88位世界富豪的成长记录-第28章
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接下来的一道难题是收音机的心脏——真空管，它的价格一般约占收音机成品批发价的８％左右。当时，日本的收音机制造商都从专业厂家定货。
真空管的价格是否合理，供货是否及时，是降低成本的关键所在。跟几家厂商洽谈失败后，他访问了新日本电气公司的片冈总裁。这次，他采取了迂回作战的策略。
所谓迂回作战的策略就是他并不直接杀价，而是以收音机售价的１０％（比一般高２％）来购买片冈的真空管，巧妙地将收音机售价绕了过去。但片冈也是个精明的商人，他接受了井植薰的条件，但也提出了不能把收音机价格定得太低的条件，并以真空管每套价格不得低于６００元为限，这样双方才得以达成协议，真空管问题得以基本解决。
最后一个难点是外壳设计。当时的收音机，都是清一色的木制外壳。由于制作复杂，大部分为手工操作，一年内要生产出７、８万个木壳，难度相当大，且成本也很高。这时恰逢塑料工业在日本突然间崛起，逢了天时、地利的井植熏灵机一动，用塑料做外壳，不是又漂亮又便宜吗？他迫不及待地找到积水化学公司商量，经过多次试制，第一台用塑料外壳装配的收音机终于制造出来了。
１９５２年３月，三洋公司生产的ＳＳ－５２型收音机上市了，商店的零售价为８９５０元，大大低于国内同类型收音机的价格，而且塑料外壳非常新潮。这种“价廉物美”的收音机很快就赢得顾客的青睐，三洋电机由此一鸣惊人，三洋新型收音机的销售直线上升，当年就达７．７万台，第二年又猛增一倍，达１５．８万台，市场占有率跃居日本第二，仅次于松下公司。
面向世界
初试成功的三洋更是鼓足干劲往前冲，１９５２年，在兄长的建议之下，三洋又开始了洗衣机的研制和生产。就在他们的实验品即将推出的时候，英国胡佛公司的新型洗衣机面世了，可以说，三洋的一切心血都付诸流水，但井植薰没有泄气，他权且把已经投入的几十万当作学费，再次投入了洗衣机的研制中。
１９５３年春，日本第一台喷流洗衣机试制成功，同年８月投入生产，被命名为ＳＷ－５３型，定价２８５００元，是传统搅拌型洗衣机售价的一半。它第二次让世人为之惊叹。经济评论学家大宅壮一甚至将这一年称作“电气化元年”，三洋的成绩让当时的松下幸之助都为之赞叹，这个曾经的属下已经越来越能干了。
１９５５年，再接再厉的三洋公司推出１４英寸电视机，同样是以价格便宜大受顾客的欢迎。当时，日本电视机价格一般为每英寸１万日元，三洋１４英寸电视机以不到１０万日元的价格出售，售价下降１／３之多，很快便占领了市场。
到了５０年代中期，日本社会形成一股仿效美国式文化生活的浪潮，家庭生活追求丰富多采、便利充足。电视机、洗衣机和电冰箱被称之为“三大神器”。因此，三洋电机如果要成为第一流的家电制造商，还必须把目标瞄准到电冰箱上。
１９５７年４月，生产冰箱的三洋淀川工厂开始开工。他们突破了当时电冰箱的插销拉门，而改用磁性门封，从而避免了小孩子贪玩被闷死在电冰箱的惨剧，再一次风靡整个日本，从此三洋真正跨入了日本综合家电制造业。
１９６１年夏天，日本掀起了一股空调机热。三洋公司及时推出了独创的分体式空调。后来又推出了冷暖两用空调，一改以往空调只有制冷功能的观念，使空调机几乎成了一年四季都在使用的生活必需品。
在建立后短短１０年内，三洋敏锐地把握市场的脉搏，不断创新，出奇制胜，为“创造新生活”连续走出蜚声全社会的４步妙棋，生产出新型的收音机、洗衣机、电冰箱和空调机，从而奠定了在全日本家电行业中领先的地位。
正如“三洋”的含义是面向三个大洋：大西洋、太平洋、印度洋，进入２０世纪６０年代后，井植薰在香港、台湾、加拿大、巴西、美国等地建立了分公司。到８０年代末，三洋在世界各地已经拥有１０１家从事制造或销售的子公司及孙公司。三洋电机海外企业的直接生产销售总额为５０００亿日元，雄踞全日本榜首。三洋电机株式会社终于成为名副其实的横跨三大洋的跨国集团公司。
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三洋之魂（3）
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“造人”艺术
井植薰在他的著名著作《成功源于探索》一书中，第一句话就说：“何谓经营之本？我认为是造就人。”重视人的作用，本是松下公司的经营思想。井植薰从“松下”出来时将这一思想带到了“三洋”，并加以发展完善。他认为，一家成功的企业，必须注重人才的培养，“造人”是比造产品更重要的事。只有“制造”出优秀的企业人才，才能由这批优秀人才去开发、制造、推销优质的产品。
要想造就他人，先得塑造自己。井植薰响亮地提出“制造社长”、“制造总经理”的口号。因为一个劣质的总经理是不可能塑造出优秀的员工。只有严于律己才能纠正别人。在自己的公司，他必须做得比每个人都好。井植薰每天上午去公司上班的时间可以精确到秒的程度。天长日久，公司大楼的门卫竟然把他当成了标准时钟，每当他的身影出现在公司大门前，门卫就会有意无意地伸手看自己的表，有时嘴里还会说“今天我的表怎么慢了一分钟”。他这种持之以恒地严格遵守公司纪律的做法，为全体员工起到了一个良好的表率作用。
“２４－１６－８”工作制，是他喊出的又一个口号。他认为，董事以上的干部要具备２４小时都为公司工作着想的觉悟，对工作一定要“走火入魔”，时时刻刻为公司操心，甚至晚上做梦也要做公司的梦。对一般管理干部，则要求每天为公司干１６小时，除了晚上睡觉做梦可以悉听尊便外，其他时间都必须思考公司的工作。至于一般职工，则要求工作８小时，只要上班时间考虑工作就可以了。
在三洋公司，井植薰还有一个长长的外号，叫“一个月出差４８次的人”。为了学习最先进的技术，他常常一天之内走访几个国家，连休息都谈不上了，更别说去这些国家观光、旅游、购物了。
井植薰的“欲善人，先律己”的观念，已被三洋全体员工所接受。一位领导人员只有“塑造自己”，才有资格去“造就别人”，造就部下，并由他们去造出优秀的产品。只有当部下都成为优秀的人才时，他才会懂得如何造就自己，才能去造就他们的部下和周围的人。这样下去，就有更多的优秀的人和优秀的产品被造出来，企业才能迅速发展壮大。也正是在这种精神的指导下，三洋才在如此短暂的时间里，创造出这么多的奇迹！
成功秘诀
冷峻无情，以打败老师为快。
先律己，再律人。
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惠普创始人（1）
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惠普创始人——戴维·帕卡德
财富档案
著名公司“惠普”的创始人之一，硅谷创业的元老人物，一代产业巨子，将一个小公司发展到全世界第三大电脑公司，曾担任过美国国防部副部长，树立了著名的“惠普之道”。
企业类型
电脑业。
成长记录
１９８３年，著名的美国纽约专栏作家弥尔顿曾这样写道：“如果你在惠普公司工作，那么你昂着骄傲的头到处走动的心情是可以被大家理解的。这家加利福尼亚电子公司近年来获得这么多的荣誉，现在它可以将‘美国最好的公司’这一桂冠据为己有了。”事实上，到了今天，惠普已经不仅仅是美国最好的公司，而是世界上最好的公司之一。随着新世纪惠普和康柏的合并，这个在稳健中成长起来的公司还在继续壮大。
５００美元起家的硅谷创业者
１９１２年，帕卡德出生于美国科罗拉多州普韦布洛一个富裕的律师家庭，但从小就对那些繁琐的法律条文不感兴趣，他喜欢的是自己搞小发明、小创造。即使为此拇指受过伤，也没有阻挡住他的兴趣。
１９３０年，帕卡德考入了著名的斯坦福大学电机工程系，在这个出名的电子学圣地开始了求学生涯。斯坦福大学是硅谷的母亲，在这里孕育了许多知识英雄。帕卡德在这里结识了著名的“硅谷之父”——弗雷德·特曼，还有他以后最好的创业伙伴比尔·休利特。
那时，电子行业还是一个新兴的行业，但在目光远大的特曼以电气工程系教授身份出任副校长后，决心在学校的土地中划出５７９英亩，以旧金山附近的圣克拉拉，以帕洛阿托为中心创建一个高科技的“斯坦福研究区”——以斯坦福大学为中心，集研究、开发、生产、销售于一体的工业园区，这就是后来闻名于世的“硅谷”。
在大学传统“象牙塔”里创办企业，第一个“吃螃蟹”者是需要胆识的。特曼首先想到了他的两个学生——比尔·休利特和戴维·帕卡德。
当时，休利特和帕卡德是非常要好的朋友，他们常常在一起交流切磋，经常争论学术前沿的一些问题。特曼曾指导过他们的论文，发现他们有许多新的想法，因此才会第一个想到他们。在这个改革家的鼓励下，休利特和帕卡德一起拟定了一份毕业后自己创业的计划。可是正当他们要自己创业的时候，大萧条的阴影笼罩着整个美国经济，他们的梦想只能暂时搁置了。毕业后，帕卡德受雇于通用电气公司，而休利特继续深造。
但事情并没有就此罢休，帕卡德的心里一直有着创业的梦想，他不止一次回想起特曼教授在毕业典礼上的话：“正如你们所见到的，大多数成功的无线电公司是由受教育不多的人建立起来的。对那些在这方面有扎实理论基础的人来说，成功的机会就更多了，孩子们，你们在产业界大有作为。”他一直在等待机会。
机会很快就有了，随着美国经济的复苏，许多公司都开始采购电子设备用于更新换代，此时的市场还有许多空缺等待着有志青年去填补。而更重要的是，休利特已经毕业了，两个好朋友重新相聚，几个彻夜的长谈后，他们决定要实现他们当年的创业梦想。
休利特和帕卡德找到了特曼教授，在他的支持下，休利特和帕卡德开始把创业计划付诸实施。他俩在帕洛阿托安德林大街３６７号租了一套公寓，并在公寓附近的汽车库里开了一个工作作坊，开始了创业的第一步。
而在当时，两个人仅有５３８元流动资金，全部“固定资产”则是：一个工作台、一部钻床、一把螺丝刀、一把电烙铁、一把钢锯和买来的若干电子零件。１９３９年元旦，两人正式签署合伙企业协议，用掷硬币的方式决定将谁的名字放在前。休利特的运气不错，合伙企业被注册为“休利特—帕卡德公司”，简称ＨＰ公司，取自Ｈｅｗｌｌｅｔ－Ｐａｃｋａｒｄ的第一个字母，但是全世界的人更熟悉的是它的缩写——“ＨＰ”，这已经是成功企业的象征。
从失败和挫折中成长
但是世事并非都如意，公司成立之后，休利特继续自己硕士论文题目中的一个新产品开发，帕卡德靠接一些小活来维持公司的运转，但朝不保夕，有时他们自己都怀疑还能支持多久。这时，特曼教授伸出了他热情援助的双手，他利用他在社会上卓著的声望，积极为他们奔走。这样惠普才得以继续生存下去。
终于，休利特生产出他的新发明——一种震荡器，适用条件比当时可以得到的同类产品要广泛得多，而价格只是同类产品价格的１／１０，帕卡德很快为这个产品申请了专利，业内的专家们对这个产品给予了极高的评价，而这些来自权威人士的肯定极大地鼓舞了他俩的斗志。帕卡德将产品命名为３００Ａ，为了让得到专家好评的产品迅速被市场承认，惠普公司在一家影响日大的《电子学》商业杂志上登出了广告，订单开始汹涌而来，利润迅速增加，公司的境况大为改观。
为了宣传３００Ａ，帕卡德参加了在南加利福尼亚举办的一次正式的音频震荡器展览会。在会上，他结识了一位在迪斯尼电影公司担任音响工程师的哈金斯，哈金斯正在为一部电影《幻想世界》准备一个声道，正好需要一种特殊的声音效果——一只蜜蜂飞出荧屏，然后在剧场环绕，再重新回到荧屏的声响。但这正是３００Ａ的用武之地，帕卡德敏锐地觉察到与迪斯尼的合作不仅会大大提高公司的知名度，同时也会带来长期可观的收益。他立即向哈金斯介绍了惠普的音频震荡器，结果他们一下就卖出８台，据说现在还有一台仍在好莱坞使用。就这样，惠普公司创业第一年站住了脚跟，销售收入５３６９美元，利润１５６３美元。
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惠普创始人（2）
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第一炮打响了，帕卡德更有干劲了，到１９４１年太平洋战争爆发之前，惠普公司已经拥有了１７名雇员，并且成为年销售额１０万美元的公司了。
而太平洋战争的爆发给惠普带来了一个新的契机和增长点，１９４２年６月，休利特应征入伍，在军界有了广泛的接触和影响，为战后惠普公司在军用品生产方面的骄人业绩打下了良好的基础。
休利特走后，帕卡德开始独掌大局，他意识到，惠普公司作为电子产品的生产者，在对无线电、雷达、声纳以及航海、航空仪表等产品需求量激增的局面中占据了有利地位；况且战争的恶劣条件恰好是检验这些产品性能的大好时机，这对于战后公司的发展非常重要。帕卡德决心抓住这一历史机遇，让惠普公司真正腾飞起来。于是他对许多产品做了细致的改进，使之更能适应战争的需要。而这些产品很快就被用于军事部门。第二次世界大战结束时，惠普公司已成长为一家拥有２００万美元资产和２００名员工的一家大公司了。
１９４５年，当应征入伍的休利特复员回来，发现自己已经是这家拥有数百万资产的大型公司副总裁。当时，惠普已经建造了自己的Ｒｅｄｗｏｏｄ大楼，帕卡德告诉他，如果今后电子行业不景气，这栋大楼可以改造成食品杂货店。然而，改作食品店的危机并没有降临，相反，惠普公司一路顺风高速成长。
１９４７年８月１８日，惠普股份有限公司正式成立。面对惠普的奇迹崛起，曾经给他们许多无私帮助的特曼教授非常高兴，他对每一个创业者说：“有惠普在前面带路，你们将会是第二个、第三个惠普。”在这种精神的号召之下，１９５５年，有７家公司来硅谷办厂，１９６０年增加到３２家，到１９６５年斯坦福研究园区正式建立时，这里已经集中了近７０家高新技术企业，众星捧月般簇拥着斯坦福大学；其中，惠普公司租用的土地就超过１００万平方英尺。７０年代后期，休利特和帕卡德还联名向斯坦福大学捐赠了一座现代化的“特曼大楼”，永远纪念他们的恩师。他们创业的那间汽车库，１９８９年被加利福尼亚州政府正式命名为“硅谷诞生地”，成为美国珍贵的历史文物。
１９５９年，当惠普公司在帕卡德的领导下日益发展时，他敏锐地注意到公司员工热情似乎不是很高，而这时的惠普股票节节攀升，他们有什么不满意吗？仔细调查之后，帕卡德明白了，只有让职员持有公司股票，才能充分调动他
