诡辩的艺术-第18章
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地走进宫殿，向秦王施礼。
秦王很不高兴，说：“小娃娃到这里来捣什么乱！你爷爷呢？”甘罗说：“大王啊，我爷爷今天来不了啦，他正在家生孩子呢。让我替他已朝来了。”
秦王听了哈哈大笑：“你这孩子，怎么胡言乱语！男人家哪能生孩子呢？”甘罗说：“既然大王知道男人不能生孩子，那公鸡怎么能下蛋呢？”甘罗仿照秦王的论据又造出一个论据，两个论据同样荒谬绝伦，而甘罗的论据要比秦王的更荒谬，这是双方都认同的。
有个财主，吝啬贪婪又蛮不讲理。
快过年了，屠户应财主的请求替他杀猪过年，当屠户向财主要工钱时，财主大怒道：
“好你一个无赖！我好好的一口猪，被你活活杀死了，你还不满足，还要向我要钱，天下哪有这样的道理！不行，你得赔我的猪，那猪值好几块银元呢，你得赔我。”
屠户可气坏了，但是他没表露出来，而是向乡亲们借了十块银元给财主：“嗨！要过年了，图个吉利，你别吵，先消消气儿。”财主乐得头都要晕了。
财主的马车在院子外面等着财主去收租。
屠户一步跨上马车，抄起鞭子。财主一见，急坏了，一把拉住马的缰绳：“你——你要干什么？”
“干什么？您的猪磨钝了我的刀，您得赔我，对吧？您的院子磨损了我的鞋底，您得赔我对吧？你把我请来，占用了我大半天的时间，您也得赔我，对吧？……嗨，您哪能赔得起我这么多损失呢？算了，便宜您，就用这架马车抵一部分吧？其余的，欠着，以后再给吧。”
屠户一场鞭，马儿四蹄腾空，跑了。
财主目瞪口呆，一句话也说不出来。
运用制造论据诡辩术，在阐述论据时要不露声色，以防论敌察觉，给自己战胜对方设下障碍。
隋朝重臣杨素家里有个聪明但说话结巴的人，杨素没事时，就常拿他开心。
一年腊月，杨素无事，把结巴叫来，说道：
“现在家里有人被蛇咬了，人人都说你聪明，懂得又多，没有解决不了的事。因此问你该怎么医治。”
结巴应声答道：
“用五月五日南墙下的雪，涂涂伤口就好了。”
杨素说：“五月上哪儿找雪去呀？”
结巴说：“如果五月没雪，腊月哪有蛇咬人的事呢？”杨素笑着让他走了。
杨素故意以一个现实中不存在的荒谬之事来考问聪明人，聪明人心照不宣，如法炮制了一个同样不存在的事物作为答案，这就富于幽默感地向对方表明了：腊月蛇咬人的“问题”与五月南墙下的雪的“答案”一样，都是属于子虚乌有的，因为它们本身都离开了客观事实，都不值得一驳。81。洞察谬误以谬制谬
——引申荒谬术
把对方的荒谬观点引发开来，使其表达得更为淋漓尽致，那么，对方的荒谬观点就会暴露得更为明显。像这样先假设论敌的观点是正确的，再由此推出荒谬的结论来反击对方的方法就是引申荒谬诡辩术。楚庄王有一匹心爱的马死了，他非常心疼。要群臣为死马大办丧事，用大夫的规格礼葬。臣子们都觉得荒唐，纷纷劝他不要这么做。楚庄王不仅不听，反而下令说：
“凡敢再来为葬马的事进谏劝阻的，一律处死。”众大臣都惊惧得不敢说话。
优孟听说后，嚎陶大哭着进入了王宫。
楚王很奇怪，问他为什么哭。优孟说：
“那死去的马，是我王最心爱的，像楚国这样一个堂堂大国，对这匹马只以大夫之礼埋葬，未免太寒酸了。请按照君王之礼埋葬它吧。”楚王问：“照你看，此事应该怎么办才好呢？”优孟慢悠悠他说道：“拿白玉做棺，调集大批士兵挖坟，发动全城男女挑土。出丧时，要齐、赵两国之使前面陪送，让韩、魏使节在后护卫，还要建一祠庙，放上碑位，追封它为万户侯，这样，就能让天下人知道，大王您是重马轻人的君主啊！”楚王听了，幡然悔悟：“我的过错竟至于这么大！那么到底应该怎么办呢？”
优孟见楚王收回成命，就建议：
“以灶来为椁，铜锅为棺，放上花椒桂皮，生姜大蒜，把马肉煮得香喷喷的，让人们饱食一顿。”
楚王见优孟说得有理，就照办了。
优孟在这里反驳楚王时用了引申荒谬诡辩术，他先假设楚王葬马是对的，由此推出了一系列的荒谬结论，这就使楚王理屈词穷，无力争辩。运用引申荒谬诡辩术时，要注意以下几点：
一是，要洞察出对方的荒谬论点，这是“引申”的前提。二是，对方的观点要确实荒谬，不能强行将对方论点加以歪曲来引伸。否则，不但不能反驳对方，反而容易引火烧身。
三是，使用这种手法一般先要退却一步，假设对方是正确的，然后再引申荒谬。
有一次，秦始皇召集群臣，讨论他的一个宏伟计划：建一大苑园，东起函谷关，西至雍陈仓，以供他打猎游玩。
群臣面面相觑，虽有意见，但也不敢有违君意。
这时，优旃却站了出来，奏曰：“皇上的主意实在高明之至，建一大苑，不仅可以娱乐，而且可以御敌。”
秦始皇倒没有想到御敌这一层，就问道：
“你说说看，怎样御敌。”
优旃说：“园中多放禽兽，等敌寇来侵犯时，让糜鹿用角触他们，看他们怎么进来。”
秦始皇听了这话，也就放弃了建苑计划。
引申荒谬诡辩术是一种强有力的反驳方法，它被人们称为是论辩中的“显微镜”与“放大镜”，在论辩中借助于引申荒谬诡辩术，能使对方的谬误暴露无遗。
82。主观意向假定推理
——预期理由术
预期理由诡辩术，指在证明过程中，把自身尚待证明的判断作为证明论题的基本论据，也就是在证明中使用了未经证实的论据，以此来说服对方的诡辩技巧。
某机器销售商对其买主说：
“贵方是我公司的老客户了，因此，对于贵方的利益，我方理当给予特别照顾。现在我们已获悉，在今年年底前，我方经营设备的市场价格将要上涨。为使你方在价格上免遭不必要的损失，我方建议：假使你打算订购这批货，要求在半年到一年内交货，就可以趁目前价格未上涨的时机，在订货合同上将价格条款按现价确定下来。这样这份合同就具有了价格保值的作用，不知贵方意下如何？”
若此时市场价格确实有可能上涨，这个建议就会很有诱惑力。为使买主相信这是一件对双方有利的事，该销售商又补充说：“这事如果早日定下来，对于卖方妥善安排投产，确保准时交货也是有利的。”此时，销售商见买主仍半信半疑，踌躇不定的样子，似乎看透了他的心思，忙说可以随时撤销合同，当然，必须要提前90天通知，货以便对供问题另作安排。
买主听后，觉得他说得有道理，就决定同意签署这个“价格保值合同”。这个例子中的机器销售商就是运用预期理由诡辩术（“今年年底，我方经营的设备的市场价格将要上涨”）设置了一个陷阱，然后一步步将对方拉入这个陷阱。它很具有迷惑力，看起来似乎照顾了买方的利益，其实大谬不然。
1992年10月，美国麻省理工学院博物馆和《不可再现成果》杂志联合举办了第一届“可耻诺贝尔奖”评选颁奖仪式。
物理奖授予麻省理工学院的托马斯·凯尔。据说，他发现了一种由1个中子、8个辅助中子、35个副中子和256个辅助中子组成的现有元素中最重要的元素——adminis—tratum，其结构与理由说得绘声绘色、信誓旦旦，但至今还没有第二个人找到这种根本不存在的元素。其实，这正是预期理由诡辩术的典型运用。作为诡辩技巧，凯尔可谓智，可是在科学领域里，这就要闹笑话了。
几十年来，飞碟（不明飞行物）在世界各国引起许多人的强烈兴趣，全世界有几十份杂志专门对有关的研究进行报导，许多科学家写出大量的研究报告并提出种种假说。
有的人认为飞碟具有极佳的性能，超出现在人类的设计制造水平，是外星球来的飞行器，并以此为理由断定外星球上存在着：“宇宙人”，而且其智慧远远胜过地球上的人类。
但是，对飞碟是外星球来的飞行器这件事，即使是具有高性能的空间探测器，虽已观察探索几十年，至今也还没有找到确定的证据。所以，以外星球存在着高智能的“宇宙人”的论题作为论据，纯粹就是预期理由式诡辩。
昆曲《十五贯》中的知县在断案时，把未得到证实的假定作为判案的依据。他说：
“看她面如桃李，岂能无人勾引？年正青春，怎会冷若冰霜？她与奸夫情投意合，自然要生比翼双飞之意。父亲阻拦，因之杀父而盗其财。此乃人之常情。这案情就是不问，也已明白了。”
这是典型的预期理由的诡辩。
预期理由诡辩术，实质是以主观意向为根据，凭想当然推论。预期理由诡辩术在论辩与谈判中也是取胜对手的必要手段。因为在论辩与谈判中充足理由并不表示绝对真实性，否则，论辩与谈判就没有意义了，也没有必要了。故此，主观意向的预期理由诡辩术是很有心要的，这不仅允许，而且也是合理的。
83。点破要害茅塞顿开
——点石成金术
点石成金诡辩术就是诡辩者并不直接告诉听者具体方案，而是用含蓄的言语透露给对方丰富的信息，启发对方思考，使之心领神会，举一反三，触类旁通，自解心中疙瘩的诡辩技巧。
三国时，曹操的军队围攻下邺，吕布坚守不住，终于投降了。众军把吕布缚到曹操面前，吕布对曹操说：“你所忧虑的，不过是我，今天我已服了，天下不足忧虑了。以后，我辅明公安定天下是不成问题的。”曹操听了，觉得有些道理，便迟疑着不忍杀他。遂问一旁的刘备该如何处置。
这时刘备只淡淡地说了一句：“您没有看见吕布是如何事奉丁建阳和董太师吗？”
曹操一听，就下令把吕布推出斩首。
原来，吕布曾是丁建阳的部下，后被董卓收买，便刺杀了丁建阳，投奔董卓，认为父子。后来，吕布又与王允谋杀了董。其反复无常已为世人所知。现在一经刘备点破，曹操恍然大悟，怕养虎反为虎所伤，所以决定杀了他。刘备的方法便是点石成金诡辩术。
点石成金是一种比喻的说法，就是当某人对某一问题百思不得其解，找不到正确的解决方法而处于迷蒙状态时，他人通过简洁明快的语言，一下子就暗示出解决问题的途径和方法，使听者得到极大的启发，有如找到一把开启思想仓库的钥匙，顿时领悟到具体的方法和步骤。三国时，诸葛亮教给刘琦自安术的答话方法也是点石成金诡辩术的成功运用。
刘琦，是汉末荆州刺史刘表的长子。由于生母早死，刘表听信后妻的谗言，喜爱少子刘琮，而对刘琦日渐疏远、憎恶。
刘琦心里十分不安，便多次向诸葛亮请求自安之术，可是诸葛亮一直避而不答。
一天，刘琦约诸葛亮游观后园，两人一齐登上一座高楼。饮宴之间，刘琦暗中让人撤去楼梯，对诸葛亮说：
“今日上不至天，下不至地，话从您口里出来，入到我的耳里，还不可以说吗？”
诸葛亮推辞不了，便微笑着说：
“君不见申生在内而亡，重耳在外而安吗？”
刘琦听后茅塞顿开，便在暗中寻找外出的机会。恰巧，江夏太守黄祖之故，刘琦便向其父请求江夏去做太守。实际上，他是主动放弃了继嗣权。这正合刘表的心意，继母及刘琮也不再为难他了。
讲话，论辩，人人都会，但要做到精炼扼要，以少胜多，决非易事。特别是在不宜多说或无须多说的情况下，点石成金诡辩术就是一种最佳的方法。
84。调整顺序观点不变
——对当转换术
在具有相同的主、谓，A、E、I、O四种形式的直言判断之间，存在着一定的逻辑关系。根据这种关系，由己知某一判断形式的真假，可推知另一判断形式的真假。这种关系在形式逻辑中叫做对当关系。对当转换诡辩术，是指在相同素材的情况下，利用A、E、I、O四种判断、命题之间所具有的对当关系，进行有目的转换的方法。《庄子·齐物论》中有一故事：
以前有个养猴子的老人，把小粟子分配给猴子，对它们说：“早上给你们吃三升，晚上给你们吃四升，好嘛？”猴子们听后都发怒了。
他又说：“那么，就早上给你们吃四升，晚上给你们吃三升。”猴子们却都高兴了。
其实，故事中老人调整的是给粟子的顺序，喂的品种和数量都没有变，但其效果大不相同，并使猴子从怒到喜。老人在这里运用了对当转换诡辩术。对当转换诡辩术也可以成为讽刺敌对势力的手段。马克·吐温是美国最著名的作家。
1870年，他在《镀金时代》这部长篇小说里，揭示了美国经济“繁荣”的表面现象，暴露了南北战争后美国政府机关的腐败和政客、资本家卑鄙无耻的嘴脸。
该书发表后反响强烈。有位记者以《镀金时代》的真实性问题问询于马克·吐温。
马克·吐温在酒席上回答：“美国国会中的有些议员是狗婊子养的。”记者把这句话公诸于报端，国会议员大为愤怒，纷纷要求马克·吐温澄清和道歉，否则就将以法律手段对付。
过了几天，《纽约时报》上果然刊登了马克·吐温致国会议员的“道歉启事”：
“日前鄙人在酒席上发言，说‘美国国会中有些议员是狗婊子养的’。事后有人向我兴师问罪。我考虑再三，觉得此言不恰当，而且也不符合事实。故特登报声明，把我的话修改如下：‘美国国会中有些议员不是狗婊子养的。’幸祈谅鉴。”
马克·吐温是否真的道歉了呢？
从字面上看，作家确实作了修改，把句子中的联项“是”改成了“不是”，似乎作了彻底否定。
从实质上看，作家的观点丝毫未变。作家巧妙地使用了对当转换诡辩术。把I判断“美国国会中的有些议员是狗婊子养的”转换成O判断“美国国会中有些议员不是狗婊子养的”。I判断和O判断构成的是下反对关系。在下反对关系中，I判断和O判断可以同真而不能同假。马克·吐温在“道歉启事”中肯定“美国国会中的有些议员不是狗婊子养的”为真，并不必然否定他的原话——“美国国会中有些议员是狗婊子养的”为假。如若真的否定原话，马克·吐温必须用正判断“美国国会所有议员都不是狗婊子养的”去否定原话，他不这么修改，就说明他认为自己的原话是对的。
至于这样的修改，议员们作何反应，是否满意，就不得而知了。这样的修改所反映出的作者的智慧与幽默则是确定无疑的。85。颠倒顺序循环论证
——循环论证术
论据是用来证明论题的，论题的真实性是由论据推出来的，这就要求，论据的真实性应当无可怀疑。
如果颠倒顺序，把本来待证明的结论自身当作论据，也即用结论来证实结论，就是循环论证。
循环论证诡辩术，是指违背正常的论证过程，把本来待证明的结论，作为进行椎论的论据的诡辩技巧。
欧洲中世纪的经院哲学家托马斯·阿奎那曾这样论证：“铁之所以能够压延，是因为铁有压延的本性。”用压延来说明压延，结果是什么也没有得到证明。法国�
