摸清对方的底牌人际交往相面术-第9章

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听的是很有说服力的理由，如增加学费可以在校园里种郁金香、请清洁工、美化校园。结果摇头那组学生的感觉是，摇头使他们对自己心中原有的反对意见产生了怀疑，反而不那么强烈地反对增加学费了。　
　　　　结果证明了人在点头的时候并不一定是同意别人，而是进一步加强了自己原先的想法，摇头反之。所以当看到一个人不停在点头时，不要误以为他是同意你的看法，而当一个人对你摇头时，他也未必会最终拒绝你。　
　　　　因此要看透头部动作中的含义，并不是一种很简单的事。以下是几种头部动作暗含的意思。　
　　　　1。头部下垂　
　　　　双方在交谈时，一方把头部下垂，并呈低头的姿态，意思是是“我在你面前压低我自己”。如果低头的人是对方的上级或位高者，则是以消极的方式表达，“我不会只认定我自己”，进而表示：我是友善的。如果是把头下垂，以掩藏脸部，说明是自卑或者是害羞。　
　　　　2。头部上扬　
　　　　如果双方刚见面，对方突然头部上扬，意在表现“很惊讶看到你”，或者是“你怎么会出现在这种地方”。　
　　　　如果是双方在交谈中，对方突然有一个头部上扬动作，意在表明他突然理解了你所说的话，并对你的话表示赞同。　
　　　　3。头猛力转向一侧　
　　　　把头猛力转向一侧，然后恢复原来的位置，这也就是头的单侧摆动，意思就是不同意你刚才所说的话，或者就是拒绝你刚才的请求。　
　　　　头部半转半倾斜向一侧，表示的则是一种友好的姿势，意思也就是说“我们关系还不错啊”。　
　　　　4。摇晃头部　
　　　　如果对方在跟你说一件事的时候，不由自主的摇晃头部，说明他在撒谎，虽然努力争取控制摇晃头部的动作，但是不能完全控制。　
　　　　如果是很剧烈的摇晃头部，说明他很紧张，一定是做错了什么事或者就是决定背叛你，但一时又找不到很好的理由跟你说。　
　　　　如果是缓慢的摇晃头部，说明对方对你说的话或者对眼前所发生的事感到很吃惊，吃惊到需要摇晃头部来让自己头脑清醒地接受这个事实。　
　　　　5。头部僵直　
　　　　头部僵直说明他毫不畏惧你，对你不屑一顾，如果双方是在谈论问题，那么他就是在坚持自己的观点，并且没有丝毫退让的迹象。　
　　　　但是如果头部僵直，即使面临泰山崩顶也面不改色，可能仅仅是心里觉得无聊，有点儿发呆。　
　　　　6。头部缩回　
　　　　这是一个回避的动作，如果他面前有什么东西，说明他头部受到了威胁，往回缩是一个本能的动作。　
　　　　7。头部往前伸　
　　　　如果前面发生了什么事情，一个人把头部往前伸，说明他已经注意到所发生的事情了，并且对此还很有兴趣。这得看前面到底发生了什么事情而做出各种分类。如果是相爱的两个人，表示对对方很友好，伸长脖子仅仅是为了便于接吻；如果双方有矛盾，则是表示不畏惧对方，而且瞪视对方如同洞察对方的眼睛。　
　　　　8。头部后仰　
　　　　这是势利小人或非常自信之人经常有的动作，他们采取鼻子朝天的姿势，来对你表示挑衅。这种头部后仰的动作，其情绪变化是：从沾沾自喜、桀骜不驯到自认优越而存心违抗。基本上，这种姿势是挑衅的而不是温顺的。　
　　　　9。头部往侧面方向移开　
　　　　这是一项保持性的动作，或把脸部移开以回避对身体有威胁的事物，也可能是对方想借此掩饰脸部之机而隐藏自己的真实意图。　
　　　　10。头部歪斜　
　　　　这种动作一般在女性身上比较常见，通常表示为需要依靠的意思，如果对方是在玩弄风情，那么歪斜头部则表示假装天真无邪或故意卖俏的意味，仅仅是想吸引你的注意。　
　　　　11。抬高头部　
　　　　这是一个很普遍的动作，如果对方本来是低着头，忽然间抬起了头，说明了他忽然想起了什么或者就是听到有人在叫他。　
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站姿与性格
　　　　美国夏威夷大学一位心理学家指出，不同的“站姿”往往可以显示出一个人的性格特征。因为每个人都有自己的生活习惯、起居饮食、言谈举止、厌恶爱好以及意识倾向，也正是这些方面决定了一个人的特征，也从这些特征中显示一个人的性格，当然站立的姿势也不例外，也可以看出一个人的性格特征。　
　　　　一个普通的站立姿势应该是抬头正首，双目平视前方，嘴唇微闭，面带微笑，自然平和；双肩放松，稍往下压，使人体有向上的感觉；躯干挺直，身体重心应在两腿的中央，做到挺胸、收腹、立腰；双臂自然下垂于身体两侧，或放在身体前后；双腿直立，保持身体的端正。可一般人都有自己的习惯站立姿势，也正是因为这样，才能说站姿能反应一个人的性格。　
　　　　1。习惯把双手叉入裤袋　
　　　　这种人不是一般的装酷，而是一种警觉性的体现，这类人城府比较深，性格偏内向、保守，不善言语，不轻易向人表露内心的情绪。若同时还有弯腰的动作，则表明是心情沮丧或苦恼。　
　　　　2。一只手插入裤袋，而另一只手放在身旁　
　　　　这类人性格复杂多变，情绪不稳定，对待朋友依自己的性情而定，有时会推杯换盏，倾腹交谈，有时却冷若冰霜，让人难以接近。况且自我保护意识很强，给自己装了一道“防护网”，所以这类人人缘并不是很好。　
　　　　3。双目平视站立　
　　　　这是一种标准的站立姿势，说明此人非常有自信，性格比较开朗，给人一种“气宇轩昂”的感觉。如果再配合背脊挺直、胸部挺起的动作，则说明此人对自己的生活充满向往，是属于乐天派的一类人。　
　　　　4。弯腰曲背、略现佝偻状站立　
　　　　这类人的性格如其站立姿势一样，属于比较封闭、保守甚至有点自闭的类型，他们自我防卫意识非常的强，经常有惶恐不安或自我抑制的心情，他们对生活提不起任何的兴趣，精神上也很消沉。　
　　　　5。双手叠于胸前　
　　　　站立时有这种举动的人，性格极坚强，对于他们来说几乎就没有迈不过去的坎，即便遭受很大打击，也能迅速振作起来。他们对于陌生人，自我保护意识比较强，会不时与非常熟的朋友保持距离，经常给人一种难以接近的印象。他们也过分重视自己的利益，往往因此而伤害到集体的利益，因此集体感不强。总的来说，这类人是一类不太好接近的人。如果他们在谈话时身体微微往一边倾斜，则表明他不喜欢你，你最好赶紧找个理由离开。　
　　　　6。两手叉腰而立　
　　　　在自信心和精神上这类人有着绝对的优势，表明他们对眼前所发生的事情有了充分的准备。这是一种开放型的动作，没有一种气魄似乎并不容易做到。　
　　　　7。双手置于臀部　
　　　　这种人自我意识很强，对自己认定的事情绝对不会轻易改变，处事小心谨慎，绝对不会有马虎之举，并且他们有很好的领导能力，唯一的缺点就是有时太主观，性格似乎有点倔强，甚至是顽固，如果克服了这些毛病，则是一个很好的领导。　
　　　　8。双手握于背后　
　　　　这类人纪律性很强，奉公廉洁，看重权威。对工作认真负责，绝对不允许下属有欺诈隐瞒行为。他们极富耐心，而且能接受新观点和思想，然而他们一般情绪波动比较大，说风就是雨，给人一种难以捉摸的感觉。　
　　　　9。两手双握置于胸前　
　　　　表示对自己所做的一切踌躇满志，信心十足，几乎可以达到睥睨一切的状态，或者就是对将要做的事情成竹在胸，非常有把握，甚至对将要发生的事情也估计得很到位。这种人是公司的业务骨干，如果有伯乐，一定是一匹千里马。　
　　　　10。双脚合并，双手垂置身旁　
　　　　这种人站立姿势比较保守、传统甚至有些古板，他们的性格犹如站姿一样，诚实可靠，生活保守传统，一般都墨守成规，不会有太大的突破，对新鲜事物的接受理解能力也欠缺。但他们毅力却很强，绝对不会轻易向困难低头。　
　　　　11。倚墙而站　
　　　　这类人多是因为失意而心情不好者，他们一般对人都比较友好，说话比较坦白，容易接纳别人。　
　　　　12。别腿交叉而站　
　　　　是一种保留态度或轻微拒绝的意思，同时也能暴露出这个人感到拘束和缺乏自信心，如果对方是陌生人则表明她有点害羞。　
　　　　13。不断改变站立姿态　
　　　　这是一个行动主义者，他们性格急躁、暴烈，身心经常处于紧张状态，而且不断改变自己的思想观念，没有一个固定不变的想法。在生活方面喜欢接受新的挑战。　
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坐姿与心机（1）
　　　　坐姿和站姿一样，同样是人的一个生活习惯。　
　　　　首先，从坐姿看一个人的性格也有一定道理和科学依据。　
　　　　1。左腿搭右腿，双手交叉放于大腿两侧　
　　　　这类人通常有较强的自信心，坚信自己对某件事情的看法。即便与别人存在分歧，也不会轻易受到别人的影响。　
　　　　他们天资聪颖，工作努力刻苦，总是能尽自己的最大努力去实现理想，遇到困难，想尽一切办法去解决，绝对不轻易向困难低头。虽然有这种“胜不骄、败不馁”的品性，但当他们完全沉醉在成功的幸福之中时，也难免会忘记周围人的感受，甚至有得意忘形之举。　
　　　　他们协调能力很强，有领导的才能和欲望，他们周围的人也都心甘情愿被他领导。不过这种人性情不专一，比较容易见异思迁，“这山看着那山高”，这也是其不甘于现状的表现，既是缺点，也是优点，只要合理利用，就能取得更大的成功。　
　　　　2。右腿搭在左腿上，两小腿靠拢，双手交叉放在腿上　
　　　　这种人让人感觉非常和蔼可亲，很容易让人接近，其实不然，在别人找他谈话或办事时，他们总喜欢摆架子，一副爱搭不理的神情，甚至会让你觉得很尴尬，以致于你不得不反思自己曾经做出的判断。他们不仅个性冷漠，而且心机很重，对亲人、对朋友，他们总要向人炫耀他那自以为是的各种心计，很多时候都聪明反被聪明误，以致周围的人都认为他们是心理不健全的那一类人。　
　　　　他们没有耐心，做事总是三心二意，更不用说能全力以赴、脚踏实地去认真完成，不仅如此还经常向人宣传他们的“一心二用”理论。总之这类人是让人觉得有点恶心的那种人，幸好他们的人缘不是很好，也没有多少升迁的希望，不然他终究将是一个祸害。　
　　　　3。两腿及两脚跟并拢靠在一起，双手交叉放于大腿两侧　
　　　　这类人为人古板，性情自我、固执，不愿轻易接受别人的意见，即便知道别人说的是对的，也愿意固执地坚持自己的观点。　
　　　　他们都有完美主义倾向，凡事都想做得尽善尽美，因此干的都是一些可望而不可及的事情。他们爱夸夸其谈，而缺乏求实的精神，做事缺乏耐心，哪怕只是短短十分钟的会议，他们也会显得极度厌烦，甚至反感。所以，在现实中，他们经常遭遇失败。　
　　　　他们对于爱情和婚姻也采取完美主义态度，因此都比较挑剔，自己辩解为考虑慎重，但事实不然。应该说是他们的性格决定了一切，在他们心中已经有了一个“模型”，如果和这个事先想好的“模型”有半点差距，他们都不会去争取，这肯定是不现实的做法。然而一旦恋爱成功，则表现出“封建式的霸道”，喜欢“速战速决”，他们的理念是中国传统型的“早结婚，早生子，早享福”。　
　　　　4。两膝盖并在一起，小腿随着脚跟分开成一个“八”字样，两手掌相对，放于两膝盖中间　
　　　　这种人性情比较内向，容易产生害羞、胆怯、忸怩的心理。如果是女性，表明她们缺乏信心，在公共场合，多说一两句话就会脸红，因此，在社交场合，一般很难见到这种人的身影。但他们感情细腻，虽不温柔，但常常会给人一种莫名其妙的感觉。　
　　　　他们是保守型的代表，对时尚有一种莫名的排斥，更不用说观念会受到时尚的攻击，对许多问题的看法还停留在在几十年前的状态。在工作中他们习惯于用过去成功的经验做依据，因循守旧，常常有惊惶失措的感觉。不过他们对朋友的感情是相当真诚的，每当别人有求于他们的时候，只需打个电话他们就肯定会效劳。　
　　　　他们的爱情观也受着传统思想的束缚，经常被家庭和社会的压力而左右，并且仍要遵循那传统的“东方美德”、“三从四德”等旧观念。　
　　　　5。敞开手脚而坐，两只手没有固定搁放处　
　　　　这是一种开放式的坐姿。这种人可能具有主管一切的偏好，有指挥者的天质或支配性的性格，也可能是性格外向，不拘小节，甚至是不知天高地厚。　
　　　　这种人生性好奇，喜欢追求新鲜事物，偶尔也会成为引导都市潮流的“先驱”。他们喜欢标新立异，对于普通人做的事不会满足，总是想做一些其他人不能做的事。　
　　　　喜欢这种坐姿的人，最喜欢和人接触，而他们的人缘也确实很好，而且他们不在乎别人对他们的批评，始终坚持按照自己的性格生活。这是任何人都很难做到的。但他们中的好多人会因为自己的生活方式趋于轻浮而给家人生活带来一定的影响。　
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坐姿与心机（2）
　　　　6。踝部交叉而坐　
　　　　这是一种控制消极思维外流、控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理、表示警惕或防范的人体姿势。　
　　　　这种人一般性格内向，外表谦逊，几乎封闭了自己的情感世界，即便是和自己特别倾慕的爱人在一起，也不敢有半点的语言表白，更看不到一丝亲热的举动，对于感情奔放的人来说，实在是难以忍受。　
　　　　在工作上，这种人踏实认真，虽然工作能力欠佳，却也能够埋头为实现自己的梦想而努力。　
　　　　7。爱侧身坐在椅子上　
　　　　这种人可能只为了心里感觉舒畅，并不想刻意给他人留下什么好印象。他们往往是感情外露、不拘小节者。　
　　　　8。身体尽力蜷缩一起、双手夹在大腿中而坐　
　　　　这种人往往自卑感较重，谦逊而缺乏自信，大多属服从型性格。　
　　　　其次，不仅坐姿可以反应出人的性格，就是落座时的动作行为、方式也可以透露一个人当时的心理状态。　
　　　　1。在他人面前猛然而坐　
　　　　很多人都以为这是一种随随便便、不拘小节的样子，其实不然，这个举动恰恰是反映出此人心神不宁，或有不愿告人的心事，因此以这个动作来掩饰自己的抑制心理。．　
　　　　2。坐在椅子上摇摆不定或不断抖动腿部或用脚尖拍打地面　
　　　　这说明此人内心的焦躁不安、有点不耐烦，或为了摆脱某种紧张感而为之。与你并排而坐的人，如果有意识无意识地挪动身体，说明他想要与你保持一定距离，可又碍于面子不便挪动。　
　　　　3。舒适而深深坐入椅内　
　　　　这种坐姿表示为有着心理优势。所谓坐的姿势，是人类活动上的不自然状态，在心理学上常称它为“觉醒水准”的高度状态，随着紧张的解除，该“觉醒水准”也会因而降低。因此腰部是逐渐向后拉动，变成身体靠在椅背、两脚伸出的姿势。此姿势并非发生何事，立即可以起立的姿势。这是认为跟对方不必过分紧张之人所采取的姿势。　
　　　　4。将椅子转过来、跨骑而坐　
　　　　这种人，一般自我意识比较强，总想唯我独尊，称王称霸。或者是当人们面临语言威胁时，或对他人的讲话感到厌烦时，想压下别人在谈话中的优势而做出的一种防护行为。　
　　　　5。喜欢对着