61卧虎藏龙三国智-第10章
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或者再深一层说，关羽就是败给吕蒙的“卑而骄之”策略。
建安二十四年（公元二一九年）夏天，关羽留下重兵，防守江陵、公安，自己率军北伐，进攻曹魏重镇襄阳、樊城。这个时候，负责东吴西防大任的鲁肃已经病殁，接替鲁肃来牵制关羽的是吕蒙。
鲁肃生前一贯主张吴蜀联盟，吕蒙可不，他劝孙权借机袭击关羽。吕蒙上书给孙权，分析说：“关羽北征，却留下大军防守后方，一定是怕我偷袭。”
既然关羽后防严密，防备吕蒙偷袭，那么吴军要攻克荆州，谈何容易？上上之策，莫过于调虎离山，让关羽把后防重兵抽离开来。
如何调虎离山？一定要让这头猛虎以为这座山不必防备。这就是吕蒙的示弱之计。
破关人选：陆逊
吕蒙身体状况不佳，正好将计就计，装病，离开驻地，回到吴都建业。他算准了，关羽听说吕蒙不在，心头大患解除，一定撤出后方重兵，调往襄、樊前线。到时吴军沿江急上，乘虚而入，就可攻取荆州，擒杀关羽。
于是，吕蒙回到建业养病，并且推荐陆逊接替他的职务。
陆逊当时担任定威校尉，名不见经传。为什么吕蒙推荐陆逊？除了陆逊思虑深远，才能出众，更重要的是陆逊的知名度低，关羽傲气十足，必定看不上眼。陆逊是“卑而骄之”对付关羽的不二人选。
吕蒙提醒孙权，如果任用陆逊，务必请他隐藏锋芒，暗中观察形势，寻找可乘之机，进攻关羽。
陆逊上任后，写信给关羽，把自己贬得卑微之至，对关羽则大灌迷汤，拚命地输诚、拍马屁。关羽接信后，还真以为孙权示好，于是戒心大减，逐渐把后方的军队撤离，去增援前线。
关羽哪料得到，他已中了吕蒙的圈套。当他大军猛攻襄、樊之际，病恹恹的吕蒙却生龙活虎地从后方奇袭。
伯乐孙权遇见千里马鲁肃（1）
千里马等待伯乐，伯乐寻找千里马，但两者常常错过了碰不到，就像眼睛看不到耳朵。
除掉少数心胸狭隘的，组织领导者无不求才若渴。人才不会从天上掉下来，但广招人才不难，还要识才。把庸才当做人才，只会换来“捡到篮子里就是菜”之讥。
是英雄，必然识英雄
怎么知道谁是人才？说来复杂，最简单的一个判定方法是：人才推荐的人，通常就是人才。
有些人虽然才分很高，但是善妒，他不见得甘于推举其他人才，但只要肯推荐，英雄识英雄，推荐来的必然是英雄。
三国时代，刘备麾下的诸葛亮、庞统等谋士，都是获推荐而来。孙权的重要谋士鲁肃，也是这么得来的。
推荐鲁肃这位人才给孙权的，是另一位人才周瑜。劝鲁肃到孙权麾下“应征”的，也是周瑜。周瑜在千里马和伯乐之间，成功地扮演了一次人才供需的中介角色。
鲁肃，字子敬，临淮郡东城县人（今安徽），出生时父亲就死了。鲁肃体格魁梧，好使奇计，学过击剑、骑射，还招聚一批年轻人，管吃管住，在山里讲武习兵，俨然私人部队。他家很有钱，想必是祖产吧，但他这个有钱人一点也不吝啬，在乱世中，经常周济穷人，不惜变卖家产，颇受乡人敬爱。
周瑜当居巢县长时，久闻鲁肃大名。某日，带着数百人去拜访他，顺便求助一些兵粮。鲁肃家里有两仓的米，慷慨地让给周瑜一仓，毫不吝惜。周瑜非常感动，更加肯定鲁肃决非等闲之辈，两人结为好友。
鲁肃声名远播，袁术听说了，也来延揽他。但鲁肃发现袁术治理无术，不是个人才，便带领一百多人，去居巢县找周瑜。
