用5000元本钱发财的50家店铺-第8章
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，若加上图，就有了许多好玩的东西。王煊，你可以考虑做个市场项目！”
我承认当时自己被些声音击中了。第二天，我就有些迫不及待地把这个想法拿到公司和同事讨论：客户讲故事、我们来把故事画出来，制作成绝对私人化的绘本……
大家都很兴奋，觉这个项目有很多优势、诱惑力：故事，是真实的，独一无二的；完成后的作品的形态有时尚感、私密感；成本投入和拍一组个人写真或婚纱照差不多，但比起个人写真和婚纱照，绘本让客户更容易参与，甚至有决定权，自导自演的乐趣是无以伦比的……
把这些问题想清楚后，我就更激动了。2002年大学毕业后，我一直做广告设计，做了太久的广告设计，那些过度PS加工的东西没有人性的温度，更不能以“作品”来称呼；每个广告背后都有无数的手在左右，很多的嘴巴要加入意见，如果画私人故事，客户个人就能做主，不会有如此繁琐的过程，重要的是双方都有参与感。
正文 绘别人的故事，有自己的“钱途”（2）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：37 本章字数：1141
我当时还不能确定，做私人绘本有什么样的“钱途”，我几乎无须再添置什么昂贵的硬件设施，几个能画画的人、几台电脑就OK。且公司的正常广告业务可以继续开展……我把几个平时就爱画画的同事召集到一起成立了“朗马森林工房”小组，我自任“房主”，主抓人物设计，其余同事负责勾线、上色、剧本创作、与客户沟通。
接着，我把那本《奇奇满月小事记》发在搜房网论坛、成都新娘网、成都吃喝玩乐网等论坛里，算是我的“定做私房绘本”的第一个营销推广活动。
从一个动人绘本找到职业快感
帖子发出的最初半个月，没什么动静。这一度让我有些沮丧，不断怀疑自己是否是异想天开，毕竟，这是一个新鲜的东西，不是所有人都愿意花几千块，尝试一次新鲜。我甚至都准备放弃这个项目了。
但六月末，一个来自深圳的电话让我像是抓住了一根救命稻草。
接到电话时，已经是深夜12点，来电者是个深圳的女白领，她告诉我，当时她正在看自己的博客，这大半年博客的内容，都与她的爱情有关。她突然觉得很感动。今天，男友向她求婚了，她当然爽快地答应了。沉浸在幸福之中，她突然想，可不可以用一种隆重、郑重其事的方式，记录下他们的爱情呢？准新人，当然第一选择是去拍婚纱照，但这种方式似乎很难表达出一个爱情故事，婚纱照没什么叙事性。再说，在镜头前做演员，许多人并不习惯。
刚好看到我们的帖子，她怦然心动，做一个私人绘本，正好可以安静、从容、优雅地讲他们的爱情故事呀。她说：“你们一定可以帮我的！”
我们当然可以做这样的事情。我让她给我们一个故事文本，剩下的事，就交给我们去完成好了！
第二天上班，她的故事就躺在我邮箱里了。她还告诉我，500元的订金，她会当日打进我的银行账户。
我一口气读完了她的故事，坦白地说，这个故事带给我的快乐，甚至要比终于做成了第一单生意还要多、还要深刻。
带着这份感动和激情，我开始根据这些文字为她绘图。这其实是让这个故事变得有画面感，也更诗意和唯美。而绘本男女主人公的样子，我们尊重她的意见，走抽象路线。
一周后，我们做出了第一个“私人绘本”，最终的表现形象有两种，一种是电子相册；另一种就是一本厚厚的绘本，装帧、印刷、包装都很精美，是我们专门找公司设计和制作的。
在收到我们的快递过去的作品后，她很快就打来了电话，声音听上去充满了惊喜：“太棒了，这是我看到的，最熟悉和亲切的一个绘本，但挺丢人的，我还是看哭了！”第二天，我们接到了她男友的电话，他诚恳地说：“感谢你们，和我女友一起，为我制做了这样的一份礼物，它值得我一生翻阅、珍藏。”
正文 绘别人的故事，有自己的“钱途”（3）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：39 本章字数：868
这一单生意，虽然收费只有3000元，除去成本，我们赚得并不多，但觉得快乐感是以前做一个大的广告设计不可比拟的。我起初还有些疑惑，但很快我就释然了，我这是在记录幸福、记录甜蜜、记录感动啊！而这些，恰恰又是我们庸常生活中稀缺的东西。
这次体验，也让我发现，很多人都有倾诉和回忆的需求。于是，我更加坚定了自己的判断：绘本可以让这种倾诉和回忆，显得轻松、委婉，适合表达情感。每个人的内心，都有柔软的地方，像一块自留地。而我就是“开发自留地的人”。
从一个新鲜职业获得快乐感
但短暂的快乐感之后，我又不得不面对这样一种尴尬，来做绘本的人，还是不多。
我们分析了一下，可能有这些原因：绘本所针对的群体比较年轻化，这部分人恰好有太多欲望却没有太多钱。于是，在做绘本的价位上，我们做了一些调整，差不多1000元多一点儿就可以订制一个12个页码的绘本。另一个原因，就是许多人还没充分意识到，绘本比起婚纱摄影有什么优势。于是，我们开始有意识地强调做绘本的优越性：拍婚纱意味着主动权完全丧失，什么个性、独特，通通在摄影师的主宰下变成泡影。到最后还是千篇一律的情景、笑容，唯一不同的可能就是人脸了。而做绘本，会有真正的参与感，在文字上，不管你的文字如何，我们都尽可能尊重你的表达，因为真实的东西最有力量；而在画风上，大头Q版、几米风、古典风都可以，你能想到的，我就能做，以保证绘本的个性化和唯一感。
这两招还真挺有成效的。两三个月后，找我做私人绘本的人就多了起来。
我招聘了几个画画的高手，他们在画风上各具特色。现在学设计的人多，找这样的人并不难。在细节上我精益求精。比如装画册的盒子，就是找木工工艺很好的人，用纯手工工艺做出来的。一份别致的礼物，当然要有一个别致的包装。虽然这会让成本增加，但让绘本保持必要的精美度，所有的花费都是不可省掉的。
另一方面，我也千方百计地让订制绘本的人有更多的参与感，因为这才是私人绘本的魅力所在。
正文 绘别人的故事，有自己的“钱途”（4）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：41 本章字数：1045
通常，客户会先通过QQ、电话等方式，讲他们的故事。这种倾诉，因为是对一个陌生人，反倒有一种信任和尽兴的感觉。当然，很多时候，我们花了时间耐心、虔诚地听完了他们的故事，他们却突然说，“想了一下，决定还是不做绘本了。”曾有个上海女人，她只在夜里12点上网，而每次她只聊20分钟，我差不多花了整整20天才听完她传奇般的爱情故事。但最后她却给我留言：故事讲完了，我也就心平气和了，所以没有做绘本的欲望了。起初，我是有些恼怒的，但很快我就发现，这样的倾听是必须的。因为只有当对方对我产生充分的信任后，他们才可能把那样一件隆重的、充满仪式感的事，放心地交给我去做。
所以，倾听潜在客户的故事，成了我工作中最消耗时间和精力的一部分。
但本来社交圈比较窄的我，也因为新项目的关系接触到了各种人。这些或浪漫或离奇或温馨的故事，在我原来相对单一的社交圈里很难听到。有点儿猎奇，但不是为了八卦，只是丰富个人内心感觉罢了。
这种倾听有另一个好处，客户在我们的建议和指导之下，可以拿出一个既真实又情节饱满、细节生动的故事。而在创作过程中，大到绘本的整体风格，小到画面一个细节的处理，他都可以说上话。虽然这样的沟通让成本增加了，但我觉这恰恰是做私人绘本的乐趣所在。
我觉出一种“造梦”的乐趣：客人拿到成品时，把个人经历再次投射到画面中去，好像旧梦又重温。而我听别人讲故事，还能发现幸福的多种表现方式。
做绘本多了，就有了一个问题，可能自我重复。但我正在避免这种重复。“只要故事不同就不会重复”，画故事就像一个三次创造的过程：客人讲述时创造一次，正式开画时再创造一次，客人观摩成品时在画面内外还有一次创造、想象的机会。每次创造都有不同，要重复起码得一年以后。
对于这个灵感式项目，我原本对市场并没有太大把握，原来给自己设定了一季度的实验时间，搞不成就撤。不过现在看来，好像还有一部分人在关注，起码，成都本地的客户也在逐渐多起来——有人为了婚礼而画，有人为了送女朋友而画。
现在，我每个月会做30个左右的绘本，纯收入在两万左右，比起我做的广告设计，这个收入并不算高。但它带给我的快乐、幸福感，是无以伦比的。
最近，我还冒出了新点子，要把绘本和摄影结合在一起，做出虚实结合的产品来。我也认真地找了摄影师朋友讨论，虽然机会的实施需要磨合，不过能做别人没有尝试过的新东西出来，也不错。
正文 卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：42 本章字数：897
在安徒生童话《卖火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天，在上海最繁华的徐家汇，也有一位年轻女孩卖起了火柴，不同的是，她竟把火柴卖出了百万财富！
卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦
文/林子
捕捉怀旧商机，不做白领改卖火柴
我叫林琳，2005年从大学艺术设计系毕业后，成了上海一家广告公司的白领。但舒适的工作环境和不菲的薪水，并未熄灭我的由来已久的创业梦。
2006年儿童节这天，一个朋友逗趣说：“今天是你的节日，我送你一份小礼物！”说着递给我一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”！这份既漂亮又讨口彩的礼物，令人爱不释手，无聊时我常常反复把玩这盒火柴。
出于广告人对创意的敏锐，几天后，我脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能“玩”成时尚宝货啊！何不尝试着做艺术火柴？
不料，已在上海定居的小姨听说我的想法后，却摸着我的脑门说：“你没发烧吧孩子？卖火柴！你以为这是原始社会呀！”在一旁写作业的小表弟也提醒我：“姐姐，卖火柴会饿死的！”我惊问：“有证据吗？”小家伙脱口而出：“有！安徒生童话里那个卖火柴的小女孩，就是因为一根火柴都没卖出去，穷得饿死了呀！”真令人哭笑不得。
但小姨的反对和表弟的“告诫”，并没有打消我做火柴生意的热情。一番思索后，我决定先设计一批艺术火柴，检验一下市场。当晚我就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒，以及火花图案。
两个月后，自己终于设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了《西游记》《四季物语》“金陵十二钗等”11个系列的图案。我还想到了用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中融入香料，使其点燃时弥散优雅的芬芳气息；至于火柴擦头，更要用尽赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白所有颜色！万事俱备，只需投产了。
正文 卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：44 本章字数：1037
但在四处联系火柴厂的过程中，我却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂10年前就已经纷纷转产或倒闭了。我不由得懵了。
后来还是互联网帮了大忙，几经周折，我终于联系上了湖南浏阳一家花炮厂，对方兼生产火柴，并且是目前全国仅有的40多家火柴生产企业中的佼佼者。
然而，当得知我要小批量生产造型和图案都很个性的“艺术火柴”，厂方不乐意了：“那多麻烦啊，我们要不断变换生产方式才行，起码要量在1万盒以上，少了不接单。”无奈，我只得咬牙答应这个苛刻条件，委托对方加工了10个图案套系的艺术火柴，每个系列1000盒。
变陈旧为时尚，“艺术火柴”很抢手
上海繁华地段的房租寸土寸金，而冷僻地段又不适合卖自己的产品，拿到货以后，如何销售又成了我面临的一个难题。思来想去，我决定先到夜市地摊上试销，看看人们的反应。
当晚，我把艺术火柴摆上地摊后，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。比起做工粗糙的传统火柴，这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族，它已不再是一种廉价的点火工具，而是时尚礼品，乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品！
外包装方面，不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花（火柴盒上的贴画）的设计更是倾注了我的奇思妙想，有诗集心语，中外风光、四大名著、京剧脸谱等多种主题系列，看得人眼花缭乱；火柴梗用的是东北精选小白杨，并一改旧式火柴“白衣黑帽”的乏味形象，各种颜色的擦头应有尽有！一盒盒靓丽美观的时尚火柴，犹如一件件不可多得的艺术品，给人以美的享受。“我都快20年没用过火柴了！咦，还是木梗火柴，真有返璞归真的感觉呢！”“火柴吗？真漂亮！”“太有创意了，挺特别的。”……听着大家的赞誉，我不禁心花怒放。
但出乎意料的是，看稀奇的人虽多，生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时，才卖出3套火柴（每套10小盒，售价10～30元之间），握着那70多元营业款，我不由得黯然神伤：难道自己想错了，小火柴里根本就挖不出大财富吗？
一位朋友了解到我的苦恼后，一语道破天机：好马配好鞍，好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物！一定要开自己的专卖店，才能彰显品位和高档。
正文 卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：46 本章字数：966
这番话让我如梦初醒。2006年9月，我正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇盘下了一间20平方米的小店。我把店里布置得温馨时尚，并充斥着浓郁的“火柴文化”味儿。除了琳琅满目的艺术火柴，我还把收集到的和火柴相关的故事传说、逸闻趣事、历史起源等，制作成图文并茂的布艺画悬挂在墙壁上。
专卖店里缤纷的艺术火柴，令顾客们目不暇接。不少人在买了火柴后仍不满足，还要用相机把店里所有的火柴都拍下来留做纪念，甚至把这个“新奇发现”传到网上。特别是半月后的国庆黄金周期间，“火柴传奇”天天都门庭若市，平均每天销售一两百套！因�
