中外经典辩论蚜-第4章

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张或倒错的方式，俏皮而含蓄的语言。进行讥讽、揶揄。使人们在会心的微笑中得到警觉。
　　幽默在人际交往中的作用是不可低估的。
　　幽默是语言的润滑剂。幽默风趣，妙语连珠，能使交际双方很快熟识起来。人们常有这样的体会，疲劳的旅途上，焦急的等待中，一句幽默话，能使人笑逐颜开，疲劳顿消。那个说幽默话的人，立即受到众人的青睐，成为社交场上最受欢迎的人。
　　城市里的公共汽车上由于拥挤而争吵，是司空见愤的事。任凭售票员“不要挤”喊破嗓子，仍无济于事。忽然，人群中一个小伙子嚷道：“别挤啦，再挤我就变成相片啦！”听到这句话，车厢里立刻爆发出一阵笑声，人们把拥挤的烦恼抛到了九霄云外。
　　幽默能使激化的矛盾缓和，从而避免出现使双方难堪的场面。比如在公共汽车上，小伙子没站稳，不小心踩了旁边的姑娘一脚。姑娘“哎哟”一声，绷起脸，眼看一场争吵不可避免，小伙子立刻笑容满面：“对不起，我不是故意的！”并伸出一只脚说：“要不，你也踩还我一脚！”姑娘不好意思发作，也跟着大伙一齐笑了起来。
　　当人们发生了矛盾，或者酝酿着一场冲突时，幽默有助于使剑拔弩张的紧张气氛缓和下来。
　　1944年，美国共和党人指责民主党总统罗斯福派一艘驱逐舰到阿留君岛去接他的爱犬法拉，企图以此挑起政治风波。罗斯福在一次讲话中说：“对于有人指责，我不怨恨，我家人也不怨恨，但是法拉疾恨。从那时起，这只狗一直不如从前。”这番幽默话，起了降低这个问题重要性的作用。有一次，英国有位善辩人士在街上演讲，当他讲到社会种种问题时，激昂地说道：“为使这些老爷们清醒，我们唯有把宫殿和众议院烧光。”由于听众越来越多，几乎挤得水泄不通。维持交通的警察向群众说：“各位请散开吧。要烧宫殿的请到左边来，要烧众议院的请到右边来。”群众爆笑起来，自行散开了。
　　学习幽默的语言，要掌握一定的语言组合技巧。
　　（1）巧用对比
　　肖伯纳年轻时，参加了一个慈善团体举办的舞会，他邀请一位女士共舞。
　　“哦，肖先生。”那位受宠若惊的女士很不自然地笑着问：“你怎么会请我这样一个平凡不足道的人一起跳舞呢？”
　　肖伯纳笑着说：“这不是一桩慈善事业吗？”
　　请人跳舞和慈善事业显然是两码事肖伯纳把它们硬拉到一起，而产生了幽默感。
　　（2）巧拆词语
　　周恩来总理在一次谈判中，对方因为周总理没有接受他的意见，而极不礼貌地说：“真是对牛弹琴！”周恩来马上接口说：“对！牛弹琴！”周总理为了反击对方，把不能拆开的成语硬拆一，不仅幽默诙谐，还有力的反击对方的不礼貌行为。
　　（3）利用矛盾
　　有个县官听说一位神农是种田好手，种什么长什么，必获丰收。一天，县官对神农说：“给你士斤金子种，种到田里，秋后要给我收获一百斤金子。”神农拿着十斤金子走了。秋后，县官找到神农要金子。神农大哭说：“这些天滴雨不下，种的金子全旱死了。”县官大怒说：“骗谁，金子哪会旱死呢？”神农答：“你既然说金子旱不死，又怎能说能种金子呢？”县官答不上来。
　　（4）违反逻辑
　　著名电影导演希区柯克有一次拍巨片，主角是个大明星、大人，可她对自己的形象“精益求精”。不停地吩叨摄影机角度问题。她一再对希区柯克说，务必从她“最好的一面”来拍摄。“抱歉。我做不到！因为我没法拍到你最好的一页，你正把它压倒椅子上。”
