身体语言的秘密 -笑容-第3章

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　　社交环境中人越多，人们大笑的次数和时间就越多，越长。社交环境中人越多，人们大笑的次数和时间就越多，越长。


第三章　笑容的神奇魔力（8）

　　幽默可以成为一种促销的手段
　　辛辛那提州州立大学商业管理学院专攻市场营销的卡伦？麦克雷特教授发现，在广告中添加幽默元素可以提高产品的销售额。麦克雷特教授发现，广告中的幽默元素能够使顾客更容易接受其中所宣传的内容，而且可以增加广告内容的可信度。所以，一则由名人出演，且添加了幽默元素的广告会更加容易获得观众的芳心。
　　不开心地撇嘴
　　人们用嘴角上扬的表情来表达心中的快乐之情，与此相反，当人们不开心的时候，他们就会表现出一种嘴角下垂的不高兴的表情，也就是我们常说的撇嘴。只要感到不开心，沮丧，绝望，愤怒或紧张，人们的脸上就会浮现出这样的撇嘴表情。然而，我想告诉有这一习惯的人们一个不幸的消息：如果一个人总是把这种负面、消极的表情写在脸上，久而久之，他的嘴角就会永远保持一种下垂的状态，看起来总是一副没精打采的沮丧样子。
　　当这样的表情定格在他的脸上之后，在此后的日子里，这个人的脸看起来就会像是一只牛头犬。研究表明，当我们看见有这种面部表情的人从远处走来的时候，大多数人都会尽量避免与他进行眼神的交流；当他走近时，人们则会刻意地避开他，减少与他的身体接触。因此，假如你发现撇嘴已经成了你的习惯性表情，那么，你就应该有意地增加自己微笑的频率。这样做不仅可以使你摆脱在后半生被人看成是一只愤怒的牛头犬的命运，而且还会让你也变得更加积极乐观，开朗向上。如此一来，当小孩们看见你时，就不会因为把你当成是一头坏脾气的老牛而吓得哇哇乱叫了。嘴角下垂的撇嘴表情会像雕刻一样，成为你脸上永久的印记。直觉告诉我们，应当远离那些带有撇嘴表情的人送给女性的微笑建议
　　波士顿大学的马文？海切特和玛丽安？拉？弗朗斯进行了一项研究。在面对主管和上级时，无论是在气氛友好的前提下，还是在不友好的紧张气氛当中，下级人员都会面带微笑；而主管和上级人员在下级面前，只会在气氛友好的前提下才会露出微笑。其结果显示，在面对主管和上级时，无论是在气氛友好的前提下，还是在不友好的紧张气氛当中，下级人员都会面带微笑；而主管和上级人员在下级面前，只会在气氛友好的前提下才会露出微笑。
　　这项研究还表明，无论是在社交还是在职场交往中，女性微笑的频率远高于男性，而这也就在无形中使微笑的女性在面对不苟言笑的男性时居于弱势或下属的地位。有的人认为，正是因为女性笑得更多，所以长久以来她们才会一直被置于男性之下的从属地位。不过，有研究显示，早在出生八周之时，女婴笑的次数就远远多于男婴。所以，微笑这一特征很可能是天生的，而非后天培养所致。最合理的解释可能是，在人类进化的过程中，女性多扮演安抚者或抚育者的角色，而微笑正好与这一类角色的特性和功能相吻合。不过，这并不代表女性就无法像男性那样威风凛凛，具备至高无上的权威性，只不过过多的微笑会让女性看起来显得更加柔弱恭顺而使其权威性略打折扣而已。
　　女性之所以会笑得更多，大概是由其大脑所决定的。
　　加州大学洛杉矶分校的南希？亨利博士是一名社会心理学家。他将女性的微笑比作“女性的本色徽章”，她们通常用它来安抚比自己强壮的男性。南希博士研究表情，发现在社会交往中女性微笑的时间占总活动时间的87％，而男性的比例则只有67％；而且面对异性的笑脸，女性回之以微笑的可能性比男性高出了26个百分点。
　　此外，南希博士还开展了一项实验，她要求257名实验参与者在看过了15张表情各异的女性照片之后，对照片中人物的魅力进行评判。所给照片中人物的表情各异，有的很开心，有的很悲伤，还有一些则面无表情。实验结果显示，表情沮丧的女性的魅力评分最低。照片中，女性如果面无微笑，就会被认为是不高兴的标志；而同样情况之下，男性则会被看做是权利的象征。因此，我送给女性朋友的关于如何微笑的建议就是：


