谁都不能相信-第37章
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第三部分老孔的智慧
经过一番深入研究、反复比较，并用经济学的原理进行了论证之后，老孔开始了他的第二次装修冒险。
他制定的原则是：
1，不找熟人帮忙。在充分市场化的条件下，找人帮忙并不经济。
2，不找大公司。大公司虽然质量和售后有保障，但价格偏高，比如同样是刷漆，价格高出小公司2…3倍，性价比不优。大公司广告多，管理成本大，这些都将转嫁到客户身上。
3，不找街边店。不能蠢到被同一块石头绊倒第二次。
4，要找的装修公司是连续不断地在有影响的报纸上做广告的小公司。老孔向孔太解释说，这样的小公司一来价格不高，二来有想做大企业的欲望，对信誉比较看重，三来有一定的经济实力，不然打不起广告。所以，这类公司具备最优的性价比，所谓物美价廉是也。
5，不在装修旺季时装修。孔太对这个说法颇为赞许，因为她有类似的经验，比如旅游，以前他们喜欢在长假时加入举国旅游潮，现在他们不再做这种愚蠢的事了，花钱多是其次（淡旺季相差3050％），人多，花钱也玩不好，性价比极差。装修也是同理。北京人喜欢在九、十月份装修，认为七、八月份潮，不宜装修。但老孔偏偏选定七、八月份。
6，耐心等待打折。孔太是个“打折专家”，自称理性打折消费者。不打折她很少买东西，因为那些不是生活必需品，无须“急吼吼”；一有打折消息，她就兴奋，但是即便是这个时候她也不“硬买”，看中了目标并且恰当地组合后她才会出手。老孔自然也明白其中道理，一直按兵不动，直到七月开始，家装公司开始竞相打折促销时，才开始逐个询价。
7，打折到底。事先定好所有的项目包括增项都按统一折扣。在淡季时，为了揽到活和稳定工队，家装公司只要不赔本就会做。不可想象在旺季时它们会答应这样的“屈辱条约”。
8，巧妙使用妥协让步。在全程监理和尾款作保等方面，老孔做了让步，很显然，不做让步，合同就根本签不下来，不能“要到你想逃”。
9，尽量使用专业化的公司。随着建筑装修这个行业的飞速发展，这个行业的许多游戏规则都发生了实质性的变化。以前有装修公司一手包揽的内容都可以分解到不同的专业公司。比如包门，现在已经有各种定型门，可以让门厂做，连包窗套垭口它们都可以做；原来木工活很多，现在橱柜、浴柜都可定做；改管道有管道公司，买灯买的多商家也乐于上门安装，就连立邦漆都提供刷墙的服务。装修公司目前的工作可以缩小到刨墙堵门贴瓷砖。当然老孔最终还是让装修公司做门改水刷墙，理由一是如果没有这些，“装修合同内容少到没法签”，二是这些专业公司的价格目前还不低，质量也不稳，不如交给装修公司。
10，加大尾款比例。既然在尾款作保上让了步，老孔就坚持将尾款的比例加大。为了取得合同，装修公司也竟然同意了。老孔说，这一条其实最关键，钱始终拿在自己手中，就会始终处于主动的地位，相反，如果“爽快”，那就叫天天不应，叫地地不理了。如果要保持强势，甚至应该有意识地拖一拖付款。
第三部分未来
老孔说，家装企业的未来是清晰可见的：
其一，现在的家装企业越来越依附于建材家具企业和卖场，反过来成为后者的延伸，这也许就是正确的业态形式，只不过过去被颠倒了。过去一提到装修，便首先想到的是装修公司，然后在它的“光辉指引”下，再去找建材家具。现在完全应该反过来，先选定建材家具，再选择为它们服务的家装企业。这就好比过去我们总是把家装企业当作医院里的医生，由他看完病，开出药方，再去抓药。现在我们发现，他不过是药店里的坐堂医生，其职责是为卖药服务，小病小恙的凑和，大病重病，还得上医院。
所以，未来装修要想彻底摆脱陷阱，应调整到这种思路上。
其二，随着家装透明化、简单化、个性化、自主化和自助化的发展，家装的利润将不能支持超大型企业的存在。你只要北京的西郊汽车配件城去看一看就会明白，老手们都自己买件修车，只有“新手”才会将自己的车拿到修理厂做保养和维修。到配件城信得过的店买来配件，找专吃这家店的“小工”来给你换上，保证质量，价钱可能省８０％。当然，如果发展到像中国的自行车那样的“烂熟”，那就更好办，你自己就可以用零件攒出一辆车来。这就是为什么有人认为中国的自行车工业已经产业崩溃的理由。
老孔说的意思是，随着建材家具的设计越来越简单易用，今后的家庭装修完全可以像外国家庭或者中国的自行车一样，DIY。
附：北京市资质家装最低价格概览
1立邦漆（美得丽2代）：8元/平米；
2立邦漆（五合一2代）：15元/平米；
3多乐士（五合一2代）：18元/平米；
4包暖气（榉木、混油）：135元/延米；
5铺地砖（人工及辅料）：18元/平米；
6包窗套（榉木、混油）：40元/延米；
7榉木门（原门双包及套）：500元/樘
8榉木门（新做造型门及套）：650元/樘；
9樱桃木门（新做造型门及套）：850元/樘；
10胡桃木门（新做造型门及套）：850元/樘；
11铝扣板吊顶（人工及辅料）：30元/平米；
12PVC吊顶（全包）：35元/平米；
13造型顶（木龙骨、石膏板）：80元/平米；
14书柜及衣柜（榉木、混油）：255元/平米；
15电路改造（不含面板）：15元/延米；
16防水层（全包）：60元/平米；
17水路改造（全包、明管、不含水龙头）：50元/延米；
18水路改造（全包、暗管、不含水龙头）：60元/延米；
19灯具安装（不含工艺灯）：10元/个；
20卫生间安装（不含冲浪浴盆、淋浴房等厂家安装项目）：150元/间。
注：淡季时最高的折扣可达8。5折。
第三部分谁都不能相信
错误是为正确而生，陷阱则是为坦途而生。人生危机重重，人生陷阱重重。人生是由危机和陷阱构成的。
所以我们不能不做一个孤胆英雄、一个智慧行者。
所以我们谁都不能相信。
过去的一年，老孔一家三口都没闲着，忙得不亦乐乎。夫妻双双把官升，装修房子换了车，日子过的安逸祥和。美中不足的是女儿孔不语遇到了“情感危机”，以至于要开始减肥，令他们两口子忙乎了好一阵子。学习成绩不好，他们也早早地开始留心出国留学的复杂程序，好在真正要动手办，还有一两年的时间，到时候说不定柳暗花明，女儿一举考上北大了哩。两口子一是舍不得女儿离家远走，二是坚定地认为还是国内的机会多，即便出了国，将来还得绕个圈子回来，何苦呢。所以，不到万不得已，不能放女儿一马。
他们这一家人，是小区里普遍羡慕的榜样。
不过，他家周围的人可就没这么幸运了。
第三部分一元彩电闹心（1）
住对门的那家姓王，跟他们家走动频繁，主要是因为老王的儿子跟他们家孔不语是同班同学。老王是部里服务局的处长，部里人头很熟，为人八面玲珑，尤其尊重知识分子，有事没事喜欢同老孔一道关心关心国家大事，听听老孔的高见；请教请教，不像现在的普遍现象，住在一个楼里老死不相往来。他们家的儿子，黑瘦黑瘦的，学习成绩也不好，老王费了半天劲才弄进了重点中学。这小子小时候学过空手道，参加过少年的全国比赛，打架挺狠，学校里的小混混都怕他。他对谁都不买账，但非常“罩”着孔不语，所以孔小姐在学校过的还不错。
老王不是北京人，是广东汕头的，当兵转业留在了北京，娶了北京一个旗人的后代为妻，所以他们儿子是满族。老王的老妈守寡多年，孙子一出世，便千里迢迢来到北京伺候儿子一家。王老太太做的一手好菜（其实就是广东的家常菜），常常端过来一碗让老孔他们家分享。孔太时不时向老太太请教厨艺，十几年下来也有了几样让丈夫女儿过几天就惦记的看家菜。
王老太太有个可爱的地方，爱占小便宜，从小因为家里穷，路上看见瓶瓶罐罐都要往家拿，一年攒下来也可以给老王缴个书本费。
老王的丈母娘家拆迁，兄弟姐妹几个分了拆迁款，老王的老婆分了20万。这下烧包了，老王的老婆在地铁当检票员，以前做地铁上班不花钱，现在每天开着奇瑞QQ上班，倒贴油钱和停车费，老姐妹们挺眼红。买完车以后，就开始张罗着把家里的各种电器全换了。这下便派了王老太太的用场：用她来排队。各种家电卖场都有促销活动，老太太闲着也是闲着，身板也硬朗，让她先去站队，正是人尽其用。王老太太一听自己站个队便能省下几百元，岂不是个大大的便宜，立刻跟儿子媳妇保证能完成任务。
可是，这趟便宜占的，差点把老王两口子闹离婚了。
老王的第一个目标是空调。眼看要到夏天了，每到夏天他老婆就要闹，因为胖，怕热。“姓王的”这一边都不惧热，都是干瘦干瘦的南方种。老王家只有电扇。这回有钱到手，老王第一个想到的是买空调，而且一下买两台，儿子一台，他们一台，老太太不要。他看到最近一家著名的家电卖场每周末都有特惠机，两台可以优惠近千元。不过人家有限定，每天只优惠5台，先到先得。夫妻两个商量了一下，决定派老太太出击。
第一个周末，王老太太七点钟夹着小马扎走的，老王九点赶到卖场，远远地便看到他妈坐在马扎上晒太阳呢。他一喜，以为得手，谁知一问，他妈说，来晚了，前面好几十人呢，没号了。无奈，他俩只好回家，路过早点摊，老王请老妈喝了一碗她特别喜欢的豆腐脑。
第二个周末，王老太太六点走的。老王九点赶到卖场，远远地便看到他妈坐在马扎上比比划划地跟人聊天呢。一问，还是没排上，那聊天的几个老人也是来排队的，为完成儿女的光荣使命，号没拿到，老人们聊得倒是挺开心，劝都劝不走。
第三个周末，王老太太五点走的。老王八点半下楼，远远地便看到他妈正往家走呢。一问，老太太有点自责地说，六点才有头班车呢，我走过去的，走的慢了，到那儿只排到第六。回到家，胖媳妇刚起床，看到他母子又是空手而归，便开始唠唠叨叨加冷嘲热讽，老王看到老妈眼圈有点红，便“挺身而出”跟她吵起来。结果一周不快。
第四个周末，眼看天已经热起来，再买不到可能误大事，老王决定亲自去。周六天麻麻亮便起了床，一开房门，看见老妈坐在客厅等他呢，无论如何要和他一起去。老王拗不过，便让老妈坐在自行车的后座上（QQ不让他用啦）；一起朝卖场骑过去。老妈搂着他的腰，把头靠在他已经肥硕的后背上。他一下想起了童年。
到了卖场，他就发现，卖场的门口有人排队了，不多不少，5个。老王不死心，上去打听他们是几点钟来的。5个人都说是昨晚就来排了。老王感到一阵绝望。一个小平头说，你可以排彩电或者小家电的队，也有很大的优惠的。现在还没人排这个队，等会有人了，你就给他们发号，你就排第一。彩电有啥优惠呢？老王问，他想彩电也要换的。小平头说，有抽奖，头奖可以去欧洲玩呢。
老王颇为失望，抽奖他永远是臭手。回家的路上，他边骑边安慰老妈，怕她自责太重，伤了身体。他是个孝顺儿子。
回到家里，刚刚七点钟，他发现好睡的老婆竟然在客厅里坐着。原来，她在等着跟他大干一场。她早就盘算好了，如果老王还是空手而归，她就得让他低头。男人就得收拾，何况是个外地男人。
吵得翻天覆地，最后上升到谩骂祖宗八代，老王忍无可忍，要跟丫离。老王的老婆一听这话，搬起桌上的电视机，狠狠朝地上砸去。惊天动地。全楼的人都被惊动了，统统涌了过来，胆小的还报了警。老孔两口子第一时间冲进屋里，男的抱男的，女的抱女的，才制止了一场“血案”，要知道老王在部队可是营长，没点火气能当营长？而且他最不能容忍别人骂他妈。
第三部分一元彩电闹心（2）
老孔将老王拉进自己家，问了个究竟，方才知道两人竟是为这么个小事情大打出手。老孔大骂商家竟然如此狠毒，一台空调机就要搞得别人家破人亡。骂完商家骂老王，为什么就如此糊涂，一台空调只能有百巴十块的挣头，凭什么亏500块卖给你，都40多岁的人了，也不用脑子好好想想。那为什么登广告，不是有人买到了吗？老王不服气。老孔告诉他，排队的都是商家自己的人，你想想，连你自己都爬不起床，都要叫老太太去站队，那几个小孩能早起为家里站队？你不信，我们可以打个赌，看看每次都是不是这几个在那排队。你要是去了没排上号，他们准叫你排另一个队，那个队才是商家要促销的真正的库存货，有些人想，好不容易起了一个大早，不能白辛苦，既然有别的优惠商品，来了就买呗，这促销的目的不就达到了吗。
老王这才恍然大悟，抽着自己的脸说吃了没文化的亏。老孔乘机跟他灌输了一套对付老婆的办法，把老王说的心服口服，眉开眼笑地回自己家，实施其驯妻记去了。
“重建家园”后没过几天，两口子又为电视机闹起来。原因是另一家家电卖场打出了“一元购彩电”的广告，让老王又摔了一跤。
事情经过是这样的：这家商场的广告称，“凡在本店购买商品满2万元的顾客，均可参加1元购29英寸纯平彩电活动，具体型号见店内海报。”广告中还特别注明，1元钱所购的彩电有三洋、三星、海信和长虹4种，活动只限50名。
老王的小算盘飞快地拨拉开了：全家的家电要么新买（包括那个被老婆砸坏的彩电），要么更新，算下来正好要花2万元，就在这家店里买齐了，还可以饶一个彩电。儿子不是闹着想单独要一个彩电吗？（其实他是想过一年找个借口放到老妈的屋里，免得媳妇霸着电视老妈受气，再说了，儿子要考大学了。）他老婆一听，还夸了他几句。
老王来到这家商场这4家彩电的柜台前，询问哪种型号的29英寸纯平彩电是参加“1元购彩电”活动的，售货员竟然惊讶地表示不知此事。
老王拿出广告来问：“上面写着加一块钱就能买这几个品牌的彩电，具体型号应该写在店内海报上了，你们怎么不知道？”一名售货员随后改口说：“这里没现货。”
老王提出想看看海报上都有什么型号，售货员四处看了看，也没找到海报。
服务台的两位小姐听到老王的问题，马上反问“您买够两万块钱了吗？”老王说，想先看看海报，了解“1元购彩电”都有什么型号。两位小姐便让老王到LG的柜台问。LG柜台前的一位男售货员打开一张折起来的纸片
