用5000元本钱发财的50家店铺-第11章
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面对如此苛刻的条件，我也曾经犹豫过。但是考虑到这是打开一个全新市场大门的钥匙，还是咬咬牙按照他们的条件签下了合约。最开始进入的几个小区都没有能赚到钱，特别是在第一个小区，只有20个人前来游泳。看热闹的人却是蜂拥而至，把充气游泳池围了个严严实实。我亏损了不少。
但我想此时正好是暑假，大多小孩都放假在家，而父母则大多在上班，一般都是爷爷、奶奶陪伴着这些小孩。这些老人显然没有能力带小孩子去到外面的游泳池，所以把充气游泳池搬进小区确实是有潜在市场的。虽然这个举措，前期出现了亏损，但我仍然坚持自己的想法。后来，在一次次进入小区开展业务的过程中，我通过慢慢摸索发现前期在小区内的宣传工作非常重要。每次，我都提前几天在小区内张贴海报通知大家充气游泳池开放的时间。经过半个多月的磨合，游泳池进小区的生意就实现了赢利。
每场都能有100来人前来游泳，每天的收入也在500元左右。2008年5月，短短一个月的时间，我就收回了全部投资。但是，我的生意还在继续，我的充气游泳池也还完好无损。预计今年夏天，我能赚到自己的第一个10万元，因为真正的游泳高峰季节还没有到来！
正文 和雨水玩游戏，雨靴专卖店让我月入3万（1）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：20 本章字数：971
连绵的雨天总让追求潮流的姑娘们郁闷，为了不摔倒，她们只得选择传统的平底鞋。不过，重庆一家雨靴专卖店里摆放着的款式多样、色彩斑斓的时尚雨靴会彻底改变人们对传统雨靴的认知。穿上它，你会成为时尚的“弄潮儿”。
和雨水玩游戏，雨靴专卖店让我月入3万
口述/张英子文/程醉
一场突如其来的暴雨，带给我的不仅仅是尴尬和烦恼，我还敏锐地感觉到了其中所潜在的巨大市场。
尴尬的雨天，商机在敲门
2008年秋天，我在一家外资企业苦熬了三年之后，终于爬上了部门经理的职位。11月13日，是我到新岗位上班的第一天。想想真是不容易，多少个枯燥的加班日，两个“可爱”的黑眼圈才换来这小小的一次竞升。
提前几天，我就做好了就职“演说”。我对这次挺在意的，毕竟是通过自己的努力换来的成绩。为此，我还背地里悄悄地“演习”过几次。草稿纸上的几百字演说词也是经过精心打磨的，我不但把它背得滚瓜烂熟，还刻意让它不长不短，我深知现在没人愿意听长报告。
然而，正所谓“天有不测风云”，那天早上一出门，天空中就开始飘起了零星小雨。走了不多大一会，路上便开始塞车。好不容易慢慢悠悠地“爬”到了公司，刚停稳车，随着一声惊雷，瓢泼大雨紧跟着便落了下来。
虽然车上有备用的雨伞，但狂风挟裹着豆大的雨点还是无情地向我袭来。加上地面上积聚的雨水，从停车场到办公楼不过短短两三百米的距离，我的鞋子外加裤管基本上已经湿透了。更为恼火的是，此时我已经来晚了10多分钟。
当我浑身湿漉漉地推开会议室大门的时候，看到的是满堂诧异的眼神。如此尴尬的场面让我计划中的演说也泡汤了，见面会草草收场。会议结束后，我还听到有人在窃窃私语，一个声音说：“都成落汤鸡了。”另外一个声音阴阳怪气地回答道：“不，领导是在和雨水玩游戏。｜福@哇小！說％下&載*站｜”接下来便是无数个窃笑的声音。
坐在办公室里，我虽然很郁闷。但多年来养成的发现问题就想办法解决问题的习惯还是让我不禁思索起来。难道就没有适合在下雨天穿的靴子？随之我的思绪回到了童年时代，记得那时我有一双里儿很漂亮的彩色雨靴。不过，算来我也有10多年没有再穿过雨靴了。主要是因为记忆里大部分成人雨靴都是款式单一且色彩单调。
正文 和雨水玩游戏，雨靴专卖店让我月入3万（2）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：22 本章字数：823
随后，我在网上搜索了一下，发现网上居然有很多高筒款、短筒款的雨靴，并且相当漂亮、时尚。于是，下班后我便直奔百货商场准备买一双。但在百货商场转了1个多小时也没有发现时尚雨靴的影子，货架上依然摆放的是老旧款式的或黑色或灰色的橡胶“雨鞋”。
垂头丧气回到家之后，我又一次打开了网上时尚雨靴的照片。越看越喜欢，真想立即拥有一双，可市场上居然没有卖的？“没有卖的！这不正是个等待开发的处女市场吗？”
于是我在网上购买了一双长筒彩色条纹雨靴，准备亲自体验一番。看实际效果再做下一步打算。
时尚的雨靴，时尚的顾客
几天后，我在网上购买的那双长筒彩色条纹雨靴按时送到了我的手上。仔细端详一番之后我发现，这双雨靴虽然材料上仍然用的还是塑料，但是通过染色等一系列的处理之后，不认真看还真看不出是塑料材质的产品。更为可喜的是，雨靴的内部也进行了柔软化处理，加上了一层薄薄的垫子。让人穿上去，不会感觉出塑料材质本身的那种硬性和冰凉性来。
我立即穿上试了一下，在镜子面前来回走了几步，自我感觉还不错。不过，和所有的服装、鞋帽一样，雨靴到底好不好看，还是需要别人来评论。
几天后的一个雨天，我特意穿着这双新买的雨靴在办公楼里上上下下窜了几遍。由于这双雨靴是彩色条纹，颜色比较鲜艳，在一贯以素色为主的写字楼里显得格外扎眼。不一会那些女孩子就议论开了，还有个隔壁部门的丫头屁颠屁颠跑来问我在哪买的这么漂亮的雨靴。我故作神秘地告诉她说：“现在重庆还没有卖的，等2、3个月就会有了，到时候我通知你。”
这次不算正规的市场调查，增加了我经营时尚雨靴的信心。
于是，接下来我便开始频繁地和生产厂家接触起来，但意想不到的是，在问清楚我只是打算零售时，很多厂家都礼貌地告诉我说，他们的产品基本都是出口，暂时还没有在国内销售的打算。
正文 和雨水玩游戏，雨靴专卖店让我月入3万（3）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：24 本章字数：951
起初听到这样的回答我简直被整懵了，还第一次遇到送上门的生意不做的，并且还不是个别的一两家拒绝了我。不过，冷静下来之后我也意识到由于自己要的产品量很小，加上沿海的这些企业还不太注重对国内市场的开发，整天都把眼睛盯在老外身上。同时，要单独为我一家发货确实也会浪费企业的很多人力物力，并且利润菲薄。
无奈，我只得利用一个双休日只身飞往深圳，然后辗转来到雨靴生产厂家集中的东莞。然后，一家一家地上门去游说，动之以情晓之以理。从国际金融危机到开发国内市场的重要性，苦口婆心地说了两天。终于有几家企业同意和我这个零售户开展业务了，但前提则是款到发货。这我倒能接受，你这么大个厂还能赖我几双鞋子钱？
回到重庆，我便马不停蹄地开始张罗店铺。几经权衡，我最后决定将位置定在人口流量相对较少的江北区。身边的很多朋友知道后都说我是“瓜”脑子，跑到没啥子人气的地方去卖鞋子，并且还是专卖“雨靴”。
其实，我选择江北区是经过仔细研究后才确定的。这边虽然人流量不如解放碑那一带大，但在这边生活的一半是市内几所大学的学生和教师，另外还有几个新兴的商业区，也就是写字楼聚集的区域。我的时尚雨靴定位从我打算做这个开始就很明确——都市的白领、小资以及追求时尚的年轻人。这里的消费群体正好满足这一条件，既然是专卖，就得找专门的人来买嘛。
又经过装修、招聘人员等一系列周折，2009年2月，我的时尚雨靴专卖店正式开张营业了。由于选择的地点房租不高，前前后后一共花了5万来块就搞定了。虽然钱不多却是我的全部积蓄，接下来就得靠自己用心去打理了。
灵活多变，做活雨文化的文章
开业之初，由于店铺的知名度不高，加上冬季重庆一般是多雾而少雨。所以，生意显得特别冷清。最初那个月生意不好，一双也没卖出，而生意好时仅仅销量2双。那段时间，我经常跑到街对面通过橱窗呆呆地看着我的时尚雨靴店。
豹纹、小碎花、彩色格纹，色彩缤纷捎带着运动风潮的雨靴顿时勾起我许多童年记忆。很不错的嘛，可就是生意起不来。面对此时此景，我唯一能做的也只是暗暗告诉自己“再坚持一下。”09年热热闹闹的春节，就被我在时尚雨靴店里冷清地消磨过去了，倍感凄凉。
正文 和雨水玩游戏，雨靴专卖店让我月入3万（4）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：26 本章字数：700
但我相信“机会只垂青有准备的人”，春节刚过，在重庆举办的电视节颁奖晚会上，一名获奖的明星穿着一双大红的雨靴走上了领奖台。这可能只是她无心插柳的一个举动，却没想到第二天就被媒体炒得火热。时尚雨靴，这一概念迅速被年轻人接受并模仿。
利用这一现象，我立即在当地的报纸上刊登了一则小小的广告。“时尚雨靴，让雨水和你玩游戏。”广告一刊出，顾客便开始络绎不绝地找上门来。随着雨靴生意的火爆，预料中的跟风竞争对手却没有出现。原来，从装修到联系供应商也不是10天半个月能完成的。由于已经做好了准备，现在，我可以牢牢地抓住顾客群了。所以，很多鞋帽行业的人也仅仅是在观望，想看看“时尚雨靴”这阵风到底能刮多久。
在平时和顾客的接触中，我发现很多青年人来买雨靴的时候都带着自己的小孩，可是，我的店里却没有给小朋友们准备的雨靴。于是，在打开成人市场的同时，我又立即在店里专门开辟了一个角落出售小朋友的雨靴、雨衣之类的产品。同时，为了让自己和顾客之间的关系更加融洽，吸引更多的回头客，我又别出心裁地搞出了“买雨靴送雨伞”的促销活动。
2009年5月开始，山城便进入传统的雨季，前来选购时尚雨靴的顾客更多了。这个月我卖出了1500多双靴子，除去各种费用还净赚了两三万块。并且我相信，随着夏天的到来，我的时尚雨靴生意将会更加火爆。
我从不担心这阵时尚雨靴带来的旋风会不会持续到下一季，因为现在的美女们始终前卫而不失高雅，奔放而不落俗套，热辣而不乏内涵，爱美的女孩子穿上一双时尚的雨靴穿梭在风雨中，连灰暗的雨天也会因此增色不少。
正文 创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥（1）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：31 本章字数：1091
轮滑是一项风靡全球的休闲健身运动。它是滑冰在陆上辅助训练过程中逐渐演变形成的运动项目。同滑冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。在合肥，有位年仅22岁的大三男生，当众多师兄师姐仍在为找工作奔波时，他却已当上身价逾百万名副其实的老板，他就是安徽农业大学资源与环境学院的三年级学生张锦。他在不误学习的前提下，经过近3年努力，实现了自己的创业梦，还为许多同学和朋友提供了勤工俭学的机会，这一切凭借的仅是一副小小的滑轮。
创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥
口述/张锦文/张望
打工发现商机
我的老家在皖西农村，2003年大一暑假时，为了锻炼自己的社会适应能力，我独自一人去了上海打工，可先后找了多份工作，都没有落住脚。就在自己带的1000多元盘缠快花光，无奈之下准备返回之际，那天路过火车站广场，我看到许多小朋友在家长陪同下，汗流浃背兴高采烈地在玩“直排轮”。我好奇地上前咨询，得知原来是一个“轮滑”培训班正在上课，我一下来了劲，央求现场的负责人给我一个机会学习轮滑，也许是对轮滑有天赋，仅仅两天时间，我便学会了轮滑滑行技巧要领，当场报名并当起了教练。在当教练的过程中，我发现培训班实际上就是一种体验型直销。首先免费让小朋友试玩，一旦他们产生兴趣，再收取一定的学费，同时向他们推销“直排轮”产品和护具，以赚取不菲的产品差价。因为基本上都是现场销售，所以不需要店面，只需向广场管理方交少量的管理费即可。忠厚勤快老实的我很快博得老板的信任，就连器材的采购运输有时也让我来做。
3周过去，一整套的流程接触下来，我发现，别看直排轮滑鞋只有小小的4只轮子，如果要置备下一套有些“模样”的“行头”，价格也不菲。如果是业余级的，一双品牌直排轮滑鞋，少则一两百元，多则七八百元，护腕、护膝、头盔加起来200元左右，备齐这整套行头要花1000元左右，不过对于白领们来说，这笔花销完全承受得起。我还调查发现，沪上较有名的轮滑鞋销售点每月有上千双的售出纪录，就连一些规模不大的体育器材商店至少每月也能卖出三四百双，且体育用品商家看好了人们在轮滑上的消费能力，不断推出适应初学者、中级学员和接近专业水准等各种类别的轮滑鞋。产品种类的增加，不仅满足了轮滑爱好者的需要，还使运动用品生产销售商获得了丰厚利润。所以在销售轮滑鞋的同时，精明的商家早就准备好一条龙售后服务，现场教学轮滑技术，或者举办短期的轮滑辅导班，让跃跃欲试的消费者付款后，马上能踩着“风火轮”飞起来，而我受雇的正是一个体育器材商家的培训部。
正文 创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥（2）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：33 本章字数：1088
当时这种颇受追捧的“直排轮”在安徽还不常见，那个暑假，凭借我的细心热忱，竟然发展了60多名儿童会员，推销掉近百套产品护具，得到老板的高度赏识，老板直称我是个“推销天才”，而我的提成和奖励除去食宿各项开支，净得3500元！快开学了，和我年龄相仿的老板依依不舍地送我到车站，紧紧握住我的手邀请我寒假务必再来！我在大巴上当即兴奋地给爸爸打了个电话：“老爸，这学期的学费儿子挣到了！”在父母的一片鼓励声中，静下心来的我敏锐地发现了蕴藏其中的巨大商机：小轮子能滚出大产业，上海人能玩，合肥也可以流行！
3个月招收1名学员
回校后说干就干，我在课余联系上广东一家滑轮生产厂家，可对方一听说我是个没有任何社会经验和销售渠道的穷学生时，生硬地拒绝了我。以后再打电话去，对方干脆不接。没有产品一切都是白搭，我四处筹集了1万多元资金，在开学后不久的十一黄金周毅然踏上了南下开往广州的列车。轮滑鞋厂女老板对我的到来颇感意外，听了我在上海的经历后，为我的执着所打动，女老板破例没收一分钱，借给我20套轮滑产品及护具代销，并用自己的专车亲自将货品运上火车！
轮滑事业终于开办了！我没被暂时的成功兴奋冲昏头脑，为节省费用，我把场地锁定在休闲广场和居民小区内。第一�
