机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第18章

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甲方以“大河有水小河满”为论点。

乙方以“小河有水大河满”为论点。

双方展开论战：

乙：“‘小河有水大河满’这句话说明了个人与集体、国家的依存关系，
百川归海是理所当然的，小河自然是大河得以存在的基础，个人富裕了，国
家、集体也就富裕了。”

甲：“国家、集体富裕了个人才能富裕，但个人富裕了并不等于国家、
集体就富裕了。在小河有水的情况下大河并不都能‘满’，甚至比小河的‘水’
更少。”

乙：“这怎么可能呢？人民生活过得好就证明这个国家富裕，经济实力
雄厚。世界上那些个人很有钱的国家，国家不都是很富有吗？大河的水是小
河流去的，没有小河水供给大河大河也会干，更不会满。小河的水源源不断
地流入大河，大河就能满。”

甲：“当然，大河的水要靠小河的汇集，但是具体情况并不那么简单。
如果小河的水很有限，大河很宽很深，那么小河有水流入大河也不会满；如
果小河流向大河的距离很长，但在中游一段就流失完了，那么小河有水大河
也不会满，沙漠里很多河流就是这样。还有，如果小河虽然有水，但是不往
大河流，大河还是不会满的。例如有这样一些家庭，子女都工作了，收入不
少，但由于某些原因都不大愿意把钱交给家庭赡养父母，工资自己存，饭吃
‘大家’的，因此小河虽然有‘水’但大河还是不会‘满’；更有些‘小河’
不仅不向‘大河’流‘水’，反而把‘大河’的‘水’瓜分为己有。有些单
位、部门就是这样，个人一年到头拿了不少奖金，而单位的经济效益表上却
显示着亏损。由此可见，小河有水大河也不一定会‘满’”。

从上面这段论辩交锋看，甲方显然占了上风。虽然他没有对自己的论点
从正面进行有力的证明，但把与己方对立的观点驳得差不多了，自然获得了
论辩的胜利。

使用证伪诡辩术要注意：一开始就要善于把交锋的交点巧妙地引到对方
观点的“证伪”上，一经得手始终抓住不放。


80。以谬制谬不攻自破
——制造论据术

制造论据诡辩术就是指诡辩者根据论辩的具体环境，仿制出一个能够被
论敌认同的论据，而这个论据恰能反驳论敌所持有的观点，使论敌的谬论不
攻自破的诡辩技巧。

有一天，甘罗看见爷爷在后花园里走来走去，不停地叹气。
“爷爷，您碰到什么难事了？”甘罗问。
“唉，孩子呀，大王不知听了谁的挑唆，硬要吃公鸡下的蛋，命令满朝

文武想法去找。要是三天内找不到，大家都得受罚。”
“大王太不讲道理了。”甘罗气呼呼地说。他眼睛一眨，想了个主意，
说：“不过，爷爷，您别急，我有办法，明天我替您上朝好了。”
第二天一早，甘罗真的替爷爷上朝了，他不慌不忙地走进宫殿，向秦王

施礼。
秦王很不高兴，说：“小娃娃到这里来捣什么乱！你爷爷呢？”
甘罗说：“大王啊，我爷爷今天来不了啦，他正在家生孩子呢。让我替

他已朝来了。”
秦王听了哈哈大笑：“你这孩子，怎么胡言乱语！男人家哪能生孩子呢？”
甘罗说：“既然大王知道男人不能生孩子，那公鸡怎么能下蛋呢？”
甘罗仿照秦王的论据又造出一个论据，两个论据同样荒谬绝伦，而甘罗

的论据要比秦王的更荒谬，这是双方都认同的。
有个财主，吝啬贪婪又蛮不讲理。
快过年了，屠户应财主的请求替他杀猪过年，当屠户向财主要工钱时，

财主大怒道：

“好你一个无赖！我好好的一口猪，被你活活杀死了，你还不满足，还
要向我要钱，天下哪有这样的道理！不行，你得赔我的猪，那猪值好几块银
元呢，你得赔我。”

屠户可气坏了，但是他没表露出来，而是向乡亲们借了十块银元给财主：

“嗨！要过年了，图个吉利，你别吵，先消消气儿。”
财主乐得头都要晕了。
财主的马车在院子外面等着财主去收租。
屠户一步跨上马车，抄起鞭子。财主一见，急坏了，一把拉住马的缰绳：

“你——你要干什么？”

“干什么？您的猪磨钝了我的刀，您得赔我，对吧？您的院子磨损了我
的鞋底，您得赔我对吧？你把我请来，占用了我大半天的时间，您也得赔我，
对吧？。。嗨，您哪能赔得起我这么多损失呢？算了，便宜您，就用这架马
车抵一部分吧？其余的，欠着，以后再给吧。”

屠户一场鞭，马儿四蹄腾空，跑了。
财主目瞪口呆，一句话也说不出来。
运用制造论据诡辩术，在阐述论据时要不露声色，以防论敌察觉，给自

己战胜对方设下障碍。
隋朝重臣杨素家里有个聪明但说话结巴的人，杨素没事时，就常拿他开
心。
一年腊月，杨素无事，把结巴叫来，说道：


“现在家里有人被蛇咬了，人人都说你聪明，懂得又多，没有解决不了

的事。因此问你该怎么医治。”
结巴应声答道：
“用五月五日南墙下的雪，涂涂伤口就好了。”
杨素说：“五月上哪儿找雪去呀？”
结巴说：“如果五月没雪，腊月哪有蛇咬人的事呢？”
杨素笑着让他走了。
杨素故意以一个现实中不存在的荒谬之事来考问聪明人，聪明人心照不

宣，如法炮制了一个同样不存在的事物作为答案，这就富于幽默感地向对方
表明了：腊月蛇咬人的“问题”与五月南墙下的雪的“答案”一样，都是属
于子虚乌有的，因为它们本身都离开了客观事实，都不值得一驳。


81。洞察谬误以谬制谬
——引申荒谬术

把对方的荒谬观点引发开来，使其表达得更为淋漓尽致，那么，对方的
荒谬观点就会暴露得更为明显。像这样先假设论敌的观点是正确的，再由此
推出荒谬的结论来反击对方的方法就是引申荒谬诡辩术。

楚庄王有一匹心爱的马死了，他非常心疼。要群臣为死马大办丧事，用

大夫的规格礼葬。臣子们都觉得荒唐，纷纷劝他不要这么做。
楚庄王不仅不听，反而下令说：
“凡敢再来为葬马的事进谏劝阻的，一律处死。”
众大臣都惊惧得不敢说话。
优孟听说后，嚎陶大哭着进入了王宫。
楚王很奇怪，问他为什么哭。优孟说：
“那死去的马，是我王最心爱的，像楚国这样一个堂堂大国，对这匹马

只以大夫之礼埋葬，未免太寒酸了。请按照君王之礼埋葬它吧。”

楚王问：“照你看，此事应该怎么办才好呢？”优孟慢悠悠他说道：“拿
白玉做棺，调集大批士兵挖坟，发动全城男女挑土。出丧时，要齐、赵两国
之使前面陪送，让韩、魏使节在后护卫，还要建一祠庙，放上碑位，追封它
为万户侯，这样，就能让天下人知道，大王您是重马轻人的君主啊！”

楚王听了，幡然悔悟：“我的过错竟至于这么大！那么到底应该怎么办

呢？”
优孟见楚王收回成命，就建议：
“以灶来为椁，铜锅为棺，放上花椒桂皮，生姜大蒜，把马肉煮得香喷

喷的，让人们饱食一顿。”
楚王见优孟说得有理，就照办了。
优孟在这里反驳楚王时用了引申荒谬诡辩术，他先假设楚王葬马是对

的，由此推出了一系列的荒谬结论，这就使楚王理屈词穷，无力争辩。
运用引申荒谬诡辩术时，要注意以下几点：
一是，要洞察出对方的荒谬论点，这是“引申”的前提。
二是，对方的观点要确实荒谬，不能强行将对方论点加以歪曲来引伸。

否则，不但不能反驳对方，反而容易引火烧身。
三是，使用这种手法一般先要退却一步，假设对方是正确的，然后再引
申荒谬。
有一次，秦始皇召集群臣，讨论他的一个宏伟计划：建一大苑园，东起

函谷关，西至雍陈仓，以供他打猎游玩。
群臣面面相觑，虽有意见，但也不敢有违君意。
这时，优旃却站了出来，奏曰：“皇上的主意实在高明之至，建一大苑，

不仅可以娱乐，而且可以御敌。”
秦始皇倒没有想到御敌这一层，就问道：
“你说说看，怎样御敌。”
优旃说：“园中多放禽兽，等敌寇来侵犯时，让糜鹿用角触他们，看他

们怎么进来。”
秦始皇听了这话，也就放弃了建苑计划。
引申荒谬诡辩术是一种强有力的反驳方法，它被人们称为是论辩中的“显


微镜”与“放大镜”，在论辩中借助于引申荒谬诡辩术，能使对方的谬误暴
露无遗。


82。主观意向假定推理
——预期理由术

预期理由诡辩术，指在证明过程中，把自身尚待证明的判断作为证明论
题的基本论据，也就是在证明中使用了未经证实的论据，以此来说服对方的
诡辩技巧。

某机器销售商对其买主说：

“贵方是我公司的老客户了，因此，对于贵方的利益，我方理当给予特
别照顾。现在我们已获悉，在今年年底前，我方经营设备的市场价格将要上
涨。为使你方在价格上免遭不必要的损失，我方建议：假使你打算订购这批
货，要求在半年到一年内交货，就可以趁目前价格未上涨的时机，在订货合
同上将价格条款按现价确定下来。这样这份合同就具有了价格保值的作用，
不知贵方意下如何？”

若此时市场价格确实有可能上涨，这个建议就会很有诱惑力。

为使买主相信这是一件对双方有利的事，该销售商又补充说：“这事如
果早日定下来，对于卖方妥善安排投产，确保准时交货也是有利的。”

此时，销售商见买主仍半信半疑，踌躇不定的样子，似乎看透了他的心
思，忙说可以随时撤销合同，当然，必须要提前90　天通知，货以便对供问题
另作安排。

买主听后，觉得他说得有道理，就决定同意签署这个“价格保值合同”。

这个例子中的机器销售商就是运用预期理由诡辩术（“今年年底，我方
经营的设备的市场价格将要上涨”）设置了一个陷阱，然后一步步将对方拉
入这个陷阱。它很具有迷惑力，看起来似乎照顾了买方的利益，其实大谬不
然。

1992　年10　月，美国麻省理工学院博物馆和《不可再现成果》杂志联合
举办了第一届“可耻诺贝尔奖”评选颁奖仪式。

物理奖授予麻省理工学院的托马斯·凯尔。据说，他发现了一种由1　个
中子、8　个辅助中子、35　个副中子和256　个辅助中子组成的现有元素中最重
要的元素——adminis—tratum，其结构与理由说得绘声绘色、信誓旦旦，但
至今还没有第二个人找到这种根本不存在的元素。其实，这正是预期理由诡
辩术的典型运用。作为诡辩技巧，凯尔可谓智，可是在科学领域里，这就要
闹笑话了。

几十年来，飞碟（不明飞行物）在世界各国引起许多人的强烈兴趣，全
世界有几十份杂志专门对有关的研究进行报导，许多科学家写出大量的研究
报告并提出种种假说。

有的人认为飞碟具有极佳的性能，超出现在人类的设计制造水平，是外
星球来的飞行器，并以此为理由断定外星球上存在着：“宇宙人”，而且其
智慧远远胜过地球上的人类。

但是，对飞碟是外星球来的飞行器这件事，即使是具有高性能的空间探
测器，虽已观察探索几十年，至今也还没有找到确定的证据。

所以，以外星球存在着高智能的“宇宙人”的论题作为论据，纯粹就是
预期理由式诡辩。

昆曲《十五贯》中的知县在断案时，把未得到证实的假定作为判案的依
据。他说：


“看她面如桃李，岂能无人勾引？年正青春，怎会冷若冰霜？她与奸夫
情投意合，自然要生比翼双飞之意。父亲阻拦，因之杀父而盗其财。此乃人
之常情。这案情就是不问，也已明白了。”

这是典型的预期理由的诡辩。
预期理由诡辩术，实质是以主观意向为根据，凭想当然推论。
预期理由诡辩术在论辩与谈判中也是取胜对手的必要手段。因为在论辩

与谈判中充足理由并不表示绝对真实性，否则，论辩与谈判就没有意义了，
也没有必要了。故此，主观意向的预期理由诡辩术是很有心要的，这不仅允
许，而且也是合理的。


83。点破要害茅塞顿开
——点石成金术

点石成金诡辩术就是诡辩者并不直接告诉听者具体方案，而是用含蓄的
言语透露给对方丰富的信息，启发对方思考，使之心领神会，举一反三，触
类旁通，自解心中疙瘩的诡辩技巧。

三国时，曹操的军队围攻下邺，吕布坚守不住，终于投降了。
众军把吕布缚到曹操面前，吕布对曹操说：“你所忧虑的，不过是我，
今天我已服了，天下不足忧虑了。以后，我辅明公安定天下是不成问题的。”
曹操听了，觉得有些道理，便迟疑着不忍杀他。遂问一旁的刘备该如何
处置。
这时刘备只淡淡地说了一句：“您没有看见吕布是如何事奉丁建阳和董

太师吗？”
曹操一听，就下令把吕布推出斩首。
原来，吕布曾是丁建阳的部下，后被董卓收买，便刺杀了丁建阳，投奔

董卓，认为父子。后来，吕布又与王允谋杀了董。其反复无常已为世人所知。
现在一经刘备点破，曹操恍然大悟，怕养虎反为虎所伤，所以决定杀了
他。刘备的方法便是点石成金诡辩术。

点石成金是一种比喻的说法，就是当某人对某一问题百思不得其解，找
不到正确的解决方法而处于迷蒙状态时，他人通过简洁明快的语言，一下子
就暗示出解决问题的途径和方法，使听者得到极大的启发，有如找到一把开
启思想仓库的钥匙，顿时领悟到具体的方法和步骤。

三国时，诸葛亮教给刘琦自安术的答话方法也是点石成金诡辩术的成功
运用。
刘琦，是汉末荆州刺史刘表的长子。由于生母早死，刘表听信后妻的谗
言，喜爱少子刘琮，而对刘琦日渐疏远、憎恶。
刘琦心里十分不安，便多次向诸葛亮请求自安之术，可是诸葛亮一直避
而不答。
一天，刘琦约诸葛亮游观后园，两人一齐登上一座高楼。饮宴之间，刘
琦暗中让人撤去楼梯，对诸葛亮说：
“今日上不至天，下不至地，话从您口里出来，入到我的耳里，还不可

以说吗？”
诸葛亮推辞不了，便微笑着说：
“君不见申生在内而亡，重耳在外而安吗？”
刘琦听后茅塞顿开，便在暗中寻找外出的机会。恰巧，江夏太守黄祖之

故，刘琦便向其父请求江夏去做太守。实际上，他是主动放弃了继嗣权。这

正合刘表的心意，继母及刘琮也不再为难他了。
讲话，论辩，人人都会，但要做到精炼扼要，以少胜多，决非易事。
特别是在不宜多说或无须多说的情况下，点石成金诡辩术就是一种最佳

的方法。


84。调整顺序观点不变
——对当转换术

在具有相同的主、谓，A、E、I、O　四种形式的直言判断之间，存在着一
定的逻辑关系。根据这种关系，由己知某一判断形式的真假，可推知另一判
断形式的真假。这种关系在形式逻辑中叫做对当关系。

对当转换诡辩术，是指在相同素材的情况下，利用A、E、I、O　四种判断、

命题之间所具有的对当关系，进行有目的转换的方法。
《庄子·齐物论》中有一故事：
以前有个养猴子的老人，把小粟子分配给猴子，对它们说：
“早上给你们吃三升，晚上给你们吃四升，好嘛？”
猴子