绝妙电子+世界品牌-第19章

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等优点，有些好处是显而易见的，容易达成促销目的，致于美容美颜则很难为消费者理解。现代医学已经证明，动物胎肪对人体有不良影响，甚至有害，随着社会进步，健康则是人们所追求的目标之一，因此，对于产品的购买行为势必以健康力准向，这可以说是沙拉油蓬勃发展的重要原因。

62。可口可乐广告代领风骚

从1988　年春天起，可口可乐公司在美国ABC　电视台的“兼差者”节目中，播出具有三维空间效果的立体广告。它是全世界第一个在电视上放映三维空间立体广告的公司，因此一时之间成为热门的活题，媒体的报道效果，使可口可乐出足了一阵风头。

事实上，它在ABC　电视台所播出的广告，在“兼差者”节目每一段结束后，有一支60　秒钟的广告影片，观众若欲获得立体的收视效果，在这60　秒钟的时间里，必须戴上一副特制的眼镜。

“这是一则创新”可口可乐公司的发言人贝金斯说：“饮料界的竞争太激烈了，为了制造话题，带领风骚，我们尝试各种能引起好奇的促销活动，用以巩固可口可乐在饮料市场的占有率及领导地位。”

为了使这一活动能掀起高潮，可口可乐公司特别委托眼镜厂商生产了四千万副特殊的眼镜，通过其庞大的配销系统，似免费或廉价卖给速食店的消费者，借以鼓励他们收看“兼差者”，并且戴起眼镜观赏可口可乐的立体广告。

可口可乐的新招想来并不能持续太久，因为观众可能一时好奇而戴上眼镜欣赏它的立体广告，但是毕竟十分不方便，看过一两次，大概就没有新鲜感了；不过，无论如何，可口可乐在年初时能够先声夺人的制造一项话题，已经是相当不容易的杰作了。

63。“悬疑”广告

“欢乐大追缉，全面捉拿两名涉嫌重大的影歌星——查有两名影歌星，曾因出版唱片，至使地下唱片猖獗，各界购买翻版唱片或录音带，每有杂音，跳针，断带等情形，纷纷向唱片行提出严重抗议，扰乱唱片市场规定，涉嫌触犯著作权法第33　条第3　项，应处三年以下有期徒刑，并处三万元以下罚金。

敬请各界人士向各地唱片行询问详情，协助捉拿到案，该二人亲朋好友如有其知情者，也请协助劝导早日出面说明，以正视听，请各地唱片行查询真相。”

这种“悬疑”方式的广告，疑真似假。疑假似真。其实是歌林公司音响出版部为推广新唱片，所玩的手段，果然，没过几天，又登出了“自白”：陶大伟，孙越出面澄清—1981　年5　月以来，我们因全力投入一个制造欢乐的大计划，久未一起公开露面，致有涉及翻版盗印，逃匿的误传，事关名誉，特此郑重说明，还我二人清白，以正视听。

八个月来，我们在歌林公司完成一张专辑唱片，一个台视春节特别节目，一部香港新艺城公司拍摄的电影，歌林唱片公司制作人吕子厚，电视专辑制作人张艾嘉，电影导演虞戡平都可以为我们作证。

去年，我们的原版唱片，录音带，都名列第一，这是因为大家的爱护，但是地下翻版也卖第一名，使大家在不知情下购买，必须忍受杂音，跳针，断带，音效差等重重缺点，大家买了受骗，我们更是最大的受害者。

今天，我们出版的“欢乐大追缉”专辑唱片，总共花了八个月的时间制作，原版的品质，音响效果，绝对不是翻版唱片做得到的，为了防止大家又不小心买到翻版唱片，我们特别想出“欢乐大追缉”活动，帮助大家认识原版，把真正的欢乐带回家。请向各地唱片行购买“欢乐大追缉”原片唱片，录音带。

检举奖金：台湾著作权人协会提供奖金。凡因提供线索而破获翻版地下工厂者，即赠新台币两万元整致谢”。

至此真相大白，原来它是一个推销新产品兼打击仿冒的活动。可谓匠心独运，别出心裁了。

64。推销台湾水果

台湾省政府农林厅，有一年为协助农民推销水果，曾委托广告公司制作了一系列很有创意的广告。这套广告都以名歌星，名女人来吸引人，用歌星和名人的名字和水果产生联想，希望借此激发购买的行动。其中包括：（1）陈兰丽的等待——又是“葡萄成熟时”现在吃上正是时候。仲夏来临串串晶莹圆润的葡萄又出现在各市街，令人不由想起曾风靡一时的老歌——“葡萄成熟时”。不知远在他乡的眯眯眼歌后陈兰丽，是否依旧等待着葡萄成熟的时候？

（2）杨丽花的秘密——丽质花颜，来自杨桃的滋润。萤光幕上的杨丽花，一举手一投足，不知风靡了多少观众，卸下戏装，她仍是那么耀眼动人。台上台下杨丽花的风采都令人激赏。是什么使杨丽花保持着焕发的神采呢？她说最喜欢美味可口的宝岛杨桃。

（3）凤飞飞的心里——只惦记着甜蜜蜜的台湾凤梨。远嫁香港的帽子歌后凤飞飞，最喜欢宝岛盛产的凤梨，一顶翠绿色的花冠，香香甜甜的果肉，吃一口滋味真叫人难忘，难怪她人在香港心中却对甜美可口宝岛风梨一直惦念不忘。

（4）杨贵妃的遗憾——我们不可遗憾，现在吃正是时候。唐代杨贵妃最喜欢吃荔枝，唐明皇为了讨她心欢，特命专差远至领南，快马加鞭，日夜兼程取回新鲜的荔枝，这就是白居易诗中“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”

的由来。

除了以名歌星，名女人为诱惑来推广上述的水果外，农林厅还举办“各种水果吃法，有奖征答”活动，在电视“农村曲”节目中公开抽奖，一时之间办得相当热闹轰动。省农林厅的手法是很新意，很有特点的农业行销。

65。寓销售广告于公益

1981　年，福特六和汽车公司曾经企划了“关心您”的系列广告，被认为是最具有创意的作品，这一套作品还曾获得时报广告的金像奖，足见其评价之高。

“关心您”的广告，其手法高明之处，在于“寓销售广告于公益”，一方面博得赞助公益之美誉而提高企业形象，一方面又可坐收销售之成果。其主要作品的内容为：

在高速公路上，您不再孤立无援——福特六和在您最需要帮助的时候帮助您！
在高速公路上，一双油污，但温暖的手——福特六和在您最需要帮助的时候帮助您！

在高速公路上，福特帮您再上路——福特六和在您最需要帮助的时候帮助您！

以上几则作品主题简单而统一，但却温馨感人，对于常在高速公路上奔驰且有抛锚经历的人来说，一定相当感动。在一系列“关心您”的广告中，还有一则是和“交通安全”有关的。标题是“假如他是您的孩子，您忍心吗？”

这是以小学生放学时，在校门口附近有许多学生拿着警牌，短棍或拉着绳子在维持交通秩序的画面，用以呼唤大家遵守交通规则。这是一则既有教育意义，又有讽刺意味的公益广告。

66。一句话打开热水器的销路

理想工业公司是台湾知名度较高的厨房用具厂商，主要产品为瓦斯炉、抽油烟机、彩色锅和热水器等。在这些产品中，瓦斯炉、抽油烟机和彩色锅、虽然也受淡旺季的影响，但是其程度绝没有热水器那么严重。于是，有一年，理想公司构想了一个打破夏季滞销的好点子，且拍了一个广告影片，请几位小朋友当模特，在六、七月正热的时候在电视上播放，影片中的小孩边洗澡边大声喊道：“夏天洗澡要洗热水，不洗热水洗不干净！”

这是一项大胆且带有冒险性的投资，正如冬天为冰淇淋做广告一样，立竿见影的可能性本来微乎其微。不料这则广告影片却引起了有小孩家庭的共鸣，当年的热水器淡季，因之掀起一阵销售的热潮。

67。百服宁保护您

必治妥公司适时的告诉您：“百服宁，保护您”。音谐意达，关心之情令人感受良深。

头痛药在台湾的销售金额，仅次于感冒药和胃肠药，在百服宁未进入台湾市场之前，几乎是五分钟、脑新和速定的天下。五分钟，脑新和速定都是历史久、知名度高的成药，而且它们的药效良好著称头痛时服下一包五分钟，立刻神清气爽，恢复正常。
百服宁上市之初，销售情况并不理想。但是在广告和促销方面。
百服宁却相当用心，也十分有创意。早期它曾在电视上开辟“头痛时间”

的节目，困而打响了知明度。后来又开展“850　悬奖征答”的数字游戏活动，“850”就是百服宁的谐音，后来又演变出“保护您”三十字。从此，百服宁和保护您就变成了形影不离的一句口号。

由于百服宁的点子多，创意新，在不断的促销之下，公众已慢慢接受药性温和的治疗观念，所以它已逐渐取代其他的头痛药，而成为家庭常备的药品。

68。“可口奶滋”的广告促销

“可口奶滋”饼乾的生产和制造技术，是可口食品公司从日本引进的，由于香脆和风味独特，所以深受消费者的喜爱，在国际性的食品评选会上曾多次获奖。所以市场上饼干的种类品牌虽然多如繁星，但是可口奶滋的消售始终名列前茅，经久不衰。

该产品曾经有一个广告，内容是指导消费者吃可口奶滋的方法，大意为“可口奶滋越冰越脆，越冰越好吃。”可口公司为何会有这一创意呢？据说是业务员拜访零售店时，无意间获得的。当零售店的老板告诉业务员，他发现将可口奶滋放在冰箱里，冷藏之后，吃起来更脆更香，业务员起初半信半疑，回家后进行试验，发现果然不错。于是将这一发现提供给公司，企划人员也认为是重大的新发现，于是委托广告公司制作了“可口奶滋越冰越脆，越冰越好吃”的广告。这则广告不但提供了新的事实，新的情报，使产品有了新的食用方法，更重要的是从此它更受消费者的喜爱。

69。松下产品促销广告一举成功

“松下商品是省电的商品”“看得见的地方我们为你省电！看不见的地方我们也替你省电！”这是松下电器制品在石油危机发生之后，利用节约能源的话题企划的一系列有特色的促销广告。结果使其商品销售一伎独秀，领先其他竞争者，并赢得好评。

①配合话题，引起注意。在时机上，正是能源危机发生后不久，大家对油价，电价以及如何节省能源最关心，最敏感的时刻，以省为功能的商品，大都能引起消费者注意和兴趣。

②整体规划，声势不凡。省电广告，并不是孤立地出击，而是全产品全面性的配合，包括电视机，电冰箱，冷气机，洗衣机，甚至连电扇，电锅，音响，吸尘器，刮胡刀，果汁机等，都包括在内，因而在那段期间，任何松下商品，都以省电为传宣重点，声势当然不同凡响。

③省电设计，引起共鸣。在这方面松下的说明深具说服力。例如：冷气机有电脑自动控温，省电定时器，蓝色不锈钢冷却器，高EER，一体成型高效率压缩机等的设计。电冰箱则有节电热气式除湿管，太空超薄壁，箱门四面磁衬，双并式冷气节流，温度控制气等的设计。

④省电手册，促销法宝。为了指导消费者省电的方法，还编印了一本《省电手册》送给消费者，这本《省电手册》告诉大家许多省电的秘诀，包括各种产品的省电设计，省电比较，省电方法等。由此可以看出松下的省电广告企划，具有整体性，真实性与具体性的特点。不但具有教育消费者的社会意义，同时也使本身的商品获得一次强力促销的机会。

70。“把咖喱粉撒在富士山上”

日本一家SB　公司为推销其滞销的咖喱粉，独出心裁地做了这样的广告：“本公司将雇数架直升飞机，把满载黄色的咖喱粉撒在雪白的富士山顶，到时，人们将会看到一个金顶富士山”。公众舆论立即哗然，斥责之声不绝于耳。就在此时，该公司又在报纸上发表声明：“本公司考虑到社会的强烈反对，决定撤销飞机撒咖喱粉的计划“？？”。SB　公司如此一折腾，反到赢得了社会的普遍关注，立时名声大噪，他们的咖喱粉也由滞转畅，达到了预期自的。

71。总理的脑袋成了活广告

曾来我国访问的德国前任总理施密特先生，长着一头厚厚的秀发，容光焕发，与前几年来华时头发脱落的容貌判若两人。这一变化同他使用的上海出品的920　营养发水有关。后来，中国化工进出口公司通过调查，发现西方国家成人脱发多是由于皮脂过多，内分泌机能失调所致。于是，他们会同医药工业公司研制了“上海牌920　营养发水，并打入德国市场，受到欢迎。施密特使用这种产品后效果很好，就连与美国总统里根会晤时，旅途中手提包内还装有4　瓶920　营养发水。化工进出口公司根据美国记者的报道，发现了这一新闻，立即广泛宣传，使920　营养发水的出口量迅速增长，质量同世界名牌“瑞士鼎牌”并驾齐驱。

72。汽车广告让人拥有冲动

在汽车工业竞争相当激烈的形势下，企业的形象，经营的理念，以及整体行销策略，可以说都很重要。尤其行销策略中的广告，公共关系，售后服务，更是决定畅销与否的关键性因素。

在此试举几则成功的汽车广告：

（1）福特六和“关心您”系列性寓企业于公益的广告包括“为了您和您的孩子，请遵守交通规则”，“在高速公路上只有福特关心您”，“在高速公路上您不在孤立无援”、“在高速公路上福特帮您再上路”等等，颇能赢得信赖与好感。

（2）德国福斯的金龟车，曾有一则广告是这样写的：“如果有人发现我们的金龟车发生故障，被修理厂拖走，我们将送你一万元美金。”充分表现它对品质和性能的自信。

（3）金龟车另一则广告也很有意思，该广告是针对一般人误认金龟车无法在高速公路上超车加以澄清。广告标题是：“他们说它根本就办不到。”

画面则是一位骑摩托车的警察，正在高速公路上给一位驾金龟车的青年开超速的罚单。

（4）罗斯莱斯汽车的广告手法也高一等。有位富翁在非洲人烟绝迹的沙漠上，他所驾的罗斯莱斯汽车发生故障进退不得，只好徒步回城市，打电报给英国总公司的工厂，该厂当天就派直升机前往修理。数天之后，这位富翁又打电报给该公司问修理费多少，该公司打回来的电报，电文是：“我们并没有修理过你的车子，也许是你搞错了吧！”

73。啤酒餐厅的广告效果

山多利，麒麟，札幌，朝日是日本较大的啤酒品牌。由于市场竞争激烈，名家为了争夺较大市场占有率，无不挖空心思，想尽办法来赢得顾客的认同。

在长期激烈的争夺战中，由于山多利的攻势一直比较积极主动，运用了较多的促销公关，公益等手段，所以不论在市场占有率和营业额增长率方面，都略胜麒麟，朝日和札幌一筹，所以多年来山多利始终是居于领先地位的第一品牌，而麒麟则屈居第二。

老大为了维持他的地位，不能有丝毫的松弛懈怠。老二如果不力争上游，就有变成老三的可能，所以也不能不拼。

后来他们各方又开展了所谓建筑战。首先点燃战火的是山多利，它的经营策略是在大陀开了一家名叫“卡拉帕拉”的啤酒餐厅。推开餐厅漆黑的铁门，首先映入眼帘的是长达20　公尺的天桥，天桥左边是一座具有希腊风格的雕塑巨人，横眉怒目地盯视着进门的客人，桥下则是一朵朵荷花般造型的桌椅，不但令人耳目一新，而且煞是壮观。再往前走去，有1000　多盏明暗不停的灯光在闪烁，岩壁上站了许多日本神怪片中的动物模型，令人感到既恐怖又新奇。第一次光临的顾