门徒黄光裕-第4章
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有可能成为“中国第一场商业间谍官司”的大中“内鬼”事件，就此不了了之。
当时，苏宁、国美和大中这三家家电连锁企业之间的博弈正处于微妙阶段，对于两个竞购者而言，任何一方的撤出，都有可能打破竞价机制，使对方以更低的价格拿到大中电器。而对于大中电器而言，关键之处在于如何周旋于双方之间，让其中一个接受自己的开价。
剑指竞争对手的“商业间谍”事件欲说还休之事，也许能给大中与国美的博弈增加些筹码。最明显的效果是在被媒体炒得更加沸沸扬扬。
“是为了双方找个机会坐坐吧。营销计划书、价格信息、开店协议、与合作伙伴的合同这几样东西都不需要特地去打探，竞争了这么多年，差不多都是透明的了。”“家电圈就那么多水和那么多泥，来来回回那么几个人，还有什么秘密？彼此太了解了。”一位在家电连锁业供职的高层说得直截了当。
“别逗了，还用得着间谍？”“这个圈子很小的，大家都是圈子里混的，不用间谍，这些信息也能得到。呵呵，搞笑。”在网上留言的显然是家电连锁圈里人。
“都不用跟他们谈，几家的政策我们都了解，无非是讨点价还点价的事。”一位音响企业的营销老总说。“他们相互间打得也热闹，哪家开了新店，开业当天头批挤进去的肯定是竞争对手的员工，抄价格，看店面。”
“国美放弃大中，首要考虑的不是自己会失去什么，而是竞争对手能得到什么。”有人这样分析。
“您认为苏宁最终能否成功并购大中？”赛迪网在网上做调查。说“能！”的占58？33％，表示“不好说”的为25？00％，明确认为“不能”的是16？67％。局外人不知哪来的信息，对苏宁并购大中如此乐观。
“还是谁也不并的好，三足鼎立是最稳定的结构，相互竞争，我们老百姓才能得实惠。”一位周末逛家电大卖场的消费者大手一挥说。大中先前对“商业间谍”的高调及至后来的含糊其辞都是表象，问题似乎又回到了原点，还是大中的何去何从。
苏宁失去最佳出手机会
就在大中、永乐闹翻脸的时候，国美欲间接并购大中，大中拼死抵抗，到2007年4月9日，苏宁电器公开并购大中。
苏宁失去并购大中的机会并非完全在于价格差异，其实苏宁在一年前可能就失去了最佳机会。在2006年国美致力于并购整合永乐的时候，实际是苏宁的最佳机会，但战略过于谨慎的苏宁没有抓住。当时大中首度待价而沽时开出的价格仅为20亿元。由于苏宁没有立即出手，结果大中利用在苏宁与国美之间摇摆不定的策略使身价不断升值，直至30亿元。
在苏宁公布并购大中消息8个月后，苏宁电器突然于2007年12月公告披露，公司已委托第三方财务顾问与大中电器就行业发展、双方合作事宜进行了沟通与交流。公司及财务顾问与大中电器就并购事宜进行了谈判，但公司综合考虑了并购成本、并购风险因素，双方一直未能在核心条款上达成一致意见。
苏宁电器表示，公司经营一贯强调稳健，以自主发展直营店面作为公司连锁发展的主要方式。因此，公司决定终止实施该并购事项。
其实，就在2007年11月还有消息称，苏宁电器在12月将与大中电器正式签约并购协议，以股权置换方式并购大中，并购价在28亿~30亿元之间。而大中电器把股权卖给张近东本人和苏宁电器公司，张近东拥有51％的股份。当时，苏宁电器已完成了对大中电器门店盈利能力的核算工作，正在进行对大中的行政、人力资源、经营贸易、财务等职能部门的财务核算工作，包括经营贸易部与供应商之间的货款结算状况等。
据之前媒体披露的苏宁并购大中的“条款书”显示，苏宁将并购大中电器100％的股份。并购完成后，“大中”商标和标识归苏宁所有，但张大中有权在除零售和电器销售领域之外使用“大中”商标和标识；并购范围为：在北京从事电器连锁销售的门店网络、物流系统、经许可使用的信息系统、关于电器及零售业相关的商标以及办公场所，但外地门店不包括在本次交易范围内。在并购价格上，市场传言苏宁要付出30亿元才能完成此笔并购。
之前有分析认为，国美并购永乐之后，苏宁发起并购大中的攻势，苏宁和大中合作有其合理性和需求。大中是一个区域性很强的公司，生命力不强，因此合作对双方来说有互补性。苏宁并购大中后，将一举成为北京地区最大的家电零售商，与国美并购永乐后成为上海最大的家电零售商相比，双方分别成为京、沪两地的“老大”，两雄相争可再次打个平手。
2007年6月，苏宁拟订了《苏宁并购大中电器条款书》，并积极了解大中的财务状况。2007年11月底，苏宁的财务人员开始进入大中的主力门店。可以说，除了没有签订正式并购协议，苏宁事实上已经在一定程度上完成了对大中门店盈利能力的核算和大中各职能部门的清账。
而事实上，正是在深入了解了大中资产后，苏宁方面认为大中的60多家店如果全部开新店物理成本不过十多亿元。自认为“看清底牌”的苏宁开始患得患失，想向下压价。
这给了国美机会，直到苏宁与大中缔约的最后阶段，黄光裕也一直没有放弃。已经实现与国美合并的原永乐董事长、现任国美总经理的陈晓透露，他在和黄光裕沟通的过程中达成的共识是：“张大中一心退出，大中电器终究是价高者得之。”
“我们原来设想的最高上限在40亿元。如果用A股市场的价格来判断价值的话，大中可以值60亿元。”陈晓表示，对于大中的价值判断，要从动态和静态两方面来区别对待。所谓“静态价值”，包括销售规模、网络状况、管理报表、租金价值、员工队伍能力、品牌影响力等方面，也就是对大中电器现有的价值估计。
“但仅仅这么去判断的话对大中并不公平。假如大中在国美的管理体系中，管理后台建设可以有很大的提升空间，而且还可以从厂家那里充分享受到和国美一样的合同政策，未来大中的毛利还有很大的增长空间。”在陈晓看来，要从静态与动态的角度来看待大中的价值，从中找到一个双方都可以接受的平衡点。
而对于待价而沽的大中电器而言，早已经无心恋战的张大中心里很明白，自己一定要“站好最后一班岗”。在2007年“十一黄金周”期间，国美与苏宁在北京的90多家店面的销售额只有同期大中60家店面销售额的90％，仅大中一家就握有北京市场超过五成以上的市场份额。出色的业绩，给了大中电器更加充足的谈判底气。苏宁董事长张近东与国美董事长黄光裕为此还向张大中发送了贺词。
在这一场明争暗斗的商战中，张近东始终保持着冷静而谨慎的乐观，黄光裕一如往常地霸气十足且出手稳准狠，张大中则始终低调却不失狡黠。几个巨头心态和策略各有不同，同时将各方的性格特征演绎得淋漓尽致。
做人何必那么累
窗外是熙攘的人流，匆忙的过客，呈现着不同的心态与面容，人生如旅，不管是陌生的旅客，还是行走在川流不息的都市，新的一年又开始了，人们在岁月轮回中辗转。在人生之旅的60岁来临之际，大中电器的创始人张大中做出一项重要决定――把大中卖给国美，捧着几十亿元人民币，过神仙般的日子去了。
张大中的选择直接造成的结果是：巩固了国美“中国最大”的竞争地位。根据国美与大中的协议，在北京市场，国美电器与大中电器将采取双品牌和两个管理团队分别管理的方式，并在门店形象、目标消费者、营销策略和产品结构方面实现差异化经营，从而避免整合后门店重复的现象。
由于已与国美签订了同业竞争条款，张大中将彻底退出家电零售行业，也不会进入国美团队。
张大中的去留也是一个有趣的问题。继续留在国美为黄光裕打工、和陈晓共事？这好像不太可能――一是国美已经没有他的位置；二是他脸面上也下不来；三是他可能也没有兴趣从事这个行业了，不然他把大中卖了干吗？
在到了耳顺之年的时候，张大中将自己的大中门店悉数卖给了国美，从激烈搏杀的家电江湖抽身而出。“从此刻开始，我将面对一个新领域，进入一个新角色。”他似乎如释重负。这桩不久前发生的交易为他带来了36？5亿元的现金，但却是他用25年光阴换来的。
现在，张大中不必再为他的两个强劲的竞争对手的步步紧逼而发愁了。在过去6年来，这样的压力从未消失过。国美、苏宁一直试图颠覆大中电器在北京的王者地位，但始终不能成功。
对于60岁的张大中来说，他的愿望很简单――“安度晚年”，手里有了30多亿元的“闲钱”，搞个投资公司，干点轻松的买卖。“做人何必那么累。”张大中常对属下如此说。
也许对张大中来说，家电这个江湖，已不是他的江湖，这里是39岁的黄光裕、44岁的张近东和49岁陈晓的天下了。
大中并购案结束后，从来不张牙舞爪活在媒体视线里的张大中似乎消失了。业界就此并购的议论异常喧嚣，而真正的主角似乎没有就此说过一句话。
“张大中真的是年纪大了，没有斗志。”有业内人士不无尖锐地评价说，张大中有点“小富即安”的感觉，缺乏企业家的拼劲。“不像黄光裕，有很强烈的占有财富并进一步创造财富、应用财富的劲头。”
有一个细节是，在张大中名片上，第一个头衔就是“北京市政协常委”。有人对此评价：“这只是政治符号，而不是他本身真正的职业。一般来说，企业家不会过于在意这些，甚于自己的企业。”张大中平时还喜欢京剧，哪怕在工作很忙的时候，也不忘抽空会一会票友。他常说：“还图什么，干吗搞那么累。”
在业内人士眼中，张大中无疑是摇摆不定、没有原则的人物，当初信誓旦旦，绝对不和黄光裕为伍，并且与张近东套近乎，最后，他还是选择与黄光裕合作。
众多他身边的人，在追随张大中多年的老员工眼里，他是一个关心下属的好老板，因为在被国美并购之前，老板考虑最多的还是为这帮员工尽可能争取好的待遇。
在离开大中电器的人眼里，张大中的优秀不逊色于黄光裕和张近东，命运、时机因人而异，张大中在家电连锁的道路上，曾经是后二者的老大哥，但对于时机的把握，导致了三人迥异的命运。
大中电器并购案落定后，抛开对其狼心不死的国美电器和将其视做囊中物的苏宁电器，猛然间，如大梦初醒，人们发现这场并购案最大的赢家是张大中。他的暗度陈仓之计用得很妙。'）；
全身而退，一笑泯恩仇
“首席店小二”是张大中先前自封的调侃式头衔，这一称谓浸淫着他对大中电器最细腻的珍爱。在资本为王的时代，失去扩张时机的张大中最终选择了全身而退。2008年春节迎来了60岁大寿的张大中，也许现在的结果是他这辈子最满意的了。
张大中很惬意。他的退出干净利落，他拿着当初永乐付的1？5亿元的“承诺金”，加上国美将多次支付累计36？5亿元的现金，巨额现金在手的张大中的去向就像娱乐圈的花边新闻一样被广为猜测。
现在，退出家电行业的张大中又有了新的公司――大中投资。在他宽大的新办公室里，摆放着一张可供十几个人开会的长条会议桌。
2007年12月15日，国美电器宣布全面托管大中电器，同时获得对大中股权的独家购买权。至此，位居中国家电连锁老大地位的国美，在一年半的时间里，先后把国内排名第三和第五的同行全部收至麾下。
在发布会上，虽然包括总裁陈晓、常务副总裁王俊洲以及李俊涛等四名副总裁在内的国美核心管理团队几乎全部出现在现场，但另一当事方大中电器却没有一名代表出席。耐人寻味的是，当天坐在国美主宾席中间位置、身居国美管理团队头三号人物的陈晓、王俊洲和李俊涛，当年曾经是商场上的“死对头”――陈晓来自永乐、王俊洲来自大中、李俊涛则是国美的元老。如今，曾经是对手的三人共同坐到了一起，并以主人的身份“迎娶”大中电器。
数十名家电厂家代表作为喜宴“宾客”也应邀出席托管仪式，海尔和摩托罗拉的代表还现场发言对国美接管大中表示祝贺并赠送了礼品。另外有国内外100多家家电企业向国美发来了贺信。国美此举的用意显然是想表明，日益壮大的国美不会威胁厂家的利益，大家依然可以“相融共生”。
不过黄光裕本人当天并没有在现场出现。当天的发布会主会场色调全部为“大中红”，而没有“国美蓝”。其实，一年半前国美宣布并购永乐时的会场，色调也全部是“永乐黄”。这应该是一种精心的安排，黄光裕似乎要以此表现自己的“包容胸襟”。
张大中为期两年的“出卖谈判”有诸多评价，“亲近”苏宁又从不拒绝国美，张大中脚踏两船的谈判策略被认为是“左右逢源”的举动。然而同资本趋利一样，再憨厚的商人何尝不是以利益为先的。
其实在国美的高层团队中，不乏由对手变为战友的例证。比如现居常务副总裁之职的王俊洲，就是2001年从大中加入国美的，而国美北京分公司总经理史明也是于2005年从大中出走的。
在考量种种现实和戏剧性地与对手博弈后，张大中选择放弃。
或许同我们通往幸福之路遵循的规律一样，此时此刻的放手，对张大中、对大中员工、对大中电器以及对行业的积极发展来讲都是一个识时务者选择的“善终”。
比如黄光裕，先与美国最大的投资银行集团之一贝尔斯登联合组建5亿美元的零售业投资基金，然后又与新加坡太平星集团成立第二支总额达8亿美元的私募基金，用以投资中国大城市的住房和商业地产与房地产业――他深谙套现之道，亦明白卖出者的心理。
张大中的创业史同样艰辛，1980年冬，张大中在自家厨房亲手制作了60台落地灯，盈利160元，这算得上是大中的第一笔买卖，在那时他是操作工也是营业员，是业务经理也是技术员。了解这样的创业史的人，似乎就不难理解他的选择了，与其在家电连锁行业这个越来越小的圈子里捉对厮杀，被后来居上的年轻人不断赶超，不如效仿那些二次创业的成功者，以退为进。
张大中的套现让人想起两个人：一个是顺弛的孙宏斌，一个是原家世界的掌门人杜厦。
孙宏斌曾是地产界的风云人物，公开与王石叫板；杜厦曾被称为“建材教父”，风云一时。这两个人的共同点是：开拓业务时均选择了集约式发展，孙宏斌的顺弛王国起初完全扎根于天津，杜厦的家世界也几乎将所有资源放在了同一个城市――
