机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第27章
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必须是浅显的，否则就谈不上以近喻远了。
加里宁是俄国布尔什维克一位杰出的宣传鼓动家。
一次，他向某省农民代表讲解工农联盟的重要性，尽管他作了详尽和严
谨的论证，听众始终茫茫然而不得要领。
有人递上一张纸条：“什么对苏维埃政权来说更珍贵？是工人还是农
民？。。”
加里宁眼睛一亮抓住机会反问：
“那么，对于一个人来说，什么更珍贵，是右腿还是左腿？”
全场静默片刻，突然爆发出雷鸣般的掌声，农民代表们都笑了。
一大篇抽象的论证虽然清楚明了，并未取得预期效果，而一个浅显的类
比却取得极大的成功，这就是以近喻远诡辩术产生的巨大效果。
运用以近喻远诡辩术贵在比喻，喻体与被比喻的事物必须在某点上具有
相似或相同性，不能滥用比喻，将两个风马牛不相及的事物凑到一起进行比
喻，那只能给对方留下话柄。
1919 年1 月28 日，美、英、法、日、意等五国在巴黎讨论山东问题：
日本代表牧野伸显要求无条件继承战败国德国在山东的权利。
应邀列席的中国代表顾维钧奋而作辞，谓孔子有如西方之耶稣，山东有
如耶路撒冷，中国不能放弃山东正如西方不能失去耶路撒冷。
语毕，巴黎会议三巨头——美国总统威尔逊、英国首相劳合·乔治等均
上前握手祝贺，顾维钧遂博得“青年外交家”之誉。
孔子及其故乡山东在中国文化中的地位，西方人未必很明白，但是耶稣
与耶路撒冷在西方文化中的重要性，却是他们极为熟悉的。借用它来进行喻
证，无论是外表形象还是内在涵义都极为贴切。
如果将运用以近喻远诡辩术做一个概括总结，那就是把两个事物进行对
比，以此说明某一道理。
哥伦布发现新大陆后，一些人不服气，在庆功宴上公开说：“发现新大
陆有什么了不起？任何人通过航海都能到达大西洋彼岸，这是世界上最简单
不过的事。。”
对于这种非难，哥伦布没有马上回答，而是从桌上拿起一个鸡蛋，说：
“先生们，这是一个普通的鸡蛋，谁能让它立起来呢？”
鸡蛋在宴会者中间转了一圈，也没人能立起来。
当鸡蛋转回到哥伦布手中时，他敲破了鸡蛋的一端，毫不费力地把鸡蛋
立了起来。
不服气的人顿时吵嚷起来。哥伦布说：
“这难道不是世界上最容易做的事吗？然而你们却做不到。是的，当人
们知道了某些事情怎么做后，也许一切都很容易了。”
哥伦布抓住一件小事，以此说明了一个大道理。他这样以浅喻深，以近
喻远，充分显示出他论辩技巧的高明。
128。就坡骑驴借梯登高
——锦上添花术
锦上添花诡辩术，即指论辩中对方的辩词本来对你很有利，而你又登梯
上房，把对方辩词变得对你更有利的诡辩技巧。
密苏里人挖苦阿肯色人：“有个阿肯色小伙子20 岁才生平头一次穿上
鞋，为了看看自己的脚印有多好看，他倒退着走路。看着自己的脚印，他高
兴死了，结果一直退到密苏里地界，人们才把他叫住。”
阿肯色人：“对，那是真的。我跟他很熟，打那以后他就再没回阿肯色。
密苏里人发现他能从1 数到20，便请他去学校当老师了。”
阿肯色人的反击是在密苏里人的挖苦语言基础上发展而来的，其中透着
阿肯色人的机智与幽默，显示出较高的技巧。
运用锦上添花诡辩术，首要条件是论敌的辩词对你有利。在运用此技巧
之前先要分清论敌辩词对你的利弊。
一天，有位外交官偶然看见美国总统林肯在擦自己的靴子。他问：“呵，
总统先生，你经常擦自己的靴子吗？”
这问话中显然带有讽刺的口吻，作为外交官，这种口吻就更会使听者难
堪。林肯不动声色地回答道：
“是啊，你经常是擦谁的靴子呢？”
对方辩词对你有利可能有两种原因：一是疏漏；二是方法不当。
但是对方本意并非是为了你，这是显而易见的道理，这就需要你把论敌
辩词的词义改变一下，使其为你所用。
美国民主党的布赖恩是个思想守旧、极端保守的人物，他曾两次参加竞
选，但都败给了对手威廉·麦金莱。
在一次竞选中，一名布赖恩的支持者自信地宣称：
“明年3 月4 日，布赖恩夫人将在白宫下榻。”
这时，人群中一个共和党人叫道：
“如果那样，那她一定是跟麦金菜睡在一起！”
运用锦上添花诡辩术最主要的技巧是“添”，而如何在原有的基础上“添”
好则是一个难度较大的问题。在诡辩中经常运用的一种方法是就坡骑驴或借
梯登高。这种技巧只能从实例中才能体会到。
我国明代大学者解缙工于辩论，尤善应变。
解缙年幼时，他家与曹尚书府第的竹园相对，于是便在自家大门上写了
一联：
门对千竿竹；
家藏万卷书。
曹尚书甚不愉快，心想我家竹园景色岂能让他借用？于是便令人将园中
竹子砍去一截。解缙见了就在对联下面各添一字：
门对千竿竹短；
家藏万卷书长。
曹尚书读了对联更加气愤，忙命家人把园中竹子全部砍光。解缙见后又
在对联下面各添一字：
门对千竿竹短无；
家藏万卷书长有。
任凭曹尚书如何变化，解缙都应势而变，滴水不漏。
129。明明知道故意装傻
——明知故问术
明知故问诡辩术，是故意装出不懂或不了解的样子，以问为借口，提出
尖锐的问题，表达自己难以说出的话，达到自己预期目的的诡辩技巧。
齐景公心爱的马突然暴病而死，齐景公于是下令当场肢解马夫，并大声
说：
“谁敢为他辩护就杀死谁！”
晏子对于齐景公这种无端杀人的行为，十分不满。为了解救马夫，劝谏
景公，他急中生智，走上前去一把揪住马夫的头，右手举起刀，仰面问齐景
公道：
“大王，有个问题不太清楚，要向你请教。古代尧舜这些贤明的君主肢
解人时，不知是从哪个部位开始下刀的？”
好大一会儿，齐景公才明白，晏子原来是在讽刺自己，他于是挥挥手说
道：
“相国，别说了，我不肢解他就是了。”
晏子明明知道，古代尧舜这些贤君是不会肢解人的，但他明知故问，这
样便暗示齐景公，肢解人是古代贤君所不为的，要做贤君就不能肢解人。
明知故问诡辩术是使诡辩者处于主动地位的进攻策略之一。
1848 年，大英帝国的维多利亚女王和她的表哥阿尔伯特公爵结了婚。他
们婚后相亲相爱，如胶似漆。但阿尔伯特公爵却喜欢闭门读书，不爱社交，
对政治也不太关心。
有一次，阿尔伯特对女王的冷落极不开心。后来，女王敲门找他。
听到敲门声，阿尔伯特问：“谁？”
“英国女王。”女王回答说。
门没有开，里面没有一点动静。女王又敲了好几次后，她突然意识到什
么，又敲了几下，用温柔甜蜜的语气说：“我是你的妻子，阿尔伯特。”
这时，门开了。
明知故问诡辩术的关键是要明明知道却又装着不知道，而且要装得像，
不知者不为罪，这样有些十分难说的话或难说的问题解决起来就会变得易如
反掌。
唐高祖武德四年，国家还未统一，李世民带领将士正在前方浴血奋战，
而唐高祖李渊却盖起了极为豪华的披香殿。
唐谏议大夫苏世长在庆善宫披香殿陪唐高祖进餐，喝得正酣畅，苏世长
却突然向唐高祖问道：
“这座披香殿是隋炀帝修建的吗？”
唐高祖说：“你的劝谏好像很直率，但实际上很狡诈，你难道不知道这
座殿是我修的，却故意说是隋炀帝修的？”
苏世长回答说：
“我实在不知道是陛下修的，我只看见披香殿奢侈得像殷纣王的倾宫和
鹿台一样，就断定不是兴天下的君王所修的，所以误认为是隋炀帝干的。假
若真是陛下修的，那实在是不妥了。我以前在武功旧宅侍奉陛下的那会儿，
看见的住宅仅能遮风挡雨，那时陛下已很满足了。如今续用隋宫留下的宫室，
已经够奢侈，可又建披香殿，陛下怎么能避免重犯隋炀帝的过失呢？”
唐高祖李渊听后，面露愧色，连连称赞苏世长说得对。
唐高祖修披香殿，苏世长当然知道，但他明知故问，劝谏得恰到好处。
130。接过话头乘势发挥
——借题发挥术
在论辩中，一个诡辩家必须善于抓住一切机会，或接过别人的话头，或
借助论辩环境中的各种场景事物，或根据新出现的情况等，加以联想，找到
它们与自己所要阐述的话题之间的相关性、相似性，乘势发挥出来，借以达
到征服对方，论辩取胜的目的，这就是借题发挥诡辩术。
借题发挥诡辩术能够帮助我们在论辩中解决如下问题：
一是，以讥讽对讥讽。
二是，揭露论敌的无知。
三是，变被动为主动，反守为攻。
一个美国记者到周总理那里采访时看见桌上放着一支美国派克钢笔，他
以讥讽的口吻问道：
“请问总理阁下，你们堂堂中国人为什么还要用美国的钢笔呢？”
周总理淡淡一笑，答道：
“谈起这支派克钢笔话就长了。这是一位朝鲜朋友的抗美战利品，他是
作为礼物赠送给我的。我想，无功不受禄，就推谢。朋友说，留下做个纪念
吧。我觉得有意义，就收下了贵国这支派克钢笔。”
借题发挥诡辩术，一般是借用论敌的话题，作合乎逻辑的发挥，促使论
辩局势的转换，以保持原有的论战优势或实现既定的论辩意图。
运用借题发挥诡辩术时应注意：
一是，要正确分析对方的“题”，这是“发挥”的基础。
二是，要处理好借来的“题”与“发挥”的关系，它们之间要有必然的
联系。
三是，“发挥”是对借来的“题”充分展开联想，既要从横向上发展，
又要从纵向上发展。
俄国著名生物学教授费·奥·格瓦列夫在一次讲课时，突然间，有个家
伙故意捣乱，学起了公鸡的啼叫声，顿时，引起课堂里哄堂大笑。
当时，这位教授却不动声色地看一看自己的怀表，接着说：
“我的这只表误时了，没想到现在已是凌晨。不过，同学们请相信我的
话，公鸡报晓是低等动物的一种本能。”
课堂里顿时也响起一阵喝彩声。
四是，运用借题发挥诡辩术，要求头脑机敏，反应灵活，善于联想，善
于寻找契机，善于选择表达的言辞。
在宴会上，当朋友们盛赞主人的热情和美酒的醇香时，你可不失时机地
说：“愿我们的友谊像这美酒一样醇真浓厚。”大家一定会称赞你的机智和
干练。
据《孔子家语》载：
一天，孔子立于江边，久久不忍离去，子贡问：
“先生，为什么每当发大水您总是喜欢前往观看呢？”
孔子答道：
“你看，那水滋润万物，万物得以生长，可它却丝毫不是为了自己，这
多像德；它总是循着一定的河道，流往低处，甘居下位，这多像义；它浩浩
荡荡，永无止境，这多像道；即使前面是万丈深渊，它却奔腾向前，义无反
顾，这多像勇；它在盆中，总是一平如镜，这多像法；即使是细小的孔隙它
也可以渗入，这多像察；江水浩荡东流，永不止息，奔向东海，这多像志；
万物出入水中，就变得洁净，这多像教化。水有如此崇高的品德，怎能使我
不前往观看呢？”
孔子借助于眼前所见流水，借题发挥，巧于联想，见别人所未见，想他
人所未想，表现了他对崇高理想的执著追求。
