我很重要-第8章
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要他另换马来比赛，谁知孙膑胸有成竹地说连一匹马也不需要换照样能赢。齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己
马匹的时候，看见孙膑陪着田忌要求加赛，心里暗暗好笑，十分轻蔑。然而，一声锣响，比赛开始后，孙膑先以下等马
对齐威王的上等马，输了第一局。第二场比赛，孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜一局。第三场比赛，孙膑拿中等
马对齐威王的下等马，又战胜一局。比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。同样的马匹，同样的资源，由于
调换一下比赛的出场顺序，重新整合了资源，就得到转败为胜的结果。田忌赛马是兼有以己之长，攻人之短和丢卒保车
的混合计谋。其转败为胜的原因就在于在比较中发现优势。是的，通过比较可以发现优势，“比较”是发现优势的方法
之一。因为优势始终是相对的，在某一个范围或时期之内，和某一对象比是优势，和另一对象比可能就不是优势；在一
定范围之内是优势，在更大范围可能就不是优势。所以，发现优势，必须具有辩证全面的思维和与时俱进的观念，不能
坐井观天、自以为是，而要跳出自我、善于比较，在发现的基础上加以利用。有优势不能发现，等于没有优势；发现优
势，离成功就不远了。世界知名的心理学家克利夫顿说：在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他
是否最大限度地发挥了自己的优势。他通过研究发现，人类有四百多种优势。这些优势本身的数量并不重要，最重要的
是你应该知道自己的优势是什么，之后要做的则是将你的生活、工作和事业发展都建立在你的优势之上，这样你就会成
功。目前出现了许多发现优势的工具。实际上，每个人还是要通过自己了解自身的优势。尽管工具、心理测试可以帮你
探测出你的若干优势，但这并不意味着你没有其他的优势。你仍然可以发现更多的优势，并且紧紧抓住这些优势，把它
们发挥出来。有一个很简单的方法可以让你知道你到底是谁。比如，当你看到别人在做某件事时，你心里是否会有一种
痒痒的召唤感——“我也想做这件事”；当你完成一件事时你是否会有一种满足感或欣慰感；你在做某类事情时非常快，
无师自通，这是一个重要信号；当你做某类事情时，你不是一步一步去做，而是行云流水般地一气呵成，这也是一个信
号。很多人会发现自己在做许多事情时需要学习，需要不断地去修正和演练；而在做另外一些事情时，却几乎是自发的，
不用想就可以本能地去完成这些事情。这就是你的优势。现代社会对人的要求日益提高，想要提高自己的人往往无所适
从。我们需要清醒地认识到：唯有优势，才能取胜；唯有发现优势，才能取胜！现在，更重要的是发现自己的优势所在，
总结自己的优势所在，合理整合自己的资源，争取激发潜能，让自己的火山爆发起来。发现优势，就是赢得成功的第一
步！俗话说，术业有专攻。人的精力有限，在最熟悉的地方做最熟练的事，不仅仅是做事效率会非常高，而且把事做好
的概率也会非常高，也就是说，最容易把事情做成功。走知道的路最近，做熟悉的事最快！我们的一生，要清楚自己的
专长是什么，要知道自己走哪些路最近、做哪些事最快。只要简单、专注并且持之以恒，就可以成功。有一个年过六旬
的老太，做酥锅菜成了她的绝活，每天上下午她在菜市场都会卖出一大锅，她那锅大了点，一锅接近百斤，每天卖得连
汤都不剩。自然，月收入上万元实在很轻松。她可能没多少文化，当然更不年轻，也不漂亮，自己根本不知道什么是创
业，或者自己连想都没有想过成本收益等问题，这些对她来说没有什么意义。她要做的，就是简简单单，每天在菜市买
菜，做菜，卖菜。熟悉而简单的事，天天做，久而久之，就做成了外人眼中的成功，这就是在最熟悉的地方做最熟练的
事，也最容易取得成功。在最熟悉的地方做事会帮助你把事做到最好。
在熟悉的地方，有熟悉的人，有熟悉的工具，有熟悉的事物流程，而且你把这些都牢记在心，做起来也相当流畅且
得当。无论是个人还是团队都是这样。在自己最熟悉的行业或业务上做好、做精、做熟，可能不需要太多的附加要求就
能达到目的，就好像一条路如果你走得很熟，那么你可能不需要灯光也能找到目标。安盛（AXA ）是世界第三大保险集
团，1985年，当安盛这个品牌刚刚出现时，若以欧元为单位，安盛的年营收入仅仅是2 亿欧元；到了1990年，这个数字
成长到70亿欧元。2005年，安盛的营收更高达722 亿欧元，成为世界第三。公司的市值也从当年的40亿欧元，一路成长
到今天的420 亿欧元，年成长率达17％。安盛能以这么快的速度进军全球市场，与处在一个成长的行业有关。人寿险、财
产险、意外险、资产管理——我们把这些合称为“财务保障”（Financial protect ）的行业——在全球经济处于看涨
的趋势下，保险费成长率始终高于全球GDP 的成长率。但更重要的则取决于其成功的战略。安盛的战略是：“永远清楚
你要做什么。”公司所做的是协助客户做最好的财务保障规划。公司提供的服务会根据客户年龄和收入变化而有所调整。
通常，一个人年轻时，最需要的是基本的人身保险和财产保障，随着年龄和收入的增加，开始需要利用保险进行储蓄，
以及资产的累积。当客户的收入和社会地位达到顶峰时，往往需要退休规划和不动产管理等。安盛的工作就是针对不同
年龄和收入的客户，提供最适宜的财务建议和规划。如果一次做太多事情，往往会失去焦点，最后什么都做不好，因此，
安盛的宗旨就是绝不做自己不熟悉的事，也绝不改变自己的商业模式。虽然安盛近年多次依靠兼并扩大规模，但公司更
关心的是内部业务的成长，唯有聚焦在核心业务的成长，才能避免企业规模快速扩大带来的风险。正是因为安盛在“协
助客户做最好的财务保障规划”这项业务上非常熟悉而且一直都在开展，并运作得很成功，作为其公司的核心业务和金
牌业务，也是安盛最熟悉的业务，在这方面的长期经验以及熟悉程度让客户的满意度也很高，公司业务长期的稳定度也
让客户的信任值很高。公司留住了客户也发展了客户，自身的赢利也得到大大提升。比尔。盖茨说过，微软自成立以来
一直专注于软件技术，随着公司的成长，我们已能应对那些需要长期探索的疑难问题。这也是微软一直从事软件行业的
原因之一，他们在最熟悉的地方做着他们最熟练的事。时刻警惕“隔行如隔山”
“万科是国内一家著名的房地产公司，曾专注于房地产住宅的开发，是一个典型的房地产公司。在过去市场最艰难
的时候万科坚持下来了，但是等到外面出现了诱惑，却耐不住寂寞，匆匆放弃了自己的特长，转移了业务，去做生命科
学，去做IT项目，到头来两手空空。”这是万科董事长王石自己说的。离开了自己熟悉的地方，放弃了自己最熟悉的事，
在激烈的竞争中，往往就会败下阵来，拿自己的劣势跟别人的优势相抗衡，理当失败告终。李某有朋友因为淡出商圈而
转让花店，于是他接手了这家花店，做了店主。鲜花是李某所喜欢的，但是经营花卉他并不在行。接手花店几个月了，
李某的生意始终清淡。他分析，开花店，最重要的应该是位置。看来是花店所处的位置不佳，影响了鲜花的出售。正当
他准备关门歇业、另起炉灶时，距李某花店不远处又有人新开了一家花店。抱着观望的心态，李某倒要看看那家花店究
竟经营得如何。没曾想数日后，那家花店风生水起，生意越做越红火。如此看来，李某的花店“位置论”有失偏颇。闭
门思过，李某终于想明白了，生意萧条的根本原因不在于“位置”，而在于自己对花店的经营业务“不熟悉”——不是
说“不熟不做”吗？李某陷入沉思……砰，砰，砰，一阵敲门声传来，一位老同学心急火燎地请李某去抢修电脑。李某
立即拿起工具包，披衣出门。到了老同学家，三下五除二，一直死机不动的电脑很快恢复了活力。老同学紧蹙着的眉头
终于舒展开来：“你真行！干脆开个小店专修电脑吧，现在像我这样会用电脑但不会修电脑的人很多，你专修电脑生意
一定不会差！”对呀，自己精通电脑，为什么不做自己最熟悉、最拿手的事情呢？李某瞬间做出了决定：关掉花店，开
一家电脑维修店！由于轻车熟路，技术精湛，李某赢得了很多电脑用户的青睐。有的电脑IE浏览器打不开了，有的电脑
打印机连不上了，有的电脑完全黑屏什么都不显示，有的电脑由拨号上网改装宽带问题频发，有的电脑不能打开下载的
软件……面对五花八门的电脑“病症”，李某都能一一救治，手到病除。李某不仅坐店维修，还应客户的要求，提供上
门服务。就这样，“修电脑，找李某”像广告词一样，竟一传十、十传百地传出了口碑。昔日的花店消隐了，如今的李
某电脑维修店在当地已是家喻户晓。李某的成功正是因为他在最熟悉的行业里面做着他最熟练的事，他的电脑维修店才
可以经营得有声有色。俗话说“隔行如隔山”、“不熟不做”，李某在电脑方面有一定的专业知识和技能，关于电脑的
问题总是能够顺利解决，相比花卉经营容易得多，而且自己做着也非常开心。认清自己的特长，在自己所擅长的方面进
行努力，要比在自己陌生的行业里从头开始学习摸索，并最终获得成功容易得多。2005年在南京举行的第十届全国运动
会上有这样一则故事：由于有了刘翔的火线加盟，一场水平并不高的十运会男子4 ×100 米接力比赛吸引了数万名观众
和数百名记者。不过，飞人的这次客串却没有为上海代表团再添一枚金牌。由于平跑并不是自己的强项，因此尽管第三
棒的杨耀祖和刘翔两人之间的交接棒堪称完美，但刘翔最终还是在直道上输给了广西的百米冠军龚伟，以39秒65的成绩
只帮助上海队获得了一枚银牌。刘翔是110 米栏的奥运会冠军，怎么在国内比赛中仅仅只帮助队伍屈居亚军呢？其实如
果能在跑道上放个栏架，刘翔就不会跑得这样没有节奏感了，无栏相阻反倒变成刘翔的障碍了。田径比赛里也是隔行如
隔山，别看刘翔在110 米栏中没有对手，但到了完全靠身体吃饭的百米大战中，他的技术优势完全消失了，跑步的节奏
性也完全失调了。这也充分说明即便是非常有实力的人在陌生的行业里也会摔跟头的。正如前NBA 著名球星乔丹在第一
次退役后去打美国职业棒球联赛，也是失意而归。做最熟练的事最容易获取成功
如果说细节决定成败，那么做最熟悉的事，便会使所有的细节了然于胸，既然成竹已经在胸，岂有不胜之理？如果
说知识就是力量，那么做最拿手的事，就是在某一领域内使思维趋向“全知”，“全知”必能驱动头脑获得“全能”的
力量。因此，做最熟悉的事，做最拿手的事，最容易成功！初入社会的苏某的第一份职业只是在餐厅端盘子的服务员。
然而天性乐观的他并不觉得“低档”，他说：“当时的想法就是希望把自己的事情做好，然后能够在酒店厅堂里工作并
成为管理层人士。”通过一步一步脚踏实地的努力，他的职务也慢慢得到提升。之后，他应聘到了一家大型海鲜酒店做
管理工作，一晃就六年。他从最底层的服务员做起一直到进入管理层，对酒店的经营可谓有了透彻的认识。后来，一个
新居民小区里正好有一家经营不善的餐厅，别人都不敢接手，然而已经颇有经验的苏某却看好新居民小区这个潜在市场，
他决定出手：“只要自己餐厅的服务上乘，就没有理由吸引不到这里的客人！”事实果然如此，他在餐厅里付出的汗水
没有白费，他有了最初的资金积累。两年后，苏某的事业又上了一个台阶——他与朋友合作买下了餐厅隔壁的酒店，将
两家合并起来开了一家大型食街，这在当时是他所在城市的第一家。由于品种多样、选择自由，食街开张后大受欢迎。
另外，他还打破行业惯例，将营业时间大大延长，从早上5 时一直营业到凌晨，从早上喝早茶的老人到晚上上夜班的出
租车司机，食街客人络绎不绝。苏某经营生意获得成功，最根本的一条，在于有自己熟悉的生意行当来支撑，并且是经
过长时间的磨合调整，最后才找到了这条成功之路。很多人在创业的道路上掘到的第一桶金子，往往出自于自己最熟悉
的行业，最熟悉的事情。不要说没有机会，那是你还没有发现。如果你对你所处的行业熟悉到一定程度，一定能够发现
隐藏在里面的巨大机会，但前提只有一个，那就是熟悉。只有熟悉，你才能找到里面的弱点，找到里面的机会。创业的
成功，往往就隐藏在你对某个行业的熟悉程度中，隐藏在你最熟悉的那个商品交易机会里。七十二行，各行是各行，没
有谁能懂全部。一定要明白自己会什么，自己能做什么，自己最能做什么，哪里是自己最熟悉的地方，最擅长的行业。
然后再投身进去，才能在最短的时间里做到最好，在最熟悉的地方做最熟练的事，才能有如鱼得水般的自在。在自己熟
悉的环境下，做能做的事，做熟悉的事，做正确的事，不要好高骛远、急功近利，坚持下去，要有恒心，要知道再大的
事业也是从小事做起的，不要怕小，也不要怕简单，最关键的是，你要熟悉，然后发现机会，最终成功。在你精力最旺
盛的时候做最重要的事一年之计在于春，一日之计在于晨。春天是一年之中最美丽的季节，桃花千枝万枝竞放，柳丝千
条万条飘浮的春天充满着无限的创造力。有人把春天比喻为一个人的青春，青春的创造力也是无穷无尽的。珍惜宝贵青
春的人，便能创造出生命的奇迹与精神财富；反之，浪费青春，虚度青春年华的人，除了惭愧之外，将一无所得。一个
人是否能在自己的事业或岗位上取得成就，年轻时期是最重要的时期，年轻人记忆力、创造力强，精力充沛，陈旧观念
少，是做出成绩的最佳时期。而一天当中的最好时机则是在早晨，朝阳、蓝天、飞鸟、微凉的空气，清晨让人心情舒畅，
每天早起半个小时，安排好早晨的生活，锻炼一会儿，能促进新陈代谢，增进食欲，保持身材苗条，你会感觉到整个人
神清气爽、精力充沛，适合做重要的事。在学校，通常把最重要的课程安排在上午，在公司也一样，把重要的会议放在
早晨举行，因为早晨人的精力最旺盛，最适合做重要的事。这时不仅容易把事情做好，而且可以大大提高工作效率，得
到事半功倍的效果。珍惜时间，合理利用，做时间的主人人一定要珍惜时间，懂得时间的价值，“时间就是生命”这句
话人人都会说，但很少有人真正地有效地利用时间，不懂得怎么去珍惜时间。一只水桶，如果水桶的底部有一个小洞，
水很快就会漏光，其结果就跟有意把水倒掉一样。时间是一秒一分消失的，只有把握今天的每一分每一秒，合理利用时
间来安