周瑜当时也在袁术底下任职，但周瑜一表人才怎不知袁术不堪扶持？原来袁术想任用周瑜为将军，周瑜认为袁术不是打天下的料，拒绝了，只要求当个小小的县长。
周瑜心中另有明主，那就是孙策。
孙策和周瑜同年，私交很好，亲如兄弟。周瑜窝在居巢县，时机成熟了后，便渡江去和孙策会合。鲁肃于是跟着周瑜过江。
不料，没多久鲁肃的祖母过世。鲁肃回老家办丧事，朋友写信给他，劝他投靠一位叫郑宝的人。此人以土地肥沃的巢湖为据点，招兵买马，已有一万多人跟随。鲁肃答应了。
但周瑜力劝鲁肃，不要投靠郑宝。他引用汉朝马援回汉光武帝的一句话来劝鲁肃：“当今之世，非但君择臣，臣亦择君。”
这句话的意思，换成现在的话就是：不光是老板找好员工，员工也要找好老板。
谁是好老板？周瑜推荐孙权。
伯乐孙权遇见千里马鲁肃（2）
当时，孙策已经过世，弟弟孙权刚刚继承事业，正在广招贤士。周瑜同时告诉鲁肃：“我听前代贤哲秘论说，未来承受天命，代替刘家（汉朝皇帝姓刘）的，一定在东南方。（显然，预卜是错误的）因此，到东南发展，投靠孙权是正确的决定。”
“这是攀龙附凤，大展才华的好机会。”周瑜总结说。
潇洒的周瑜，分析事理一向有条有理。加上周瑜先前已把鲁肃的母亲接到吴地安居，鲁肃没有后顾之忧，因此听从了周瑜的话。这一年，鲁肃二十九岁。
攀龙附凤，一展才华
周瑜在孙权面前，特别推举鲁肃说，鲁肃的才能，最符合时代需要，应该重用他。
后来，孙权在接见众宾客时，特别留意到鲁肃。宾客告退后，孙权请鲁肃单独留下来，两人一番密谈，鲁肃提出孙权未来发展的对策：“鼎足江东，铲除黄祖，进伐刘表，竟长江之所极，据而有之，然后建号帝王以图天下。”孙权听了大为高兴。
另一名参谋张昭不太高兴，他看鲁肃很不顺眼，曾警告孙权说，鲁肃年轻心粗，不可用。但孙权不但不听，反而更加重用鲁肃。
在赤壁之战爆发前，听说曹操大军东来，孙权召集幕僚，讨论和或战。大家一面倒地认为，曹操太强了，打不过，应该敞开大门迎接曹操。鲁肃闷不吭声，孙权也未下结论。后来，孙权起身换衣服，鲁肃追到廊下，孙权知道鲁肃一定有话要说，拉起鲁肃的手，问道：“您要对我说什么？”
四下无人，鲁肃这才说出意见：“刚才众人的意见，只会坏了将军您的大事，不能再和他们讨论了。怎么说？我鲁肃大可迎降曹操，将军您却不行。我投降，他还可能让我回老乡，当个地方小官，自由自在，而将军呢？曹操会把您摆在什么位置？请早点定夺，不可以采用这些人的主张。”
孙权一想也是啊，曹操怎么可能留用或重用孙权这一方之首？于是孙权听从鲁肃的建议，决定迎战曹操。鲁肃并且劝孙权，把驻守在外的周瑜请回来共商大事。
幸亏鲁肃，让孙权做正确的决断。事后证明，鲁肃的看法是对的。孙权能得到鲁肃这种人才，鲁肃能找到孙权这种老板，靠的就是周瑜的穿梭引介。
不要留在泰坦尼克号上
良臣择主而仕，良禽择木而栖。以前人家说：“女怕嫁错郎，男怕入错行”，现在工商社会，男女都怕入错行，即使对了行，也怕进错公司，跟错老板。
美国营销专家赖兹和屈特（AlRies&JackTrout），著有《定位》、《营销战争》等脍炙人口的营销著作，他们曾提出一个观点：没有人能使自己成功，只有别人能使自己成功。
周瑜用“攀龙附凤”来劝鲁肃投靠孙权，因为他知道，跟错主子，再好的才华也会被糟蹋。赖兹和屈特说得对，身处于即将下沉的泰坦尼克号，再高明的泳技也没用。
若非孙权，鲁肃的意见不见得会被采纳，即使张昭中伤，也不能摇撼孙权对鲁肃的信任。
事业争霸与人才争夺
天时·地利·人和
诸葛亮在《隆中对》分析天下大势，说曹操的名气和实力都比不上袁绍，却以弱击强，打败袁绍，靠的不只是天时，更因为有人才为他谋划献策。（“非惟天时，抑亦人谋也。”）
说到孙权，诸葛亮认为，孙权国境有天然险阻，民心依附，许多贤士为他效力。（“国险而民附，贤能为之用。”）
诸葛亮肯定曹操、孙权，不单强调他们占尽天时、地利，更凸显人才的作用。
然而《三国演义》补缀了一段情节，说诸葛亮取出地图，对刘备表示：“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军（刘备）可占人和。”
《三国演义》一向尊崇刘备，吹捧诸葛孔明，然而为了强调刘备的人和，罗贯中虚构这一段话，反而贬抑了诸葛亮的判断力。因为这么一来，诸葛亮不仅忽略了人才在竞争成败所占的比重，也和先前对曹、孙的分析相互矛盾。
诸葛亮的心里十分清楚，不管天时或地利，更重要的是，曹操、孙权身边都有不少人才，因此不能和他们正面争锋。
那么可以争锋的是谁？是刘表和刘璋。诸葛亮提到这两个人时，并未赞许他们身边有什么贤人智士。刘表、刘璋本身不怎么样，身边又缺乏像样的将才，没有竞争力。诸葛亮给他们很低的评价，建议刘备伺机占取他们的地盘。
挖角·挑拨·裂解
曹操具备人谋优势，不光是猛将如云，谋士如雨，也不只是他懂得用人惟才，更厉害的是他懂得裂解竞争对手的人才库。当他俘获关羽，不杀，不放，留在身边，待遇优厚，希望收买关羽，为他所用，可惜最终关羽仍回到刘备阵营。由此观察，说曹操爱才也行，说曹操勤于挖角也未尝不可。
勇将挖不过来，从谋士下手也成。曹操攻下荆州之际，刘备带着孔明、徐庶仓皇逃难，曹操派人把徐庶的母亲掳来当人质，向徐庶招降。徐庶万分无奈，对刘备说他方寸（心）大乱，不得不请辞。
徐庶就这样投靠曹操，后来在魏当了右中郎将、御史中丞官职。《三国演义》说徐庶先走，孔明才来，是不对的；写徐庶在魏国终身不谋，也不对；在赤壁之战爆发前，巧遇庞统，请庞统造谣说西凉叛乱，徐庶自请出兵，借机落跑，也不对。
尽管《三国演义》对徐庶的描绘颇多夸饰，但写到徐庶离开刘备，两人送别，这一段不知感动多少读者。刘备执手相送，说：“先生此去，天各一方，未知相会，却在何日？”说罢，泪如雨下，徐庶也涕泣告别。接下来是很感人的一幕：刘备凝泪相望，并且叫人把眼前树林砍伐干净，问他为什么？刘备说，因为这些树挡住他目送徐庶的视线啊。
人才·土地·宝库
不是刘备爱哭，而是失去徐庶如同失去左右手。领导者都会有相同的认识，任何人才远离，都如断臂缺手，不再如臂使指般顺遂。
钱财散尽可以复还，土地败光可以再得，人才既失，却很难回锅。
曹操乘人之危，把徐庶从刘备身边抽走，重不重用是一回事，起码人才不让你用。从竞争对手那里挖空人才，就赢一大半。用明的挖不过来就用暗的，例如反间挑拨。楚汉争霸期间，陈平设谋反间，让项羽疏远范增就是一例。
可以这么说，一部事业的争霸史，就是人才的争夺史。能认清这一点并且奋力实践的领导者，便是赢家的候选人。曹操目光如炬，很早就有认识。史载，早初袁绍和曹操共同起兵讨伐董卓时，袁绍问曹操：“如果事败，哪里可以据守？”曹操不答，反问。袁绍答：“我南据黄河，北靠燕、代，兼有戎狄的兵力，向南争夺天下，大概可以成功吧！”
