穷律师富律师-第2章
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看了这段沁人肺腑的话语，再说任何的话都是多余的，因为作为一名律师和已经清楚地知道：我要成为怎样的律师。
律师，你到底是怎样的炼成的？
理想和目标、使命与境界是成就一项事业和基础，面对现实我们既不能祈求上帝给打造一个雄伟的律师事业，也不能等待盘古来为我们的事业开天辟地，首在其冲的是现实中的律师人顺应时代的要求和历史的足迹，一步一步地走向明天、步入未来。
纵观中国律师二十多年的发展历程，现有的和已有的制度和体制，培养和造就了一大批律师和律师后备军，这是中国律师事业现在和未来的基础。当然，律师是以业务为根本、以收费为基础，这谁也不能脱俗。现实中收费多少往往就是衡量一个律师的水平与能力的标尺。在相同的环境、一样制度下，怎么会有穷律师、富律师巨大的分化呢？
下面先从成为穷律师、富律师的理由分而论之。
一、 富律师的十个理由
1、 做律师先做人
不管做哪一行，都是先做人、再做事，最后才是赚到钱，律师也不例外。做人要做到：真心、诚心、热心、专心。
●真心就是要真实待人，说到等于做到，承诺就是结果。作为律师职业的要求就是要在特定的证据形式要求下的事实和法律限定的范围内作出的推理和判断，结果往往是多种因素和力量交织作用产生的，所以律师切忌随口言，做不到的就不要说，结果只是可能与争取的方向，不是承诺的依据。
●诚心就是要做到百分之百地忠于自己的事业，百分之百地忠于当事人的利益，百分之百地尊重当事人的选择，无论诉讼和非诉讼案件，都必须根据我们的专业知识和经验综合利弊，提出可供当事人选择的方案，没有当事人的选择就没有律师的服务。
●热心首先是一种态度，一种对人对事的关心程度，在工作主要表现在主动和及时，时间代表效果，处理案件保质保量是基础，没有及时就没有效果。
● 专心就是专业之心，律师办案收费有价，专业精神无价，只要达成协议，不管收费与否，收费多少，都是以同一水准提供服务。
2、 因为热情所以选择律师
选择把律师作为终身的职业，第一要素就是热情，如果一个人对律师事业不是最有热情的选择，执业生涯将是一个非常痛苦的过程，没有热情就无以持之以恒的更不能保证做到顶尖水准。热情是事业永恒的保证。
选择事业（不是职业）的标准是：最有热情、最能做到顶尖水准、最能实现自我人生价值。
3、 具有专业的坚持
律师是一个充满未知和挑战的职业，从做律师开始就要解下身所有的襁褓，成为专职律师的前提条件就是要辞去公职，从0开始打拼，是对一个人意志、耐心的长期的考验和磨练。一个成熟的律师成长大际需要在实践中磨练三到五年，要成为一个有影响力的律师一般都要社会上跌打滚爬在十年左右的时间，如果没有专业的坚持，是很难走完这漫长的十年路的。
作为一个成功的律师必须具备两大基本素质，一是敢于直面残酷的现实、具有专业的坚持。
4、 因为真诚而得到别人的支持和帮助。
一个律师开始执业生涯的前几年，因为执业能力、知名度、影响力不够，在资源的初始积累过程中都会有一个沉没期，不管你怎么付出、怎么努力就是没有案源，但往往这种状况的突破和改善不是因为专业能力有多么的强，而是他的真诚、勤奋、宽厚、敬业等良好的品行感动了别人，而得到别人的大力地支持和帮助。
人生关键的那一步，往往只需要别人轻轻地一推就过去了，但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有良好品行的人。
5、 成功的律师能迅速在工作和生活的范围内，迅速找到、找对共同成长的团队。
共同成长的团队是一名律师长久得以业务的保证，很多人在从事数年的律师生涯，突然有了源源不断的业务，重要的一个原因就是一群和他共同成长的人，因相同背景、相似的经历、共同的兴趣爱好、共同的进步、相互欣赏、彼此认同的一群人在帮助他介绍案件、推广业务，众人拾柴火焰高，在这个团队的推动下律师完成社会资源原始积累。在深入了解研究许多律师朋友的成长史后，揭开了他们的发家之迷，笔者称之为“共同成长的团队”。
共同成长的团队是一个律师核心的竞争力基础，共同成长的团队中人的事业的成就和发展，构成了一名律师的成就和成功的基础，也是一名律师身价的基础。
6、 每一名成功律师的背后都有一群坚强的“拉拉队”。
到目前为止，律师业务的主要来源还是靠熟人、朋友、当事人等方方面面的社会关系介绍或转介绍。在个人社会关系的金字塔中，由而上分别是：不认识我的人、认识我的人、有交往的人、对我友好的人、尊重我的人、看重我的人，在这几个关系层面中，越往后的越会对开展业务有帮助，尤其是最后两个层面的人，是律师业务的主要来源，这就需要律师在生活、工作、社会交往活动中进行长期积累，注重培养尊重自己的看重自己的人，这就是律师身后的“拉拉队”，律师的良好的声誉和美誉就是要靠这一群人在社会上广为传播。
7、 跟对老师是律师成功的第一步。
由于律师工作不仅具有很强的专业性而且还具有很强社会实践性，律师在完成相应的学历教育、取得律师资格后，确切地说还不能称其为律师，实际处理案件的能力是通过实践磨练出来的，要从说一句话、做一件事，写一份文书开始。俗话说：初学三年天下无敌，再学三年寸步难行。律师行业更具有典型性，如果没有一个好老师的指导，几乎就是在黑暗中摸索前进了。
为自己的成长付出沉重的代价，甚至是早早牺牲了事业的生命或身陷囹圄。
跟对老师是律师成功的第一步。
8、 成功律师都有一批优秀的合作者和跟随者
孤掌难鸣，独木不成林，成功律师在个人能力和事业不断提升的同时，吸引和培养一群优秀的合作者和跟随者，领袖的品质带动团队效应，谦卑的风范引来强强的合作，最后把一个人的事业变成大家的事业。
9、 成功的律师都能在某个专业和领域，通过实践形成自己的专业特长、形成自己独特的影响力。
实践的结果是人脉决定业务、业务决定专业，专业造就影响。目前许多律师和律师事务所以专业决定方向，以专业吸引业务的说法和做法有待于实践的进一步检验。
10、 成功律师的共同特征是都能提供有品位的服务。
所谓品质服务是指服务的效果已经远远超越了案件和服务本身，而成为品牌或者身份、地位的象征。
简单地说成功的律师往往都是在身份的律师，同样的案件、同样的服务得到的回报远远高于普通律师。
二、 穷律师的十个理由
1、 没有长远的职业规划和人生目标。
很多人出于各种动机，从事律师工作，对律师行业的现状和挑战缺乏认识，没有长远的打算和职业规划，没有明确的人生目标以为只要做了律师就能发财，于是表现出来的本急于求成、急功近利，让人“敬”而远之。
2、 缺乏再学习的心态。
这是年轻律师中普遍存在的一个现象，大学刚刚毕业有的甚至是取得了学士、硕士学位，还有的是从海外留学归来的，已有的学习经历和通过司法考试的成就感，以为有了律师牌就是一位真正的律师了，无视、轻视律师执业的复杂性和实践中再学习过程。显得有些自以为是、目空一切，在被挫败和无法被人接受时，就显得无所适从，怨天忧人。
3、 缺乏投资的心态。
律师是一个需要长期积累的职业，在从事律师职业后不可避免地要对自己的进行投资，要投入时间、金钱、精力进行学习和交往，去寻找和培养共同成长的团队。舍不得付出自然就不会有相应的回报。
4、 收钱第一，做事第二、做人第三。
心态导致处理事务和关系的顺序颠倒，往往是欲速则不达。
5、 不善于做事先的充分准备和计划。
年轻律师过于自信自己的记性临场发挥能力，甚至迷信自己的超能力发挥而忽视事先准备工作计划、提纲，仓促上场，疲于应付，结果案件没做好，还落得当事人的一身怨气。
6、 不会管理自己的情绪
刚刚从事律师工作，工作经常会有不利或不好的结果发生，不是想法改善而是牢骚满腹，用情绪代替思考，做出一些不可思议的举动。
7、 求胜心切、投机取窍
看不起别人的成功的或成形的方法，图省心省事省力，就投机取窍，超近路，结果是贻笑大方。
8、 缺乏综合分析问题、判断问题能力，先入为主，坚持到败。
大部分律师在学习经历中，缺乏对抗和反向分析问题解决的训练，在实践中往往容易把他第一次学到的、听到的、看到的作为做事的标准或依据，形成不了对抗意见和方案，更接受不了新意见和方案。
9、行为和语言缺乏职业规范。
与当事人之间交往的过程中缺乏律师的职业规范，生活语言和工作语言无区别，意思表达不准确，做事不到位，往往是大而化之，结果导致当事人误解把事情越做越复杂，浪费时间和精力，吃力不讨好。
10、缺乏营销意识，不知道如何有效地推销自己。
这是目前律师行业普遍存在的不足，在深圳笔者经常去参加一些针对公司、企业的营销、推销、打造团队、经营管理的课程，很少发现有同行参加。自己不会推销自己，怎么能找到需要服务的对象，不知道自己的服务对象在想什么、干什么，怎么能提供有他们需要的服务。
总而言之，因为没有很好地学习说话、写字、做事、做人，结果是肯定做不好律师，这也就是穷律师的根本原因。
三、 从穷律师到富律师的必由之路
以上穷律师的十大理由和富律师的十大理由，仅仅是笔者根据亲身经历和见闻，所作的简单的归纳和总结。总之律师和其它行业一样，富有富的道理，穷有穷有原因，但问题仅仅停留在这个层面上显然意义不大，更深层次去思考和解决问题才是真正的目的和意义所在，归结到一点就是穷律师如何成为富律师。
穷律师未必是不好的律师，富律师也不见得都是好律师，但好律师和真正的律师必然要成为富律师，这既是现实的需要也是发展的需要。
中国律师现在面临的环境，现在看专家、学者、包括穷律师、富律师天天在说环境太差了，说差是和国外比、与美国比，差是一个方面的，好的方面在哪里，有没有很好地去思考和研究呢？
笔者认为中国目前的环境正是孕育和造就未来中国律师的最好的时机，正如二万五千里长征一样，正是哪些爬雪山、过草地，历尽磨难而不失其志的铮铮铁骨方才构成了共和国的基石和脊梁。
我们现在面对的是一天比一天好的环境，真正的压力来自于竞争，而不是直接来自于环境；穷律师和富律师中间隔着一道山就是社会实践，一个律师必须在长期的社会实践积累起以个人能力和社会资源为核心的竞争优势。
律师无论从个人到行业都必须在社会实践的基础上成长、发展起来，“中国律师制度的富丽殿堂”，具有“具有——哲人的智慧；诗人的激情；法学家的素养；政治家的立场”的“优秀的律师和真正的律师”都需要从现在和未来的社会实践中慢慢地培养和造就。从这个角度来讲，现在正是中国律师成长和发展的大好时机，“不经历风雨怎么见彩虹？”，不经历社会环境和市场环境大浪淘沙般的历炼，怎么会有优秀的和真正的律师出现，所以现在对中国的律师业来说正是一个志者的时机、智者的时机、勇者的时机，哪些带着襁褓梦不愿意在不断的社会实践中求得真智实学的人注定是要被这个时代淘汰的。
社会实践也只有社会实践才是穷律师到富律师的必由之路，律师就是这么炼成的。
中国律师行业的使命和责任
面对中国的未来、面对中国律师的未来，面对数十万正在从事律师的人们、面对已经取得律师资格的人们、面对过去、现在、将来象潮水般涌入这个行业的人们，这个行业的组织者、领导者、管理者，不可能置身局外，规划、设计“中国律师制度的富丽殿堂”的蓝图、培养和造就一大批“优秀的律师和真正的律师”就成为他们不可推卸的责任和责无旁贷的使命。
从律师成长的角度来看，除了体制和制度的因素外最大的瓶颈，就是到目前为止还没有形成适合中国律师成长的律师培训机制。从大学殿堂到所有的教科书，都在告诉律师他们是做什么的，但就是没有人告诉他们怎么去做，现在法律教育培养出来的是一群高知低能的人，不客气地说培养出来的是一批拿着大学毕业证书、学士、硕士文凭的乞丐。
律师职业的特殊性决定了律师只能在实践中锻炼、在对抗中成长，无论诉讼、非诉讼案件，都是以实际的或假想的对手的对抗和交量中，以控制、消除、减少、规避可能出现的或现实的风险为目的，去思考、设计、计划和落实诉讼和非诉讼方案。
而这正是法律教育和律师培训的弱项甚至是空白，也正因为如此，中国的律师大都是八仙过海、各显神通，二十多年来已有实践和积累，也缺乏系统的归纳、总结、研究和分析，后来者更是雾里看花，不知有北，只能跟着感觉走。
改革开放后，若是保险业来的恢复和开放，把企业内训制度引入中国，为中国的企业引进了国际的培训机制和系统的培训制度，现在专门针对公司和企业的文化、理念、经营、管理、决策、执行、营销系统、团队打造等的培训机构如雨后春笋，但针对律师事务所和律师成长的，专业的培训机构几乎是空白，更不用说专业的培训师和教练队伍了，有关面向社会、面向大众面向公司、企业传播法律思想和法律文化、律师文化的以及与律师业务息息相关的风险管理和控制知识和技能的培训更是无从谈起。而中国未来规模化运作、公司化管理、市场化推广的律师事务所，正是需要以这种专业的内训和外训以快速取得占领市场，获得稳定和持续不断的发展空间。
为此笔者借本文呼吁国家、律师管理部门、理论研究和实践工作者都来重视对律师成长的研究和培训，对中国律师业二十多年发展的历程以及对知名律师、成功律师的成长经历进行系统的研究和分析，专门设立适合中国律师成长和发展培训机制和场所。也希望有志于中国律师培训事业的业内人士能聚集到一起，共话发展。因为这既是行业的使命和责任，也是行业中每一位律师的使命和责任。
律师啊律师
律师作为传道、授业、解惑和专职法律工作者群体，绝对不是为了让人混口饭吃而存在，更不是为了让某个人或某些人独享荣华富贵而变得重要，必须承担起对行业、对社会、对国家的责任，律师的财富无论是物质的还是精神的，都是律师通过自己充满智