131。攻其一点不及其余
——次其一点术
攻其一点诡辩术就是诡辩者从事物的整体中任意地抽出细枝本节的一点
作理由来为整体作辩护，或借以反对整体。
任何事物都有其“面”，也有其“点”。这里的“面”是指事物的整体
及发展的全过程；“点”则是事物的某一方面、某一部分，或发展过程的某
一阶段。
“占”和“面”是互相对立的，又是互相依存的。“面”不能离开“点”
而存在，“点”也可以制约着“面”。某些有关键意义的“点”的受化也往
往影响到“面”的变化。
因而，在论辩过程中，应当尽可能针对论敌的某些关键的“点”发起攻
击，以达到驳倒论敌的目的。
攻其一点诡辩术要能一举取胜，关键是要选准“点”，要善于洞察为一
般所忽视的却能置论敌于死地的蛛丝马迹，然后出其不意，攻其一点，给论
敌以措手不及的打击。
同时必须注意，选准的“点”与我们的推断必须有必然联系。
战国时期宋玉的《登徒子好色赋》便是这方面的典型。
一天，大夫登徒子对楚王说：“宋玉这个人一表人才，但油嘴滑舌，又
是好色之徒，望大王不要让他出入后宫和妃子们接近。”
于是，楚王立即召来宋玉问话。宋玉说：“我长得仪表堂堂，那是受惠
于天；能言善辩，那是由于老师的教导；至于好色，那是绝对没有的事。”
楚王“你不好色，有根据吗？有根据，可以继续留在王宫；拿不出根据，
就请你马上离开！”
宋玉说：“天下之佳人没有比得上楚国的，楚国的美女没有比得上我家
乡的，我家乡的美女没有比得上我东邻的那位姑娘。
“我东邻的那个姑娘身材苗条适中，增之一分则太长，减之一分则太短；
著粉则太白，施朱则太赤；她的眉如翠羽，肌如白雪；腰如束素，齿如含贝；
嫣然一笑，足以使得阳城、下蔡的花花公子见后神魂颠倒。
“她这么美丽的一位姑娘常常攀上墙头来偷看我，这已经整整三年了，
可我至今没理会她。而大夫登徒子就不是这样，他的妻子头发蓬乱，耳朵倾
斜，嘴唇裂开，牙齿外露，走路一瘸一拐地，还长了一身疥疮，像这么一个
丑陋无比的女子，登徒子却很喜欢，同她生了五个孩子。请大王明察，谁才
算是好色者呢？”
宋玉在这里不管登徒子历来的道德品质如何，也不管对方有没有不正当
的男女关系，仅仅根据他同面貌异常丑陋的妻子感情好，生下五个孩子为理
由，断言登徒子是好色之徒，这是典型的攻其一点，不及其余式诡辩。
攻其一点诡辩术在运用时必须人为地把事物之间多重关系加以割裂和缩
减，然后把割裂和缩减后的关系在事物中的作用加以夸大，并依此为论据，
推出不具逻辑必然性的结论，这是一种颇具迷惑力的机智诡辩术。
132。穷追猛打不容喘气
——据词紧逼术
据词紧逼诡辩术，是指诡辩者在论辩中，以使对方陷入一种总想摆脱又
摆脱不掉的难堪境地，以达到取胜目的的诡辩技巧。
这种诡辩术的具体表现是，抓住话题的某一点作引子，设置类推提问，
使对方陷入一种很难维护自己观点的境地（即如果回答稍为不慎就会陷入自
我否定或自相矛盾之中）。
有一天，苏格拉底像往常一样，衣着不整，光着脚板来到市场上。
突然，他拉住一个从他旁边走过的人，说：“劳驾！我有一个问题弄不
明白，向你请教。人人都说要做有道德的人。什么是道德呢？”
那人回答说：“做人要忠诚老实，不能欺骗人。这是大家都公认的道德
行为。”
苏格拉底问：“你说道德就是不能骗人。但是在和敌人交战的时候，我
方的将领为了战胜敌人，取得胜利，总是想尽一切办法欺骗敌人。你能说这
种欺骗是不道德的吗？”
那人答：�
