第十单元哈佛经理谈判能力与技巧-第22章

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可是苏联人还是有办法的，第一，它宣布转播权已名花有主，属于美国SATRA公司。这是家极小的公司。苏联人的话听起来就象宣称大美人已与一位两岁的婴儿定婚那么荒唐，苏联人要的就是这个，它又使众多的追求者看到希望。第二，请中间人鲍克再次与三家电视网接触，鲍克能言善辩，长于周旋，是个架梯子的老手。经过这一番努力后，奄奄一息的斗士们终于又爬回了竞技场……。

　

最后，苏联人以8700万美元的价格把1980年莫斯科奥运会的转播权售给了美国国家广播公司。这个价格是上届奥运会的四倍，比苏联人原先所实际期待的还要高出2000万美元。

　

哈佛寓言

　

两面人的防范

　

一只狐狸被猎人追赶；它看到樵夫；赶紧向他求救。樵夫让它躲在自己的小茅屋里。不久；猎人追到；问樵夫有没有看到一只狐狸经过？樵夫既虽然说没有看到；手却指向狐狸躲藏的地方。

　

可是猎人没有看到樵夫的手势；就离开了。狐狸看到猎人走了；立刻跑出来；没有向樵夫道谢就要离开。樵夫责备它不知感恩；狐狸回答说：“如果你的心口如一；我就会向你道谢了。”

　

原意：

　

口蜜腹剑的人不可不防。

　

新意：

　

发现隐私不如扶公议；欲使人知恩；不若无恶无结。

　

说明：

　

笑里藏刀；言行不一致；便是两面人。故事中樵夫嘴里想讨好甲；又想讨好乙；想两边都得到好处。公司里也有许多这种两面人；在大家的面前假装很讲义气、够朋友；但在私底下却揭人隐私；到处告状。