机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第35章

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小厮坐下来，斯威夫特走出去敲门。小厮说：“进来。”
他进来对小厮说道：“先生，我的女主人向您致以亲切的问候，并希望

您收下这两只兔子。”
小畴回答：“谢谢你，我的孩子。向你的女主人致谢，这两个先令是送

给你本人的。”
斯威夫特这才恍然大悟地笑了，打那以后他再没忘记送小费给那小厮。
运用后发制人诡辩术，须先退避三舍、赢得了解、判断敌情的机会。
以静制动，静中有动，这是兵法的策略之一。论辩与用兵相似，采用同

一战略亦可后发制人。
一天，陆军部长斯但顿向林肯抱怨，说有个陆军少将用极尽辱骂性的语

言指责他询私偏爱。林肯建议斯但顿回他一封措词严厉的信。
“好好地刺刺他。”林肯说。
斯但顿随即写了一封这样的信，然后让总统过目。
“对！对！”林肯赞许地叫道：“就是这个样子！狠狠骂人一顿！这是

一流的作品，斯坦顿。”
但当斯坦顿将信折起来，往信封里装的时候，林肯叫住了他。
“你准备如何处置这封信？”他问。
“寄走啊。”
“胡来！”林肯叫道：“你别把信寄走，把它扔到火炉里去吧！我，一

腔怒火时写下的信都是这样处理掉的，而且你已在合适的时候把它写下来
了，心里感到痛快了，现在，烧掉它吧，另写一封。”
林肯先是随和地同意斯但顿的意见，静观其发展，然后反戈一击，成功
他说服了斯坦顿。


168。借人之力为己所用
——顺水推舟术

顺水推舟术，是指诡辩者抓住对方的话茬儿，顺着说下去，让其向着有
利于自己的方向发展，从而折服对手。
在论辩中，顺水推舟诡辩术是借敌胜敌的技巧之一。其特点是，借他人
之力，为自己所用，从而达到自己预期的目的。

运用顺水推舟诡辩术，即在论敌的攻势面前，要把握其意图和要害，表
面上因势顺从，实际上是以“四两拨千斤”的手法，借敌力为我力，引诱对
方孤军深入，一直引向荒谬的极端；然后，出其不意地突然逆转，集中火力
杀回马枪，使对方在原先暗自欣喜的境况下受当头捧喝而晕头转向，如坠万
丈深渊而失去招架之功。

“文化大革命”期间，某农场召开批判大会，批判一位小学教师打了自
己的妻子。
台下的群众都知道那位教师的妻子与造反派头头有不正当的男女关系，

但大家敢怒而不敢言，教师的妻子第一个上台控诉说：
“他不把我当人看待，把我当成他的私有财产。”
这时一位下放的知识分子突然跃身上台发言说：
“你也是个读书人，是人民教师，怎么能把你的老婆当成私有财产？你

的错误是严重的，必须彻底认罪。。”
造反派头头听了频频点头，教师的妻子也露出了洋洋得意的笑容，这时，
那位下放的知识分子提高嗓门接着说：
“我警告你，今后一定要把你的老婆当成公有财产，否则，只有死路一
条！”，
在台下的一阵哄笑声中，造反派头头和他的情妇脸上一阵红、一阵白、
一阵青，却久久说不出一句话来。

发言者的一席话，先顺后逆，辞锋的逆转来得如此突然，而且先前的“顺”
与后来的“逆”落差如此之大，使对方从得意忘形的心境中突然落入原形毕
露的狼狈境地，这一击可谓“力重干钧”了！

在莎士比亚《威尼斯商人》剧中，曾记述鲍西娅巧用顺水推舟诡辩术战
胜夏洛克的故事。

安东尼奥惜了夏洛克三千金币，夏洛克为了报复安东尼奥，提出条件；
如果到期还不起，就从安尼奥身上割下一磅肉，狠毒的夏洛克还要安东尼臭
立下借据为凭。

借朔到了，安东尼奥无力偿还夏洛克的钱，夏洛克执意要从安东尼身上

割下一磅肉来，并告到法院。
这时鲍西娅扮成律师为安东尼奥辩护，她对夏洛克说：
“你得请一位外科大夫，免得他流血过多，送了命。”
夏洛克非置安东尼奥于死地不可。他说：“借据上没有这一条。”
鲍西娅说：“这借据上写的是给你一磅肉，可没有给你一滴血，这说明

割一磅肉对不能出一滴血。夏洛克，你就准备割肉吧，可你当心别让他流出
一滴血来。还有，你割的肉，不能超过一磅，也不能少于一磅，要是你割的
肉比一磅多一点或少一点，那就按威尼斯的法律，判你死罪，财产充公。”
要做到割一磅肉而不流一滴血，并且要不多不少，是办不到的，聪明绝


顶的鲍西沤为制服夏洛克，并不与他正面抗衡，而是顺着借据顺水推舟，夏
洛克终于失败了。
一位记者问扎伊尔总统蒙博托说：“你很富有。据说你的财产达到三十
亿美元！”
蒙博托听后发出一阵长时间的哈哈大笑，反问道：“一位比利时议员说
我有六十亿美元！你听到过吧？！”

记者的提问，表面是问家庭经济情况，实际上是触及政府首脑是否廉洁
的政治问题，这对蒙博托来说是要慎重回答的。这种回答难度极高，正面解
释是难以说清的，置之不理则会让人误以为心虚默认。

而蒙博托则运用顺水推舟诡辩术，来个虚而虚之，巧妙地用一个十分夸

张的情况来反问对方，收到了很好的效果。
顺水椎舟木诡辩术巧在对对方攻势的利用，化论敌之力为我之力。
运用顺推舟诡辩术的关键在于处理好“顺”与“推”之间的转换关系，

并要求能抓住对方关键性的话。


169。拐弯抹角不着边际
——旁敲侧击术

旁敲侧击诡辩术，是指在论辩过程中，论辩者故意绕弯子，不直接从正
面说明本意，而从侧面曲折地说出来，或用反语或隐语为其论点进行辩护的
诡辩技巧。

一次，孟子批评齐宣王不会治国。孟子说：
“假如您有个臣子，把妻室儿女托付给朋友照顾，自己到楚国去了。等

他回来后，他的妻子儿女都在挨饿受冻，对这样的朋友，该怎知办？”
王曰：“和他绝交。”
孟子又问：“假如管刑罚的长官不能管理他的部下，那该怎么办？”
王曰：“撤掉他。”
孟子又问：“假如一个国家政治搞得不好，那又该怎么办呢？”
此时，齐宣王却环顾左右而言他。
孟子旁敲侧击，终于使齐宣王无言以对。
有一次，肖伯纳参加一次丰盛的晚宴，有人在他的面前滔滔不绝地吹嘘

自己的才学。
这个人不知羞耻，从天谈到地，在南谈到北，好像自己样样都精通。
肖伯纳毕恭毕敬地听了很久，感到越来越不是味道，最后，终于忍无可

忍地说：
“朋友，有了我们两个人，世界上的事情就全都知道了。”
那人惊愕地问：“不见得吧！”
肖伯纳说：“怎么不是？世间万物你这样通晓，就差一点，不知道自己

令人厌烦，而我刚好知道这一点，合起来，岂不是‘全都知道了，？”
旁敲侧击诡辩术称得上是诡辩武库中的奇兵器，眼看还不着边际地向前

飞，殊料猛然折变方向给猝不及防的对手以致命一击。
大仲马最厌恶吝啬。他本人慷慨无比。
有一天，从旅馆出来，大仲马看见一个百万富翁正给存衣处的管衣人一

个五十生丁的硬币。作家涨红了脸，递给管衣人一张一百法朗的纸钞。
“对不起，先生，我想您弄错了！”仆人将钱又递了回来。
“不，我的朋友，不。”大仲马说道，“是这位先生弄错了。”
他指了指那个百万富翁。
就这样，大仲马将自己“涨红了脸”换给了一毛不拔的百万富翁。
其实，旁敲侧击诡辩术在生活中也是一种常见的诡辩手法。
例如，夫妻之间、朋友之间、同事之间难免都会保留一些秘密（或隐私），

但有些却是人们所关心的而又无法直接打听的，那么，也只好从侧面用反语
或隐语引诱对方道出实情并使其泄露其秘密。这种询问技巧就是旁敲侧击。

除此，旁敲侧击诡辩术也常用于社会调查。由于社会问题都具有一定的
特殊性或复杂性。所以，有些问题是无法直接或正面接触的，故此，只好用
旁敲侧击的手法来得到真实情况（或某一事件的真相）。

例如，记者的采访或警察对案件的调查，也都经常采用旁敲侧击的手法
来获得真实情况（或事件的真相）。
可见，旁敲侧击诡辩术是完全可取的。