机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第17章

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提出对抗性的命题，对方必然要质疑，于是，你可惜用他求证，回驳他原来
的结论。

长头发青年：“现在80％的人很浮躁，不知道该做什么，却什么事都想
做。”

“这结论从何谈起？”牛仔服青年问。

“你不相信科学数据？”

“我可听到另外的说法：80％的人很清醒，知道该做什么。”

“简直是胡扯。”

“这可是科学数据呀？”

“管你数据不数据，还要具体证明。”

“我提出确凿证据，你才会相信；我拿不出证据，你就不好判断结论的
真假？”

“这是自然的。”


“可你刚才结论没证据，让我如何相信？”

长头发青年无语。

长头发青年结论虽然具体，但没有可靠论据，不能让人信服，若这样直
接反驳，他可能与你东扯西拉，辩不出个究竟；然而你若设计一个对抗性命
题，因为两命题冲突，他必须要印证，这样，你便可借机把论驳过程推给他，
这样他不是在批驳你，而是在帮你反驳他原来的结论，因为你虚构的命题与
他原来的命题实质相同。

三是，对方用荒谬证据，推理荒谬结论，而荒谬不是出于无知，而是出
于故意，那就不妨借用他论据荒谬的基础，用性质相同的荒谬论据，推理他
不愿接受的结论。

运用借鸡生蛋诡辩术，往往是因为问题复杂，或对手对你怀有敌意，或
对手心怀鬼胎，不便采取平常手段对付，而且你的论证与他的论证必须要有
相通的地方。


74。自语相违前后矛盾
——自相矛盾术

自相予盾诡辩术亦称自语相违诡辩术，它是通过破坏思维的确定性，搞
乱两个相互矛盾和相互反对命题之中必有一假、不能同真的逻辑关系，以达
到为自己的观点作辩护的诡辩技巧。

自相矛盾诡辩术，是商业经纪人、民事纠纷调解人、法律顾问处理其受
理案时常用的工作手段。
渭水水势很大，郑国有个富人过河被淹死了。有人将尸体打捞上来后，

妥善保存。
死者家属得悉后前来赎尸。捞尸人知是富人家，因而索价很高。
死者家属无奈，只好去请教当时著名的辩士邓析。邓析告诉死者家属：
“不用担心，也用不着给高价，反正他留着死尸也没用。”
死者家属听后态度强硬起来，捞尸人没招了，也去请教邓析。邓析又说：
“不用担心，也用不着降价，反正别的尸体是无法凑合的。”
结果双方都很满意，邓析从中得了两份礼。
邓析运用自相矛盾诡辩术，把首尾一贯的原则抛到了九霄云外，此一时。

彼一时，见什么人说什么话，到什么山上唱什么歌。结果不仅不得罪人，还

到处获利。
有一个《三项提案》的故事：
有一间礼拜堂多年失修，残破不堪了。请来翻修教堂的建筑师极力主张

在原地重建一间新的。长老会主席得悉这一报告后心里不赞同，但他却说完

全同意，并很高兴地提出三项提案供长老会审议，结果：
一、建筑新的礼拜堂——一致通过。
二、新堂建成以前，暂用旧堂——一致通过。
三、用旧堂的砖石砌新堂——又一致通过。
照这三项决议执行，新礼拜堂永远建不起来。原因很简单，三项决议之

间自相矛盾，执行这条，就违背另一条，执行另一条，又不符合那一条。长

老会主席用的就是自相矛盾诡辩术。
第二次世界大战时，某国空军曾制定出这样一条军规：
如果飞行员被医生断定有精神病，他可以不参加作战飞行，但在退出作

战以前，他本人应当提出不参加战斗的理由。
这条军规亦是运用自相矛盾诡辩术。军规的前后要求也是自
166　相矛盾的。既然是经医生诊断有精神病的可以不飞行，却又要求被

断定有精神病的飞行员退出作战飞行前要提出具体理由。如果精神病者有如
此能力，那他就不是精神病患者了。
如这条军规执行下去，便不会有精神病飞行员退出战斗飞行。一下子堵
住了借口不参加作战飞行的人的嘴巴。


75。模仿对方故意错解
——将错就错术

将错就错诡辩术，就是诡辩者模仿对方或转述旁人话语中的错误，以增

强语言表达效果，或故意将话语说白，以增强语言的奇趣。其施用技巧有三：
利用话语中的某些词语的相近读音将错就错。
如《红楼梦》第二十回：
（宝玉黛玉）二人正说着，只见湘云走来，笑道：“爱哥哥，林姐姐，

你们天天一处玩，我好容易来了，也不理我一理儿。”
黛玉笑道：“偏是咬舌子爱说话，连个‘二’哥哥也叫不上来，只是‘爱’

哥哥，‘爱’哥哥的。回来赶围棋儿，又该你闹么‘爱’三了。”
宝玉笑道：“你学惯了，明儿连你还咬起来呢。”
。。湘云笑道：“。。我只保佑着明儿得一个咬舌儿林姐夫，时时刻刻

你可听‘爱’呀，‘厄’的去！”
在一定的语言环境里，故意错解某一言词话语的含义。
清朝大巨李鸿章有位亲戚李某，胸无点墨而热衷于当官。
有一次他参加科举考试，打开考卷一看，竟有一多半不认识的字，不由

得心急火燎，像热锅上的蚂蚁一般。
眼看交卷时间就要到了，他灵机一动，提笔在试卷上写道：“我乃李鸿

章大人的亲妻。”
因“戚”字不会写，他只好以“妻”字来代替。
主考官批阅这份考卷时读到这句话，不禁捻须微笑，在卷上批道：“所

以本官不敢娶（取）你。”
在一定的语言环境中，将句子的语法规律或语义关系搞乱而将错就错。
赵树理在《灵泉洞》中为刻画刘石甫这个人物就是运用此手法：
刘石甫说：“我们的抗战，打了两年多日本了。我们的中央军‘进行’

到我们的‘原籍’来了。他们的共产党都被抓住了。我们的国民党都‘秩序’
了，我们的吴参谋来给你们训话。大家要‘严重’地听，越‘严重’，吴参
谋越喜欢，就是这个‘问题’。”

在平时的言语交谈的交往中，运用将错就错诡辩术可以使话语活泼生
动，幽默而饶有风趣。
有时故意把一些不通的话语转达出来，还具有讽刺的作用。


76。扬厉推演暴露无遗
——扩大显微术

扩大显微诡辩术就是洞悉论敌错误命题中隐蔽的荒谬点，扩大其范围，
加深其程度，强调其性质，扬厉推演，使其荒唐之处暴露无遗的诡辩技巧。
甲以为乙这次来是要借钱买车的，决定有意阻拦。当乙来和甲讨论要不
要购买外国轿车时，甲告诫乙说：

“还记得我们买过的外国轿车吗？我们买的每一辆外国轿车，都有那么
一点点使人头疼，修起来又费时间的小毛病。还记得我们有时找那出了毛病
的零件多么难找吗？”

其实乙已拿定了主意，选定买福特牌轿车。他说：
“呵，朋友，你认为福特牌轿车会像那哄人的漂亮的四轮马车一样，一
下子全报废吗？”
甲为了阻拦提了一些小毛病，乙猜透了他的心思，故意运用扩大显微诡
辩术把它扩大为所有部件全都报废了。甲顿时语塞。
一位演员出国拍电影，其中有一部影片她演了一个裸体镜头，在国内引
起很大的反响。某大学中文系学生对此展开辩论：
甲方：“她演裸体是为追求真正的艺术，任何一个理智的人都不会对此
提出异议。”

乙方：“通往艺术的道路是很多的，为什么偏要演裸体镜头呢？如果像
对方所说演裸体是追求真正的艺术，那么，妓女可能就是世界上最大的艺术
家了。”

甲方：“乙方同学应当清楚，在外国当演员和中国不同，要想成名需要
付出一定的代价。外国艺术界的竞争又非常残酷，没有名气就很难生存。演
裸体从某种角度可以提高一个演员的知名度，因此，这个演员是可以理解
的。”

乙方：“演员的成名应当凭演技，而不应当凭不正当手段。如果为了提
高知名度，而不考虑其人格和国格，那么，还真不如裸体逛街更能引起‘轰
动效应’。”

乙方由“裸体”逐步引伸，扩大其范围，强调其性质，使甲方的辩护时
时处于被动之中。
运用扩大显微诡辩术时，要选择对方论题中最荒谬的论点为突破口，然

后高点强攻。
加拿大前外交官切斯特·朗宁，生于中国，是喝中国奶妈的乳汁长大的。
当他三十岁竟选省议员时，反对派诽谤说：
“朗宁是喝中国人的奶长大的，身上一定有中国血统。”
切斯特·朗宁从容地反驳道：
“喝什么奶就形成什么血统，这是一个十分荒唐的逻辑。
“当然，我承认，你们可能喝过加拿大人的奶，但是，你们又难免喝一

些加拿大的牛奶，那么在你们身上不是既有着加拿大人的血统，又有加拿大
牛的血统吧？你们岂不都成了‘人牛血统的混血儿’了吗？进一步说，也许
你们长大不能仅靠‘喝’，自然还得‘吃’，吃鸡脯、吃猪排、吃羊腿。。
这样，你们的血统实在是很难认定了。”

朗宁选准对方的荒谬论点，然后展开论述推论，使其结果更为荒谬。


运用扩大显微诡辩术，关键是要扩大你的显微镜的范围。这个显微镜是
你在论辩中自己制造的，因为它是一个推理过程，把别人的谬论放在你的显
微镜下，显微镜就成了“照妖镜”。


77。求同存异谋求一致
——异中求同术

在论辩中，从对方与你所言及的两个不同事物中寻找到一个共同点，而
这个共同点恰能作为反驳对手的论据，这种方法就是异中求同诡辩术。
当对方对你进行挪榆、讽刺、挖苦时，异中求同诡辩术可以把对方的辩

词引申，用以寻找到共同点来反驳对方。
地主买了一块猪肉，让长工拿着，不小心被几条野狗叼跑了。
地主让长工把肉追回来，长工说：
“东家，我们长工一年到头吃不上一回肉，你就一次不吃有什么要紧

呢？”
地主蛮横地说：
“你们吃不着肉，是因为你们没有这份福气。”
长工听了笑着说：“这么说，刚才那几条野狗同你一样有福气啦？”
长工在这里从“吃肉”与“吃不着肉”中寻找到一个共同点，也是一个

有力的进攻点：能吃肉就有福气，由此推出地主与狗都有福气，有力地讽刺

了地主。
运用异中求同诡辩术时，应注意两点：
一是，“异”说明有两个事物，前者是对方的辩辞，而后者是自己复辩

的辩辞，在一般情况下，复辩的辩辞是针对对方的辩辞演绎而来的。
二是，“同”与“异”也是一种辩证关系，要灵活运用，相互渗透。
在火车站候车室里，一个中年男子很想和他身边坐着此时少妇搭话。
他见少妇穿着一双肉色丝袜，便嘻笑着问道：
“请问你这双袜子是从哪儿买到的？我想给我的妻子也买一双。”
她冷冷地看了这男子一眼，说：
“我劝你最好别买，穿这种袜子，不三不四的男人会找借口跟你妻子搭

腔。”
这个中年男子存心不良，找话搭讪，结果被少妇顶了回去。
虽然为同一个话题：袜子，但是，一个是少妇穿着，另一个是要给妻子

买，少妇从中寻找到一个进攻点，即你妻子穿上也会惹出不三不四的男人搭
腔，这与眼前发生的事是相同的。因此，少妇的反驳是极为有力的。

运用异中求同诡辩术，能够帮助你在论辩中摆脱窘境，在日常社交中摆
脱纠缠，还可以作为攻击对方的武器，也就是说既可以防卫，又可以进攻。
有这样一段对话：

主妇：“如果你不介意，我就叫你阿莲，这是我以前那个女佣的名字。
我不喜欢改变我的习惯。”
佣人：“我很喜欢你的习惯。这么说来，如果你不介意，我就叫你马先
生，这是我以前那个主人的称呼。”
佣人的反驳是非常有力的，本来双方交际环境都已改变，但主妇非要保
持习惯，佣人就抓住“保持习惯”的共同点，有力地反驳了这个主妇。
世界上任何事物都是相互联系的，只要细心思考都能找出它们的连带关
系，用相同点反驳不同点，其中能显露出你的智慧。


78。表面否定实际肯定
——故作否定术

故作否定诡辩术，指在诡辩中，为了反击论敌盛气凌人的挑衅，故意将
我方凌厉逼人的辩词给予表面上的否定，以取得诡辩胜利的技巧。
1984　年在美国竞选总统的电视辩论中，蒙代尔自恃年富力强，学识渊
博，竭力攻击里根年龄大，不适宜担此重任。

作为长者的里根如果以牙还牙、破口大骂，就会有失作为长者的沉稳持
重、老谋深算的优势；如果逆来顺受、装聋作哑，那么在年轻气盛的蒙代尔
面前，又会显得苍白无力，难有作为了。

里根于是使用故作否定诡辩术，面带微笑地回答蒙代尔说。
“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛，我想我是不会把对手年轻、不成熟

这类问题在竞选中加以利用的。”
里根的诡辩，博得了全场的热烈掌声，最后获得了绝大多数选票。
里根使用故作否定诡辩术，表面上否定了自己，实际上在不动声色之中，

以己之长，显敌之短，既显示了自己的足智多谋、宽宏大度，又抨击和映衬

了对方的浅薄和狭隘，在观众面前树立了自己光辉的人格形象。
侯跃文、石富宽的相声《唱歌》中有一段对白：
。。　
乙：“你能唱唱我吗？”
甲：（看乙）“你，这东西好唱。”
乙：“嗯，我是人。”
甲：“对，说错了，这人不是东西。”
“人”和“东西”之间没有必然的联系，因此不能用表示关联的词判断

“是”或“不是”。把二者的关系限定在是和不是之间，只能使捧哏的处在
一种进退都被嘲笑的境地。
甲故作否定，表面上否定了自己前面的话，实际上是愈加辛辣地嘲讽了
对方。
故作否定诡辩术是对某种显而易见的事实进行否定，但在表面的否定中
却透露出一个人的机智与辩才。如：

70　年代末的外贸谈判中，中方外贸代表拒绝了一位红头发的西方外商的
无理要求，这家伙恼羞成怒，竟然出口伤人：“代表先生，我看你皮肤发黄，
大概是营养不良造成你思维紊乱吧？”

中方代表立即反击道：

“经理先生，我既不会因为你皮肤是白色的，就说你严重贫血，造成你
思维紊乱；也不会因为你的头发是红色的，就说你吸干了他人的血，造成你
头脑发昏。”

面对对方的人身攻击，我方代表使用故作否定诡辩术，在辩词前加了
“不”等否定词，既针锋相对地回击了对方的挑衅，又不授人以话柄，维护
了我方人格的尊严。


79。以驳代立排除错误
——证伪诡辩术

奥地利哲学家波普尔，在科学研究的方法论上提出了影响深远的“否证”
学说。其学说的基点就是通过“证伪”来排除错误认识，因此我们把在论辩
中运用了这个原理的技法称之为证伪诡辩术。

证伪诡辩术就是在论辩中集中力量证明与己方观点形成矛盾关系的对方
观点的不能成立，从而证明己方观点的正确。这实际上是一体“以驳代立”
的诡辩技巧。

证伪诡辩术有两个突出优点：

一是，驳斥一事物的不能成立，远比证明一事物的正确容易得多。

二是，运用证伪诡辩术可以把交锋的焦点引向对方观点周围，而已方观
点却离火线较远。请看下例：

甲方以“大河有水小河满”为论点。

乙方以“小河有水大河满”为论点。

双方展开论战：

乙：“‘小河有水大河满’这