感谢折磨你的人-第6章
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现实生活中的人们，对于有利于个人的事，总是精打细算，锱铢必较，而对于有益于公众的事，多半却避之犹恐不及，这和汉斯的英勇行为两相对照，实在太过自私渺小了！
第32节 每个人都有自己的一片天
英国著名诗人拜伦曾经在长篇史诗《唐璜》里如此写道：“逆境，是到达真理的第一条道路。”
遭到挫败的时候，不要放弃自己，而要努力找寻最适合自己的位置，并且坚持下去，你就能突破一切困境与失意。
若是你放弃自己、否定自己，那么，你就无法找到属于自己的天空。
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在求学的道路上，迈克一直遭遇失败与打击，高中时的校长还曾经对他的母亲说：“迈克恐怕不适合读书，他的理解能力实在太差了。”
迈克的母亲听见校长这么说，非常伤心失望，她带着迈克回家，决定要靠自己的力量，好好地培养他成材。
但是，不管母子俩怎么努力，迈克对于读书实在有心无力，但孝顺的他为了安慰母亲，即使读得再吃力，也从来没有放弃过。
这天，读得心烦的迈克，路过了一家正在装修的超市，发现有个人正在超市门前雕刻一件艺术品。
没想到，迈克这一看居然看得出神，停下脚步好奇而用心地观赏着，且产生了无比的兴趣。
此后，母亲发现迈克只要看到一些木头或石头，便会认真而仔细地按照自己的想法去打磨、塑造，但是对于读书一事，却开始放弃了。
母亲着急地劝他，最后迈克不得不听从母亲的叮咛继续读书，只是已经着迷于雕刻世界的他，却一直无法放下手中的雕刻刀。
迈克最终还是让母亲彻底失望了，当落榜通知单寄到家中，母亲对他说：“你走自己的路吧！你已经长大了，没有人必须再为你负责。”
迈克知道，自己在母亲眼中是个彻底的失败者，他在难过之余做了最后决定，要远走他乡，寻找自己的未来。
许多年后，有座城市为了纪念一位名人，决定在市政府门前广场上放置名人的雕像，当地的雕塑师纷纷献上自己的作品，希望自己的大名也能与这位名人联系在一起。
但是，最后评选的结果，却是一位远道而来的雕塑师胜出。
在落成仪式上，这位雕塑大师发表了讲话：“我想把这件雕塑作品献给我的母亲，因为，我读书时无法实现她的期望，我的失败更令她伤心失望过。但是，现在我想告诉她，虽然大学里没有我的位置，可是，现在我总算找到了一个位置，一个成功的位置。母亲，今天的我绝对不会让您失望了。”
原来是迈克，而站立在人群中的母亲，更是喜极而泣，她现在才明白，儿子原来一点也不笨，但愚笨的她差点把孩子放错了位置。
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每一个生命都具有生存的力量，每一个生命也都有自我发展的空间。
所以，我们可以见到，即使有人身体残缺，有人一路跌跌撞撞，最终他们仍然会有属于自己的天空。
这个世界原本就会有属于每一个人站立的位置，只要不放弃自己，就有机会发现什么地方适合自己站立。
没有被失败击倒的迈克，很清楚地知道自己的兴趣，更清楚地知道自己想要的未来，这样坚毅的态度与不变的目标，是许多还在十字路口迷惘的人，应该仔细思考与学习的。
第33节 真诚与热情
把你的真诚与热情表现出来
一位哲学大师曾经说过：“生命本身是一张空白的画布，随便你在上面怎么画；你可以将痛苦画上去，也可以将完美的幸福画上去。”
其实，痛苦并非必然的结果，幸福亦非遥不可及，全看你用什么态度去涂画自己的生活和工作。
不要把工作视为生活之外的烦人事项，而是要把工作融入我们的生活，融入我们的心中，那么，我们自然而然就会心甘情愿地付出，也才会用最热情的心去感受这个生活中的必需。
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美国有线电视新闻网著名的脱口秀主持人拉里·金，出生于纽约的布鲁克林区，10岁时父亲因心脏病去世，从此靠着公众救济金长大成人。
从小便向往广播生涯的他，从学校毕业后先是到迈阿密一家电台当管理员，经过一番努力才坐上主播台。
他曾经写了一本有关沟通秘诀的书，书名叫《如何随时随地和任何人聊天》。书里提到他第一次担任电台主播时的经历，他说，那天如果有人碰巧听到他主持节目时，一定会认为：“这个节目完蛋了。”
那天是星期一，上午8点30分他走进了电台，心情紧张得不得了，于是不断地喝咖啡和开水来润嗓子。
上节目前，老板特地前来为他加油打气，还为他取了个艺名：“叫拉里·金好了，既好念又好记。”
从那一天开始，他得到一个新的工作、新的节目与一个新的名字。
节目开始时，他先播放了一段音乐，就在音乐播完、准备开口说话时，喉咙却像是被人割断似的，居然一点声音也发不出来。
结果，他连播了三段音乐，之后仍然一句话也说不出来，这时，他才沮丧地发现：“原来，我还不具备做专业主播的能力，或许我根本就没胆量主持节目。”
这时，老板忽然走了进来，对着满脸丧气的拉里·金说：“你要记得，这是个沟通的事业！”
听到老板这么提醒，他再次努力地靠近麦克风，并尽全力地开始他的第一次广播：“早安！这是我第一天上电台，我一直希望能上电台……我已经练习了一个星期……15分钟之前他们给了我一个新名字……刚刚我已经播放了主题音乐……但是，现在的我却口干舌燥，非常紧张。”
拉里·金结结巴巴地一长串说了下来，只见老板不断地开门提示他：“这是项沟通的事业啊！”
终于能够开口说话的他，似乎信心也唤回来了，这天，他终于实现了梦想，也成功地完成了梦想！
那就是他广播生涯的开始，从此以后，他不再紧张了，因为第一次广播经验告诉他“只要能说出心里的话，人们就会感受到你的真诚”。
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身为著名主播，拉里·金的经验是“谈话时必须注入感情，表现你的热情，让人们能够真正地体验并分享你的真实感受”。
对拉里·金来说，广播不只是一项沟通的事业，更是充实他精彩人生的第一要素，所以，他在书中一直告诉我们“投入你的情感，表现你对生活的热情，然后，你就会得到你想要的回报”。
这不仅是拉里·金在奋斗的道路上所体悟出来的成功秘诀，也是每一个希望能成功经营自己的有心人最为有用的成功指引。
第34节 创意就在你身边
用心观察，创意就在你身边
作家福斯写过一段值得我们再三咀嚼的话：“在不通路径的地方，是开拓者闪光的心灵，照亮了自己前进的道路。”
创意，经常来自日常生活的碰壁，因此，遇到麻烦的时候，不要一味埋怨生活对自己造成什么不便，而要静下心来思考，如何在折磨自己的人或事上加以改进，把它转化为自己的成功契机。
对创意人来说，除非用心体会生活中的每一分每一秒，注意观察周遭的每一事每一物，否则无法看见创意和商机，无法触动消费者的心。
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据估计，现在全世界大约有两亿男人使用“吉列”刀片刮胡子，但你一定不知道，“吉列公司”创始人吉列先生当初产生这项发明的念头，只是因为客户的一句话。
出生贫寒家庭的吉列，十几岁便开始当推销员。虽然工作尚算顺利，但是吉列却不想一辈子只当个推销员，他经常对自己说：“有一天，我一定要开创一番不平凡的事业！”
在一次与顾客闲聊时，曙光出现了，那位顾客无意间对吉列说：“嗯，如果能够发明一种用过就扔的小商品，那不就可以让顾客们不断来购买你的商品吗？”
