用5000元本钱发财的50家店铺-第14章
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正文 创意飘香，我将瓜果、蔬菜当成花来卖（1）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：45：02 本章字数：1080
现在鲜花市场竞争激烈，于是我陆续开发出了橘黄色的“迷你南瓜”“袖珍番茄”“彩色甜椒”等等数十种瓜果、蔬菜盆景。如今，不论是什么季节，你在我的店里都买得到五颜六色的蔬菜、水果盆景。我的盆景不光能观赏还能亲口品尝，让你的生活其乐无穷。
创意飘香，我将瓜果、蔬菜当成花来卖
口述/李婉莉文/程醉
2007年春天，我顺利拿到了成都大学的毕业证，虽然在毕业前我就开始四处张罗工作的事，但临到毕业也没有找到一份合适的工作。我的老家在川西高原的一个偏僻的小县城，那里的经济、交通甚至于观念都还比较落后。而经过4年的都市生活，我早已经习惯了成都的生活节奏，于是我决定留在成都发展。
然而，刚刚离开象牙塔的我突然就面临衣食住行等等一系列的问题，真的很头痛。眼看口袋里的积蓄在一天天减少，每天又不得不为了找工作四处奔走，一丝丝的失落和惆怅总充盈在我心口。晚上回到出租屋里，我经常对着镜子发呆。偌大个成都，难道就没有一个让我立足的地方吗？
我在大学实习时，被学校安排在成都一家四星级宾馆采购部。主要是配合工作人员联系、协调宾馆每天需要物品的供应商。大到中央空调的零配件，小到客房里的牙签、火柴。由于宾馆客房和大厅里的鲜花每天都需要更换，所以我每天联系最多的还是鲜花供应商。渐渐熟悉了之后，我才明白这些鲜花供应商其实不过是到成都郊区各花农手里收购鲜花，再经过包装销售到宾馆。就是这么简单的一倒腾，中间却有很大的利润空间。
经过一个多月的“深思熟虑”，我决定自己开一家花店来做这个“美丽事业”，一方面是实习时，我通过宾馆建立了供货资源；另一方面是经营鲜花生意投资少，并且资金回笼很快，可以赚快钱。当时我天真地认为，花店的零售利润可以维持基本的经营开销，而类似宾馆的大客户则是我纯利润的来源。
梦想归梦想，现实中我仍然做了比较详细的市场调查。最终，我在华西医科大学附属第二医院旁边专门卖水果的巷子里租下了一间8个多平方米的门面。之所以选择这里，我主要是考虑前来医院看望病人的一般都会来这里买水果，这个地方人气很旺，我的鲜花生意可以自然而然地红火起来。另外，小巷子里的房租也相对便宜，适合资金不足的我。
经过一番简单的装修，又花了几天时间到成都郊区的鲜花种植基地联系好货源之后，2008年6月中旬，我的小花店正式开门营业了。我给自己的小店取名叫“花仙子”，这是小时候我最喜欢看的一部动画片的名字。莫非在那一刻，我已经把自己定位成了一个卖花的仙子？
正文 创意飘香，我将瓜果、蔬菜当成花来卖（2）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：45：04 本章字数：1141
花店开业之后，我开始没日没夜地忙碌起来。由于城市交通的限制，我每天早上5点钟就得准时赶到花店打开门等着花农用三轮摩托车送来鲜花，然后我就开始对鲜花进行摘选、包装、摆放等等。待一切准备工作忙完之后，天色早已经大亮。
接下来便开始一天中最期待也是最难熬的等待顾客上门的工作。经过一个多月的经营我渐渐发现一切并没有像我预料中那样好。总的来说，目前到医院看望病人的，有购买鲜花意识的估计仅占20％左右。大部分人还是觉得购买水果比较实际。我就亲耳听到过一个女孩子说：“买鲜花干什么，又不能吃，过不了多久就凋谢了，浪费钱。”所以，我的生意一直都是温吞水，平均每天还达不到200块的营业额。
更让人恼火的是，我原本想将鲜花销售到宾馆的计划也成了泡影，我一次次地被对方婉拒，哪怕我的鲜花报价比他们采购的价格低很多，宾馆方面也用和对方合作很久、老关系等等借口拒绝我。其中的猫腻恐怕只有天知道。
我的花店就这样以每月略亏的方式经营着，而我也用痛并快乐着的心情支撑着自己的梦想。
7月，为了参加表姐的婚礼，我破例关了两天门赶回老家。在送亲的路上，我们路过了一片西瓜地。这里是高原地区，由于气温和海拔的关系，当外地西瓜已经陆续上市时这里的西瓜还是鸽子蛋大小的疙瘩。不过，正是因为小的关系，圆圆的、绿油油的看上去非常惹人喜爱。于是，我就开始盘算起来。能不能把这样的“袖珍西瓜”用花盆装起来销售出去呢？
虽然只是脑海里一闪而过的念头，但临走时我还是特意从地里挖了10多棵带着西瓜苗用塑料袋将根部包好后带回了成都。回到成都之后，我随便买了几个小花盆把西瓜苗种了进去。由于西瓜苗没花钱，所以我仅仅在花盆的价格上翻了一番就定价15元一盆。随后，便直接摆上了柜台出售。
一天，一个在私立学校当老师的同学来看我，在发现小西瓜之后甚是喜爱，于是我便随手送了她一盆。一个星期之后，剩余的9盆西瓜苗陆续卖出。顾客大多都是第一眼便被其可爱的外表所吸引。但是随后我的同学便打电话来告诉我说，西瓜虽然好看，她办公室的同事们都很喜欢，但每次浇水后都会从花盆下面流出泥浆来，她放在办公桌上的资料也被染过好几次。
听了她的埋怨，我意识到要想把西瓜当花卖这个生意做下去，还必须得在相关硬件上创新，出奇招。可是，这奇招又在哪里呢？
有了想创新的想法之后，我满脑子都是西瓜、泥巴等事物在飞。店里生意不忙的时候，我就盯着没卖出去的西瓜苗出神。终于有一天，我突然想到了曾经在网上看到的一种新型栽培材料——水晶泥巴。这种泥巴自身富含营养成分，外观晶莹剔透，酷似水晶果冻，并且还有多种颜色，具有很强的观赏性。
正文 创意飘香，我将瓜果、蔬菜当成花来卖（3）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：45：07 本章字数：1017
于是，在一番打听、寻找之后。我就把数十公斤的水晶泥巴搬回来了，并且立即用在了西瓜盆景上。同时，我还别出心裁地将原来的塑料花盆换成了玻璃器皿。这样水晶泥巴的颜色便可以通过玻璃给顾客带来感官上的享受。当然，这一番改头换面之后，西瓜盆景的价格也提升到了每盆30元。
接下来的日子，我一方面开始发动我那些已经混迹于白领行业的同学、朋友帮我推销，另一方面我携带自己的产品闯进成都大大小小的写字楼直接给有“小资情调”的职员推荐。同时还充分利用互联网的传播优势，将西瓜盆景的照片配上说明、地址发布到各大论坛。
果然，这一系列的招数使出之后，西瓜盆景很快便打开了销路。从开始的一天卖一盆，到两盆、三盆，一直到后来每天能卖出二三十盆。不久，我老家自己地里的西瓜苗都快被我挖光了。这也难怪，绿色的西瓜苗上挂着圆滚滚的小西瓜，再配上下面五颜六色的泥巴，顾客不喜欢都难啊！
然而，我高兴的劲头还没过去麻烦事情便出现了。陆续有顾客向我反映，西瓜盆景拿回家＇更多更新请关注福哇txt小说下载站 ｗww。ｆval。ｃn＇之后，慢则半个月，快则一星期，西瓜苗便开始发黄、枯萎直至死掉。更有脾气急躁的顾客叫嚷着要退货、赔钱。
在甜言蜜语地安抚好顾客后，我开始琢磨起原因来。我摆放在店里的西瓜盆景一株也没有出现类似的情况，可是到了顾客那里怎么就会枯萎、死亡呢？在经过详细的走访、了解之后，我才恍然大悟。原来，用玻璃器皿配合水晶泥栽培无须天天浇水。而大多数顾客买回西瓜盆景之后都习惯性地天天往里浇水，而玻璃器皿和普通花盆不同，下面没有漏水的孔。所以，这些西瓜苗都是被水淹死的。
于是，我开始在每个西瓜盆景上面贴上了栽培的注意事项。只有让顾客了解自己购买的产品，才能从根本上解决“出事故”这一问题。随着西瓜季节的即将过去，我又把目光转向了其他一些适合在办公室栽培的水果与蔬菜。经过一番边摸索边实验之后，我陆续开发出了橘黄色的“迷你南瓜”“袖珍番茄”“彩色甜椒”等等数十种盆景。
如今，不论是什么季节，在我的店里都买得到五颜六色的蔬菜、水果盆景。我的盆景不光能观赏还能亲口品尝，真是其乐无穷。到2009年元旦时，我通过把蔬菜、瓜果当成花来买陆续赚到了5万多块。
元旦过后，我的花店也即将从小巷子里搬到临街的旺铺。我认为，只要自己不断创新，开发出更多更有意思的产品，我未来的发展道路将一片光明。
正文 我教白领DIY“纸模”，年赚60万（1）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：45：09 本章字数：1192
把一张张画好了的平面纸板，通过剪、折、粘、等步骤，使得它变成一件件立体的物体。DIY“纸模”，让受够了工作、房贷、车贷压力的都市白领们，在拼装纸模中缓解生活的压力，也让时尚女孩张晓璐，轻轻松松地淘得了人生中的第一桶金。
我教白领DIY“纸模”，年赚60万
口述/张晓璐文/海浪涛涛
生财第一步：用意外打开创业思路
我叫张晓璐，今年27岁。从南京一所大学毕业后，就来到了南方的深圳。2004年底我应聘到深圳市东门的一家珠宝行做出纳，也算这城市的小白领。一次我跟一个姐妹去逛街，在一家生活坊的展柜里见到了一座纸做的仿真宫殿。宫殿金碧辉煌，就连吊在房顶的吊灯也是那么惟妙惟肖。看着这座纸做的宫殿，我仿佛进入了一个童话的世界，当时心里就很喜欢。我询问店员是否有卖的，他们说这是摆设，店里没有卖的，建议我上网找找。可我在网上找了好久，也没有一个卖纸模的商家，只有一些纸模爱好者用自己的作品互相交流。我毫不迟疑地加入到纸模制作爱好者当中。
经过近半年的学习，我制作的纸模已经得到了很多朋友的好评。有一次，经过四个小时的拼装，我终于完成了一个别墅纸模。这是一座精美的微缩小别墅，走近细看，连窗户上的格子也美轮美奂。原本以为做这种手工艺品是那些经过老师培训的女孩们的特长，没想到自己半路出家也能做出这么精巧的东西，这让我特别兴奋。
从那之后，我几乎疯狂地爱上了制作纸模。大到复杂的别墅、军舰、装甲车、战机，小到坐椅、板凳、书桌，在我的手下，它们都变得栩栩如生、惟妙惟肖。在我那间小小的宿舍里，到处都堆满了纸模，同事们说我都变成“纸模公主”了。
2005年2月的一天，我们珠宝营业厅的生意并不好，闲来无事的我在上班的时候制作了一架小飞机，然后摆放在柜台上。这时一个衣着光鲜的女孩走进了我们店里，在挑选了一会儿黄金首饰后，来到了我看管的柜台选珠宝。当她看到我柜台上摆上了纸模小飞机时，眼睛顿时发亮，拍着双手直叫好。她问我：“你这个纸模卖不卖？”我说：“这是我自己制作的，你要喜欢，就拿去好了。”女孩爱不释手地拿起纸模，说了好几声谢谢。
过了几天，这个女孩又来我们店里了。她说她叫李佳瑶，之所以来找我，就是因为那纸模制作得好，问我能否也教她做一个。我说教你制作纸模没问题，只是公司有规定上班时间不准外出。女孩李佳瑶一看我为难的样子，便从手提袋里拿出300元钱。她说自己的家离这里很远，央求我能否请个休息的同事帮着值班？
看着她真诚的样子，我没有再拒绝。我将她带到了我的宿舍，一进门她见到我宿舍到处摆放着的纸模，便像个小孩子一样大呼小叫，这个玩一会儿，那个放在眼皮底下瞅一下。那天我只教她做了个简单的飞机纸模，她便高兴得不得了，末了还说下个星期再来。
正文 我教白领DIY“纸模”，年赚60万（2）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：45：11 本章字数：1087
又到星期天了，我本以为这个叫李佳瑶的女孩只是开开玩笑，哪知道星期天一大早，就听到楼道上传来嘻嘻哈哈打闹的声音。我一开门，李佳瑶带了四个女孩来了。她们说为了学做纸模，还是租专车过来的。
想不到自己做的纸模这么受欢迎，我的心中有种窃喜与骄傲。那天我很认真地教她们如何折纸与拼图，几个女孩也学得很认真，大半天过去了，几种简单的纸模制作方法她们都学会了。
临走时，她们每人掏出100元钱放到我的手中，说是耽误我休息了，这是劳务费，也是拜师的见面礼。她们说以后每个星期天，都希望我能教教她们。其中一个叫小露的女孩还说，希望自己做一艘超级大战船，送给香港的男友。
真想不到教人折折纸就能赚400元，这让我大受启发。既然这些白领女孩们如此爱好这种纸模，那为什么不弄个纸模工作室呢？说不定还真能赚钱。
生财第二步：诚信踏实最牢靠
我是一个敢想敢做的人，有了想法后的第二个月，我便辞去了在珠宝公司的工作，专门用自己打工几年的储蓄在深圳宝安区步行街租了一个小小的门面。在这个小店里，我将店面的前半部分用来做纸模展台，出售自己制作的纸模；后半部分则摆了工具桌，用来制作纸模。
小店开张后，想不到生意奇好！不但李佳瑶她们一帮同事都来学做纸模，还有一些我的会做纸模的朋友，也由于没有工具，而来店里借设备DIY纸模。更重要的是我那些自己制作的纸模，被摆上柜台之后便销售一空。
在手工制作行业，有句俗话叫“留一手”。意思是作为师傅，总要将这门技术最精华的东西留着，免得被徒弟抢了饭碗。但对于我来说，却是真诚地教那些来DIY纸模玩乐的朋友。对于初级纸模制作者，我让她们首先要准备好剪刀、配好刻刀，这刻刀用于切割或轻划一刀，利于折弯。当然还应配把铁尺，可以割得更漂亮……
如果他们是高手，我则要求她们在工具的选择上要更专业点儿，选择纸模专用的粘胶，这比白胶更易粘、快干；还有透明的胶喷漆，在作品完成后喷在作品上可以起到保护作用；当然还有粘厚纸的完稿用喷胶、专用切直线的直线轮转切割刀、纸艺专用刀等等。当然她们开始学这些的时候，用的工具和胶水都是我自己的，这也意味着我的投入会更多。
通过我细心教导，那些开始担心自己做不好纸模的朋友更加有信心了。而那些常来制作DIY纸模的朋友，更享受做纸模的乐趣了。
每逢白领朋友们放假的时候，店里的生意就特别红火。不但那些老朋友来店里，而且还吸引那些闲着无事的新朋友，甚至还有男孩们和外国朋友来凑热闹。
