人生智谋串串烧-第26章
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启示:一旦掌握了事实,事实便能替你作结论。;
美国精神病学专家D•;威斯考特指出:任何关系都不可能提供你的完整的自身体验所需的一切,许多重要的成就来自我们自己而非别人。;
启示:要尝出真味,须用自己的舌头。;
管理大师邓肯说:管理没有原理,因为管理科学是一门实践性、艺术性都很强的学问,它比别的科学更需要“实践出真知。
日本”经营之神“松下幸之助在讲到他成功经验时,只说了一句话:”下雨打伞“!意思是说:要根据实际情况,做符合逻辑的事。台湾地区的著名企业家王永庆,在讲到企业管理时,口头禅也是”合理化“,所强调的也是实践。
他们如此一致地强调实践,是因为他们同时深深明白:任何成功者都不可能为别人提供现成的可行的实践经验。
我们应该能够深刻洞察自己所处环境的具体特征,根据这些特征来制订方针措施。要做到这一点,他必须有自己的思想,而不是一味地从经典中寻找榜样。成功决策是一件实打实的事情,没有一颗务实的心,任何知识都不能带来成功。
有一位厨师第一次下厨,准备给客人煲一锅拿手的靓汤。客人都坐在饭厅里等着大快朵颐。可是等了一个时辰,也不见汤端出来,于是到厨房看个究竟。
进了厨房,只见厨师左手拿着盐罐,右手拿一个只汤勺。向锅里撒一把盐,就尝一下勺子里的汤。
原来,他把汤煲得差不多的时候,想起试一试咸淡合不合适,于是用一把木勺舀了一勺汤出来尝。他喝了一点汤,咂了咂嘴巴,觉得似乎淡了一些,就用把装着剩汤的木勺交到右手,用左手抓了一把盐撒到锅里。这时,锅里的汤已经加上盐了,而木勺里的汤还是原来的汤,他拿起原来的那勺汤来尝。尝过以后,他奇怪地摸了摸脑袋,又皱了皱眉头,自言自语地说:”咦,明明加过盐了,这锅汤为什么还是这么淡呢?
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋(16)
于是,这个厨师就又抓了一把盐放进锅里,但他还是没有觉察到自己究竟在哪里出了差错,仍旧还是去尝勺里的汤。勺里的汤自然还是淡的,他就又以为锅里的汤盐还是不够,于是又往锅里拼命加盐。就这样,木勺里的汤始终没有更换过,他也重复着尝一口汤、往锅里加一把盐的过程,直至被我们发现。
人们看了看盐罐,一满罐盐已经见了底了。
这位厨师挠着头皮,百思不得其解地问我们:”今天真是活见鬼了,为什么盐都快要加完了,锅里的汤却还是咸不起来呢?“
通过没有加盐的一勺汤来评定加过盐的一锅汤,怎么能不笨到死呢?管理远比做汤要复杂,因此很多人所犯的错误和这个笨厨师却相似。
很多人依靠总结和数字来进行决策,可是数字就像是勺子里的汤,而全局却在锅里。数字是死的,情况却总是发展变化的,如果总是通过相对僵化的数字与总结来判断全局的情况,又和这个笨人的错误有什么两样呢?
决策源于有眼力
美国就业指导专家L•;N•;博尔斯指出:决策源于有眼力。;这里的有眼力,实际上就是要有眼光,先开眼界,这就要求我们要具胆略,先练见识。;
伯乐是我国古代最善于识别马的人,他擅长相马的名声家喻户晓。
有两个人慕名从很远的地方来到伯乐身边,拜伯乐为师,专门学习相马的本领。伯乐将自己识别马的诀窍讲给他们听,同时又带他们四处实践,观察、识别各种各样的马。
这一天,伯乐带着这两个人一起到赵简子的马厩里去看马,要他们说出其中爱踢人的马来。其中一个人仔细观察了一会儿,指着一匹马说:”这就是一匹爱踢人的马。“
另一个人则用手去摸马的屁股。他连续摸了三遍,这马依然站在那里,不仅没有踢人,甚至连一点焦躁不安的反应也没有。
那个人见马很驯服,觉得很难为情,他以为自己看错了。摸马的人见他对自己正确的看法产生了动摇,便对他解释说:”其实你并没有看错。这匹马的确是一匹踢人的马。我摸它的时候,它没有踢我,是因为这马受了伤。它的肩部疲塌,是筋骨劳损的表现;前腿膝关节肿胀说明这马失过前蹄。而马在踢人的时候,通常要举起后腿,这时,马全身的重量全部落在前腿上。一匹肩部和前腿膝关节受了伤的马难以承受自己身体的重量,所以后腿抬不起来,它也就难以踢人了。你善于识别踢人的马,可是却不善于发现马身上的伤痛。“一个细心聪明的人,应该能通过一些不易察觉的征兆,一斑窥豹,预测可能发生的事情,从而避免自己被假象所蒙蔽,采取行动抓住机会,或者摆脱困境,避免被卷入未知的风险之中。
曾经有两个企业都想在某郊区投资地产,并各派了专人前去调查那里的情况。;结果A企业的人在考察之后,向公司报告说:”那里人口稀少,房产业发展机会渺茫,房子修好了也没有人来住。;“而B企业的人则在考察之后,向公司报告说,”该地虽然人口稀少,但那里环境优雅,人们厌倦了城市的喧嚣,定会喜欢在那里安置生活。;“果然不出B企业的所料,随着城市包围农村,城里人越来越向往农村生活,尤其是一些农家乐,办得更是如火如荼。;所以B企业的投资是明智的。;
A企业的人员鼠目寸光,只看见眼前事物的表象,而B企业的人却高瞻远瞩,从表象里预见到未来。;B企业的远见卓识远远高于前者。;如果一个人像A企业的人一样近视,那么他的动作很可能都是短期行为,而如B企业那样见识过人,眼光放长远一点,就能使企业获得长远的利益。;
无论是相马、看人,还是判断其他事物,都要全面地了解情况,注意分析各种现象之间的内在联系。
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋(17)
第二章 正确预测的智谋
成功不会等待外界的影响来决定自己的命运,而是始终向前看。;
长久之计为大计
华歆与王朗是一对好朋友,两个人都很有学识,德行也受到大家的称赞,分不出谁好一些,谁差一点。
有一年,洪水泛滥,淹没了许多村庄和大片的良田,百姓叫苦连天。华歆和王朗的家乡也遭了灾,房子都被大水冲走了,盗贼也趁火打劫,四下作案,很不太平。无奈,华歆和王朗只得和别的几个邻居一起坐了船去逃难。
船上的人都到齐了,物品也装妥了,马上就要解缆离岸出发。这时候,远处忽然奔过来一个人,他背着包袱跑得气喘吁吁,大汗淋漓。这个人也顾不得擦汗,一边朝这边挥手一边扯开嗓子大叫道:”先别开船,等等我,等等我呀!“
这人好不容易跑到船跟前,上气不接下气地说:”船都被人叫完了,没有人肯收留我,我远远看到这边还有一条。。。。。。船,就跑过来。。。。。。求求你们。。。。。。带上我。。。。。。一起走吧。。。。。。“
华歆听了,皱起眉头想了想,对这个人说:”对不起得很,我们的船也已经满了,你还是再去另想办法吧。“
王朗却很大方,责备华歆说:”华歆兄,你怎么这样小气,船上还很宽裕嘛,见死不救可不是君子所为,带上人家吧。“
华歆见王朗这样说,就不再坚持自己的意见,略微沉思片刻,答应了那人的请求。
华歆、王朗他们的船平安地走了没几天,就碰上了盗贼。盗贼们划船追过来,眼看越追越近了,船上的人们都惊慌不已,不知该怎么办好,拼命地催促船家快些、再快些。
王朗也害怕得不行,他找华歆商量说:”现在我们遇上盗贼,情况紧急,船上人多了没有办法跑得更快。不如我们叫后上船的那个人下去吧,也好减轻些船的重量。“
华歆虽然也很焦急,但却回答道:”开始的时候,我考虑良久,犹豫再三,就是怕人多了行船不便,弄不好会误事,所以才拒绝人家。可是现在既然已经答应了人家,怎么能够又出尔反尔,因为情况紧急就把人家甩掉呢?“
王朗听了这番话,面红耳赤,羞愧得说不出话来。在华歆的坚持下,他们还是像当初一样,携带着那个后上船的人,始终没有抛弃他。而他们的船也终于在大家的共同努力下,摆脱了盗贼,安全地到达了目的地。
治本之策为善策;长久之计乃大计。日本国际经济学家饭田忠雄:企业管理人员应当形成这样一种习惯,即在统筹考虑企业生死存亡的基础上,来考虑眼下应该如何行动。
一般人认为,足以摆平或解决各种棘手问题的人,就是优秀的成功者,其实这是有待商榷的。;俗话说:”预防重于治疗“,能防患于未然之前,更胜于治乱于已成之后。;由此观之,问题的预防者,其实是优于问题的解决者。;
曾经有一位富有经验的老商人教导儿子说:”做生意成功的秘诀,就是诚信和聪明。“
儿子问道:”什么是诚信呢?“
老商人回答说:”所谓诚信,就是如果我们与对方签订交货合同后,即使冒破产的危险,也必须如期交货。“
儿子有些奇怪,接着问:”请问爸爸,那什么是聪明呢?“
”如果你预见到会有诚信的考验,就别签订这种合同!“
美国IBM公司前总裁P•;罗杰斯在论述预见能力时说:成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运,而是始终向前看。;这就是需要进行预测。
用独特的眼光预测
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋(18)
北宋名将曹玮有一次率军与吐蕃军队作战,初战告胜,敌军溃逃。;曹玮故意命令士兵驱赶着缴获的一大群牛羊往回走。;牛羊走得很慢,落在了大部队后面。
有人向曹玮建议,”牛羊用处不大,又会影响行军速度,不如将它们扔下,我们能安全、;迅速赶回营地。;“曹玮不接受这一建议,也不作任何解释,只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静。;吐蕃军队狼狈逃窜了几十里,听探子报告说,曹玮舍不得扔下牛羊,致使部队乱哄哄地不成队形,便掉头赶回来,准备袭击曹玮的部队。;
曹玮得到这一情报,便让队伍走得更慢,到达一个有利地形时,便整顿人马,列阵迎敌。;当吐蕃军队赶到时,曹玮派人传话给对方统帅:”你们远道赶来,一定很累吧。;我们不想趁别人劳累时占便宜,请你让兵马好好休息,过一会儿再决战。;“吐蕃将士正苦于跑得太累,很乐意地接受了曹玮的建议。;等吐蕃军队歇了一会儿,曹玮又派人对其统帅说,”现在你们休息得差不多了吧?可以上阵打一仗啦!“于是双方列队开战,只一个回合,就把吐蕃军队打得大败。;
这时曹玮才告诉部下:”我扔下牛羊,吐蕃军队就不会杀回马枪而消耗体力,这一去一来的,毕竟有百里之遥啊!我如下令与远道杀来的吐蕃军队立刻交战,他们会挟奔袭而来的一股锐气拼死一战,双方胜负难定;只有让他们在长途行军疲劳后稍微休息,腿脚麻痹、;锐气尽失后再开战,才能一举将其消灭。;“
孙武认为,带兵打仗必须要懂得“五事”――道、天、地、将、法。只有懂得了这五事,才能具备因事见性知情的能力,对事物发展作出正确的预测。
晋献公要出兵攻打虢国,首先必须经过虞国,但是他担心虞国不答应,于是向大夫荀息问计:“我想攻打虞国,虢国就会救虞;若攻打虢,虞又要援救虢,这怎么办呢?”
荀息说:“虞君性情贪婪,您可以把屈地产的好马和垂棘产的名贵玉石赠给他,向他借路去攻打虢国,我想他是会答应的。”
晋献公有些犹豫地说:“垂棘玉石是我祖传的宝贝,屈产宝马是我心爱的坐骑。如果虞君收下了我的这两件珍贵礼物,却仍然不肯借路给我,那怎么办?”
荀息分析道:“虞君如果不肯借路,他定然不敢随便收下我们的礼物;如果他收下了玉石和宝马,就一定会借路给我们。至于这两件宝贝,这也不要紧,只不过是暂时寄存在那里罢了,迟早还是要归还的,将垂棘玉石放在虞国,就好比从内室移到了外室;而将屈产宝马放到虞国,也就好比是从内马圈牵到了外马圈一样。到时候,您如果要把这两件宝贝取回来,那还不容易吗?”
献公又想起一件事:“虞国的宫之奇还在,他一定会向国君提意见,阻拦这件事。”
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋(19)
荀息说:“宫之奇的为人是:内里聪明而性格懦弱,而且年岁只比晋君稍稍大一点,内心聪明而含而不露的人,言语一定简略;性格懦弱一定不会坚持己见;仅比国君大一点,国君一定轻视他。况且喜好的玩物摆在眼前,而祸患在他国之后,只有具有中等智慧以上的人,才能考虑得如此远。我估计虞国的国君智力在中等以下。”
晋国的使者到了虞国,宫之奇果然向晋君进谏说:“俗话说唇亡齿寒,虞国和虢国是互相依赖,互为屏障的。晋国今天可以从我们这里借道攻虢国,那么明天就可以从虢借道攻打我们,如果虢灭亡了,我们也就跟着灭亡了。”
虞君不听这意见,坚持把道路借给晋国。晋国灭掉虢后,果然反过来攻打虞国。虞君这个胡涂虫只落得抱着璧玉,牵着骏马向晋国投降。
荀息是一位能够因事见性的明眼人,与他相比,不要说虞君,连宫之奇就逊色多了。他们的一举一动都不出荀息的预料,怎么能不失败呢?
魏相公叔座病危时对梁惠王说:“公孙鞅年轻且有奇才,希望能起用他,如果您不采纳这意见,就请干掉他,千万不能让他出境到别国去。”
惠王答应了。接着公叔又召来公孙鞅说:“我做事要先君后臣,因此先为君主谋虑,然后,再告诉你如何做:现在你要尽快逃跑。”
公孙鞅回答:“国君不因你的推荐任用我,又怎能因你的话杀了我呢?”公孙鞅终于没有离开,也没有被害,因为他知道惠王不是一个从谏如流和果断的人,因此也判断他绝不会听从别人意见来杀他。
隋朝末年战事兴起,魏先生隐居于梁宋之间,杨玄战事失败,他的军师李密只身逃到了雁门一带。
李密改名换姓,脱去戎装,装成教师,与魏先生认识并常来往。一次魏先生同他半开玩笑说:“我观察先生面色沮丧,目光涣散,心神不定,说话支吾,现在朝廷正抓蒲山叛乱分子,难道您是该党的要人吗?”
李密惊慌起身,抓住魏先生手不放,说:“您既然这么知道我底细,难道不能救朋友一回吗?”
先生说:“我看先生隐藏的这一段时间里,心神不定;一旦被人说破,就惊惶失措,由此可见你并没有称帝的气魄,也不具备将帅的谋略,你只是乱世的英雄而已。”