第三章　笑容的神奇魔力（9）

　　在与处于优势支配地位的男性交往的过程中，应当尽量减少微笑的次数，或者根据对方的微笑频率来调整自己的微笑次数。在与处于优势支配地位的男性交往的过程中，应当尽量减少微笑的次数，或者根据对方的微笑频率来调整自己的微笑次数。在此，我还想提醒诸位男子汉们，在你们与异性的谈话过程中，如果你想让自己的话听起来更具说服力，就需要随时谨记：无论何时何地，都要多多微笑。
　　恋爱中的笑声
　　罗伯特？布诺温发现，在恋爱的过程当中，大多数的笑声都来源于女性的一方，而男性则显少微笑。事实上，在婚姻问题当中，笑声是一种衡量夫妻关系是否融洽、婚姻是否成功的标准。简单一点儿说，丈夫让妻子笑得越多，在妻子心中丈夫的魅力和吸引力就越大。这是因为，让他人发笑的能力常常会被认为是力量和权威的标志，而女性则通常更加青睐于那些强势的男性。不过，在男性的眼中，更可爱、更有魅力的却往往是那些温婉恭顺的女性。同时，布诺温还发现，下属常常会用笑声来取悦上级，而上级则会让下属发笑（不过，他自己却并不笑）来维系自身的优势。　
　　研究表明，女性会在自己认为有吸引力的男性面前笑声连连，而男性则通常被那些在自己面前微笑的女性所吸引。
　　这也就解释了为何女性在寻觅伴侣的过程中会优先考虑那些有幽默感的男人了。如果一个女人说“他真风趣，我们整个晚上都在哈哈大笑”，她的言下之意通常是，那个男人整个晚上都在逗她笑，而她则被他的幽默所打动，笑了一个晚上。
　　从男人的立场出发，如果他说一个女人很有幽默感，他的意思并不是说她很会说笑话，而是说她会在他讲笑话的时候哈哈大笑。
　　从更深一层的角度来思考，男人们似乎也相当清楚在与异性的交往中幽默的重要性，因此，为了巩固自己在异性心目中的形象和地位，他们常常会将大量的时间花在与其他男人比赛说笑话上。而且，当某一个男人独霸讲笑话或开玩笑的特权时，许多男人都会因此而对他心生厌恶。尤其是当有异性在场且还被他逗得大笑的时候，往往在这样的情况下，厌恶之情就会升级为愤怒。在他们看来，眼前这个家伙简直就是蠢货一个，说的都是些无聊且一点不好笑的故事，虽然在场的异性都被他逗得乐不可支。所以，男人们需要明白的一点就是，对大多数女性而言，男性的魅力与他们的幽默程度成正比。不过，幸运的是，后天的学习和实践完全可以使任何男人都变得幽默起来。
　　一个女人眼中的男人。虽然左右两张图片为同一人，但是在女性看来，能让她们面露微笑的是右图中的男性，而不是左图总结
　　当你向他人露出笑容的同时，对方通常都会回以一个同样灿烂的笑脸。如此一来，出于因果效应的作用，双方心中便都会自然生出一种对对方的好感。研究证实，会面时，双方如果都面露笑容，就能够使绝大多数的会谈都能进行得更加顺利，会谈的时间也会相对延长，而且会谈最后通常也能获得对双方都更加有利的结果，使双方关系更进一步。而想获得这所有的一切，你需要做的就是慷慨地展露自己的笑脸，并且让微笑成为自己的一种生活习惯。
　　最后，我想告诉大家的是，有迹象表明，微笑和笑声能够建立起一道天然的免疫屏障，帮助我们的身体对抗外来的各种疾病，促进伤病的痊愈。除此之外，微笑还是我们生活和工作的好伙伴，能够帮助我们推销自己的各种观点和想法，为我们赢得更多的朋友，使我们的生活更加多姿多彩。
　　请记住，幽默是解决一切问题的万应良药。请记住，幽默是解决一切问题的万应良药。