用5000元本钱发财的50家店铺-第3章
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在网上不断地搜索，我终于找到了海口一家销售这种文身鱼的店铺的联系电话。我跟对方表明来意，声称自己想加盟，希望对方可以提供在鱼身上刻字的技术及设备。但对方却不同意出售技术及设备，只愿意提供货源。
在专门去了一趟海口软磨硬泡对方仍然不松口后，我自己创业的决心却因此更坚定了。因为，我发现海口这家店的文身鱼卖得很火，尽管每条20元的价格并不低。而在南宁，我还没有发现这种文身鱼的踪影。
精诚所至，爱鱼女孩感受挣“幸福”钱的快乐
2007年6月，我与男朋友小张商量了一下，决定自己辞职出来创业，开一家专业的文身鱼店。有了这个想法后，我在南宁的商场转了好几天，可并没有发现有这种文身鱼的踪影，这也就意味着，这是一块空白的有潜力的市场。
正文 文字鱼，刻在鱼身上的爱情与财富（2）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：42：42 本章字数：1097
不久，我就与海口那家文身鱼的店主达成了一项协议，由海口店以每条鱼20～30元的批发价为我提供货源，有了货源后，我在南宁市五一路租了一间30平方米的店铺，简单地装修了一下后，正式挂牌营业。为了吸引顾客和推销自己的这项极富创意及特色的文身鱼，我给自己的店子起了一个好听的名字：会写字的鱼店。我还做了一幅很大的宣传画放在店子门口，上面还印着一些介绍文身鱼的文字资料。与此同时，我在南宁几个网站上发帖子推销自己的文身鱼。这样一来，宣传做到位了，店子的生意一开始就不错。客人们对这种身上“长”了字的鱼连连称奇。为了照顾到不同的客户群，满足不同层次客人的需求，我特地让海口的供货方将鱼刻上不同的文字。
有一天，一位年轻的妈妈到我的店子，她一看这些身上“长”着字的鱼，立即很兴奋地买了5条，临走时，她有些遗憾地对我说：“要是你在这些鱼的身上刻上一些字母的话就好了，那我就可以让我的宝宝一边看鱼一边学着认字母。”她这一句话让我灵机一动：是啊，这主意真不错。如果在鱼的身上刻上些字母，做父母的肯定会很欢迎，孩子们也会很喜欢。
几天后，我立即让海口供货方帮自己刻了50组带有字母的鱼，一组26条，每条鱼的身上有一个字母。很快，这批刻有字母的鱼就从海口发了过来。我带了两组在一所幼儿园门口推销，没想到的是，我刚刚把鱼放下，孩子们就将我团团围住，一只只小手在鱼缸上指来指去地说：“那是A，那个圆圆的圈是什么？”来接孩子们的父母一看，也被吸引住了，都围过来，一下子就把那两组共52条鱼买光了，不到一个星期，连店里的另外48组也被抢购一空。
2007年12月，为了拓宽业务范围，我索性将隔壁一间转让的店铺一并租了过来，扩大了店面，同时，鱼的品种也有所增加，由于有了字母鱼的成功销售经验，我将文身鱼分成组销售，根据不同的文字，订制出一组组不同风格的“套装鱼”，而且顾客只要买就得买4条以上。如针对商家文制的“发财鱼”套装，如象征大展宏图的“地图鱼”、象征财运蒸蒸日上的“樱桃鱼”等，而这样的一组4条鱼最高能卖到800元。前来购买这种“寓意鱼”的家庭也很多，为了点缀气氛，很多家庭也喜欢将鱼刻上诗意的文字放置家中，彰显品位。
爱情鱼，让鱼见证爱情与财富
同时，一些年轻人也成了我店里的常客，他们经常跑到店里来订购一些有特殊意义的文字鱼送给自己的男、女朋友或是爱人。有一次，一位男孩来到我的店里，他对我说，再过一个星期就是自己女朋友的生日，但是他与女朋友感情上出了一点儿问题，他想送她一份特殊点儿的礼物，希望能够维持这段感情。
正文 文字鱼，刻在鱼身上的爱情与财富（3）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：42：44 本章字数：1179
我想了想，对他说：“不如把你和你女朋友的名字各刻在一条鱼上，然后在她生日那天送给她，也许她会被这份特别的礼物所感动。”男孩一听，觉得也不错，于是采纳了这个建议。没过多久，那男孩高兴地跑来向我道谢，他说自己送的那两条鱼，女朋友收到后很喜欢，两人又和好如初了。看着自己的文字鱼能够挽救一对情侣的感情，我也很是欣慰。还有什么比挣快乐钱更令人开心的事呢？
这件事让我发现任何商品只要和爱情挂上钩，市场和前景才会更大。我考虑了一个星期，决定把自己的鱼改名为“爱情鱼”，将后来盘下来的店专门改为以爱情鱼为主打的情侣礼品店。
但是，由于长期依赖外地的货源不是长久之计，再加上路途遥远，光运输成本就是一笔不小的数字，而且运输过程中，鱼大量死亡的情况也经常发生，这种刻字技术与设备已经成了我的创业发展的最大难题。
皇天不负有心人，终于，在一家国外购物网站上，我发现了这套在鱼身上刻字的设置，于是我迫不及待地在网上订购了一套设备。在机器附带的操作资料上，我了解到，机器其实并不复杂，有点儿类似于文身机，用低强度激光将各种文字刻到鱼身上的，只刻在鱼鳞上而不穿透鱼鳞，加上热带鱼的生命力原本较强，鱼的生命不会受到影响。而后，我在南宁本地的市场上买到没有刻字的鱼，售价仅仅只要10元左右。由于成本大大降低，效益增加，又有了自己可以随心所欲刻字的机器，我真是如鱼得水。
接下来，我开始大量设计爱情鱼的品种。比如像鱼身上刻上“一箭穿心”或者“心心相印”的图案，刻上相爱的人的名字。爱情鱼的身上肯定少不了一些甜蜜的话语和誓言，像爱你一万年、5201314等字样。
除此之外，我想起之前还有顾客嫌自己的鱼缸不够好看，彰显不出品位，那对于爱情鱼，当然要打造一批属于它们的爱情鱼缸了。
为此，我打了无数个电话给本地的玻璃厂，但因为订单太小都被拒绝了。却没想到在一家小型玻璃厂发现了现成的未销售完的心形鱼缸和牵手鱼缸，便被我都采购了回来。
配上了特制的爱情鱼缸，爱情鱼更是身价暴涨。但是为了爱情，情侣们都觉得值得。2008年2月14日是情人节，我做足了准备打算打一个漂亮的仗。只要买爱情鱼，就免费赠送了配套的爱情卡片、爱情鱼缸，还推出了特色的订制服务，可以根据客户的要求刻上文字或图案，收费150～300元一次。
情人节当天，我热销了300多条爱情鱼出去，净利润就达3万元。
同时，经过我的不断游说，南宁十几家婚介所、婚姻摄影公司、婚礼策划公司都代销我的爱情鱼。对情侣们来说，在相互倾心的日子、互订终身的日子，买一对爱情鱼见证自己的爱情，确实是件很浪漫的事。而对于我，我更深信，将来即使竞争者如云，但同样的东西，我总能想出不同于旁人的卖法。
正文 出租“求职装”，智慧女孩的另类创业路（1）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：42：49 本章字数：803
每年都有很多并不富裕的打工者和大学生来深圳求职，他们之中有一多半的人因为面试时衣着不正式、形象欠佳而失去机会。本文的主人公从这里面发现了商机，开了家出租“求职装”的工作室，在短短两年中，积累了30万的财富。
出租“求职装”，智慧女孩的另类创业路
文/李晓敏
从求职受阻中发现商机
我2005年从湖南大学毕业，和几个同学一起来到深圳，找了半个月工作后，终于有一家电脑公司给我打来了电话，通知我去单位面试。为了应付这次面试，我将这家公司的情况深入地了解了一番。而在衣着上，为了给用人单位留一个好的形象，我翻箱倒柜把自认为最漂亮的一套衣服找了出来。
面试轮到我时，几个考官剑一样锐利的目光射在我的身上，他们将我上下打量了一番，其中一位中年男子边翻看我的资料边问我：“董小姐，我想问你一个问题，你从心理上重视今天的面试吗？如果重视，为什么着装这么随便？”我一时语塞，不知如何回答。过了一会儿，那位中年男子很礼貌地把我的资料退给我说：“从你的简历及今天的表现上，我觉得你不能胜任这份工作，谢谢你来面试。”
走出那栋大厦，失望的情绪一下涌上我的心头。回到和几位同学合租的房子里，我同一个同学诉说委屈，同学非常委婉地把她的意见告诉我：你的打扮的确太寒酸太不正规了，一看就像那种刚刚出来打工的村姑。同学说深圳这个城市，太注重形象了，你有实力的同时也要注意形象，这对用人单位来说很重要。
我和同学都同样渴望有一套品味不俗但价格也不菲的服装，于是我们商量了一下，决定凑钱买一套职业套装，好在我们身材差不多。我们三个人去了深圳的步行街，买了一套800元的职业套装和一些简单的化妆品。经过一番改造之后，我差点儿认不出镜子里那个漂亮自信的自己了，一套好的衣服果然让我的形象气质大有改观。
正文 出租“求职装”，智慧女孩的另类创业路（2）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：42：50 本章字数：1162
没想到，我的几位朋友知道我们买了这套衣服后，都找了过来，居然要求租这套衣服，用来参加面试，并且答应给一定的租金。求职装居然可以出租？我的脑海刹那闪过一道灵光：所谓人靠衣装，既然不是每个刚刚初入社会的求职者都消费得起这种高档时装，而他们求职时又少不了它们，自己何不买些高档服装，出租给有需求的求职者呢？这不是一条很好的经商之道吗？
我在一些经济条件不好的同学处做了个调查，她们都有租求职装的需求。我决定开一家求职装租用店，由于没有创业资金，我决定先工作一段时间，在积累资金的同时多观察市场。没多久，深圳华强北附近的一家电脑公司聘用了我做文员，因为面试那天我衣着得体、气质干练，面试的领导对我的印象很好。
“求职装”需要担保
半年后，我大学刚刚毕业的表妹和几个同学来到深圳找工作。表妹也来自农村，在着装上不是特别注意，由于有了我的“前车之鉴”，所以我指导了她，并把我新买的一套高档职业装借给她去面试。没想到两天后，表妹就告诉我，她的同学也要借这套衣服，我当然不同意免费借出，除非是以出租的形式，我答应以每天30元的价格租给她们。表妹的同学接受了这个价格，所以我的第一笔出租生意在无意中做成了。更令我惊讶的是，一个月后我这套衣服居然被近10人租来租去，净收入1200元。这可是我近半个月的工资！这件事更坚定了我要开出租求职装店来自主创业的决心。经过一番预算，出租求职装的成本并不高，于是在2005年12月，我决定辞职。我在人才大市场附近租了一间30多平方米的门面，开了一家名叫“加分”的工作室，专心致志地做起了出租求职装的事业来。
接着，我花了7000块钱，买了10套中高档各均码的男女套装。考虑到深圳是个大都市，又考虑到各求职者的审美观不同，我挑选的大多是一些严肃中透着活泼的品牌服装，既可以灵活搭配，又非常适合求职者的需要。在服装色彩的选择上，我偏重于斯文的米色和沉稳的灰色，这些有助于突显应聘者的个人气质。我找了一家小印刷厂印了一些宣传资料，开始主动出击寻找客户。同时，我也考虑到求职者们的经济承受能力，在资料上我明码标价，男装每租一天收取租金30元，连续租用5次以上的为一天20元；女装则比男装少收5元。另外我也规定，交易时每套衣服还需要交纳400元的押金，押金在退衣服时全额退还。衣服如果被损坏，至少得按原价的90％赔偿。把这些宣传资料发出去后，我欣喜地等着生意上门。
可我等了半个多月，询问的人多，真正租服装的人却很少。我询问了几个求职者后，发现了问题所在：在深圳这个城市，流动性太大，一方面求职者不信任我的店，因为收了押金携款潜逃的商业例子并非少数；另一方面，很多经济条件不好的求职者也交不起400元钱的服装押金。
正文 出租“求职装”，智慧女孩的另类创业路（3）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：42：52 本章字数：974
知道了问题所在后，我想出对策。我找了一家大型人才市场做担保，这家公司在考察了我的真实情况后同意了我的请求，在交纳了一定的担保金后，我把这家人才市场的担保承诺挂到了店面里，以打消求职者的顾虑。另一方面，我把服装押金这块灵活运用，如若交不起服装押金，可把身份证和毕业证做抵押，返还求职装时归还。我知道这个方法有一定的风险，但为了打开市场，我愿意去尝试。
一天，一位姓张的女孩面带羞涩地推开了我工作室的门，她告诉我下午就要去面试了，想租一套职业套装应急，但是她身上只有200块的订金，于是选择了抵押身份证和毕业证。租到一套她满意的衣服后她正要离开，我发现她脸色不太好，于是对她说你黑眼圈很严重，如果你不介意的话，我可以免费帮你化下妆。女孩很高兴地谢了我，经过我简单的化妆后，她脸色好了很多，显得精神多了。第二天，她来到我的工作室退衣服，一进门就高兴地说面试通过了，我马上就会有一份新的工作了，真是太感谢你了！我高兴地祝贺她，为了感谢我，她把我的工作室推荐给了她的所有同学，帮我促成了不少生意，她的同学几乎都成了我的顾客。
树立了良好的口碑，来我这儿租衣服的求职者越来越多。我一个月能租出150次衣服，月赢利近6000元。当然，我也做过亏本生意，有的求职者身份证和毕业证都是假的，把套装穿走以后当然不会再还回来了。好在，这毕竟是少数，我加强警惕后就再没有发生过。
就这样，我一边尽自己最大的努力去帮助那些真正需要帮助的求职者，一边在原来的服装出租业务上，扩大了业务范围，比方说化妆和美容。
小事业也可拓展更多商路
由于我的工作相对清闲，没事的时候，我喜欢买一些时装类的杂志，或是上一些时尚类的资讯网站，在里面寻找那些被推荐的时尚套装信息，剩余的闲暇时间，我去了一些女子美颜会所学习美容和化妆。有了一定的美容化妆技术后，加之我对服装的搭配有了更把握，我俨然成了一位形象顾问。来我这里租衣服或是接受其他服务的求职者们经过我这位“形象顾问”的打扮，气质当即就出色了不少，好形象大大提高了他们的求职成功率。由于生意越来越好，原先的10套服装已远远不够需求了，没多久我又购置了20套不同型号的男女品牌服装，并且选购了一些质地精良的挎包和小配饰，借此吸引更多的顾客。
正文 出租“求职装”，智慧女孩的另类创业路（4）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：42：54 本章字数：628
很多刚刚步入社会的求职者去面试时，为了让自己在形象上看上去更出众，一般都会化个彩妆。然