袁绍说得头头是道，一份反攻蓝图成形，然而曹操的看法迥然不同。关键不在哪一寸土地，不在哪一块据点。曹操说：“我要任用天下贤才，统率他们，这样无论在什么地方都可以取得成功。”
一席话说得豪气入云，说得漂亮，说得透彻，道尽人才宝库的珍贵。
以貌取人，曹操错放张松（1）
以貌取人，曹操错放张松
识人难，用人也难。而用人必先识人，择才方能用才。三国时代，曹操知人善任是出了名的好，然而百密一疏，这一疏失，看走眼，却改写了历史。据古代史学者的说法，天下三分竟因此而起。
让曹操“眼睛脱窗”的人，是刘璋手下的四川人张松。
其貌不扬，其才不凡
就在曹操拿下荆州，刘备逃之夭夭之际，据守蜀地的益州牧刘璋惶惶不安，基于西瓜偎大边的“西瓜效应”，他派“别驾”（官名）张松担任特使，去向曹操交好。
张松这人头脑灵活，见识通达，可惜其貌不扬，个头矮，放荡不羁，看起来很不起眼。曹操刚克服荆州，志得意满，张松这模样他哪看在眼里，对他的态度极为冷淡。
担任主簿的杨修知道张松是个人才，劝曹操吸附。曹操不理，张松不满。回到刘璋身边，适逢曹操赤壁兵败，张松便力劝刘璋和曹操绝交，和刘备结盟。
三年后（建安十六年），刘备进入益州。从事后结果来看，此举无异于开门揖盗。但一来刘璋见不及此，二来手下谋臣张松力荐，因而引进刘备势力。
张松引狼入室，惟恐此狼不便吞并，还手绘地图，把益州的地形地物、山川险要，以及兵器府库、兵力部署等等军事机密，一一报告给刘备。刘备不嫌张松丑陋，接纳了他，后来反客为主，并吞益州，取得和曹操、孙权平起平坐的资本额，难怪《三国志》裴注引习凿齿云：“昔齐桓一矜其功而叛者九国，曹操暂自骄伐而天下三分。”
曹操甫获一州，有骄气是人之常情，但迫使曹操看走眼的真正关键，还在于曹操不脱以貌取人的习性。试想，张松如果像周瑜那样雄姿英发，一表堂堂，即令曹操再骄傲再臭屁，也会奉为上宾，纳入麾下。
三国刘卲写《人物志》，谈到鉴识人才之难，特别难在“二尤”——尤妙和尤虚的人。其中尤妙指的是特别出众的人才，不见得很抢眼，“或以貌少为不足”、“或以直露为虚华”，——这些人也许貌不出众，看来不怎么样；也许直率表露，缺乏翩翩神采，但若视为无用卒子，那是大错特错。史书说张松“短小放荡”，这就是《人物志》指的“貌少”、“直露”，曹操便这么鉴识错误。
过目不忘，倒背如流
关于张松如何伶牙俐齿，不讨曹操的欢喜，又如何聪明机智，正史所载不多，《三国演义》倒有相当精彩生动的描绘。除了写张松逞口舌之快，揭曹操疮疤，并且描述张松过目不忘的特异功能。
第六十回写杨修见张松恃才傲物，想折服他，便取出曹操撰写的兵书《孟德新书》给张松瞧瞧。张松阅毕，大笑说：“这书的内容我们蜀地的小孩子也能背诵，这哪是什么《新书》？根本就是战国时代无名氏所作，被曹丞相抄袭窃取。”
以貌取人，曹操错放张松（2）
杨修不信，张松当场把曹操的兵书倒背如流，一字不错。杨修不相信曹操是文抄公，可见张松记忆力之强。他把张松推荐给曹操，但张松长得过于抱歉，“额镢头尖，鼻偃齿露”，额头像锄头，头尖，鼻塌，牙齿外露，曹操不信张松这种样子会有过目不忘的本事，还以为古人和他英雄所见略同，他的新书才会和战国时人所撰雷同，一羞之下便烧了《孟德新书》。
反智
从彼得原理看董卓的起落
小聪明不等于大
