演讲与口才-第14章
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生活中针对一个问题双方展开争论，那么争论的双方人数不可能对等。我们讲的只限于人数对等，有比赛规则的口才训练形式；也就是我们所说的论辩比赛，它是口才训练的最高级形式。
五、论辩的基本技法
论辩的取胜之道全在一个“巧”字，就是针对敌论的破绽，恰当的运用论辩技法，一矢中的，达到以巧破千斤的效果，致论敌于“死”地。要做到这一点，非掌握一些常用的论辩技法不可。
（一）归谬法
即：先假定对方的错误论题是正确的，然后以这种假设为充分条件，推出一个显然荒谬的结论，从结论的荒谬中，必然显现对方论题的荒谬性的反驳方法。
例如：明代科考中，（因为那时没有照片）为了防止考生顶替舞弊，考生在考前填写报考表时，应在相貌特征栏内，说明自己的相貌特征。某考生在该栏内写了“微须”二字。考官看了报考表，又看了考生，
大发雷霆：“好大的胆子，竟敢冒名顶替！”“为什么说我冒名顶替？”“你报考表上明明写着没有胡须，怎么嘴上长着小胡子？相貌不符，还不是冒名顶替吗？” “我表上明明写的微须，怎么说写着没有胡须？”“‘微’就是‘没有’之意，范仲淹在《岳阳楼记》中微斯人，吾谁与归一句中的‘微’，就是‘没有’的意思。”考生这才明白，考官只知其一，不知其二。于是他反唇相讥：“古书云，‘孔子微服过宋’，如果‘微’只作‘没有’讲，孔子岂不是赤身luoti（被禁止）到了宋国去了！”考官瞠目结舌，无言以对。
（二）诠释法：
即：通过揭示概念或论题的含义进行论辩的方法。 例如：据报载，吴某因某女不愿继续与其恋爱而毁了某女的容貌。在法庭辩护阶段，公诉人在分析吴某的犯罪思想时指出，吴某在日记里多次记载要用各种手段报复某女，可见其早已萌发了犯罪思想。吴某的辩护人接过话头说：“公诉人不应该把日记上的东西作为证据使用，我国刑法没有规定思想犯罪。”公诉人当即答辩道：“我所说的是‘犯罪思想’而不是‘思想犯罪’，这是两个根本不同的概念。‘犯罪思想’指的是犯罪分子的主观心理状态，这是犯罪构成的一个重要方面，如果不考察它，就无法弄清其犯罪的动机和目的，也就难以确定是故意犯罪还是过失犯罪，辩护人怎么能把两个完全不同的概念混为一谈，因废除 ‘思想犯罪’而否定研究‘犯罪思想’呢？”不难看出，辩护人企图将‘犯罪思想’偷换成‘思想犯罪’，以阻止公诉人分析罪犯的犯罪思想，达到解脱罪犯故意犯罪的罪责的目的。公诉人及时阐述了“犯罪思想”的概念含义，迫使辩护人缴械投降。
（三）证明法：
人们常说：“事实胜于雄辩”，确凿、客观、公正的事实或数字，往往具有很强的说服力。在论辩中，有时并不需要过多的逻辑技巧，只消把事实或数字一摆，是非一目了然。
例如：1990年山东大学学生会曾就进口汽车的问题进行过一场论辩，论辩者分为赞成、反对两大阵营，双方各抒己见据理力争。双方均认为进口汽车有利有弊，有得有失，但赞成一方认为利大于弊，得大于失，反对一方则认为正好相反。最后赞成一方的代表总结说：“进口汽车虽然用去了一些经费，但也刺激和带动了本国汽车工业的发展，总起来看，还是利大于弊、得大于失。”这时反对一方的代表反驳说：“怎么能说‘用去了一些经费’呢？‘一些’究竟是多少？请看这笔巨大的经费事实：据报载，1981年至1986年五年里，全国进口汽车的费用达52亿美元。这笔钱用于国防建设，可以建成一个航空母舰舰队；用于科研，能上投资百万人民币的大型科研项目二万多个；用于提高工资，全国职工可提高28。6％。这些数字足以表明进口汽车热所带来的严重的弊病。”而对确凿无误的数字和事实，赞成一方语塞无词，只好败下阵来。
（四）反例法：
反例，就是与论点相反的例子。而对武断的错误的论断，若能举出与错误论断相矛盾的事例来，而事例又是众所周知或举世公认的事实，这无疑是对错误论断的毁灭性的打击。
例如：日本东京大学佛学教授柳田圣山先生参观上海玉佛寺，在大雄宝殿，柳田就洪钟使用的规矩、方法请教玉佛寺的法师，法师说：“庙里做隆重佛事的时候，七七四十九天，日日夜夜都要敲击洪钟。”柳田面带轻蔑的微笑说“‘七七’期间，白天敲，夜里是不敲的。因为佛教的规矩是‘晨钟暮鼓’，况且夜里敲钟，佛经经典上也无此记载。”法师没有争辩，柳田更面露得意之色。后来他们一起来到卖品部，柳田站在清代书法家俞樾手书的唐人张继诗《枫桥夜泊》作品前，仔细赏玩，喜爱备至。这时法师走上前去，随手在“寒山寺”、“夜半钟声”句上划了两个圈，提醒柳田注意。柳田略有所思，随即大为震惊，马上立正、低头、合掌，连连向法师道歉致谢。
（五）类比法：
类比法是通过两个或两类事物的一些属性相同，推出他们的其他属性也相同的逻辑方法。这是反驳对方命题时常用的一种方法。
例如：30年代，英国商人威尔斯蓄意敲诈，与香港茂隆皮箱行签订合同，订购3000只皮箱，价值20万港元，如逾期或不按质量交货，由卖方赔偿损失50％。茂隆皮行如期交货。威尔斯却说皮箱中有木料，不是皮箱，合同中写明是皮箱。因此向法庭提出控诉，要求按合同规定赔偿损失，著名律师罗文锦在法庭上为茂隆皮箱行辩护。他取出口袋中的金表问法官：“这是什么？”法官答：“是金表。”罗律师又对法庭上所有的人说：“这金表除表壳是镀金的外，它的内部机件都是金制的吗？”旁听者纷纷议论：“当然不是。”罗律师说：“那么人们为什么又叫它金表呢？”可见茂隆皮箱行的皮箱案是原告存心敲诈，原告理屈词穷，法庭只好以威尔斯诬告罪罚款5000元结案。罗律师正是用“金表中的机件不是金的，人们公认为金表”的事实针对“箱中有木料就不是皮箱”的命题进行类比，驳斥对方，获得胜诉的。
＇小结＇在第五部分里，我们主要讲了论辩的技法：归谬法、诠释法、证明法、反例法、类比法。
六、论辩注意事项：
（一）要文明有礼。
论辩以真理为标准，双方在平等的原则下进行，因而双方要以理服人，以事实服人，以严密的逻辑性服人，以巧妙的论辩技法服人，要避免以诡辩服人，以恶语伤人等不文明行为。
（二）要注意协同作战。
辩手既要突出个人优势，敢于竞争，又要协同作战，讲究团队精神，因为竞赛胜负看整体效果。
七、观看录像带
下面我们欣赏一场精彩的论辩比赛
＇本讲小结＇ 在论辩演讲这一讲里，我们主要学习了六个问题：什么是论辩演讲、论辩的基本特点、论辩的基本种类、关于论辩赛的辩题、论辩的基本技法。论辩注意事项。下面我们进入课堂实训部分：
课堂实训
1、试分析下列的论辩中之用了那些技法：
（1）、在陕北行军途中，毛主席问阎长林：“你是新四旅来的，为什么新四旅常打胜仗？”阎长林回答：“新四旅河北人多。”毛主席反驳道：“河北名将颜良、文丑不是给山西人关云长杀了么？”
（2）、加拿大前外交官切斯特·朗宁，1893年生于湖北襄阳。他父母是美籍传教士，朗宁幼年喝的是中国奶妈的乳汁。当他30岁竞选省议员时，反对派诽谤他曾经是喝中国人的奶长大的，身上有中国血统。他的支持者反驳说，按这种逻辑，喝什么奶就形成什么
血统的话，那你们有没有人喝过加拿大的牛奶呢？在你们身上不是也有着加拿大牛的血统了吗？当然你们可能既喝过加拿大人的奶，又难免喝过一些加拿大的牛奶，那么在你们身上不是既有加拿大人的血统，又有着加拿大牛的血统吗？你们岂不都成了“人牛血统的混血儿？”
2、将全班分为若干偶数组，四人为1小组，组成正反辩论队。
正方：电脑对青少年来说利大于弊
反方：电脑对青少年来说弊大于利
本讲要点回顾
在第十三讲里，我们讲了什么是论辩演讲、论辩的基本特点、论辩的基本种类、论辩的基本技法、论辩注意事项。同学们，雄辩的口才是人人都追求的，但并不是人人都能做到的，它是我们每个人对口才追求的最高境界。古今中外有所成就的人士，大多得益于雄辩的口才，他们精美的语言至今仍熠熠生辉。但论辩演讲需要人的综合素质：良好的语言组织能力、严密的逻辑思维能力、一定的写作能力、雄辩的口才。同学们，拿出自信和勇气来吧，只要你不懈的努力，通过论辩的学习与训练，你收获的不仅仅是口才，它会令你的综合素质得到全面提升。
作业
1、试分析下列的论辩词中运用了那些技法：
（1）、《孟子·公孙丑章句下》记载：孟子到了齐国边境的平陆，对当地的邑宰（相当于现在的县长）说：“如果你的战士一天三次失职，你开除他吗？”邑宰答道：“不必等三次我就开除他了。”孟子说：“那么你自己失职的地方也很多了：灾荒年成，你的百姓年老体弱抛尸露骨于山沟中，年轻力壮逃亡于四方的，已将近千人了。”邑宰说：“这件事，不是我的力量能做得到的。”孟子说：“譬如说现在有一个人，接受别人的牛羊，替人放牧，那一定为牛羊寻找牧场和草料了，如果牧场和草料都找不到，是把它退还原主，还是站在一边看着它们一个一个死去呢？”邑宰心悦诚服：“那就是我的罪过了。”
（2）1983年美国国务卿舒尔茨访问我国，邓小平会见了他。双方谈到湖广铁路债券案时，邓小平指出所谓湖广铁路债券案纠纷，不过是某些人荷包里装着的东西，随时可以拿出来在中美关系上制造麻烦。美国政府应该制止这种行为。舒尔茨辩解：美国的司法制度是独立的，政府无权过问。起诉的几个美国人无非是索取一些赔偿，并非制造事端。邓小平当即反驳道：如此说来，美国实际上有三个政府——国会、内阁、法院。叫人家究竟同你们哪一个政府打交道才好？如果说美国人有权向我们索取赔偿，那么我们中国人民一百年来遭受帝国主义的侵略压迫，蒙受了那么大的损失，难道不可以判你们都来赔偿？如果你们一见面就提这个问题，还谈得上什么发展关系呢？！
（3）实验物理大师法拉第有一次在大庭广众中作电磁学的实验表演，实验结束，有人责问法拉第：“这有什么用呢？”法拉第不假思索地回答：“请问，新生的婴儿有什么用呢？”
2、论辩题目：（任选其一）
（1）正方：看电视对青少年来说利大于弊
反方：看电视对青少年来说弊大于利
（2）正方：电脑对青少年来说利大于弊
反方：电脑对青少年来说弊大于利
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第十四讲 求职的语言艺术
教学目的
使学生了解求职口才的重要性，掌握求职口才的技巧，为成功求职打下坚实基础。
教学内容
卡耐基曾说过：“推销自己是一种才华，是一种艺术。有了这种才华，你就能安身立命，使自己处于不败之地。你一旦学会了推销自己，你就可以推销任何值得拥有的东西。”可见，求职面试时，如何通过谈话和回答问题使自己能被对方接受而获得想要的工作，即如何有效地推销自己是很重要的。
一． 给招聘者良好的第一印象
一般情况下，许多招聘者在见到应聘者二三分钟后就已决定取舍了。由此看来，给招聘者的第一印象是最重要的。
（一）树立岗位意识，树立自信心。首先你要自我分析，确信自己能胜任此项工作，就要树立“此岗位因我而设”的意识，树立自信心，它是成功的前提。在应聘面试时，应聘者必须有一种取胜的姿态。你本身就好比一件产品，必须对自己充满信心，努力地自我推荐，宣传自己，努力使招聘者，感到你合他的心意，你是最佳人选。
（二）取得成功的良好姿态。
1、首先，要热情，诚恳。精神饱满，谈话充满激情的人在交往中往往会赢得人们的好感。因为，热情是一种使人全身充满活力的精神，它能使人成为极富吸引力的、令人信服的人。为了体现应聘时的热情，必须使谈话充满激情。它的外在表现形式应该是讲话时面带微笑，充满自信，声音洪亮。比如：见面后，面带微笑，声音洪亮，仪态端庄，充满自信地说一声“你好，我是李强，我应聘推销员一职”，定会使招聘者眼前一亮，“嗯，此人不错”的印象会印入脑际。
2、接下来，就要让你的自我介绍熠熠生辉，为你增添光彩了。它要求你做到神态自若，充满自信，目视对方，口齿清晰，声音洪亮，语言简洁，有逻辑性，语词连贯。
自我介绍应包括两部分内容：一是自然状况介绍，如：毕业学校、专业、年龄、职务、职称等。二是学识、才能的介绍，它要求有例证材料作支撑。如：“我能做好营销经理工作，我大学学的是营销管理，我在大台北鞋城做过三年的店长。” 若没有支撑材料，你的介绍就显得苍白无力，缺乏可信度了。自我介绍要坦诚，如不坦诚，会为日后工作遗留后患。那么，回答一些提问更要坦诚。如有一位语文教师到一家学校去应聘。校长问：“你能讲哲学吗？”面对突如其来的提问，这位语文教师不知校长何意，于是微笑着如实回答：“我在语文领域做的很好，除学校的课程外，咱们省的公务员考试应用文部分一直是我担任主讲。此外，还担任商业大学兼职教授，主讲‘口才实训’课。目前还不打算涉足其他领域。”坦诚的回答令招聘者很是满意。既展示了教师的专业优势，又巧妙地拒绝了对方的“要求”，赢得对方的好感。
课堂实训：你去人才市场应聘，招聘人员要求你做两分钟的自我介绍，请演示。
＇评析＇我们应该在求职的时候展示出自己的最佳状态。以热情、主动又不失诚恳的面貌赢得对方的好感。对于缺乏社会经验的我们来说，只要做好必要的准备工作，求职应聘应成为你展示自我优势的窗口。
3、要机智，更要老练。
无论你到哪能家公司应聘，你都会遇到态度及个性与自己迥然不同的人。你同他们打交道必须要机智老练，才不致引起反感或遇到麻烦。
怎样做到机智、老练？事先准备一些常见提问是个好办法。比如，“你为什么放弃目前的工作？”“想挣更多的钱”或“我从事的是无出路的工作”、“我厌烦他们管理的办法”都不是明智之举。而“我不想离开我的工作，在这种环境中工作我很高兴，并且干的很好。但我认识到，我需要新的机会来使自己有所发展，而你们的招聘提供了这样的机会。”由于事先有所准备，快速、简洁的回答会使招聘方耳目一新。求职常见的提问有：
（1）、你为什么想干这份工作？
（2）、你根据什么认为你能胜任这份工作？
（3）、如果我们雇佣你，你是否打算做这份工作？
（4）、你对工资有什么想法？
如果你事先做些准备，临场必能做到应答自如，机智老练。
4、面试时要注重礼貌言词。它表现在两方面：
一�
