就有可能变得多起来；现在是
优势，将来也许就不是优势；任何优势又都是相比较而存在的，和甲比是优势，和乙比可能就不是优势；在一定范围内
是优势，但在更大范围内可能就不是优势。所以不仅要发现自己的优势，而且必须善于跳出自我，在认识别人优势、对
比别人优势中认识自己的优势。只有这样分析、认识、发现的优势才具有客观真实性和实用性。中国古代田忌赛马的故
事就是一个在比较中发现优势的故事。齐国的大将田忌很喜欢赛马。有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们
商量好，把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马。由于齐
威王每个等级的马都比田忌的马强，所以比赛了几次，田忌都失败了。田忌觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气
地准备离开赛马场。然而这个时候，他的好朋友孙膑要他再赛一次，说有办法准能让他取胜。田忌十分疑惑，以为孙膑
要他另换马来比赛，谁知孙膑胸有成竹地说连一匹马也不需要换照样能赢。齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己
马匹的时候，看见孙膑陪着田忌要求加赛，
