杠杆思考术-第2章
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另一方面，投资个人资产的B先生，他的成果在1年后扩大到10倍，5年后扩大到100倍，10年后扩大到无限大，同时也创造出多余的时间。
如此一说，或许有人会问，人生的所有事情都非得有效率地去做吗？事实上并非如此。因效率提高而产生的多余时间，利用其尽情地玩乐也可以，至少能够让自己的私人生活更充实吧！也就是说，在这个时间，你不必在意什么效率问题，尽情地玩乐也是可以的。
当然，如前所述，也可以利用这段时间再投资，进而有所收获，或是利用这段时间用功读书，或和别人见面，也都能增加个人资产。
个人资产和个人斗志兼备
个人资产是收获的源泉。在个人资产上放上个人斗志，就会产生成果。
个人资产×个人斗志=成果
有人是个人资产多而缺乏个人斗志。缺乏斗志的状况有很多，例如因某种情况而觉得公司毫无乐趣，这时，纵使个人资产再多，成果也会变成负的。
因此，扩大个人资产的同时，个人斗志也一定要提高。
但有一点大家也要注意，就是有许多人不在意个人资产，而只是提高个人斗志。这种人多半是读了很多以自我启发为主题的商业书籍。我也喜欢读自我启发的书籍，而且一看到好书，我就会推荐给同事或朋友。然而，在这个过程当中，我发现有的人纵使读了自我启发的书籍，也没有得到收获。
其原因在于，纵使提高了个人斗志，但没有努力增加个人资产，也是无法在个人思考上收获成果的。个人斗志并不是资产，所以很遗憾，回报是零。这就好比是开车，即使你拼命地踩油门，但因为把“劳力”、“时间”、“知识”、“人脉”四项排除在外，所以车子仍然无法前进。
一旦无法收获成果，就会感到失望，意志消沉，然后再经过一段时间，阅读了一本自我启发的书籍后，又再度提高斗志。而这种为了收获成果的自我启发，也可以说是只为了自我启发而做的自我启发，就好像是虽然一再地拼命踩油门，但没装上轮胎，其结果都是一样的。
因为反复做这样的事，所以个人斗志起起伏伏，宛如依赖症一般，虽然不断搜寻自我启发的书籍来读，但其效果却会逐渐薄弱。因此，个人资产和个人斗志必须兼备才行。
确定目标，发现“不必做的事情”
然而，应该增加的个人资产因人而异。虽然都说要“养成好的习惯”，但习惯的内容却因人而异，而且今后学习的知识、形成的人脉也不一样。
那么，怎么做才能发现必要的个人资产呢？
若要顺利地进行“个人资产的创造”，则确定目标是重要的。目标有作为长期目标的“人生规划”和作为短期目标的“当前工作的问题”等。而现状和目标比较起来，应该有明显的差距。
你应该做的是把这个差距填补起来。为了能有效地达到这个目的，就必须构筑个人资产。
明确描绘出目标的最大好处在于培养自我选择能力。你必须知道，对自己而言什么是重要的什么是不重要的；不做画蛇添足的事，不浪费时间、劳力、金钱。
“GLOBIS”集团执行官堀义人在《杰出者的脑袋想什么 杰出创业家》一书中说道：“人的一生中，自己想做什么呢？一旦这点明确后，我想就不太会绕远路而行。”我想正是如此。
举例来说，想当医生的人一定要在医学上下工夫，而没必要在建筑上下工夫；想当足球运动员的人，一定要练习足球，而没有必要专注在棒球上更极端的说法是，“不必用功读书，只专注于足球练习比较好。”
再者，一旦明确目标，借着“彩色浴”的效果，就容易得到机会。“彩色浴”的效果之说，在博报堂的加藤昌治所撰写的《考具》中有所介绍。
举例来说，早上出门时你想着：“今天一整天，我会看到几个红色的东西呢？”之后你会惊讶：“世上有这么多红色的东西！”海报、红色的文字招牌、红花等等，所有红色的东西都进入眼帘。当然不是过了一个晚上红色的东西就暴增，而只是你产生目的意识后，这东西自然就会进入你的眼里。
熟练使用“彩色浴”效果，眼睛就能停在目标所在之处。每个人的机会都是均等的，成功与否取决于你是否能发现它。借由明确地描绘出目标，你就逐渐能察觉到别人给你的机会。
读完成功者写的书之后，“先在纸上把目标写好，这样一来，新工作就会意外地降临”，或者“在偶然的情况下，也会遇到需要的人，而从此以后，工作有了着落，成就了现在的你”。
然而，这并非偶然。事实上，这是“彩色浴”的效果，把成功者描写人生规划和工作问题的内容呈现出来；也可以说是清楚确定目标、问题、自己想做的事情。
一旦描绘出目标，就能够敏锐地察觉并掌握别人赋予的机会，比如工作、会面等。如果不描绘出目标的话，机会就可能会从眼前飞逝而过。
机会对每个人都是平等的，察觉到或察觉不到，只和你有无明确地描绘出目标有关。
积极主动
在杠杆思考术上，还有一个重要的要素，就是“身体力行，也就是积极主动”。
不管做什么，积极主动去做和被迫（也就是被动性地）去做，两者的结果大不相同。
举例来说，同样是读书，积极主动去读和被动去读，其结果是不一样的。积极主动去读，具有目的意识，进而会活用从书本中得到的知识，因此容易产生成果。而被动去读，只是默默地读书，不会有任何收获。
又好比看实况转播的电视节目，没必要的部分也不得不看，冗长乏味地持续下去，大家的时间受控于电视。如果不是这样“被动式”地看电视，而是把节目预录下来，在空闲的时候只看必要的部分，这样一来，就能“主动”地看电视了。
此外，在日程安排表上也要有主动和被动之分。所谓的被动安排是指，把被分配的工作、想到的工作，配合对方来排满自己时间表。它是一种只把约会、会议做完，被工作牵着鼻子走的状态。而主动安排，则是自主性地管理工作，有效率地运用时间。
关于“例行性”也是如此。一般说到日常工作，就会有所谓“被迫去做被决定的工作”这种被动式的强烈印象。
然而，谋求习惯化或是把工作建构化，就是采取主动式的例行性工作。一说到“例行性工作”，一般人就会对它有不好的印象，那是属于被动式的例行性工作。我认为主动式的例行性工作应该是具备劳力的杠杆效益，是很不错的。
附带一提的是，我把该做的事，用带有“自发性地承揽工作”意义的“任务（task）”来表示，而不是带有“被迫去做”这种被动语气的“去做（ToDo）”表示。这也是主动积极和被动消极的区别。
关于“任务”，我将在第三章详细介绍。
了解自己现在的位置
你是否能实现杠杆思考术？在本章的最后，确认一下自己的位置吧！请看次页图示。横轴表示劳力、时间；纵轴表示成果，并且分成四个区域，各个区域的意义如下。
“A区 杠杆思考术者”
花的劳力、时间少，而收获多的人。这是本书所期待的、采取杠杆思考术的人。其状态是，已经学会杠杆思考术，从个人资产中不劳而获地得到丰硕的成果。用少许时间，收获别人数倍成果，也就是和别人在同一个起跑线一起工作，却获得压倒性的成果，这是非常重要的。如此一来，当然会产生多余的时间。
“B区 辛勤工作者”
花的劳力、时间多，而收获成果仅止于此的人。一边耗费劳力和时间，一边收获丰硕成果的辛勤工作者。纵使收入提高，但也忙得筋疲力尽。
年轻有体力的时候，采取这样的工作方式提升自己的个人资产，也是可以的。但假使身体变坏等状况发生而无法工作时，就会有无法收获成果的风险。
“C区 烦恼的商业人士”
花了劳力、时间，反而没有成果的人。耗费大量劳力和时间，却没有收获成果，对此感到苦恼和躁烦的人。事实上，这种人非常多。
“D区 自由人”
不花劳力、时间，也没有成果的人。处在这一区域的人或许知道这是自己的生活形态。如果对此十分明了的话，那样做也是可以的。
你现在的位置在哪里呢？不过，我想每个人都应该具有各种不同的价值观吧！未必每个人都一定希望在A区。但本书秉持“DMWL”的观点并实践它，根据这点，移往A区是本书的目标。
因此，对于现在属于B、C、D区而想要设法改变自己的人们，必定想学会本书接下来所说明的杠杆思考术。
“DMWL”的中心思想
这里要说明的是杠杆思考术，而这种思考方式是应用一个基本理论并加以创造出来的方式；运用这个基本理论是要达成“运动”、“经营”、“投资”、“脑科学”四个领域的成果。
在运动上成功的做法、在经营上成功的做法、在投资上成功的做法、在脑科学上被证明是不错的做法，运用这些做法，提升个人的工作表现，并用少许劳力创造出丰硕的成果。
这些是用科学方式被证明出来的能让一切顺利进展的方法。由于杠杆思考术是以这些方法为基础建构起来的，所以它是能够在每个人身上“重现”的技术，而不仅仅是“许愿就让梦想实现”的心理疗法。
如“前言”所述，我是个怕麻烦而且讨厌绕远路的人。所以，我总是设法寻找捷径，而对于本书接下来要介绍的东西，是我在生活的过程中不断意识到的。第一次有这样的意识是在大学联考的时候，那时的目标是要在短时间内通过考试（就等于是“DMWL”）；之后是到美国留学、从商的实际经验，以及多阅读书籍的体验，经过不断地尝试，从而产生出这套理论来。
如果要说世界上哪一种人多的话，和勤勉且努力不懈的人相比，恐怕像我这样怕麻烦又不喜欢绕远路的人比较多，不是吗？
第二章以后，我将叙述关于“劳力”、“时间”、“知识”、“人脉”的具体方法。我希望你以本书介绍的方法为基础，得以实现“DMWL”。
什么是劳力的杠杆效益？
当你打算开展新的业务时，就会碰到迎面而来的问题。
这些问题的实际情况是，“一直想做，但总是没办法做”、“暂时先延后再做吧”，“虽然开始做了，但却没有持续下去”、“三分钟热度就结束了”等。
许多人在这些情况下可能都会想“必须自我控制”。不管是谁都了解这点，然而，“做不到”是大问题所在。
由于我本来就是怕麻烦的人，一旦没有什么目标时，就更容易拖拖拉拉，纵使时间充裕，也什么都没做就让时光流逝掉了。像这样的人不是也很多吗？
然而，有了目标，就有了该做的事。这时，如果考虑“要做，还是不做”，结果就会变成不做。所以，该如何做“才能没有顾虑而有所行动呢？”“才能把事情持续下去呢？”“才能够发现捷径走下去呢？”，通过思考并实践这些问题获得收益，这就是劳力的杠杆效益。
这个目标在于，怎么做才能用少许的劳力，收获丰硕的成果。我将其重点归纳为四点。
一是建构化。其优点在于具有“重现性”，一旦建构起来，从下次行动开始，就不用从头思考就能完成。它可以通过手册化、规格形式化等方法实现。
二是无意识化、习惯化。据此，纵使是精神不济或是难以自我控制的人，也能够一次一次地不假思索而有所行动，从而变得容易持续下去。这就是它的优点所在。
三是发现“KSF”（KeySuccessFactor）。不管怎么拼命有效率地做，但如果没有掌握重点，也是浪费时间和劳力。要收获成果，有必要先弄清楚“该怎么做才好”。
最后是介绍“一年收成两次”、语言的杠杆效益、练习的杠杆效益等其他杠杆技术。
如果能够实践上述这些方法，也就等同于投资在“构筑劳力资产”上。构成你的个人劳力资产，并加上杠杆效益，据此达成“DMWL”。纵使用不劳而获的少许劳力，成果也会朝无限大的方向扩展。
建构化的优点
首先，在运用劳力的杠杆效益上，重要的方法是“建构化”。
不管是谁都曾有工作进展顺利的经验。然而，能够回想为什么进展顺利，并将其建构起来的人似乎并不多。如果不将其建构起来，那么，就变得完全依赖个人直觉，连自己也不知道为什么工作进展如此顺利，为什么能尽早完成。
只是说“进展顺利耶”，就结束了，这样太可惜了。因为没有“重现性”，所以每次都必须重复思考让工作进展顺利的做法。如果将进展顺利的方法建构起来，那么，不管是谁随时都能让方法“重现”。
如此一来，就不用每次都从零开始，也就能够用少许的劳力收获成果。由于将其变成了个人资产，所以能顺利地反复进行下去，而且，如果按照这个技巧，任何人都能胜任这项工作。
举例来说，如果优秀的业务员公开他如何销售的方法，并加以“建构化”：即将自己发现关键客户的方法、提案的方法、加速业务流程的方式等建构起来，如此一来，业务新手也会因为走捷径，而变得只要花少许时间，就能收获成果。
事实上，日本人力资讯情报公司瑞库特（RECRUIT）在把优秀业务员表扬为“传奇的营业员”的同时，也会把成功案例建构化。举例来说，“传奇的营业员”把自己成功的方法公开如下：
“在业务访谈前，要制作商谈的文本，因此，想象客户的状况是非常重要的。对方的公司致力的事业是什么？受访客户受其经营者指示的优先项目是什么？想象这些状况，并准备文本。”
听到这个说法的其他业务员将其放入自己的业务架构中，或是自己也试图产生新的业务手法。在新的方法产生的同时，这个方法为大家共享而且被建构起来，也可以说，瑞库特（RECRUIT）就是善用这种建构的方法吧！
此外，日本乐天公司的“成功的观念”也具有“经常改善、经常前进”、“彻底专业化”、“顾客最大的满足度”等建构化的特点，而应该注意的是，“假设 实行 验证 建构化”这一过程必须进行到底。
在一般的公司里，多半是进行到“假设 实行 验证”就结束了。但日本乐天公司，在这一过程之后又加上了“建构化”，这就变得完美了。当然，投入建构化，要花更多的时间和劳力，但根据这个建构的成果，持续下来，就能产生回报。
共享成功的案例，并将其建构落实在每天的业务中；虽然在落实之前，商业效率还没有起色，但在建构起来的瞬间，效率就会提升，结果报酬率也会提升。如此一来，就实现了劳力的杠杆效益。
手册和规格形式的重要性
所有的事情每次都从零开始的话，就不会提升效率。所以，能建构起来的事务就彻底将其建构化。下面，我将介绍手册化和规格形式化的制作方式。
举例来说，假设每周有5个小时的例行性工作，若1年工作54周的话，花在工作上的时间大约为270个小时。�
