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第36章

左手曾国藩,右手胡雪岩-第36章

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  〃何以见得?雪翁,请道其详。〃    
  照胡雪岩的看法,做京官若说不靠关系靠自己,所可凭借者,不是学问,便是才干。当翰林靠学问,当司官就要靠才干。这才下是干济之才,不在乎腹有经纶,而是在政务上遇到难题,能有切切实实的办法拿出来。至少也要能搪塞得过去。王文韶之所长,正就是在此。              
第120节:第十一章胡雪岩的掌控之招(6)          
  可是,做京官凭才干,实在不如凭学问。因为凭学问做京官,循资推转,处处得以显其所长;翰林做到兼日讲起注官,进而〃开坊〃升任京堂,都可以专折言事,更是卖弄学问的时候。也许一道奏疏,上结天知,就此飞黄腾达,三数年间便能戴上红顶子。而凭才干做官,就没有这样便宜了!      
  〃为啥呢?因为英雄要有用武之地。做部里司官,每天公事经手,该准该驳,权柄很大;准有准的道理,驳有驳的缘故,只要说得对,自然显的出才干。可是司官不能做一辈子,像王夔石,郎中做了好多年了,如果升做四品京堂,那些鸿胪寺、通政司,都是〃聋子的耳朵〃,没有它不像样子,有了它毫无用处。王夔石就有天大的本事,无奈冷衙门无事可做,也是枉然。〃      
  胡雪岩略停一下又说:〃司官推转,还有一条出路就是考御史;当御史更是只要做文章的差使,王夔石搞不来。而且他也不足什么铁面无情的人,平时惟恐跟人结怨,哪里好当什么都老爷?〃      
  〃我懂了!〃左宗棠说,〃王夔石是不愿做京官,只想外放?〃    
  〃是的。外放做知府,做得好,三两年就可以升道员。〃    
  胡雪岩笑笑说道:〃做外官,就要靠督抚了!〃    
  这一下,左宗棠心领神会,彻底明了。因为做外官靠督抚,没有比他更清楚的。清朝的督抚权囊,京官外转府道;督抚如果不喜此人,从前可以〃才不胜任〃的理由,奏请〃请京任用〃,等于推翻朝旨。乾隆仞年,虽曾下诏切责,不准再有这样的事例;可是督抚仍旧有办法可以不使此人到任,或者奏请调职。至于未经指明缺分,只分省候补任用的,补缺的迟早;缺分的优瘠,其权更操之督抚。      
  因此可以想象得到,王文韶如果志在外官,就必得与督抚结缘;而能够设法搞成免办平洪杨的军费报销,正是可遇而不可求的良机。因为这一条,湘淮将领,无不感戴;而天下督抚,就眼前来说,两江曾国藩、闽浙是左宗棠自己、江苏李鸿章、直隶刘长佑、四川路秉章、湖广官文、河南张之万、江西沈荷帧、湖北严树森、广东郭嵩焘,哪一个都花过大把银子的军费;能够免办报销,个人要欠王文韶的情,等他分发到省,岂有不格外照应之理?      
  想到这里,左宗棠心头的一个疙瘩,消减了一半,〃王夔石果然是能干的,就得好好抓住这个机会,普结天下督抚之缘。〃    
  用人之前了解了手下的意愿,等于打蛇打到了七寸,牵牛牵住了牛鼻子。因为任何事情只有它自己想去干才会干得最积极,最卖力,管理起来也最不需要功夫。    
  不遭人妒是庸才    
  遭到人们嫉妒的多是能干之人。胡雪岩    
  古语云:〃木秀于林,尽必摧之;行出于众,人必非之。〃一个人如果才识过人,必将令他人显得平庸,这种才识一旦付诸行动,就会办成别人办不成的事,获得别人得不到的成绩,使得与别人的平衡关系被打破,造成与其同僚的不同,这样难免引起周围人的妒恨。      
  平庸之人不会有什么作为,也不会对周围人的利益构成威胁,因而他是不会引起旁人的嫉妒的。    
  胡雪岩是以果溯因,以否定式的判断〃不遭人妒是庸才〃的。反过来推理:遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此,他选人的时候,并不限于别人对某一人才的评价,却对那人在别人口中颇遭非议的人物更加注意,因为他知道,成就大业芝英才,往往易不见容于别人,从这里也可看出他识别人才的间单有效的方法,也可以看出他不拘世俗、较之一般人远为宽阔的眼光。      
  胡雪岩的〃不遭人妒是庸才〃的人才观,首先就在他自己身上反映出来。胡雪岩从学徒做起,因办事利练,快速擢升,其锋芒之锐,当即引起了同事们的不安与嫉恨。他们利用一切机会在老板面前诋毁胡雪岩,说他如何如何办事无能,又如何如何欺上瞒下,总而言之,咬定胡雪岩是个心术不正之人。      
  这些谣言传到老板耳中,亏得老板也是个久经世故的人,他知道什么叫〃行出于众,人必非之〃,对这些谣言也不大往心里去。            
第121节:第十一章胡雪岩的掌控之招(7)          
  后来,胡雪岩私自把钱庄的钱借与王有龄。事情传开之后,老板又气又恨,按规矩,出了这种事,肯定是把胡雪岩赶出〃信和〃,毫无言语可讲,但老板想到胡雪岩是自己一手栽培起来的,确实是个难得的人才,又于心不忍。      
  这时,钱庄的伙计可不依了,平素他们恨透胡雪岩,却苦于无机会施以报复,如今遇此良机,他们怎肯放过?于是成天在老板面前怂恿,说胡雪岩如此无法无天,这次不把他赶出钱庄,说不定会留下后患,要是别的伙计也竟相效仿,那钱庄还不得早晚关门?      
  老板一听,知道胡雪岩犯了众怒,自己即便有心留他下来,只怕他以后的日子也难过。于是狠下心来,把胡雪岩赶出了〃信和〃。胡氏这样一个难得的人才,便是失于〃人妒〃之中。      
  然而后来又怎样呢?胡雪岩跟随王有龄,控制了浙江海运,赚了数十万的银子,他们把这笔钱不存在别人那里。而偏偏存在〃信和〃,信和老板这时才发觉自己干了多么愚蠢的一件事。虽然自己那时已知胡氏是个人才,但却碍于众人的非议,不敢把他留下来,如今看他短短几年之内,竟然拥有万贯家财,自己真是有眼无珠呀。始知遭人妒者,才是英才。      
  而胡雪岩尚未创业之时资助王有龄,也是出于这种观念。王氏一介书生,科试不第,捐官无路以至于穷困潦倒,却不肯放下读书人的志节与骨气,遂遭市井人共耻笑。惟胡氏不以人短而非之,他看出王有龄〃骨相清奇,必富贵相〃,将来必将有所做为,是以不顾别人的非议,冒险赠金,事实证明胡氏的判断正确无误,王有龄得此资助终于发迹,而胡氏也终于由此踏上发财致富之坦途。      
  因此,胡氏发迹后,用人时,特别注意〃不遭人妒是庸才〃这一句话,为自己,也为别人发现了许多人才。    
  王有龄在湖州府上时,统辖的一个县城发生了民变,乱民杀了县官,攻占了县城,竖起大旗,自称〃无敌大王〃。消息传到湖州,王有龄大为恼火,召集幕僚,征询办法,手下幕僚大都言剿。王有龄也支持这种意见。      
  然而手下有个叫司马松的幕士却反对这种办法。他认为,如今官兵久不训练,不知拼杀之事,乱军风头正劲,不与之相争才是上策。否则,一旦官兵失败,只怕四处的乱民都会响应,况且民乱事出有因,当以〃抚〃字为上,既可安抚民心,也可平定民乱。      
  司马松这个人平素寡言少语,又贪小便宜,衣着服饰乱七八糟,很叫同僚看不起,王有龄也有些烦他,只因他是另外一个朋友介绍来的,才没把他辞掉。本来平日在他人眼里,司马松便是一个不可造之才,无足轻重,今日见他未出兵便先言败字,很是气恼,不予理睬,派了个营官领了一千人马去镇压乱军。      
  事情果然不出司马松所料,一千官兵在半途便中了埋伏,死伤大半,别处的饥民见官兵如此不堪一击,便也纷纷起来闹事,响应〃无敌大王〃。    
  王有龄大惊失色,召集众幕僚,再商对策,众幕士说来说去,都没找出个好主意,而欲寻司马松,却发现人已不见,告假养病在家,请之不去。    
  胡雪岩听完王有龄的叙述后,认定司马松就是平乱所需的英才。他解释,司马松面相端正,属善良忠直之辈,眉间英气凝聚,有传世之才,行动愚钝,大智若愚,不形于色,心计必定极深沉。他平时少言寡语,不善辞令,但那日献计用抚不用剿,确实为计深远,非一般人所及,不鸣则已,一鸣惊人,平素藏而不露,到危难之际挺身而出,大展才智,才是中用之人,其所以隐忍不发,不愿为王氏效命,是因为王有龄以寻常眼光对之,未发现这一人才而已。      
  事实上,司马松命中多难,他是个遗腹子,未出生爹便死了,全靠他母亲把他辛辛苦苦养大,后来又替他娶妻。谁知他老母又一病不起,过了几年,妻子留下几个儿女,跟他人私奔了。这下,司马松简直陷入水深火热之中。既照顾老母,又要照顾孩子,欠了债不计其数。有位朋友见他可怜,便通过种种关系把他介绍到王有龄的衙门。司马松这个人虽然聪明,但不善交际,且不谙人情世故,加之身受挫折太多,性情难免古怪,所以在王有龄的衙门一直不受重视,颇有怀才不遇之感,这一次他给王有龄出计献策,王有龄刚愎自用,根本不把他放在眼里,使他大为恼怒。              
第122节:第十一章胡雪岩的掌控之招(8)          
  胡雪岩了解这一切之后,特地登门拜访,为司马松还清旧债,驱去债主。临走又留下五百两银票,以备司马松日常开支。    
  归后,胡雪岩见到王有龄,将司马松之困窘备说详细,又劝王夫人以美婢赠与司马以为续弦。    
  这一切令司马松感激涕零,翌日前来拜谢,胡雪岩便把王有龄的意思告诉他,司马松一听,也不多说,主动要求去与乱民谈和。    
  司马松果然厉害,舌战乱民,很快就瓦解了乱民的斗志,乱民各自散去。王有龄闻讯大喜,奏明朝廷,朝廷念司马松有功,令他就在民变的县城就任县令。司马松在任上,治理有方,很快就把人心平定,生产发展上去,一时间政通人和。      
  此时王有龄才意识到:〃司马松素日在同僚中倍遭非议,原来果真是个奇才!〃    
  胡雪岩不以人非而非,独具慧眼证实了他〃不遭人妒是庸才〃的人才观的高明。    
  胡氏这一独特的看人眼光为他延揽了不少人才,洋行买办、为胡雪岩的洋场事业立下汗马功劳的古应春就是一个。    
  古应春是上海洋场的〃通事〃,也就是外语翻译。他一表人才,洋朋友多,对英国人尤其熟悉,英语翻译水平很高,更难能可贵的是他虽混迹洋场,却十分维护中国的利益,对中国人内部的互相争斗、让洋人捡便宜的现象很不满。      
  胡雪岩从古应春的言谈态度中推知他必是遭同行倾轧排挤,有感而发。同时,他也正是从这里看出古应春是一个难得的可为自己所用的人才。不遭人妒是庸才,受倾轧排挤的。大致能干的居多。古应春的能干,胡雪岩从他的说话、见解就可以想见了。此意一定,胡雪岩就提出了与古应春合伙与洋人做生意的要求。惺惺惜惺惺,古应春自然也是十分乐意。此后胡雪岩与洋人做军火交易,比如同英商哈德逊谈判,以合适的价格及时地买到两百支枪,一万发子弹,生丝销洋庄,比如第一笔几万包丝在上海卖给洋人,一举赚得十几万银子,古应春都功不可设。      
  胡雪岩认为,大凡受人非议的人物,必定有非常之行为,有非常之行动,必定身遇非常之事,只要能够查明事因,对症下药,定能为我所用。    
  无论在哪个领域,要想有所发展,必定要启用一些非常之人,以其非常之手段,推陈出新。否则,便会老是在原地踏步。停步不前,就等于后退,势必遭到淘汰。    
  能不为世俗的成见所拘束,吸纳形形色色的各种人才为我所用,这样才能人才济济,有了人才,事业才能发展。而且,在延揽人才的时候,特别要注意那些遭人嫉妒而又确实有才干的人。因为这些人遭嫉,自然免不了被人说闲话,如果仅凭人言,一定会失去一些有能力的干才。      
  日本松下公司的创始人松下幸之助在其传记中说道:〃我历来相信,一个不招人妒的人是没有能力的,或者他根本不敢招人忌恨,因为他没有自己的主见,唯众人的意志是图,我的公司不需要这样的人。〃松下幸之助的用人智慧与胡雪岩的用人之道可以说是英雄所见略同。      
  以情义打动人才    
  要得到真正的杰出之士,只凭借钱是不能成事的,关键在于〃情〃、〃义〃二字,要用情来打动他们。胡雪岩    
  在日本的一些株式会社,老板对职员的关心,可以用体贴入微、无微不至来形容。职员生病了,老板亲自到医院去探望;职员家有什么红白喜事,老板亲自参加;职员家庭出现了困难,老板亲自登门问寒问暖。老板的〃情〃温暖了职员的心,也培养出了一批〃工作狂〃,那些老板对他们有〃情〃的职员,为了报答老板的关心,在公司中废寝忘食地工作,加班加点从无怨言,为了完成工作任务不辞辛劳,死心塌地,尽心尽职地为公司工作。      
  日本企业界这些老板付出的是〃情〃,得到的却是一批为他拼命工作的职员,以及他们给公司带来的丰厚效益。这种情智,远非那些板着面孔、冷若冰霜的管理智慧可比拟,因此其正被越来越多公司采纳和推广。      
  胡雪岩对下属的管理,就颇有一些日本式管理的风格。他对下属不仅仅是物质鼓励,更多的是感情投资。他深知〃得人心〃的重要,对下属总是设身处地地关心照顾,帮助他们解决实际困难,祸福同当。他曾对手下的人说过:〃我请你们帮我的忙,自然当你们一家人看,祸福同当,把生意做好了,大家都有好处。〃              
第123节:第十一章胡雪岩的掌控之招(9)          
  在实际中,他也是这么做的。他非常注意对自己的下属的感情投资,他全心帮助郁四处理家务,他细心筹划玉成古应春和七姑奶奶的婚事,他撮合阿珠姑娘与〃小和尚〃的姻缘,他为漕帮解决困难……,所有这些,都是在做感情投资。而这些感情投资收回的〃利润〃,便是他有了这一大批眼光手腕都相当不错的人全心全意地帮他。      
  胡雪岩深深懂得,〃要得到真正的杰出之士,只凭借钱是不能成事的,关键在于〃情〃〃义〃二字,要用情来打动他们。〃他就是用这样的手法,为朋友王有龄追揽了一名得力的助手嵇鹤龄。      
  却说王有龄做官以来事事顺利,正当他春风得意的时候,却接手了一件意想不到的任务。新城有个和尚,公然聚众抗粮,抚台黄宗汉要王有龄带兵剿办。然而新城民风强悍,吃软不吃硬,如果带了兵去,说不定会激起民变。候补州县里有个叫嵇鹤龄的,主张〃先抚后剿〃,主意很是不错,但是他恃才傲物,不愿替别人去当这送命的差使。尽管嵇鹤龄穷得叮当响,可是他就是不谈钱,不哭穷。胡雪岩自觉非说动嵇鹤龄不可。刚好嵇鹤龄新近悼亡妻,于是胡雪岩穿上袍褂,戴上水晶顶子大帽,坐上轿子,带上随从,径直前往拜访。      
  胡雪岩找到嵇鹤龄的家,声称来拜亡人,要嵇鹤龄出见。无奈嵇鹤龄以素昧平生为由,拒不出见。    
  站在庭院里的胡雪岩早已料到嵇鹤龄会采取拒人于千里之外的态度,但他还准备着一步棋

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