　　听者大笑，因为女主角谈拍摄角度是指人的正面形象，而希区柯克把这个大前提去掉了，因违反逻辑取得了幽默效果。（5）假戏真做
　　即明知对方说的是不真实的话，却权当真话回答，而产生幽默。一次股东会上，一位女士批评美国电话电报公司领导人卡普尔在慈善事业方面投资太少了。女士厉声问道：
　　“去年一年中，公司在这方面花了多少钱？”
　　卡普尔说出一个几百万的数字。
　　“我想我快要晕倒了！”女士说。
　　卡普尔面不改色地解下自己的手套和领带，放在桌上，说：“在你晕倒之前，请接受这笔投资！”
　　在场的股东们都笑了起来。
　　（6）取笑自己
　　即在特定环境中，故意夸大自己的缺点，而巧妙地在笑声中解除困境。
　　有位发胖的女演员，拿自己的体态开玩笑说：“我不敢穿上白色的游泳衣去海边游泳，我一去，飞过上空的美国空军一定会太紧张，以为他们发现了古巴。”
　　（7）善卖关子
　　香烟推销员说：“这种香烟芳香可日，余味无穷，益智提神，令人陶醉……。”一老者插话：“还有小偷不敢进屋，狗不敢咬，永远不会老。”听者惊奇，推销员大喜，说：“不听老人言，吃亏在眼前，我们听听这位老大爷的体会。”老者说：“抽烟整夜咳嗽，小偷敢进屋吗？抽烟者身体衰弱，走路拄拐棍，狗敢咬吗？抽烟者易患癌症，能活到老吗？”听众哄堂大笑。
　　（8）岔断
　　一位空中小姐用悦耳的声音命令道：“把烟灭掉，把安全带系好。所有旅客都按空中小姐的吩咐做了。过了5分钟，空中小姐用比前次更优美的声音又命令道：
　　“请把安全带系紧一些，很不幸，我们飞机忘了带食品。”按常规，空姐要人们再次系紧安全带，显然是飞机出现了某些不安全的因素。然而，答案却一反常态，岔入了并非预期的轨道一“忘带食品”，这自然产生了十分幽默的情趣。
　　（9）曲解
　　把本来不相干的事物巧妙地引入到原先叙述的事物中来，造成诙谐可笑的效果。
　　一次，一位西方记者在招待会上突然问陈毅：“中国最近打下U—2型高空侦察机，请问用的是什么武器？”
　　陈毅举起双手在空中扬了一下，笑呵呵地说：“我们是用竹竿把它捅下来的呀！”引起了记者的满堂欢笑。
　　（10）在一定的语言环境中，可以利用词的多义、同音等条件，同时表达两种不同的含义。
　　甲：老王已经四次申请住房了，怎么老解决不了？
　　乙：主任说他每次都是无“礼”要求。
　　甲：那可怎么办呢？
　　乙：主任可是个见“机”行事的人！
　　分房主任是个见“机”（指录像机等）行事的人，偏偏老王是无“礼”要求，难怪房子分不到了。这里巧妙利用同音词与多义词，对不正之风进行了辛辣的嘲讽。
　　幽默表达的方式远不止这些，比如还有宛曲法、倒置法、夸张法、杂糅法、反复法等等，限于篇幅，就不一一赘述了。巧妙周旋
　　河南大财主金泰来是个有名的刻薄鬼。袁世凯称帝时，他也想趁乱世之机，克扣长工的工钱。
　　某日，他摆了几桌酒席，把长工奴仆都叫来，说：“今儿请大家只为袁大总统当了皇帝，咱们喜庆。”并说：“为了庆贺皇帝登基，我想赏在座各位二百两白银，只是有个条件，每人说一件我从来没听过的事就行。说对了有赏，说错了受罚，罚他一年的工钱。”
　　大伙儿一听，心想，这哪是请客？分明软刀子杀人，想扣工钱啊！一个个只好皱着眉头想对策。
　　一个小丫头说：“老爷，从前我家养了一只鸭，一天下7个蛋，3个‘双黄’的，4个……”没等小丫头说完，金泰来就一摆手说：“别说啦，我家鸭子，一天下过10个蛋哟！哈哈哈……把工钱抹去！”一个长工说：“老爷，我见过一只狗，两只眼睛朝前，两只眼睛朝后，两只眼睛朝左，两只眼睛……”
　　“唉！别说啦！这算啥，一边长6只眼睛的狗，我都见过呢！哈哈，把他的工钱抹掉！”
　　金泰来一口一个“听说过”，把长工们的血汗钱都给吞了。这时，一个当奶妈的仆人站起来说：“老爷，奴家姓赵，我家祖父说，他与你家曾祖父有八拜之交。论起来，你还得叫我姑奶奶呢。这事你一定听说过吧？”“胡说！”金泰来眼睛一瞪，吼道：“我怎么从来没听说过？”奶妈哈哈笑了起来，说：“老爷，既然你没有听说过，那就快拿二百两银子赏我吧。
　　金泰来半晌才转过弯来，众人面前，不好赖帐，只好拿出二百两亮光光的白银赏给了奶妈。奶妈把银子分给大伙儿，大家算了算，比原来的工钱还多好几倍！
　　一个靠剥削过活的大财主，从心底里是看不起劳动人民的。因此，一个长侍候他的女仆怎么会成为他的姑奶奶呢？
　　奶妈看穿了这一点，机智地将它作为进攻的基点。可以说，她已抓住了金泰来的弱处。但是，在当时金泰来不知羞耻克扣工钱的那种情况下，老财主是很有可能厚着脸皮“认”了的。于是，奶妈在陈述了那一段令金泰来自觉无地自容的关系后，没有正面问他：“你没听说过吗？”这种问话方式，前面长工、仆人们已用过多次，很容易引起财主的警察。奶妈巧妙地转了一个弯：“你一定听说过吧？”因为与众不同，这样的提问给金泰来的感觉是奶妈想与他套关系或是想栽他的面子，瞬间的冲动，使他最终中计。很显然，是巧妙的周旋帮助奶妈的进攻一举获胜的。有时，对手的破绽也需论辩者主动创造。
　　清朝的纪晓岚，很得乾隆皇帝的赏识，得到重用，一次，乾隆皇帝想开玩笑检验一下纪晓岚的辩才。便问：“纪卿，忠孝二字作何解释？”纪晓岚道：“君要臣死，臣不得不死，为忠；父要子亡，子不得不亡，为孝。”
　　乾隆立刻说：“那好，朕要你现在就去死。”
　　“臣领旨！”
　　“你打算怎么死法？”
　　“跳河。”
　　“好吧”，不一会，纪晓岚回到乾隆面前，乾隆道：“纪卿何以未死？”
　　“我碰到屈原了，他不让我死。”
　　“此话怎讲？”
　　“我去到河边，正要往下跳时，屈原从水里向我走来，说：“晓岚，你此法大错矣！想当年楚玉昏庸，我不得不死：可如今皇上圣明，你应该回去先问问皇上是不是昏君，如果皇上说他像当年楚王一样，是个昏君，你再死不迟啊！’”
　　乾隆听后，放声大笑，连连称赞道：“好一个如簧之舌，真不愧为当今雄辩之才，这下朕算是服了。”
　　纪晓岚的辩才，全在于他有理、有利、有节地运用“旋尔再击”的技巧，在毫不损害乾隆颜面的情况下，点出他的无理之处，一举折服了他。这里，纪晓岚赖以反攻的对手的破绽（令我去死是昏君之举）及其反攻时机，均由纪氏一手创造。因为很显然，乾隆是根据纪提出的“君要臣死，臣不得不死，为忠”之论叫他去死的，此令顺理成章，纪晓岚临阵进退皆无道理，只有周旋，然后创造契机方能反败为胜。
　　辩论实践中常会遇到这样的情况：对方有备而主动，己方无备而被动，此刻，进则受挫，退则必溃，进退维谷，腹背受敌，只有巧妙地周旋，才能摆脱困境。
　　辩论周旋，一是阵容上的周旋，避开对方的咄咄逼人的主锋而，在周旋中将我之优势调到正面，直逼对方弱点；二是时机上的周旋，一旦时机有利则变守为攻；三是力量上的周旋，在周旋中调整思路、论据、素材，变无备为有备。
　　妙用柔言
　　美国雷电华影片公司推出的《维多利亚女王烈史》中，有这样一组镜头：
　　维多利亚理事完毕，深夜回到卧房，见房门紧闭，她就敲起来门来。房内，她的丈夫阿尔伯特公爵问：“谁？”
　　她习惯地回答：“我是女王！”
　　没有开门，她接着再敲。房内又向：“谁？”
　　这次她温柔地答道：“你的妻子。”
　　门开了，一双手把她拉了进去。她不仅敲开了门，也敲开了丈夫的心扇。
　　生活中常有这种情景：一个青年犯了过失，一位领导怒不可遏，狠狠数落青年；而另一位领导只是拍拍这个青年的肩膀，微微一笑而已。结果，前者使人产生反感，后者则由于表现出现解和宽容，反而使青年受到震动，进而反省自己。
　　人在生气发怒时，会分泌出一种肾上腺素，这种肾上腺素的大显增加，会使人体内的血糖和血压增高，情绪激动，自控能力减退。在这种情况下，任何刚烈语言的刺激，大多会起到火上浇油的作用。某部有位陈排长，遇事总爱发火动气，战士们背地称他“陈老虎。”连长、指寻员找他谈了多次，他总认为“虎不威成不了百兽之王，官不威治不了战士。”
　　后来，他的同窗好友二排长对他说：“老陈，现在战士不是只靠我们的‘威’所能治服的，还是要靠耐心说服和科学管理才能带好部队。你直接领导的24名战士现在有20名要求调走，难道还不能说明问题吗？”听了二排长的忠告后，陈排长想到战士敬而远之的表现，转变了带兵态度，一年后被力里树立为“爱兵模范”。
　　这个事例，证明了以柔克刚的作用。
　　某商店一位优秀营业员，一次接待一位女顾客，女顾客挑得相当仔细，足足用了几十分钟没有挑完。当这位营业员去接待别人时，这个妇女把脸一沉，大声指责道：“你这是什么服务态度？你没看见我先来，他们后来吗？为什么扔下我不管了？”
　　如果遇上楞头青，早把她顶回去了。然而，这位营业员走过来和颜悦色地说：“请您原谅，我们店生意忙，对您服务不周到，让您久等了，我服务态度不好，欢迎您多提宝贵意见。”
　　这话说得女顾客也不好意思了，她面呈愧色，连声道歉：“我的话说得不好听，也请你原谅。”
　　这位营业员以“和气”对“火气”，表面上，”似水柔情”，实际上却“力胜千钧”。因为“火气”而对“和气”，就失掉了发火的理由和动力，自然会降温熄火了。
　　俗话说：“一句话能把人说跳，一句话也能把人说笑。”事实上，能把人说“跳”的语言最容易，而要把“跳的人说笑了，那才叫难。”比如，家里一盆米兰花因缺水叶黄了，丈夫瞪了一眼妻子，责备说：“你怎么搞的，连水都忘了浇，整天穷忙啥！”
　　妻子不吃这一套，反唇相讥道：“你为什么不浇？那花我也没有承包，你是甩手掌柜？”一来二去就吵了起来。
　　如果妻子对丈夫的责备采取忍让的态度，结果会是另一个样子。妻子这样说：“怪我忘性大，我这就去浇。”妻子的谦让使丈夫意识到了什么，他马上说：“不，还是我去浇吧。”
　　一般来说，人们往往尊敬说话温和的人，说话温和可以使对方以相同的态度回报。
　　柔和的语言，在遣词造句，声调语气上育一些特殊要求，比如，在交谈中应注意使用谦敬词、礼貌用语和赞美词，以表示尊重对方的感情和人格，引起好感。
　　在句式上，应注意使用祈使句和疑问句，少用祈使句，多用疑问句。如说：“你到这里来吧。”就不如使用：“您能到这里来吗？”使人乐意接受。另外，要少用否定句，多用肯定句。如说：“你这个观点是错误的！”就不好说：“我同意另外那种观点。”
　　要注意词的感情色彩，多用褒义词、中性词，少用贬义词。当然，柔言也不是万能的，比如它对那些失去了良知、失去了理智的人，对于“吃硬不吃软”的人，是无济于事的。有时，反而会被认为是软弱可欺，只能助长嚣张的气焰。对这种人就不能过分迁就、委曲。