用5000元本钱发财的50家店铺-第10章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
肉生意的老板决定尝试一下鸡蛋广告的宣传效果。不过，他提出要求：这个牌子的腊肉价格较高，广告的目标群应集中在开发区和市郊别墅区。所以他要求我的鸡蛋必须在这两个地区的超级市场投放！
正文 鸡蛋“说出”的百万财富（2）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：02 本章字数：819
找到客户后，我兴冲冲地买了1万多斤鸡蛋回来，印刷了这个腊肉的广告后（印刷费用为一个5分，不干胶贴，这个钱是商家自己出的），发动父母一起细心地粘贴到鸡蛋上。可是当我跑去开发区和别墅区附近的超市时，却被人拒绝进店，理由是鸡蛋没有特色，超市一直有人在供货！
这个打击让我有些心灰意冷，出了广告费的商家却一直催促着我马上进行广告宣传。实在没有办法，我决定自己到开发区的集贸市场去租赁摊位卖鸡蛋，这也算勉强完成了商家的任务。
摊位租赁费每月500元，父亲算了下，按照每个一分的广告利润算，1万斤鸡蛋的利润只有800元。算上租赁的摊位，一个月就算能卖完，利润也只剩余300元。母亲倒是支持我继续进行下去。她说，除了每个鸡蛋1分钱的利润，你还有进价和卖出的价格差，也能赚上两三千块钱呢！
于是我开始了站摊卖鸡蛋的生涯，这种贴了标签的鸡蛋引起了很多人的好奇，有人问：你这个鸡蛋上怎么贴着腊肉的名字？我笑笑解释说，这是一种广告形式。一个客人说：“你们广告还赚钱，鸡蛋还和别人卖的一样价钱。能不能便宜点儿，别赚那么多行吗？”
看似俏皮的话，却让困扰我的问题都迎刃而解。我怎么没想到，可以在价格上做文章啊！自己按进价给超市，让超市加上一两毛钱出售，那价格就比别家鸡蛋便宜了，而我主要赢利在打广告上。根据我在大同生活的经验，一斤便宜几毛钱的鸡蛋算特价，总是有很多人会排队去买的！
想通了这点，我爽快地按照进价把鸡蛋卖给了那个顾客，然后写了一张海报挂在摊位上。很快，这批比其他价格都低的鸡蛋全部卖了出去，拿着收回的资金，我信心十足，因为我找到了最佳攻略。
平价奇迹，鸡蛋说出的财富
带着新战略，我挨家和超市进行谈判，保证自己的鸡蛋永远进价供应，超市可以只提高两毛钱一斤出售，当成吸引顾客的策略。超市当下就与我签了合同。
正文 鸡蛋“说出”的百万财富（3）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：04 本章字数：908
拿到了大同市大大小小100多家超市的合同，我的心里底气就更足了，这等于有了自己的宣传网络。一个同学却在这时，给我提出了一个难题。她说：“你现在签约的这些超市，1万斤鸡蛋是肯定不够他们分的，而超过了1万斤这个数字，你的资金又不允许，我看你很难全部覆盖。这样的话你就是宣传自己，商家那边会觉得你在吹牛，你根本没有覆盖这些超市和地区的实力！”
这个问题让我刚刚舒展开的眉头又皱了起来。2007年4月2日，我拿着自己写的一份计划书来到了各个和自己签约的超市，计划书上写着一份超市宣传计划：为了能更好地合作，我愿意免去每个鸡蛋1分的广告费用，想为自己做广告的超市印刷广告胶贴在鸡蛋上，但这些做广告的鸡蛋钱超市须提前付款。我新颖的创意，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。
2007年4月20日，拿着由那50多家超市交付的10万多元货款，加上我本身的3万元货款，我在大同市找到了一家养鸡场，进了6万多斤鸡蛋。借这个契机，我也和养鸡场签定了供货协议，可以先货后款，款在货到一周内支付。
有了货源，我安心地回到大同，2007年4月我接到了一些新商家的电话，他们说要在鸡蛋上做广告，这些人看到了顾客排队购买广告鸡蛋的热闹景象，都开始觉得这是个宣传产品的好办法！
2007年5月，我接到了十几个商家的广告单。经过一个多月的操作，除了市场上一些卖鸡蛋的商户外，大多数购买鸡蛋的顾客都被平价的广告鸡蛋吸引了。算来，整个大同市每天的鸡蛋需求在50万个，8万多斤左右，这十几次广告，为我创造了5万多元的收入。
越来越多的商家开始认同这种能迅速走进千家万户的广告形式，我的客户越来越多。为了能够满足客人需要，让广告及时贴上鸡蛋，我雇佣了10名下岗工人，专门负责给鸡场送来的鸡蛋进行清洗、擦干，贴广告标签。
2007年夏，市场上的鸡蛋价格不断增长，我依旧保持进价销售策略。所以2007年10月，我个人的鸡蛋销售额占据了整个大同市的90％，短短半年时间我的个人收入从月入几万到了月入十几万元，财富迅速增长，创造了一个创业的奇迹。
正文 鸡蛋“说出”的百万财富（4）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：06 本章字数：785
另辟蹊径，让说话的“蛋”越做越红
2007年11月，一个小伙子找到了我。他想用1万个鸡蛋做一次广告。1万多个鸡蛋量太少，我拒绝了。可这个年轻人拉住我的手说：“你帮帮我，我这个广告很特别，我只想告诉一个人我错了，愿意悔改，我依旧爱她！”听到他这么说，我顿时讶然。经过了解，才知道他是想告诉已经分手的情人，自己还爱着她。
我被他的深情感动了，留下了这个小伙子的电话。送他离开后，我发现这又是一个商机。以后，那些“爱情表白，生日祝贺”的话，也可以让鸡蛋把它们说出来啊！我越想越激动，但我也怕自己把精力分到了这上面，其他的广告业务受到影响。
这个问题困拢了我很久，有项目不能做是痛苦的，但是最终在一次到超市送货的时候，货架上的鸡蛋礼篮和鸭蛋提醒了我，如果推出“鸡蛋说话礼品篮”业务，每个礼品篮多收十几元的费用，一定会受到送礼人的欢迎。对于小规模小区域的业务，自己可以用鸭蛋来代替鸡蛋啊，这样不会影响全面的业务，还增加了小区域小规模广告的项目！
想到做到，我马上行动。我先印刷了新业务的传单到社区发放，还联系了一些以前自己拒绝过的投放广告量小的商家，表示可以在鸭蛋投放这个小区域市场上合作。于是在2008年元旦、春节时，我的新礼品篮说话业务为我带来了巨大的收益。一些企业为体现企业凝聚力，还要求在鸡蛋上打上企业品牌，做为福利和送对方的礼品订购。这些越来越灵活的形式，也为我带来了不少收益。
现在，已经百万身家的我，又推出一项“隐性说话蛋”的业务——用醋在蛋壳上写字，煮熟后，那些字就会在蛋白上显示出来。这虽然费工夫，但受到了一些情侣的欢迎。也是孩子们为老人祝寿的首选。
经过努力和创意，我现在已经成了大同市蛋业的龙头，这些会“说话”的蛋，给我带来了成功和百万财富！
正文 出租充气游泳池，在夏天里赚取第一个10万（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：08 本章字数：910
充气游泳池体积小而轻便，可以随需求放置在任何休闲的场所，既安全又时尚，不仅赢利快，而且解决了大家夏天里无法就近游泳的难题。2008年夏，我将充气游泳池带到了成都大大小小的小区内。
出租充气游泳池，在夏天里赚取第一个10万
文/程醉
游泳难给我的设想
2008年4月，四川盆地遭遇了一场50年不遇的大旱，每天灼热的阳光把成都烤得“发烧”。即便是到了傍晚下班时，气温仍然维持在39℃左右。从四川北部来成都工作的我，每天都要在公交车上颠簸1个多小时，才能回到租住的小屋，那时我早已成了汗人。
一天，我看见电视里播放了一条“本市游泳池爆满”的新闻：只见硕大的游泳池里，蔚蓝的池水随着人工波浪不断打向人群。随着波浪的到来，欢笑声、尖叫声此起彼伏。看着就感觉清凉。这段电视画面立即勾起了我要去游泳的欲望，和同住的女孩一说，她也马上举双手表示赞同。
但，当我们俩翻开地图寻找就近的游泳池时，才恍然发现原来成都的游泳池如此少。离我们最近的游泳池要耗费2～3个小时的路程才能到。看来，要想在下班后去游泳的惬意想法泡汤了。
周末，带着对游泳池的美好憧憬我们俩早早爬上了公交车。没想到，游泳池售票口前面已经排起了长龙。好不容易买票进去后，才发现游泳池里已是人满为患。
游完泳我们坐了2个多小时的公交车回到家，又开始了大汗淋漓。一进家门，同屋女孩就咬牙切齿地发誓说再也不去游泳池游泳啦。老实说，我也是第一次去游泳池。以前在家乡时，门口就是蜿蜒的嘉陵江。每逢盛夏，那恣意的江水便成了大家天然的游泳池。
晚上睡在床上，我热得翻来覆去睡不着。突然，我想起曾在国外电影里见过一种放在家庭花园里的塑料充气型游泳池。我马上爬起来打开电脑上网搜索起来。
不看不知道，一看吓一跳。原来，这种充气游泳池早就在国内生产了。不过，随后我看了一下价格，发现高得离谱。每平方米的售价在500元人民币左右，这样算来一个12米直径的充气游泳池就要6万块左右。我不由得暗自伸了伸舌头，想想自己是买不起的。
正文 出租充气游泳池，在夏天里赚取第一个10万（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：13 本章字数：1025
抓住商机，大胆出击
由于充气游泳池的价格太高，我也就逐渐把这档子事抛在了脑后。可没想到半个月之后，一位在成都郊区某小学当后勤处主任的同学给我打来了电话。
无巧不成书的是，她在电话里第一件事就提到了充气游泳池。原来，她们学校属于乡镇中心小学条件简陋。为了丰富学生的业余生活，学校领导要她在成都来联系租用充气游泳池的事。她要求我帮她联系一家出租充气游泳池的公司。放下她的电话，我便利用公司的午休时间开始在网络上、报纸上查找起来。然而，居然没找到一家和充气游泳池有关系的公司。
下午下班时，想起同学在电话里的嘱托，我特意晚走了一会儿，把自己能想到的经常在社会上跑动的采购员、业务员之类的朋友都联系了一遍。一方面是询问他们有没有和充气游泳池有关的信息，另一方面也请他们在平时工作中帮我留意一下。
晚上回家＇更多更新请关注福哇txt小说下载站 ｗww。ｆval。ｃn＇后，我开始在网上搜起生产这类产品的企业信息。我发现这些企业一般集中在北京和广东等经济发达的地区。而如武汉、成都等中、西部城市的市场并没有打开。看到这些信息，我的心里暗中打起了自己的小九九。我想，要是能把充气产品的市场在成都做起来，一定能有不错的收益，因为成都人猎奇的心理特别强。
但我面对的困难也着实不小。首先我只有5万块积蓄；其次，我一直从事的都是办公室工作，没有做生意的经验。
虽然困难重重，但第二天我还是分别和北京、广州生产充气游泳池的企业电话联系了一下。商谈的具体内容自然就集中在产品价格上，我直言不讳地向对方阐述了自己的优势和面临的困难。我告诉他们，我能帮他们拓展西部的市场，但我现在能投入的资金有限，希望他们在产品的价格上降低些。
当天晚上，我收到北京那家企业的老板打来的电话。他在电话里告诉我，他们生产的产品一直是出口为主。虽然也想打开国内市场，但不论是从企业规模还是人员的配备都显得捉襟见肘。同时，他也很真诚地告诉我，他们当时在报价时考虑到我有可能是来探听商业秘密的，所以故意报高了许多。他们生产的充气游泳池真实的价格在100元每平方米左右，一个中等的游泳池也就万把块钱。
三天后，我就利用周末的时间乘坐上了飞往北京的班机。在北京那家企业进行了一番详细的考察之后，我便定购了一个直径12米和另外一个8米×4米的充气游泳池，而后发到了成都。2008年4月中旬，我便彻底辞职开始了充气游泳池的创业。
正文 出租充气游泳池，在夏天里赚取第一个10万（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：15 本章字数：822
由于，第一笔生意做的就是我同学工作的学校。所以，游泳池运回成都之后，我打算先打开学校的市场。我开始通过各种熟人关系联系周边的学校。但是，跟学校的生意并不好做。要么就是我刚说了个开头就被别人“赶”了出来，要么就是对方把租赁的价格压得非常低。为了打开市场，我一次次地在价格上妥协，所以，起初我的两个充气游泳池的出租频率并不高。
经过半个月的惨淡运行，我决定抽时间把这段时间的经验总结一下。通过总结，我发现主要的问题还是“出在”学校方面。由于国家已经明令禁止学校的各种收费行为，所以这种丰富学生课外生活的设施就只能由校方出钱。而现在，学校自主资金非常有限，特别是市区周边的这些条件相对更差的乡镇小学。按照我的充气游泳池每天租500～800元之间的价格来看，他们确实也有实际上的困难。再加上充气游泳池在学校运营除了增加水费之外，校方还得派老师来维持秩序，这样学校每天就得给老师支付额外的补助，这些加起来，对学校来说就是一笔不小的负担了。
只有让学校尝到甜头，我的生意才会越来越好。想明白这个道理之后，我在和这些学校接触时，首先就提出了一个和学校“共同经营、利润共享”的模式。首先由学校出面组织学生集体游泳的活动，并且提供场地；接着由我提供充气游泳池及其相关设备；最后，向参加游泳的学生每人收费2～5元。这样按照每天4场次，每次200人来算就能收费1600～4000元，这个收益我和学校平分。其实这个方法，和出租充气游泳池赢利的方法相比，是换汤不换药，只不过这样说出来对顾客更有吸引力。
凭借着这样的办法，我采取灵活多变的经营模式，前后一个月的时间陆续和10来家学校成功合作。前期投入的2万多元也收回了差不多一半。但是，当我把所有的学校都囊括在自己的生意单上时，发现这样的客户并没有真正地让我富裕。各个院校基本合作了一遍后，我再也没有新客户可发展了，我的生意似乎开始进入了冰冻期。
正文 出租充气游泳池，在夏天里赚取第一个10万（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：18 本章字数：728
创造性思维，我把充气游泳池开到居民小区
那时，我只要一有时间就在思考怎样才能找到新的市场、得到新利润的增长点。最后我想：还是要到人口密集且小孩数量较多的地方发展，这个地方便是居民小区。于是，我又及时把工作重点放到了成都市内大大小小的居民小区里。通过大量的前期工作，终于开始有小区管委会答应我将充气游泳池摆到他们小区的空地上，但条件却异常苛刻，我不但要向他们支付场地费、水费还得提供维持秩序的工作人员。
面对如此苛刻的条件，我也曾经犹豫过。但是考�
