(励志书)秘密-1-第12章

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　　　　　同样道理，通过打开宇宙智慧的储藏和人类需要之间的通道——通过对你的邻居、朋友或是客人的服务——你一定也会使自身受益。你的通道开凿得越宽，也就是说你对别人的帮助越大越有价值，那么通过这条通道流向你的东西也一定会更多，你的收益也就越大。但是，如果你想从中获益，还必须充分利用自己的天赋。无论你对别人的帮助是大是小，用心去做就一定会让它起到更大的作用。不要龟缩到自私的外壳里祈祷，自私只与你自己的灵魂有关，而不牵扯到其他的人。自我禁欲或是苦行对人没有任何好处，你必须亲自去做一些事情，去利用上帝赐予你的天赋让你所生存的世界变得更加美好。如果你是一位银行家，就要利用已有的金钱去赚更多的钱。如果你是个商人，就要把所有的货物都卖掉来购买更多的货物。如果你是一名医生，你必须帮助病人从而变得更加成熟而又有经验。如果你是一名店员，想比其他人赚更多的钱，那你必须做得更好。如果你想获得宇宙更多的恩赐，就必须以合适的方式利用你已拥有的力量，为周围的人提供更多的帮助。
　　　　　“在你身边的任何人都很伟大，他们可以成为你的大臣，而你们中的每一个人都很重要，要为所有的人类服务。”换句话说，如果你很伟大，那就要为其他人服务。而为别人付出最多的人也就是最伟大的人。



◎吸引力法则（2）

　　　　　如果你想获得更多的钱，不是自己独自寻找，而是看要怎样做才能让别人得到更多金钱。在这个过程中，你一定也会为自己赚到更多。当我们付出时我们必将得到——但前提是，我们先要付出。
　　　　　你的起点并不重要，你可能只是一个按天付钱的劳力，但你仍旧能够付出，比你所能得到的付出多一点精力，多一点工作，多一点思考。“无论谁强迫你再走一公里，和他一起走下去”。试着为你的工作多注入一些额外的技术。无论给你什么任务，利用你的智慧去寻找更好的解决方案。这样，你脱离普通劳动阶层便指日可待。通过思考，没有什么工作不能变得更完美。通过思考，也没有什么方案不能变得更加完善。因此，把你的思考慷慨地注入到工作中，时时刻刻用心思考——“是不是还有其他方法可以让它变得更容易，更快捷，更完美？”在闲暇时，阅读一切与自己工作有关的材料或书籍。在这个被杂志、书籍和图书馆覆盖的时代，任何好的材料都可以被找到。
　　　　　记得在劳瑞莫的《一个自强不息的商人给儿子的信》中那个被老乔治戈瑞姆雇佣的男孩吗？乔治反对他的好意见并把他纳入苦工的队伍中，就是为了让他赶快离开。当一个月的期限即将到来，男孩以为自己已经失去了工作，便极力劝说老板购买一台机器，使得成本减少了一半，而且只需要相当于原来三分之一的工人。戈瑞姆只得增加了他的工钱并给他升了职。但是他并不满足于此，无论做什么工作，他都会想方设法地找到一些节省人力的高效高质的方法，直到他抵达了事业的顶端。现实生活中像他这样的人有很多很多，他们不甘于平庸，他们像被狗追赶的猫一样富于弹性。当狗从上面的窗户中跳下来捉它时，猫已经利用短短的下落时间完成了另一次的跳跃。等到狗赶到它跳过的地方，猫早已跳上树枝，穿街而过了。
　　　　　勇敢的老丹麦船长皮特·特登斯科乔得的精神是真正的贸易精神。当被瑞典护卫舰袭击时，他的所有水手除一人幸存外全部殉难，炮弹也几乎用尽。但他勇敢地继续战斗，用仅存的发射器投掷盘子和高脚杯。幸运的是其中的一个盘子击中了瑞典舰队的船长并让他当场毙命，从而凯旋而归。现在看看你的周围，认真考虑一下怎样才能让自己拥有的东西获得更大的价值？怎样才能更好地为人们服务？怎样才能为老板赚更多的钱，为顾客节省更多？如果做任何事之前都把这些想法考虑一下，你就永远不用担心自己得不到应有的报答。




◎等你去填的空白支票（1）

　　　　　最近，加得那关于“教会交易”发表了一篇很不错的文章，全文如下：
　　　　　“我从自己的人生经验中模糊地了解到，我们之所以获得金钱是因为我们在不断地付出努力，直到最近我才很好地理解了这个道理。现在总结起来，就是我们的经历，所有快乐和不快乐的，都是由于付出才换取的，是付出让生命变得充实。
　　　　　“当我为别人提供他所需要的服务时，我自身也得到了满足，我为他付出的越多，自身得到的也就越多。无论付出多少，我们得到的总是比付出的多很多。就像我们种下一棵马铃薯，就会收获30株或40株，如果细心照管还会得到更多。如果你比主管所期待的付出更多，那么毫无疑问，他一定会提拔你。另外，他所给你的提拔并不是展示他的公平，而是表示他想留住你还是失去你，因为如果他不懂得欣赏你的价值，一定会有其他人懂得。
　　　　　“但这仅仅只是事情的一部分。如果我们帮助的是自己的同事，即使是竞争对手，他也会给我们相同的回报。我们为他付出的，其实是给公司付出的，而公司会衡量它的价值。因为一个公司最重视的品质和文化是团队合作，而不是成千上万个个体的单打独斗。如果在团队中有我们的敌人，这个法则也同样适用只要我们带着帮助他的目的为他做一些真正对他有益的事情，那我们就是在为这个团队贡献力量。伟大的企业极其欣赏这种和平护卫者，团队成功的最大因素就是雇员之间的和谐。如果我的老板不懂得感激，这个法则也适用。他不会感谢，那我们就付出更多，如果他一直吝啬于感谢我们，那他不会在这个位置上坐得长久。
　　　　　“你越相信这个法则，就会越清楚地看到它起到的作用。这样看，它是以宇宙法则制造者的名义给了你一张空白支票，留下数字和付款方式让你自己去填！普通的成功者只是有些地方与这个法则相符，他们缺少广阔的眼界，只填下很小的数字。如果每一个雇员都坚定地抱着这样的想法工作，而不被波动的情绪所动摇，这样的团队能成功真算得上是奇迹。这就是我所担心的情况之一，受到别人成功的影响，我也转移目标，追逐自己的成功。其实这与规律和真理背道而驰。
　　　　　“想象一下，如果每一个雇员都能把公司的事务当作他们自己的事情处理该会怎样。公司又是靠什么从大众手中赚钱呢？答案是服务！先付出服务。提供的服务越周到，流回的金钱就会越多。那么公司怎么做才能让大众注意到自己提供的服务呢？依靠广告，那也是服务的一部分。现在试想我就是一个雇员，不要任何报酬开始为公司工作，假如让我来推销公司我会怎么做？我不可能介绍公司的办公室、卖场、车间或是房产基地，因为那些都不是服务。从整理信件到修缮篱笆或是取悦顾客从为速记员查找单词到说服他亲力亲为从为顾客展示器材到鼓励他们亲身体验从帮助对手升职到出售全年的商品。这些才是需要宣传的服务。
　　　　　“至于自我推销，当我清晨走进办公室、卖场或是商店的时候就已不知不觉地开始了。每一个人在看到我的同时也看到了我对自己的宣传。我周围的每一个人，无论他们在哪儿，每时每刻都能看到我的广告，即使是老板——我的直属主管和公司头目也是如此。如果我坚持这种独树一帜的推销方式，没有人能拒绝我的商品、我的服务。愿意对你指手画脚的人其实是在做你的义务宣传员，因为他帮你引起了别人的注意。如果我们做的比他说的出色，自然就会引起老板的兴趣，明智的人不会单纯地只听他的一面之词。
　　　　　“此外，我必须为所有与我有关联的人忠心付出，从身边的妻子到为我擦鞋的鞋童，从亲密无间的兄弟到势不两立的仇敌。也许，人们总是让你微笑，但我所付出的微笑其实被赋予了交换的目的。当我四处游荡，像“柴郡的猫”一样谄媚微笑时，就会得到别人同样的回应。我们真诚地付出就会得到别人真诚的回报。




◎等你去填的空白支票（2）

　　　　　“如果有人反对这种观点，认为它是自私的、不可取的，那么我会告诉他，无论出于何种目的想把人们从某些事情中解脱出来，都会不可避免地夹杂一些自私的想法。我们被灌输的所谓的无私，其实是相比得到的回报来说付出更多。
　　　　　“现在，我为什么对这个法则深信不疑？它又是怎样使你相信的？因为我目睹过它的作用，它无所不在。你要做的就是大胆的尝试，不断把它付诸实践，届时，它会为你证明它的真实。不是因为我这样说所以它就是真实的，也不是因为其他人这样说，它存在的本身就是真理。神学家把它称作‘因果报应’，人道主义者称它为‘奉献精神’，商人把它看成常识原则，而耶稣把它叫做爱。无论我们是否了解，是信服还是藐视，它都会自然地运行，没有人可以打破这个规律！拿塞勒的耶稣，与你所了解的他的宗教思想无关，与他神圣与否也毫无联系，拿塞勒的耶稣是至今为止最伟大的商人，因为他说：‘给予而后收获——用十足的升斗，连摇带按，上尖下流的，倒在你们怀里。因为你们用什么量器量给人，人也必用什么量器量给你们。’而事实正是如此。不是因为耶稣说过，而是应为它是真理，无论我们是否像信奉上帝一样认同它，它都一样存在。没有人会郑重其事地说自己不信奉真理。
　　　　　“付出就要赢得回报，这是永恒的真理，自古以来很少有人能突破它。然而，如果有人能够超越它的限制，付出而不求回报，那么他一定会得到得更多。
　　　　　“我究竟应付出什么呢？毫无疑问，你能付出的必须是你所拥有的。如果你相信这个观点，就应该把它付诸实践，明智而灵活地应用它，让它在你的生活中起到应有的作用。在你看来要用多久才能成为一个组织的核心，受人尊敬并获得合理的报酬？这个身份比任何你所拥有的明确具体的信息都更有价值。把你所拥有的一切都与其他人分享，这就是最好的方式。当你灵感突现，有了新奇的想法时，不要放在心里自私地只为自己所用，请与大家分享。把你认为最美好的东西奉献出来，它才能最大程度地实现自身价值，同时，也会把最好的东西带给你。我相信，如果一个人遵守这个法则，即使不懂得商业上的秘密，也会一步一步慢慢盈利。他根本不需要担心自己的事业，因为他在依照基本法则工作。因为法则是永远不会错的——这是分辨法则是否合理的最简单的方法。如果一个法则在一段时间内有价值，那它的价值必然是永恒的。
　　　　　“首先，用寻找真理的眼睛环顾你的周围，接着把事情放在真理的天平上认真衡量。当你用尽所有衡量方式时，就会发现有一张空白的支票放在眼前，等待着你去填上想要的数字。同时，在你的面前将会出现一条新的祈愿之路，这条路会把你带到理想的目的地。”


◎成功的三个必要素质（1）

　　　　　事实上，今天、明天或是下个月的某个时间，在美国的每一个商贸公司或生产基地都会有个非常重要的管理者靠在椅背上，专心致志地研究手中的一份名单，或许你的名字就出现在上面。每一个职位都意味着一个责任，他反复权衡，问自己这个早已不再新鲜的问题——“我要到哪才能找到真正合适的人？”不同的面孔，话语，经历，形形色色的人留下的印象在他的脑海中飞速闪过。对于求职者，他考虑的最重要的素质是什么呢？谁是候选人中最主动，最勇于承担责任的，谁就会成为最终得到工作的人。商业像社会生活一样，想成为一个成功者，首要的条件就是自信——相信自己，相信自己拥有的力量。考虑到了这些，第二点就显得相对容易了——勇敢地创新，开发新事物。很多人都有自己独特的想法，但只有少数人有信心和勇气把想法变成现实。
　　　　　拥有了信心和勇气之后，第三个必要条件就是坚定不移地前进，面对各种困难而永不低头。“哦，我的上帝，”莱昂纳多·达芬奇说，“你让我们用努力和付出获得了所有的一切。”事实上没人比他更能体会这句话的含义。作为一个私生子，他在父亲的家中被抚养长大。他的诞生让家庭陷入了不幸，他面对的只有嘲笑和冷眼，丝毫感觉不到亲人的爱和关怀。所以，他要出走，要离开那些冷漠的所谓的亲人。他确实这样做了。因为努力和付出，最终，他成为了意大利最伟大的艺术家——也许也是世界最伟大的艺术家。多年以后，意大利因为他不朽的作品举世闻名，国王和王子为这个曾经的私生子感到无比的荣耀。他用作品把自己的名字与所有伟大的形容词联系到了一起。
　　　　　史蒂芬·保罗说：“不要依靠旁人，要尝试自我拯救。”自我拯救的首要一点是了解自己的能力。
　　　　　在逝去的年华中，你所有的经历都赐予你宝贵的财富，让你的能力日益提高，从而使你蕴含了无穷的潜力。这些能力都储存在你的潜意识之中。唤醒它们，利用它们！就如惠帝尔所说的：“过往的一切美好都留存下来，让我们的时光充满欢乐。”
　　　　　你是一位艺术家吗？达芬奇的诡秘，伦布兰特的技巧和雷诺的视觉印象，这些都是你可以掌握的。开发你头脑中沉睡的基因，激活它们，唤醒它们。无论你是外科医生、律师、部长还是工程师、商人，你都要时刻记住那些最伟大的人所做的事和你现在所做的没什么两样。你可以把他们当作目标，但又不仅仅只是目标，而是一种激励、灵感和支柱。从他们事业终止的地方起步，唤醒潜意识深处隐藏的智慧，发掘他们的技巧、判断和创造力，一步一步认识自身的才能，请相信自己可以像他们一样伟大。他们所做的一切，学到的一切，获得的所有技能都是从宇宙智慧中获取来的，而你也完全可以通过自己的潜意识得到它们。
　　　　　你自身所蕴含的智慧与过去伟大的征服者、发明家、艺术家、政治家、领导者和商人别无二致。他们已经做的事情与剩下需要继续做的——你现在正在做的甚至你的后代也将继续为之奋斗的——相比只是很小的一部分。你完全可以参与其中，你自身所储藏的各种能力每一个人都曾经拥有过。它们是在等待你的发掘。
　　　　　在《商业思维》中我们读到：“当有一天人们真正开始发现自我，这将是他生命中最值得纪念的时刻。每个人潜在的能力都比他们认识的强大。如果他们孜孜不倦地寻找，就会慢慢了解真正的自己。也许会有这样一个人，他拥有一小块土地很多年，却对它的价值毫无了解，只把它当牧场来用。直到有一天，他无意中发现了煤的痕迹，然后在自己的土地下找到了一座丰富的矿脉。在他开掘土地寻找煤矿的时候又意外地发现了储量丰富的花岗岩。这就像凿井取水却看到石油喷涌而出的感觉。随后，他找到了铜矿石的矿脉，接着又找到了银矿和金矿。这些宝藏一直安静地埋藏于作为牧场的土地之下，没有任何价值，直到被发现并开采出来，才会闪现令人赞叹的光辉。“不是每一个牧场下面都有金银的宝藏，可能连石油、花岗岩，甚至是煤都没有。但是，在每个人潜意识的本质中都存在着这样的宝藏，潜在的能力都比已发现的能力伟大得多。另外，对自己的