保证你快速致富的7个步骤-第5章

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　　大家都知道的麦当劳；他们的目标是把麦当劳店开成全世界一流的快餐店；他们的计划是采用联销；在原材料采购；面包的制做；每个店铺的选址等等方面都有一套详细的计划。然后；他们采取了大量行动来实现目标。而在这些行动中；许多是走了弯路；吃了亏的。在1960年前后，麦当劳刚进入澳大利亚时；他们的加盟费不到2万澳元；但依然很难开拓很少有人愿意加盟。经过5年的发展；没开成几家店。后来他们调整策略；重新推广；才使得麦当劳的店铺大面积建立。现在；即便一家小型的麦当劳店；加盟费也超过60万澳元。回想一下你自己身上发生的事；是不是经历了这三个阶段。假如你现在是中学生；你是不是首先确定了上大学的目标；然后努力学习各门课程；甚至通过各种补习课程（这些都是计划）；在学习时你不断遇到难题；不断解决难题（这些是大量的行动）。最后经过高考；你考上了大学。
　　假如你现在是一家商店的服务员；你也是先有了当服务员的目标；再自己找服务员的工作；或者是经熟人和朋友介绍；经过由不懂到懂；由不会到会的大量行动而当上了服务员。
　　“目标—计划—大量行动”这个方程式要多加练习；养成习惯印在脑子里。在做每一件事情时都按照这个方程式的规则确定目标；制定计划并采取行动。每当遇到人生大事时；就更要采用这个方程式；然后按步骤去做。
　　请你立即行动；立刻采取这个方程式；它可以节省你几年甚至几十年的时间去实现你人生财富的目标。
　　在采取大量行动时；要记住一个统计学的数字；世界上80％的人在有了目标和计划后；都没有实现他们的目标；原因是他们采取行动的次数平均连一次都不到。因为他们刚要行动时；听到了父母、亲人、朋友、同事等关心他的人多数说“不”、说“太难了”说“你不适合去干那个”、说“风险太大了”。所以，你若真的想成功；第一个要克服的困难就是走自己的路；不要理会周围人的建议与劝告。
　　本章要点
　　人类思考和判断是靠大脑的意识来完成。但实现目标的力量主要是来自于潜意识。潜意识的力量不仅能帮助你每天的力量用在目标上；而且能奇妙地让你的目标自动移向你努力的方向。（在生活中；会以“巧合”的形式出现）快速成功致富的秘诀是：设定成功的目标，制订出实现目标的计划；然后采取大量的行动来实现目标。在设定成功的目标时；一定要写在一个珍贵的笔记本上；写明具体的金钱数量；确定实现目标的最后期限。在制订计划时；一定从今天着眼；从现实出发。把三年或五年计划分成每个季度的任务；每个月的任务和每天的任务来完成。采取大量的行动要从今天做起；在行动中遇到困难是必然的；要不断总结自己的方法；但是不会改变自己的目标；不管失败多少次；都要坚持朝着目标走下去。
　　练习题
　　1。我这一生要想有所成就；就必须从今天起制订出本人今后三年的人生目标是什么；我要把目标写在纸上；并在房间里建立一个目标展示区。把我想实现的新房；汽车；存款；工作时的状态等用图画或模型展示出来。
　　2。我知道每个人都有潜意识在起作用。不管是好的还是坏的影响；潜意识都会起作用。我要时刻提醒自己内心的语言；用好的潜意识帮助自己成功。
　　3。我要每天运用潜意识的作用帮助我实现发财致富的目标。我要每天看、想、写我的三年人生目标；我要在早晨起床时；白天走路时；晚上睡觉前都大声念或默念我的主要目标。
　　4。我坚信我的目标必定实现；因此；我要从每天的生活习惯开始改变自己；少花时间看电视；少花时间谈天和消遣；而把更多的时间用在实现我的目标上。


纽约市3％成功的人士是靠什么成功的


　　我们先看看纽约市3％成功人士的秘密。多年前；美国纽约市对各个行业3％的成功人士做了一次调查问卷；问他们成功的主要方法是什么？在收回的答卷中做了认真的研究。
　　所有成功人士的答案都是不一样的，但是有一点是共同的，他们都把自己当做是个人公司的老板。不论他是普通的职员；是学者抑或是教授；在他们还没有成功前；在没有成为百万富翁之前；他们都把自己当做是个人公司的老板；并对自己的行为完全负责。这是成功思考的一大秘密。
　　现在；让我们来模仿这一成功思考的方法。要想像不论你现在干的是什么工作；你都应当把自己当做是自己的老板，你本人就是一个公司，别人不是聘用你本人而是聘用你个人的公司在工作，假如你是个建筑工人；别人是聘用你个人的公司来工作。你的公司是不是能保质保量提供服务；完全取决于你这个公司的老板。如果你的公司不守信用；名声不好；用不了多久；就不会有人再聘用你的公司来服务。假如你是一个公司的白领；别人也是聘用你个人公司的服务。因为你是老板；你公司的服务质量也就掌握在你这个老板的手里。同样的；你公司的利润也是靠你这个老板来经营的。总之；这个成功思考方法的秘密就是把自己当成老板；而不是雇员。


把自己当作是老板——不管是谁给你发工资


　　我们常常听人讲“某某人办事能力强”；为什么有些人办事能力强；有些人办事能力就弱呢。办事能力强的人在思考上有什么秘密吗？
　　下面就是他们的秘密；学会并掌握这个秘密，你的能力；水平会大为提高。假设你是负责销售的部门经理；你让本部门的业绩每年翻一倍来增长；你的收入会不会自然增长？假如你是汽车修车行的技术一把手；各种汽车毛病都能在你手里很快修好；而且花的时间很短你的老板会不会给你加薪呢。
　　在解决任何一件棘手事之前；先想法子找出这件事的原因是什么，然后针对造成这件事的原因来想办法解决。原因和结果的关系；是世上一切事务的必然逻辑关系。一件事情出现了；必然有导致这事出现的多种原因；举例说：你感冒了；这是一件事，而发生这件事的原因是你的身体抵抗力弱了；让病毒在体内占了上风。为什么流行感冒时；体弱的人得感冒而强壮的人则不得。而你的体质弱；主要是由下列原因造成：吃饭不合适（过多或过少）；睡眠不足；过于劳累；精神压力过大。如果你的体质弱是来自于精神压力；而你仅在调整睡眠和饮食上改进；那么你是达不到增强体质的目标。你就应该学一些让精神放松的方法（如运动；思维观点吸收等）。
　　你的收入不高这是一件事；它的原因是你个人的公司对社会或对其他的企业老板；贡献不够大；创造的价值不够多。假如你是一个技术工；你只做了一个人的工作；创造了一个普通技术工人所创造的价值；理所应当的你只应得一个人的收入。如果你想得到两倍或五倍的收入；你就应该在“原因”上想办法；那就是增强自己的技能；使一个人能创造两个人或五个人的价值。
　　我有一个客户李先生；他是从农村到城里来找饭吃的农民工。刚开始时；他到餐馆当服务员。在工作中他把餐馆当成自己的；从招呼客人到上菜端盘子；到客人走后；收拾桌子；擦地板；他满眼都是活儿。当别的服务员在忙完自己的活说闲话聊天时；他又主动去打扫厕所；他对餐馆工作的热爱“比老板还要老板”。几个月后；一位吃饭的客人邀他去另一家餐馆做；当他提出辞职时；他的老板舍不得；给他涨了两倍的工资。一年后他被提升为前台经理。又过了不到两年；他用自己积累的资金开了一家自己的餐馆；五年后；他拥有了六家自己的餐馆。因为他知道；想要多挣钱；不是靠伸手向老板要；而是靠自己的勤奋；吃苦耐劳和智慧（干得多才能挣得多）。
　　所以静下心来想一下；如果你身体不好；原因是什么（锻炼少了；喝酒多了；吃的不健康；还是其他）？如果你人缘不好；原因是什么？如果你收入不高，原因是什么？如果你的公司业绩不好，原因是什么？只有找到问题出现的原因；问题才能得到解决。要想在原因上想办法；最实用的方法是把自己当作是自己的老板；不管是谁给你发工资。


方法总比困难多


　　在英文里有句话；是说上帝每制造一个困难；就会同时制造3个解决它的方法来。所以；世上只要有困难；就会有解决的方法。而且“方法总比困难多”；只是你暂时没有找到合适的方法而已。
　　水笼头漏水；自然有解决的方法；自行车轮胎跑气了；自然有解决的方法；电视机的质量不好；自然有解决的方法；你销售成绩不好，自然有解决的方法。同样，你的收入不高；自然有解决的方法；你的技能不够好；自然有解决的方法。问题是你怎样去面对这一个又一个的困难；是怨天尤人、怨老板、怨同事、怨客户、怨工作太难、怨报酬太低；还是积极面对主动想办法来解决这些困难。
　　爱迪生在发明电灯时；遇到过无数困难；但没有放弃自己追求的目标，他坚信总有办法解决这无数困难；所以他一再坚持实验；经过了一千多次的逾越难关；终于发明了电灯。王永庆在早期卖米时；营业额一直上不去；但他不气馁，他坚信总有办法；他主动送米上门；并记下每户有多少人口；这次送的米大概在多少天后会吃完；然后再去送。他还记下每户人家发工资的时间；到时候去收米钱。
　　我的一位朋友在悉尼想创业开一家商店；启动资金总是攒不够；但他坚信有办法解决。一个偶然的机会他看到许多人搬家时扔出的垃圾中；有电视机、冰箱、床、桌子等物品；他有心收集了悉尼各区扔大垃圾的时间（悉尼各个区政府都规定一年有两次扔大件垃圾的时间，然后由政府的车免费拉走；否则不许扔；或者自己交费送到垃圾场去）。他白天打工；晚上开车去拾垃圾；然后到周末的跳蚤市场去卖；不到一年；他就攒够了开店的启动资金。
　　人的大脑是个有灵性的创造体；当你想有办法时；大脑会一直在工作帮你找出解决问题的方法。
　　我的一位客户张先生；他在办理移民时遇到过两次失败；第三次找到我；他说“我这个人办事是撞了南墙也不灰心；我非要用头撞出个洞然后钻出去。”我很欣赏他的这句话；果然；他如愿以偿在澳大利亚办起公司；也全家移民到了澳大利亚。


要敢于想到和看到5年后拥有了一千万


　　现在是穷人，但要敢于想到和看到5年后拥有了一千万
　　做任何事之前；先想像好的结果是什么；然后在脑子里多次想像这个结果；就像这个目标已经实现了一样。尽管你好像是每天在做当一个千万富翁的梦；只要能每天坚持；梦想就会成真。这是一种非常实用的发财致富的秘密。
　　如果你想一年挣20万元；先想像一下到年底时；你的存折上有了20万元存款；想像一下给妻子买了一部车；给父母买了彩电或其他礼品；给孩子们买了电动玩具等。如果你想使自己变成一个有目前自己工资两倍五倍收入的人；先想像一下你已挣到了这些钱；而且你是同行中的第一名。你的技能，做事的精神令人佩服。
　　如果你想推销一个商品或服务给客户；在去见客户前；先多次想像一下客户签约后的笑容；如果你想成为泥瓦工的第一名；先想像一下你已是这个行业的冠军；别人都尊敬你；请教你；在年终的大会上；公司领导给你发奖金；发冠军证书；你在台上领奖；台下掌声如雷。
　　先想好你要达到的目标结果；然后冲着结果去做；这种实用的方法；听起来简单而普通；但很少人在做事时能坚持使用。许多销售人员制订了销售计划；并很努力的去推销；但在推销的过程中满脑子想的是对方拒绝怎么办；对方提出的各种难题如何回答；却没有先把好的结果始终装在脑子里。这就导致了许多人尽管很努力；但效果不是很好。


如果你假装生气；过一段时间你就会真生气


　　做任何事都要把注意力放在你想实现的方向上；而不是不想要的方向。人的大脑具有一个特殊功能；那就是你真正想要的东西（或者说你下决心后誓死实现的目标）；大脑会自动运转；帮助你来实现你的理想。
　　如果你学过开车；你将有这样的体会；教练会告诉你开车时眼睛要往前看；往你想要去的地方看，那么车子自然会朝着你想去的方向开。特别是在一条路两边停满了车的小路上；你很担心车子会走歪而撞了旁边的车。这时候如果你的眼睛往想去的正前方看；车子就会走直；如果你的眼睛一直看着旁边的车；那么车子就会撞向旁边的车。
　　我的一位澳大利亚朋友是一位车行的老板。在他年轻时；他曾是F1汽车方程的选手。有一次周末在一起喝酒聊天；我问他作为职业赛车手；最重要的是什么？他回答说；除了胆量外；最重要的技能是在车子高速飞跑转弯时；你能熟练运用大脑的力量而不是手的力量让车顺利转弯，否则车子就会翻。我对他的说法很吃惊；方向盘都是双手在掌握，怎样用大脑的力量让车转弯。他说高速转弯时；车子几乎是处于悬空失控状况；这时你一定要在脑子想你的车子要去的方向；眼睛也看那个方向；那么你的手自然会掌握车子朝那个方向走。如果你想的是千万不要翻；千万不要翻；车子准会翻。
　　杂技团中走钢丝的演员；也是这样训练的；他们在走钢丝时脑子想的和两眼看的都是钢丝另一头的平台位置；而不是钢丝下面，否则；他们就会失去平衡而掉下来。这条规律也被中外成千上万的富人和成功者所使用并被验证是行之有效的方法。
　　你应该在生活和工作中始终想到你想要的而不是不想要的结果，开始时就要时刻提醒自己。
　　使用这一规则，当你在工厂里工作时；你始终想我今天要制造质量好的产品。假如你是木工；你就想我今天要做出世界上质量第一的床、桌子、椅子；如果你是销售员；你就想我今天要卖出最多的货；成为全商店的第一名，乃至全国的第一名；如果你是老板；那么你要想你公司的销售额；你公司的利润必须是同行业的冠军。
　　有人听了我讲的规则后说；这方法听起来好像是假装出来的，能管用吗？其实大脑的功能就是这样。你可以做一个小实验；你假装生气；过一会儿你是不是就会感到真的生气了。
　　在台湾有一种特殊的行业叫做“哭丧者”，有一些人是靠假装“哭丧”来挣钱的。当有人家里死了父母便请这些人来哭。他们刚开始时只哭而无泪；到后来；他们真的痛哭流涕；比亲生儿女还悲痛。他们的体会就是刚开始假装时不痛心；但哭着哭着；自己就真的很悲伤；眼泪忍不住地流。不信你就试一试！


别人行，我也肯定行


　　每个人都是10月怀胎出生的；我为什么会比别人差！
　　事业成功不是一夜之间就成的；它是一个循序渐进的过程。所有成功的一个原始的出发点是来自于一个想法；那就是别人行；我也肯定行。而且经过一段时间；当你获得几次成功之后；你会想；别人不行我也行；我为什么要总是跟着别人学；我完全可以让他们跟着我来学。
　　为了把这个规则明确；请看下面的图：
　　起点：A；你的目标（大脑的想法：别人行；我肯定也行）；B；行动计划；C；大量变的行动；D；遇到困难和阻力；E；调整后的大量行动；F，目标已实现和胜利欢笑。
　　A→→→B→
　　→→→→C→→→→→D→→→→
　　→E→→→→→→F→→→。
　　从这个图我们可以看到；做任何事情都从起点开始到终点结束。但起点的核心是你的想法的起点；没有这个想法