走出华为-第5章
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可以说，到目前为止，我还没见到一篇准确、特别是客观地反映华为的发展轨迹和发展规律的文章。除了部分媒体缺乏做学问的职业精神外，更多的是面对华为的低调宣传，他们只能捕风捉影。
第6章 华为，养在深闺人未识（2）
汤圣平
2。 说吧，媒体；做吧，华为
？ 我敢肯定任正非从没有接受过记者的专访。朋友，你有没有注意到市面上甚至没有一张任正非像模像样的照片
？ 但如果你非得把人民大学排在第1位，看看后果是什么
“亡而为有，虚而为盈”。华为对这句话不仅理解彻底，在行动上也是从不越矩。华为几乎从不主动宣传自己，在遇到攻击时，华为秉承的原则也是“不争辩”，把自己的事情做好。从没有一个媒体能正面和华为进行深层次的接触，他们在大量报道中采访的所谓华为“副总裁”其实只是华为一个部门总监或者比总监还要低的人物。
我敢肯定任正非从没有接受过记者的专访。朋友，你有没有注意到市面上甚至没有一张任正非像模像样的照片。这位曾经接待过当时在任的中央政治局所有常委，受国家领导人钦点一起出国访问的全国最大的通信设备制造商的总裁，连一次采访都没有接受过，你应该知道华为是怎样的一种低调了吧？！
当然也有其他两个方面的原因：
（1） 华为的产品消费特点无须面对普通百姓的宣传。华为不生产手机的一个重要原因是手机的销售模式和中间网络设备不同，需要大力宣传。
（2） 华为不是上市公司。不需要公开披露不必要的信息。
我们不妨来看一张正式的排行榜。
广东省大型企业国际竞争力排行榜首次公布
2003…08…07 09：34 转自： 广州日报大洋网
1。 华为技术有限公司
2。 广东省广电集团有限公司
3。 东风本田发动机有限公司
4。 广东省粤电资产经营有限公司
5。 长城国际信息产品（深圳）有限公司
6。 中国石化销售西南公司
7。 安利（中国）日用品有限公司
8。 广东移动通信有限公司
9。 广州汽车集团有限公司
10。 东莞诺基亚移动电话有限公司
11。 深圳市中兴通讯股份有限公司
12。 TCL集团有限公司
13。 中国平安保险股份有限公司
14。 中海石油（中国）有限公司深圳公司
15。 广东粤港投资控股公司
（作者节选了前15名）
我建议你不妨把这个排名仔细看上两分钟，并且忘了这个排名，把你印象中的排名写出来，对对看，结果出入有多大。看看这些企业在中国的位置，你再看看华为的位置。
排名现在很多也很滥，我最恨有人把人民大学排在第39位。我也不敢说上面的排名很科学，我只想提示一点，在广本、TCL、平安、中兴等中国重磅企业中，研究者如何能没有一定的证据就把华为排在第1位，要不然把华为放在前5名既体面又安全嘛！就像把人民大学排在前10位没有太多人异议，但如果你非得把人民大学排在第1位，看看后果是什么？还有一点提示：这是2003年8月份最新公布的排名。
至于每年都排名的电子百强，在联想、海尔等“最受尊敬的企业”中，华为多年雄踞利润榜首位的事就不用再说了。
你放心，华为对这些排名向来就是冷处理，就连员工对此也不会倾注很大的热情。甚至，华为对实实在在该得的荣誉往往都退避三舍。
第8章 华为，中国企业无以比肩的事业高度（1）
汤圣平
1。 中国通信业的恐龙
？ 也许到2006年或者2007年下一届通信展的时候，朗讯还会设一个小小的展台来特别展示它转变成为全球最大的华为产品经销商和集成商
？ 最可惜的就是华为这两年在移动通信领域不幸失手，否则把华为形容为“中国通信制
造业的恐龙”一点也不为过
？ 我之所以冒犯众多国人说华为是中国的NO。1，最主要的原因之一就是迄今为止，中国还没有哪个公司做出了能与华为比肩的“事业的高度”
Here's a scenario sure to ruffle some feathers： While the old
tele giants continuing moving up into services and other
“knowledge…based” businesses； panies like Huawei and ZTE could
grab a growing share of the global munica…tions… equipment
market。 It seems far…fetched； but perhaps by the time of the next
Tele show in 2006 or 2007； Lucent will once again have a
booth…highlighting its transformation into the world's largest
distributor and integrator of Hauwei box…es。 Anybody want to place a
bet？
—By Andy Reinhard at ITU Tele World 2003。 Follow BusinessWeek's
exclusive tele coverage
这是前不久美国《商业周刊》上发表的一篇文章，文章写作的背景是刚刚结束的日内瓦国际通信展。横线是我特意打的，你看我翻译得是否基本正确：
也许到2006年或者2007年下一届通信展的时候，朗讯还会设一个小小的展台来特别展示它转变为全球最大的华为产品经销商和集成商。
坦白地讲，从全球范围来看，华为还未达到和世界级巨头同一量级，无论管理、效率、实力都是如此。朗讯虽然步履维艰，但一个贝尔实验室蕴涵的能量是无法想象的，我不敢和文章作者“place
a bet”，我总觉得朗讯还会东山再起，它的产值依然有百亿美金之多，华为只有30多亿美金而已。
但至少，华为已经在和国际巨头同场竞技了。
由于华为涉足的通信产业从一开始就只有较低的关税保护，所以成立伊始，华为就必须面对国际竞争。而通信产业的高科技特性会让你在一念之差中就有可能败走麦城，华为与通信巨头们的竞争几乎在全产品领域和全世界范围内展开。如今，只要稍大一些项目的统谈（省局统一订货），客户的标书一般都要发给以下公司：爱立信、朗讯、阿尔卡特、华为……除非在原有基础上扩容。几乎在每个大项目上，华为面对的都是这些通信巨头；反过来说，只要有华为公司参加的竞标，所有的厂家都会打起精神，也把华为作为重要的、甚至是最主要的竞争对手。
2002年，华为交换机份额占全国的44％；接入网份额在全国占70％；宽带接入占全国的42％；高端传输占全国的39％。什么概念？就是通信网络的三大组成部分：核心交换层、骨干传输层、边缘接入层，华为都占了40％—50％的份额。也就是说，如果两个利用固定网络完成的通话，其中就有一个是通过华为的设备来完成的。最可惜的就是华为这两年在移动领域不幸失手，否则把华为形容为“中国通信制造业的恐龙”一点也不为过。
说份额大还不算伟大，关键要看你的层次。我敢肯定，大多数有钱人家里的电视、电脑、冰箱不太会用我们通常认为中国最优秀企业的产品。通信在很多人看来是不是没有层次呢？你有钱也不能说你的电话信号就比我好。实际上，对通信略有了解的人都知道，通信网络的层次是在运营商那里被划分的，有所谓的市话、农话之别，大城市、核心交换局需要的设备要求就更高。华为怎么样呢？从北京到香港，从上海到西藏，从西单到中环，从骨干到边缘，华为的设备都牢牢地占据了重要的地位。甚至，在新加坡，在德国，在巴西，在美国都有华为的设备在飞速地运算着。
华为在西方通信世界引起的震撼，不仅是份额问题，而是在一块西方强国习惯以及指望永远技术殖民的领域，在他们看来更多的只是拥有大片廉价土地、廉价的劳动力、硕大市场的中国，诞生了一个叫华为的公司，拥有可以打到他们老家、他们心脏地带的技术实力和市场运作的能力。
华为在中国不是最大的公司，即使高调起来，我看任正非也未必有柳传志们的光彩夺目。但是，我之所以冒犯众多国人说华为是中国的NO。1，最主要的原因之一就是迄今为止，中国还没有哪个公司做出了能与华为比肩的“事业的高度”。
“神州五号”或许暂时还没有发明一条拉链产生的经济效益大，但是，我们歌颂她，赞美她。
因为那是一种事业的高度！
第8章 华为，中国企业无以比肩的事业高度（2）
汤圣平
2。 在美国跳舞
？ 华为公司对网络市场的长期影响就像丰田和本田两家公司对汽车的影响那样
？ 不仅因为“数据业务”将是未来通信时代的主角，更因为彼此都明白，华为和思科是先进的“生产关系”的代表
？ 但无论如何，在我朋友对我描述了这个场景之后，我还是忍不住地慨叹：华为太厉害了
有一次，一只鼬鼠向一只狮子挑战，要同它决一雌雄。狮子果断地拒绝了。“怎么，”鼬鼠说，“你害怕了吗？”
“非常害怕，”狮子说，“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”
毫无疑问，思科是狮子，钱伯斯是狮子，这是个年产值几百亿美元的国际巨头。在思科的眼里有谁啊？以前是戴尔，现在则是华为。
华为是不是鼬鼠呢？看下面的内容就知道了。
网络市场思科遭围追 称华为是全球性对手
Sohu网，2003…01…02 09：34 作者： 高山流水 转自： eNet硅谷动力
业界分析人士指出，戴尔公司对思科公司的威胁主要在美国，而华为公司的威胁则是全球性的，尤其是在亚洲。另外，华为公司也在试图进入美国市场。CIBC世界市场公司的分析师史蒂夫表示，华为公司对网络市场的长期影响就像丰田和本田两家公司对汽车的影响那样。但他同时指出，华为公司要在美国市场站稳脚跟，还需要相当的时间。
请大家注意业界分析人士所提到的两个概念：
（1） 华为公司对网络市场；丰田和本田对汽车市场。
（2） 戴尔的威胁主要在美国，华为的威胁则是全球性的。
如图8…1所示，你不妨从中一窥端倪。不知大家注意到没有，华为份额的增长直接来源于思科份额的减少，仅从数字上看，难怪思科会有些挂不住了。
其实，把华为作为全球竞争对手，不是打官司时思科才想到的战略，早在我到市场前线的2000年，我们讨论华为自己的战略时，就知道思科已经把华为作为全球最大的竞争对手。华为也不含糊，同样把思科作为自己最大的竞争对手，不仅因为“数据业务”将是未来通信时代的主角，更因为彼此都明白，华为和思科是先进的“生产关系”的代表。2001年、2002年华为在中低端数据产品上迅速扩张，在高端产品上，华为高端路由器NE50、NE80等也在疯狂进攻，可以说，思科与华为之战的祸根早就埋下了。只不过，一下子以这种硝烟弥漫的方式爆发出来是我所始料不及的。
思科是狮子，它是不会和鼬鼠来比试的，思科是不得已才和华为直接叫板的。在世界其他地方，特别是中国，面对不断被华为蚕食的市场，它欲哭无泪，这回华为竟然“不识相”地把高端路由器卖到美国的自家门口来了。在思科眼里，当然无法容忍华为在自己的舞台上优雅地跳舞。
说到这里，你或许有疑问：不一定吧，那华为状告前华为几个销售人员能不能说明几个人的公司也是大公司呢？
几位前华为员工是不是剽窃华为的产权了，我不了解具体情况，也不能草率地下结论，但是有一点可以肯定，华为是在认为主要竞争对手收购了这家小公司而获得华为传输产品知识产权的情况下，才做出如此激烈的动作的。很显然，彼此的矛盾还是因为事态转换到了两个大公司之间才爆发的。
至于，3老总出来为华为公司作证，是朋友从《深圳商报》上看到后告诉我的，这太让我震惊了。一位数据网络产品世界鼻祖型企业的CEO出庭为一个中国公司作证，其中固然有利益关系在里面，但请你从这个利益关系里跳出来，和我一起思考两个问题：
（1）
美国数据通信制造业的巨头3和华为成立合资公司，华为控股51％，3占49％的股份。凭什么3偏偏看上了华为，要与华为合资？因为3在美国被思科一直压制着，3和华为合资的一个重要目的就是强强联手攻打中国、美国以及国际市场。很多国际巨头之所以愿意和中国本土企业合资，是因为它想利用中国便宜的制造资源，更主要的，是想获得一个身份把它的产品直接卖到中国市场上来。而华为—3不仅是华为控股的问题，而是把合资的产品往全世界卖的问题，如果华为和思科的官司最终尘埃落定，华为和3在美国有分支机构，华为的产品就可以打着华为—3的牌子在美国市场上畅通无阻地销售。
（2）
作为与华为有利益牵连公司的CEO能站出来为华为作证，他要有多大的勇气！他的证言更要经得起推敲，如果被判定华为败诉，也将代表着这位CEO可能身败名裂。由此一方面可以看出他与华为合作的迫切愿望，另一方面就像他证词中所说的，通过对华为的拜访和了解，相信华为公司完全有能力自主研发优质的高技术产品。对此他是很有信心的。否则，谁愿意自讨麻烦呢？
不知，这位CEO先生是否像我们在电影中看到的美国证人出庭时的情景：要对上帝宣誓他所作陈述是真。华为与思科案件激战正酣时我从华为辞职，应该说，我对华为的很多做法以及未来还是或多或少有些担心的。
但无论如何，在我朋友对我描述了这个场景之后，我还是忍不住地慨叹：华为的确太厉害了。
