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第9章

心理控制术-第9章

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采访录像观看,细读了他的传记,最后在头脑中形成了他有声有色、有血有肉的“复制品”,目的是为了能和他进行交谈。我在现实生活中找不到与此人言行举止不相上下的人进行角色扮演(就像政治家与政敌展开辩论前要准备的那样).于是只好在思维想象中“克隆”一个。

 

 

说老实话,我照你在《心理控制术》一书中指导的步骤去做,希望能举一反三、触类旁通。在构建完这个想象中的人以后,我会花数小时去你所称的“精神影院”练习.实实在在地把开会、我们可能的对话等场景展现出来。我假想自己任编剧、导演、主要演员争旁观者。一开始我发现很难做到这些,但坚持下来之后,慢慢地也就不太难了。我很快发现想象中的克隆品“真的”在主动提出论点、问题和主张。我现在还能回忆起自己坐在舒适的椅子上,双眼紧闭,沉浸于这种虚构的会议中,还突然停顿一下、大发雷霆,“砰”的一声用拳头砸在椅子扶手上!


 

 

随着这种练习演变为一部有可喜结果的“精神电影”,我开始过渡到后一阶段,就是反复重演同一部“电影”。在现看多遍之后,我甚至发展到把它逐字逐句记下来,就像法庭上的书记员,坐在那里准确地逐字记录我们的交谈一样。

 

 

结果让人欣喜:真的开会那天,会议不仅按照我的“剧本”有序地进行和进展,不仅我说的话与头脑中多次演过的“精神电影”内容如出一辙,甚至连他的言谈举止,也像是从同一部“剧本”中搬过去的一样!

 

 

他在这封信中接着描绘了一个很成功的结果,即这次谈判果真让他挣了一份大订单。

 

顺便说一句,这封信我是在1974年收到的,此时离本书第一版问世已经有14年。他在信中提到了这本书的版权问题,而且一开始还质疑如此“老掉牙”的技巧还有什么用处。你也许在本书首度出版后三四十年才开始读到它,甚至在我离开人世之后。但这并不要紧。即便在大容量计算机已经“沦落”到大家可以像腕表一样戴在手上的普通设备之后很多年,这些技巧仍然可以供各个领域的顶尖专业人士使用。

 

 

目前还有一本基于心理控制理论写成的书,特别适合专业推销员阅读:书名叫《零阻力销售》,由PrenticeHall出版公司出版。你可以从商店买到,也可以通过网络书店订购,还可以到psycho…cybernetics下载。

 

 

利用“心像”找了份好工作

 

著名心理学家、已故的威廉·莫尔顿·马斯顿向前来请他指点求职的男男女女推荐他称之为“彩排练习”的做法。如果你马上要参加一次重要的面试,比如申请某个职位.这一建议就是:提前为面试制订计划。把所有可能要提的问题在脑海里倒腾一遍,再仔细想想你会给出什么答案,然后再在脑子里对面试进行“彩排”。哪怕你排练的问题面试时一个也没有问到,这种排练做法仍然会带来神奇效果,因为它能给你以信心。即便现实生活中根本没有舞台剧那样需要反复排练的事,排练的做法还是能帮助你即兴发挥,帮你自主应对你发现自己置身其中的各种场面,因为你经过练习能自发地作出反应。

 

 

这一点其实毫不为奇,其原因就是我刚才为专业推销员讲述的“在大脑里彩排”的做法:求职面试时,你其实在推销自己。你既是产品,也是产品的销售代表。像前面那个谈判者一样,你也许同样需要在百忙之中抽点时间(几个星期,甚至可能是几个月),为找到一份新工作或得到更好职位进行筹划和准备。假如腾出了这一块时间,你无论如何要充分利用好它,也就是说,你需要利用想象力构建“完美”的求职面试场景并进行排练,以便真到求职那天你能够轻松、自信、平静。

 

 

一位“在头脑中”练习的音乐会钢琴演奏家

 

世界知名的音乐会钢琴演奏家亚瑟·施纳贝尔仅仅学了7年钢琴。他讨厌练琴,很少真正在钢琴键盘上长时间练习。当有人质疑他练琴时间与其他音乐会钢琴演奏家相比太少时,他说:“我在头脑中练”。

 

 

荷兰的C·G·科普是公认的钢琴传授权威人士。他建议,所有钢琴家“都要在头脑里练琴”。他说,一首新乐曲应当首先在脑子里过一遍。乐曲应当先在脑海里记忆和演奏,然后再到钢琴前用键盘现场练习。

 

 

可以说,“在脑子里练”已经成为现代钢琴指导的重要基础。帕特·卡尔森是作曲家、演奏家和讲师,由于推广“怎样于一夜之间弹好钢琴”声像教程而名声斐然。她在教程中教人们怎样“感知”音乐,而不是掌握活页乐谱的视唱、进行枯燥无味的练习。

 

 

想象力练习能提高你的高尔夫比赛成绩

 

玩高尔夫已经成为一种广受欢迎的消遣活动,高尔夫与心理控制之间的关系也由来已久。我在前面已经把伟大的高尔夫球员杰克·尼克劳斯的“精神练习”法作为例子提到了。

 

 

《时代杂志》报道,本·霍根在打高尔夫巡回赛时,要在头脑中排练每次击球的场景,然后立即去实践。他在想象中把击球动作和效果设计得完美无缺(感觉着杆头按照应有的方式击球,感觉着自己完美地作出随球动作),然后便走到球前面,依靠他称为“肌肉记忆”的能力,像想象中的那样完成击球动作。

 

 

本·霍根是当代高尔夫球心理学的开路先锋,这门科学如果已经成为一项产业,其主要基础就是“直观显示”和对放松技巧的掌握。

 

亚历克斯·英里森也许是我写本书首版时世界最著名的高尔夫球指导老师。事实上,他真的制订了一套精神练习体系,通过这套练习方式,你坐在舒适的椅子上、用大脑去练习他称为“莫里森七大要点”的做法,就能提高高尔夫比赛成绩。莫里森认为,高尔夫精神层面的因素占该项运动的90%,物质层面占8%,机械层面占2%。在他《不练习就能打好高尔夫》一书中,莫里森讲述了他怎样教卢·里尔在不进行任何练习的情况下首次突破90分大关!

 

 

莫里森让里尔坐在他客厅一把舒适的椅子上,放松自己,而他则为里尔演示正确的挥杆动作,还对“莫里森要点”进行简要的讲解示范。按照他的指示要求,里尔什么实际练习也不进行,相反,每天要花5分钟时间,肌肉松弛地坐在椅子上,想象着自己怎样正确领会“要点”中的动作要领。莫里森接着写到:几天以后,在身体方面没有做任何准备的情况下,里尔加入莫里森定期举行的四人对抗赛,却以标准杆数9杆、9洞的成绩让他们大吃一惊。

 

 

莫里森系统的核心是:“在能够成功实践之前,你必须首先有一幅关于正确做法的清晰‘心像’。”通过这种方法,莫里森使许多社会名流在击球杆数上的减量多达10~12杆。

 

 

清晰地看着靶子,让自动成功机制完成其他细节

 

著名职业高尔夫球员乔尼·布拉曾写过一篇文章。文中说,就你希望球到哪里去、希望球干什么等内容形成一幅清晰的“心像”,要比实地打高尔夫更加重要。布拉说,多数职业高尔夫球员在挥杆动作上都有一个或多个严重缺陷。然而,他们却能想方设法打出漂亮的高尔夫。布拉的理论是:如果你描绘出最终结果,看着球前往你希望它到达的位置,并且有信心知道它前去你希望它去的地方,那么潜意识就会接过工作,正确指挥你的肌肉。如果你握杆的姿势有错误,姿态又非最佳,那么你的潜意识仍然会改进它们,办法就是指导你的肌肉去做纠错(指姿势上的错误)所需的一切事情。

 

 

这句话描述了掌握这些心理控制技巧得到的回报:你能到达某个特定的熟练程度,在此程度上,你可以简洁、迅速地形成对合意结果的清晰画面,将它交给你的伺服机制,让后者去处理使该结果发生所需的所有细节。

 

 

高尔夫是演练这些技巧的优秀实验平台,因为与许多其他体育运动不同,打高尔夫到最后纯粹就是你与自己在斗争。

 

莫里森对里尔只用精神练习法演习高尔夫球的指导,要比《网球的内心竞赛》一书作者蒂姆·戈尔维接受某一实验的挑战早很多年。这项实验的目的是观察戈尔维如果只将打网球、指导网球形成的“内心构图技巧”用于学习高尔夫球,到底能学到什么程度。他为自己设定了“突破80分”的目标,期间,他每周只打一次高尔夫球,不接受任何技术指导。另外,他只是凭借在想象中进行练习,持续时间不到一年。当时,他每年只打几次高尔夫,成绩在95~105分之间。介绍这次试验的日记收录已经纳入他的图书《高尔夫的内心竞赛》中。他的书很值得一读,无论你是否对高尔夫球感兴趣;因为这本书一五一十地证明了思维之于机械或技术情报的胜利。这其实就是心理控制的胜利。

 

 

多年来,我有幸与许多顶尖高尔夫球手、高尔夫指导老师共事。由于职业使然,为慎重起见,我应当为他们当中多数人的身份保密。他们当中有些人仅靠这本书(并没得到我其他方面的帮助)就使自己的表现得到了很大提升。下面这个例子已经人所共知:1964年,戴夫·斯托克顿正在为职业巡回赛的出线资格而努力。“总体讲,我打得不错,但击球入洞的推杆太一般,”斯托克顿对《洛杉矶时报》的一名记者说,“我父亲是一名退休的职业高尔夫球员。他坚持认为我的推杆问题出在精神上,而不是由于外在原因,并给我一本《心理控制术》读。我在职业高尔夫联盟锦标赛开赛前一周才读这本书,随后我去参赛时,便知道我会赢。”戴夫·斯托克顿在那场比赛中打败了阿诺德·帕尔默,之后便享受了漫长而成功的职业生涯。事实上,使他一举成名的正是推杆技巧! 

      22年后,戴夫赢得了1996年的美国高级别高尔夫杯赛。

 

“心像”的真正秘密

 

很久以来,成功男女都运用“心像”形成法和彩排练习法取得成功。比如拿破仑在真正上战场拼杀的很多年以前,就在想象中练习怎样当兵。韦伯和摩根在他们合著的《充分利用你的人生》一书中告诉我们:“在当兵至上战场的那些年,拿破仑读过的书籍,光是笔记印刷出来就有整整400页。他把自己想象成一个指挥官,画出了科西嘉岛的地图。我们不难发现他将自己无比精确的计算本领用到了什么地方。”

 

 

康拉德·希尔顿在真正买下一家旅馆之前很长时间,就想象自己在经营旅馆。还是小孩时,他就经常扮演成一个经营旅馆的行家。他最早的成功是购买一些损毁了的“过时”物件,然后恢复它们原有的美,把它们恢复成一流的物品。他说,当他认出这些物件并想得到它们时,不会去看它们的真实状况,而是生动而详细地想象它们在翻新后出现在旅馆时是什么样子,然后在大脑里“拍照”,并把这些“照片”存贮在脑海里。由于看到的是它们应有的样子,因此,他看到了这些物件身上别人看不到的价值。

 

 

强烈“心像”能导引你走向成功

 

简·萨瓦是美国最久负盛名的马术教练之一。2000年,她指导美国马术奥运代表队参加了悉尼奥运会的马术比赛。她曾经描写了一个例子证明想象的力量能让可能变成现实:

 

 

以我为1989年北美锦标赛选拔赛做准备的那段经历为例。我有大量事实证明我在选拔赛上取得好成绩不太可能。我的确有一匹好马扎帕特罗,但是其他方面的情况是:第一,扎帕特罗对我还很陌生,我们没有时间建立亲密关系,也没有时间真正沟通;第二,它还是一匹很年轻的马,没有强壮到能做所需的各种动作的程度……

 

 

这些事实使我很难想象怎样参加最完美的比赛。于是我只好转而想象颁奖仪式。有好几次,每当一天快要过完时,我会找一个安静的地方,闭上双眼,全身放松,想象着我在以胜利者的姿态绕场一周。在此过程中,我强迫自己不停下来思考“那些事实”,从而阻止疑虑和不安全感钻进头脑。事实上,那天最终成绩公布时,扎帕特罗和我真的在那里以胜利者的姿态绕场一周。

 

 

听起来似乎难以置信,而我也绝对无意淡化充分准备和刻苦训练的必要性。但是,从精神上时想要的结果(如果结果在你脑海里已然存在)集中注意力,是我们最终取得成功的重要因素。集中精神于某个积极结果(这个结果是你在头脑中已经形成的结论),而不是任由生动的想象力去想象失败的画面,这一点至关重要。由此,我的思维(伺服机制)便能通过帮助我娴熟而高效地骑马,从而为我提供实现目标所需的手段。

 

 

当然,怀疑论者希望将这种现象归结为巧合或运气。但是简·萨瓦是心理控制理论的娴熟实践者,她有许多可用做证据的事件支持自己的信念。实际上,作为冠军骑手的指导老师和教练,她运用心理控制技巧已有多年,众所周知的,就是她的队员们最近在奥运会上的表现。

 

 

即便对成功形成一幅单个、简单但栩栩如生的画面,也足以阻碍我们的疑虑、恐惧、担忧和不安全感,并引导成功机制瞄准某个想要的靶子射击。相比之下,全面的精神排练画面威力更大。

 

 

无论你是专业运动员,还是周末才参加体育运动的业余运动爱好者,是专业销售人士、实业家、管理人员、在校教师,还是医生或从事其他职业的人士,都可以在日常养生练习中掺杂精神排练进行实践。大量证据表明,你应学会运用这种工具、经常付诸实践,以达到各种有价值的目的。可以这样说,如果不运用这种方法,在做事时,你就享受不到我们所知道的最基本、最可靠、最普遍的心理学“成功途径”带来的好处。这就好比一个木匠在做木工活时,不去使用电力或用电工具方便自己。当然,不用电也能干木工活,但那又何必呢?

 

 

为什么“心像”的力量如此强大

 

控制科学使我们对“心像”为什么能产生如此神奇的效果有了新见解。我发现,人们对它发挥作用的道理认识得越深刻,运用它的可能性就越大。

 

你身上的自动成功机制(它是一种极为复杂、能自动追寻目标的机器,通过运用反馈数据和存储的信息,它能面朝某个靶子或目标自动前进,在必要时还能自动矫正路线)只能通过一种方式发挥作用。正如著名高尔夫球指导者亚历克斯·莫里森所言,在能够付诸实践之前,你必须首先在头脑中清晰看见事物发生的过程和结果(如前所述,这一新理念并不表示你是一台机器,而是表示你的生理大脑和身体功能的作用,相当于一台供你操纵的机器)。

 

 

在头脑中清晰看到某个事物时,你身上的创造性“成功机制”就会接着做完余下工作,其效果要比你仅凭有意识努力或意志力去做的效果好得多。

 

你不要通过有意识努力艰难尝试或通过钢铁般的意志去做事,始终对那些有可能出现的坏结果表示担忧并对其进行“刻画”;而是干脆放松自己,不再紧张地企图去“搞定它”。你要在头脑里刻画出真正想击中的靶子,然后把其他事交给创造性成功机制去做。从此以后

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