“用过就扔？不断购买？”这句话立即激发了吉列的灵感。
从那天起，吉列天天思索着：“什么样的东西必须用过就扔掉呢？”
有一天早上，吉列正在一家旅馆的房间里刮胡子，当他拿起刮胡刀时，却发现刀口不够锋利。
正值出差的他当然不可能随身携带笨重的磨刀石，于是他只好信手取过一块牛皮，轻轻地在上面来回磨，问题是刀口仍然不见锋利，无奈之下，他只好凑合着用。
然而，不锋利的刀子可把吉列给整惨了，胡子不仅无法清除干净，更把他刮疼得哇哇叫，好不容易刮完了胡子，却见脸上留下了好几道伤痕。
他感到非常生气，忿忿不平地想着：“难道世界上就没有比这个更好用的刮胡刀吗？怎么没有人发明一些不必磨就锋利无比的刀子呢？”
就在这时，他突然眼睛一亮：“咦！这不正是‘用完即扔’的最佳商品吗？”
一回到家，吉列便辞去工作，潜心研究薄钢刀片等刮胡用具，最后更设计出一款像耙子似的“T”形简易刮胡刀。
就这样，安全又方便的吉列刮胡刀终于诞生了，到现在仍是许多男人必备的刮胡用具。
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所谓的商机，一向离不开我们的生活所需，至于可以增长业绩的创意点子，更是无法离开我们的生活所需。
只要能用心观察，创意就在我们的身边，只要能认真生活，机会就在我们手上，吉列发明出来的方便刮胡刀具，不正可以证明这个论点吗？
不要只想着跟随别人的脚步，即使大家最终的目标相同，只要能多用点心思，在前进的过程中呈现出独特的创意风格，必定有机会在自己精通的领域里独占鳌头。
第35节 以最真诚的心推销自己
富兰克林曾说：“人与人之间的相互关系中，对人生的幸福最重要的，莫过于真实、诚意和热情。”
别想用虚情假意来骗取人心，因为所有的虚伪最终都会被戳破；假若缺乏真心诚意，再好的创意或宣传也无法感动人心。
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墨西哥总统毕森特·福克斯，原本只是一名可口可乐公司的推销员。
出生于墨西哥一个富裕农家的福克斯，在父母的栽培下，从伊比利亚美洲大学企管系毕业后，到美国深造，获得哈佛大学管理学院文凭。
毕业后，福克斯便进入可口可乐公司，开始他的推销工作，而他的行销能力也在一段时间后，不断地发挥出来，而且表现得越来越杰出。
聪明的福克斯在推销可口可乐的同时，其实也学会了“推销”自己。
无论在任何场合，福克斯都会充分地展现自己的经商才能与政治天分，在他决定从政之后，更为自己塑造出一个平民总统的形象。
当竞选活动开始时，福克斯便一反惯例，把对助选人员的挑选，全权交由一位主管去执行，即使当选之后，他也不愿遵循惯例招揽同党人士参与国政，而是尽可能选择各种不同政党色彩、不同理念的人才。
当上了总统后，福克斯更是把他的“推销”才华发挥到了极致，他说：“我曾经是个推销员，而今我虽然是墨西哥的总统，但是我同样是在做行销的工作，因为，我推销的是墨西哥灿烂而悠久的玛雅文化！”
为了防止墨西哥的政治腐败，福克斯别出心裁地在总统府的大厅门口，摆放了一座苹果雕塑——一颗已经被蛀虫咬开了一个缺口的苹果，旁边还有一行字，“不容侵蚀”。
为了建立自己与民众之间的沟通渠道，福克斯又别出心裁地开办了“总统电台”。这家被定名为“福克斯直播，福克斯与你在一起”的广播电台，由福克斯本人亲自担任该直播节目的主持人。而他筹建这家电台，并没有花国家一分钱，全是他从现有的资源中筹组出来的。
通过直接的沟通渠道，福克斯果真与民众更加亲近了。
爱民亲民的福斯克，从年轻时期便开始在孤儿们的身上付出爱心，没有生育子女的他，领养了四个孤儿。他说：“身为国家元首，我有义务让这些无家可归的小公民们，得到良好的照顾和关爱。”
那年，福克斯在总统宣誓就职的仪式上，对全体人民这么宣誓：“如果我向前进，就请大家跟着我前进吧！不过，如果我停止了，请你们务必推我向前；万一我后退了，就请大胆地杀了我吧！”
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福克斯的成功，难道只是由于聪明的自我推销技巧吗？还是他推销的这个商品确实物超所值，值得推荐？
一个缺损的苹果，一段就职的宣誓，其中所表现出来的认真态度，当然不只是纯粹的“推销”而已。
不论是商战市场，还是政治环境，对福克斯来说，经营的技巧和态度其实都一样；而不管是消费者还是人民，对他来说，始终只有一种必须的态度：“一切只为你”。
所以，让消费者或人民能够深刻地感受到一份备受尊宠的感觉，并让他们看见你对他们的心意，自然而然便能获得他们的肯定与支持。
第36节 价值来自于不断付出
作家莱辛曾说：“人的价值并不取决于是否掌握真理，或者自认为真理在握；决定人的价值的是追求真理的孜孜不倦的精神。”
许多科学上的发现总是看起来很简单，然而，发现的过程永远都是曲折而艰难的。正如所有成功者的例子一样，在光鲜亮丽的背后，可能有一段不为人知的辛酸故事。
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那年，法国某地的蚕宝宝受到一种疾病的侵袭，一时间令法国丝织业面临空前严重的危机。
当地政府立即请来著名的学者巴斯德进行调查研究，以期能迅速控制疫情的蔓延。但是，一个月过去了，疫情的范围仍继续扩大，巴斯德的研究似乎一点进展都没有。
于是，有人开始对他失去信心，埋怨和责难的声音也越来越多，甚至还有人当面说他是国家的寄生虫。
然而，辛苦研究病菌的巴斯德却不愿出声反驳，任由人们误解。但就在这个时候，接二连三的不幸朝他袭来，他的三个孩子莫名其妙地相继去世，而强忍悲伤的他，仍然一天18个小时守在实验室里研究。
更凄惨的是，伤心又操劳过度的他，突然中风了。虽然已经肢体瘫痪，他却仍然要用还能思考的脑袋解决疫情的问题。
终于，他发现原因了，原来是有病的蚕卵在作怪，只要能消灭所有患病的蚕卵，一切就可以重新开始了。
闻名全球的法国葡萄酒之所以如此香醇和美味，也必须归功于巴斯德孜孜不倦的研究。
过去的葡萄酒酿成之后，都会有一种酸味，酿酒业者研究试验了很久，都无法解决这个问题。
最后，巴斯德研究发现，酒变酸的原因是发酵液中的细菌在捣鬼，于是心想：“要如何才能在消灭细菌的同时，又能不影响酒的质量呢？”
这个难题让巴斯德试了又试，也用了各种药物来解决，经过几次实验失败之后他却发现，只要把葡萄酒加温到摄氏55度即可，那不仅能消灭细菌，还能保持酒的原味。
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解决办法看起来当然很简单，但是，想出办法之前，绞尽脑汁的科学研究绝对是项耗时又艰难的工作。
我们经常都会觉得：“这么简单我也会！”
但你认为真的很简单吗？
成功不是一个“简单结果”，就像巴斯德的简单“加温”和“杀虫卵”结果，其中的关键点并不在于“结局”，一切关键是在他费尽心思的“研究过程”与“潜心投入”。
凡事不要只看得见结果，却看不见其中过程，因为不论结局如何，其中的价值是否非凡，全都来自成功前的付出。
第37节 靠自己的力量改变命运
面对身体上的缺陷，许多人像《汪洋中的一条船》的作者郑丰喜一样，经常对自己说“我要站起来”。
能抱持同样的生命态度，我们对自己就会有这样的信心，“靠自己的力量去争取，未来的命运由我们自己掌握”。
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1992年的春天，有个满脑子发财梦的年轻小伙子，只身来�
