秘密-第12章
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你必须放弃头脑中的一切思维定势和固有偏见。你永远不要说：“噢，那不就是如此这般，我不想再听任何关于它的话题了。”请记住，任何伟大运动的背后都隐藏着必然的真理，否则它永远不会发展壮大。敞开胸怀，打开眼界，试着去寻找那个真理吧，用你的眼睛和耳朵去捕捉真理存在的痕迹。如果你照这样去做，就能在自我的贝壳之外发现新的词藻，得到不同的阐释。同时，你也会发现真理就在脚下。
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◎吸引力法则（1）
有一句古老的格言中说“付出最多的人收获最大”，这不仅仅是利他主义。看看你的周围。交易是怎样进行的？
什么样的人能获得最大的成功？是那些只知道捞取每一分钱而不思回报的人吗？还是那些总在努力创造更多的价值，所做的工作永远比应该做的多一些的人？当天平最终平衡时，哪怕是一根稻草也会像一吨货物一样使天平偏向一边。同样道理，多一点价值，多一点付出会使一个人或是一项生意如巨人立于矮人国一样从无数的平庸之辈中脱颖而出，依靠他们额外的努力获得相对更好的结果。
这不仅仅是利他主义，这样作会获得相应的回报。比需要的付出更多，比要求的更加努力，这额外的价值才是起决定作用的关键。因为引力法则就是这样运行，我们付出了多少就会得到相应的份额。事实上，我们得到的要比付出的更多。“把你的面包抛入水中，它会以百倍偿还”。
任何事情的背后都存在着永恒的宇宙规则，而你只是这种规则作用的结果。你的思维才是一切的起因。如果你想改变这种结果，那么惟一的方式是首先改变起因。那些生活在穷困和衣食无着的困顿中的人们之所以会这样，是因为他们被周遭的环境紧紧包围以至于思维中只存在着缺失和悲伤。他们等待着短缺。他们思维的大门只通向困难、疾病和贫穷。的确，他们也希望有好的事情发生，但是他们的希望总是被恐惧淹没，永无实现的可能。
你不可能在等待邪恶的时候收获美好，也不可能在寻找贫困的过程中体会富足。“有福之人是那些抱有美好的企盼从而灵魂得到真正满足的人。”索罗门概括了这一规律，他说道：“播撒的越多，得到的就越多；保留再多也是缺少，还不如大方地给予。自由的灵魂会被滋养，因为在浇灌万物的同时也浇灌了自己。”
宇宙智慧是通过不同个体进行表达的。它不断地寻找自己的出口，就好像一个充满水的大蓄水池，有源源不断地山间泉水流入其中。为它修建一道沟渠，水就会奔涌而下。同样道理，如果你为宇宙智慧修一道沟渠，让它可以借助你充分表达，它的天赋和才能就会大量涌出，而你在这过程中必然会变得丰富而博大。
这就是伟大银行家们的成功之道。如果一个国家需要数百亿进行发展，它的人民很勤劳，却缺少必要的劳动工具来提高产量，那么他们如何才能找到资金呢？这时，他们就会去找银行家，把问题交给他来处理。银行家本身并没有很多钱，但是他知道到哪里怎样来筹集资金。他会通过出售债券吸引有钱的人来集资。其实，他提供的仅仅是一种服务，但这种无价的服务让借贷双方都心甘情愿地帮他盈利。
同样道理，通过打开宇宙智慧的储藏和人类需要之间的通道——通过对你的邻居、朋友或是客人的服务——你一定也会使自身受益。你的通道开凿得越宽，也就是说你对别人的帮助越大越有价值，那么通过这条通道流向你的东西也一定会更多，你的收益也就越大。但是，如果你想从中获益，还必须充分利用自己的天赋。无论你对别人的帮助是大是小，用心去做就一定会让它起到更大的作用。不要龟缩到自私的外壳里祈祷，自私只与你自己的灵魂有关，而不牵扯到其他的人。自我禁欲或是苦行对人没有任何好处，你必须亲自去做一些事情，去利用上帝赐予你的天赋让你所生存的世界变得更加美好。如果你是一位银行家，就要利用已有的金钱去赚更多的钱。如果你是个商人，就要把所有的货物都卖掉来购买更多的货物。如果你是一名医生，你必须帮助病人从而变得更加成熟而又有经验。如果你是一名店员，想比其他人赚更多的钱，那你必须做得更好。如果你想获得宇宙更多的恩赐，就必须以合适的方式利用你已拥有的力量，为周围的人提供更多的帮助。
“在你身边的任何人都很伟大，他们可以成为你的大臣，而你们中的每一个人都很重要，要为所有的人类服务。”换句话说，如果你很伟大，那就要为其他人服务。而为别人付出最多的人也就是最伟大的人。
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◎吸引力法则（2）
如果你想获得更多的钱，不是自己独自寻找，而是看要怎样做才能让别人得到更多金钱。在这个过程中，你一定也会为自己赚到更多。当我们付出时我们必将得到——但前提是，我们先要付出。
你的起点并不重要，你可能只是一个按天付钱的劳力，但你仍旧能够付出，比你所能得到的付出多一点精力，多一点工作，多一点思考。“无论谁强迫你再走一公里，和他一起走下去”。试着为你的工作多注入一些额外的技术。无论给你什么任务，利用你的智慧去寻找更好的解决方案。这样，你脱离普通劳动阶层便指日可待。通过思考，没有什么工作不能变得更完美。通过思考，也没有什么方案不能变得更加完善。因此，把你的思考慷慨地注入到工作中，时时刻刻用心思考——“是不是还有其他方法可以让它变得更容易，更快捷，更完美？”在闲暇时，阅读一切与自己工作有关的材料或书籍。在这个被杂志、书籍和图书馆覆盖的时代，任何好的材料都可以被找到。
记得在劳瑞莫的《一个自强不息的商人给儿子的信》中那个被老乔治戈瑞姆雇佣的男孩吗？乔治反对他的好意见并把他纳入苦工的队伍中，就是为了让他赶快离开。当一个月的期限即将到来，男孩以为自己已经失去了工作，便极力劝说老板购买一台机器，使得成本减少了一半，而且只需要相当于原来三分之一的工人。戈瑞姆只得增加了他的工钱并给他升了职。但是他并不满足于此，无论做什么工作，他都会想方设法地找到一些节省人力的高效高质的方法，直到他抵达了事业的顶端。现实生活中像他这样的人有很多很多，他们不甘于平庸，他们像被狗追赶的猫一样富于弹性。当狗从上面的窗户中跳下来捉它时，猫已经利用短短的下落时间完成了另一次的跳跃。等到狗赶到它跳过的地方，猫早已跳上树枝，穿街而过了。
勇敢的老丹麦船长皮特·特登斯科乔得的精神是真正的贸易精神。当被瑞典护卫舰袭击时，他的所有水手除一人幸存外全部殉难，炮弹也几乎用尽。但他勇敢地继续战斗，用仅存的发射器投掷盘子和高脚杯。幸运的是其中的一个盘子击中了瑞典舰队的船长并让他当场毙命，从而凯旋而归。现在看看你的周围，认真考虑一下怎样才能让自己拥有的东西获得更大的价值？怎样才能更好地为人们服务？怎样才能为老板赚更多的钱，为顾客节省更多？如果做任何事之前都把这些想法考虑一下，你就永远不用担心自己得不到应有的报答。
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◎等你去填的空白支票（1）
最近，加得那关于“教会交易”发表了一篇很不错的文章，全文如下：
“我从自己的人生经验中模糊地了解到，我们之所以获得金钱是因为我们在不断地付出努力，直到最近我才很好地理解了这个道理。现在总结起来，就是我们的经历，所有快乐和不快乐的，都是由于付出才换取的，是付出让生命变得充实。
“当我为别人提供他所需要的服务时，我自身也得到了满足，我为他付出的越多，自身得到的也就越多。无论付出多少，我们得到的总是比付出的多很多。就像我们种下一棵马铃薯，就会收获30株或40株，如果细心照管还会得到更多。如果你比主管所期待的付出更多，那么毫无疑问，他一定会提拔你。另外，他所给你的提拔并不是展示他的公平，而是表示他想留住你还是失去你，因为如果他不懂得欣赏你的价值，一定会有其他人懂得。
“但这仅仅只是事情的一部分。如果我们帮助的是自己的同事，即使是竞争对手，他也会给我们相同的回报。我们为他付出的，其实是给公司付出的，而公司会衡量它的价值。因为一个公司最重视的品质和文化是团队合作，而不是成千上万个个体的单打独斗。如果在团队中有我们的敌人，这个法则也同样适用只要我们带着帮助他的目的为他做一些真正对他有益的事情，那我们就是在为这个团队贡献力量。伟大的企业极其欣赏这种和平护卫者，团队成功的最大因素就是雇员之间的和谐。如果我的老板不懂得感激，这个法则也适用。他不会感谢，那我们就付出更多，如果他一直吝啬于感谢我们，那他不会在这个位置上坐得长久。
“你越相信这个法则，就会越清楚地看到它起到的作用。这样看，它是以宇宙法则制造者的名义给了你一张空白支票，留下数字和付款方式让你自己去填！普通的成功者只是有些地方与这个法则相符，他们缺少广阔的眼界，只填下很小的数字。如果每一个雇员都坚定地抱着这样的想法工作，而不被波动的情绪所动摇，这样的团队能成功真算得上是奇迹。这就是我所担心的情况之一，受到别人成功的影响，我也转移目标，追逐自己的成功。其实这与规律和真理背道而驰。
“想象一下，如果每一个雇员都能把公司的事务当作他们自己的事情处理该会怎样。公司又是靠什么从大众手中赚钱呢？答案是服务！先付出服务。提供的服务越周到，流回的金钱就会越多。那么公司怎么做才能让大众注意到自己提供的服务呢？依靠广告，那也是服务的一部分。现在试想我就是一个雇员，不要任何报酬开始为公司工作，假如让我来推销公司我会怎么做？我不可能介绍公司的办公室、卖场、车间或是房产基地，因为那些都不是服务。从整理信件到修缮篱笆或是取悦顾客从为速记员查找单词到说服他亲力亲为从为顾客展示器材到鼓励他们亲身体验从帮助对手升职到出售全年的商品。这些才是需要宣传的服务。
“至于自我推销，当我清晨走进办公室、卖场或是商店的时候就已不知不觉地开始了。每一个人在看到我的同时也看到了我对自己的宣传。我周围的每一个人，无论他们在哪儿，每时每刻都能看到我的广告，即使是老板——我的直属主管和公司头目也是如此。如果我坚持这种独树一帜的推销方式，没有人能拒绝我的商品、我的服务。愿意对你指手画脚的人其实是在做你的义务宣传员，因为他帮你引起了别人的注意。如果我们做的比他说的出色，自然就会引起老板的兴趣，明智的人不会单纯地只听他的一面之词。
“此外，我必须为所有与我有关联的人忠心付出，从身边的妻子到为我擦鞋的鞋童，从亲密无间的兄弟到势不两立的仇敌。也许，人们总是让你微笑，但我所付出的微笑其实被赋予了交换的目的。当我四处游荡，像“柴郡的猫”一样谄媚微笑时，就会得到别人同样的回应。我们真诚地付出就会得到别人真诚的回报。
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◎等你去填的空白支票（2）
“如果有人反对这种观点，认为它是自私的、不可取的，那么我会告诉他，无论出于何种目的想把人们从某些事情中解脱出来，都会不可避免地夹杂一些自私的想法。我们被灌输的所谓的无私，其实是相比得到的回报来说付出更多。
“现在，我为什么对这个法则深信不疑？它又是怎样使你相信的？因为我目睹过它的作用，它无所不在。你要做的就是大胆的尝试，不断把它付诸实践，届时，它会为你证明它的真实。不是因为我这样说所以它就是真实的，也不是因为其他人这样说，它存在的本身就是真理。神学家把它称作‘因果报应’，人道主义者称它为‘奉献精神’，商人把它看成常识原则，而耶稣把它叫做爱。无论我们是否了解，是信服还是藐视，它都会自然地运行，没有人可以打破这个规律！拿塞勒的耶稣，与你所了解的他的宗教思想无关，与他神圣与否也毫无联系，拿塞勒的耶稣是至今为止最伟大的商人，因为他说：‘给予而后收获——用十足的升斗，连摇带按，上尖下流的，倒在你们怀里。因为你们用什么量器量给人，人也必用什么量器量给你们。’而事实正是如此。不是因为耶稣说过，而是应为它是真理，无论我们是否像信奉上帝一样认同它，它都一样存在。没有人会郑重其事地说自己不信奉真理。
“付出就要赢得回报，这是永恒的真理，自古以来很少有人能突破它。然而，如果有人能够超越它的限制，付出而不求回报，那么他一定会得到得更多。
“我究竟应付出什么呢？毫无疑问，你能付出的必须是你所拥有的。如果你相信这个观点，就应该把它付诸实践，明智而灵活地应用它，让它在你的生活中起到应有的作用。在你看来要用多久才能成为一个组织的核心，受人尊敬并获得合理的报酬？这个身份比任何你所拥有的明确具体的信息都更有价值。把你所拥有的一切都与其他人分享，这就是最好的方式。当你灵感突现，有了新奇的想法时，不要放在心里自私地只为自己所用，请与大家分享。把你认为最美好的东西奉献出来，它才能最大程度地实现自身价值，同时，也会把最好的东西带给你。我相信，如果一个人遵守这个法则，即使不懂得商业上的秘密，也会一步一步慢慢盈利。他根本不需要担心自己的事业，因为他在依照基本法则工作。因为法则是永远不会错的——这是分辨法则是否合理的最简单的方法。如果一个法则在一段时间内有价值，那它的价值必然是永恒的。
“首先，用寻找真理的眼睛环顾你的周围，接着把事情放在真理的天平上认真衡量。当你用尽所有衡量方式时，就会发现有一张空白的支票放在眼前，等待着你去填上想要的数字。同时，在你的面前将会出现一条新的祈愿之路，这条路会把你带到理想的目的地。”
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◎成功的三个必要素质（1）
事实上，今天、明天或是下个月的某个时间，在美国的每一个商贸公司或生产基地都会有个非常重要的管理者靠在椅背上，专心致志地研究手中的一份名单，或许你的名字就出现在上面。每一个职位都意味着一个责任，他反复权衡，问自己这个早已不再新鲜的问题——“我要到哪才能找到真正合适的人？”不同的面孔，话语，经历，形形色色的人留下的印象在他的脑海中飞速闪过。对于求职者，他考虑的最重要的素质是什么呢？谁是候选人中最主动，最勇于承担责任的，谁就会成为最终得到工作的人。商业像社会生活一样，想成为一个成功者，首要的条件就是自信——相信自己，
