诡辩的艺术-第21章
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而中止对方行为。这就是晓以利害的诡辩技巧。
某市无线电厂由于长期亏损，债台高筑，濒临破产。这天，该市电视机厂对无线电厂实行有偿兼并的大会在无线电厂举行。上千名职工感到耻辱，坚决反对兼并，人们争吵着，吼叫着，吹口哨，鼓倒掌，一片混乱。
这时，电视机厂刘厂长扯大嗓门讲道：“我告诉你们一个事实：到下个月工商银行的抵押贷款就要到期，无线电厂马上就要破产，上千名职工就要失业！难道你们愿意这个具有几十年历史的我市唯一的收录机专业生产厂家破产吗？难道我们厂上千名职工心甘情愿失业，重新到社会上待业吗？请问，谁能使无线电厂不破产？谁能使上千名职工不失业？是能人，请站出来，有高招，请拿出来！你们反对兼并，拿出主意来！”骚动的人们顿时静了下来。刘厂长面对翘首以待的上千人的殷切眼光，接着说：“我刘××不是资本家，是国家干部。就我个人来说，叫我兼并无线电厂，我才不干呢！我又何必自讨苦吃？可我是共产党员，看到国家受损失，我于心不忍啊！”
这时，有人站起来说：“我要问刘厂长，你能保证我们不失业，无线电厂不破产吗？”
刘厂长说：“有些同志对我不信任，这是可以理解的，因为不了解嘛。请大家放心，从并厂后第一个月起，如果再亏损，由我刘××负责。我和大家同舟共济。如果要跳海，我刘××第一个带头跳，至于具体办法，我这里就不说了！”
这时，全场爆发出雷鸣般的掌声。
在当时的情况下，面对骚乱的会场，训斥制止不行，婉言相劝也不行。这时，刘厂长运用晓以利害诡辩术，直陈并厂与不并厂的利害得失，终于打破了人们的认识障碍，镇住了混乱的会场。
在论辩中运用晓以利害诡辩术，要注意以下三点。·洞悉利害，成竹在胸。
在论辩中要顺利地运用晓以利害诡辩术，首先要求辩者自己对所辩问题其中的利害得失有深刻的了解。只有真正洞悉其中的利害关系，才能成竹在胸，有针对性地向对方“晓以利害”，打动对方，取得共同的认识。·权衡利害，角色认同。
在论辩中运用晓以利害诡辩术，就是把事物的利害关系摆在对方面前，作出一番权衡，启发诱导对方；同时辩者要以“自己人”的角色出现，陈述利害关系。
·化害为利，辩证思考。
在论辩中运用晓以利害诡辩术，应该多作辩证思考，对事物的利害关系进行辩证分析，能够做到在利言勇，在害思利，趋利避害，化害为利。这样在论辩中就一定能高屋建领，奇招迭出，掌握论辩的主动权，取得论辩的胜利。
运用晓以利害诡辩术，也需要调动感情因素，既晓以利害，又动之于情，情理俱下，就更能影响人的行为。
97。以牙还牙还以颜色
——如法炮制术
在论辩中，对方如果采取鄙视和嘲弄人的态度，此时，为了维护自己的人格和尊严，最好以其人之道还治其人之身，不给他以继续嘲笑的机会，这就是如法炮制诡辩术。
有一次，但丁遇到一个亲王的弄臣。弄臣问他：“你聪明绝顶，但是贫穷，我虽然愚蠢，可却富有，你说这是怎么回事呢？”但丁冷笑着回答：“等我将来遇到像我这样的人，而不是像你那样的人时，我就富有了。”
但丁面对弄臣的嘲讽，不是竭力争辩，而是如法炮制，还以颜色，这就直接嘲讽了弄臣本人，使得他搬起石头砸了自己的脚，自食其果。如法炮制诡辩术除了具有变守势为攻势，有力还击对方的作用外，有时还可以摆脱自己的窘境，是一种有效的遁身术。
美国有家服装公司，为了招揽生意，一次给海明威送去一条领带，并附短信云：
“奉上我公司出品的领带，并望寄回成本费两美元。”过了几天，公司收到海明威的回信，外附小说一册。信里写道：“我的小说深受读者欢迎，现附奉一册，请你们读一读。此书215价值二美元八美分，也盼寄回倒欠我的八美分。”
服装公司巧妙地推销自己的商品，海明威如法炮制地推销自己的小说，还索要倒欠他的八美分。真可谓魔高一尺，道高一丈！1982上秋天，我国作家蒋子龙到美国洛杉矶参加一次中美作家会议。在宴会上美国诗人艾伦·金斯伯格请蒋子龙解个怪谜：“把一只五公斤重的鸡装进一个只能装一斤水的瓶子里，您用什么办法把它拿出来？”
蒋子龙略加思索，答道：“您怎么放进去，我就怎么拿出来。您显然是仅凭嘴一说就把鸡装进了瓶子，那么我就用语言这个工具再把鸡拿出来。”金斯伯格说：“您是第一个猜中这个谜的人。”
金斯伯格的话显然违背常理，不合逻辑，但蒋子龙没有简单地指责其提问的荒谬性，而是如法炮制，从容地回答，从而赢得了金斯伯格的赞誉。在对话中，还有这样一种情形：有时说话人说的话是符合逻辑和事实的，但答话者为了使大家轻松轻松，运用如法炮制诡辩术，故意作了不合事实和逻辑的回答，体现答话者特有的幽默气质，这也是交际场合所允许的。英国戏剧大师萧伯纳曾于1933年2月来我国游历，到达上海时，鲁迅、蔡元培等人在宋庆龄的家中同他欢聚。
吃完饭，大家便到花园里散步。因为天气很好，柔和的阳光照在萧伯纳长长的银须上，使这位著名的老作家更加容光焕发，神采奕奕。这时，蔡元培高兴地说：“萧翁，你真有福气，在上海看见了太阳。”萧伯纳说：“不，这是太阳有福气，在上海看到了萧伯纳。”一句话，惹得大家哈哈大笑。
98。形象比喻诘难对方
——喻比质疑术
喻比质疑诡辩术，是指诡辩者通过打比方进而诘难对方的诡辩技巧。喻比，就是打比方。质疑，就是提出问题进行质问。喻比是为了通俗易懂地说明道理，质疑是为了诘难对方。
《孟子·离娄》记载了孟子与淳于髡的一场辩论。淳于髡问：“男女授受不亲。这是礼制所规定的吗？”孟子答：“当然是礼制规定的。”
淳于髡问：“假使嫂嫂掉在水里，做小叔的看见了，能不能用手去拉她呢？”
孟子说：“嫂子掉在水里而不去拉她，那简直变成了没有人心的豺狼了。男女授受不亲，这是正常的礼制。嫂嫂掉在水里，小叔用手去拉她。这是一时的变通办法。”
淳于髡反问：“现在，天下人民非常痛苦，已和掉在水里一样了，可您却不去援救他们，这是什么缘故呢？”
孟子答：“天下人民受着水淹般的痛苦，要用‘道’去援救；嫂嫂掉在水里了，要用手去援救。你难道让我用手一个一个地去救援天下人吗？”这真是棋逢对手，将遇良才。淳于髡运用喻比质疑诡辩术，通过“救嫂嫂”责难孟子为何不援救“天下人民”。于之诘难可谓入木三分。孟子却通过“援救”的手段不同来为自己解脱，也同样具有说服有力。在论辩过程中，质疑像是一支箭，喻比则犹如一张弓，弓拉得越紧，射出的箭就会更有力。
18世纪美国著名的物理学家和政治活动家富兰克林，曾参与《独立宣言》的起草，并为国家制度的民主化而奋斗。
按照当时的美国法律，只有具有一定收入的富裕的人才有资格被选入议会。
对此，富兰克林说了下面的一番话：
“要当议员，我必须有30美元。假定我有一头价值30美元的驴，我因而当选为议员。过了一年我的驴死了，我也就不能再当议员了。“试问，到底是谁当议员，是我，还是驴呢？”
富兰克林的这一奇妙喻比，把当时美国法律的虚伪性揭露得淋漓尽致。正因为“我”和“驴”的等同（按法律推断）是常理所不能接受的，其质疑诘难才产生出震撼人心的力量。
运用喻比质疑诡辩术时，要注意以下几点：
一是，比喻要形象、贴切，不能生搬硬套，风马牛不相及。二是，质疑是主要的，喻比是次要的，喻比要为质疑服务。三是，一般说来，喻比质疑诡辩术不用来回答对方问题，而是自己主动出击，让对方回答或引起对方思考。
99。避开陷阱旁敲侧击
——间接回答术
论辩中，对方常常出于某种目的，有意提出一些十分敏感的问题，用以刺探你的真正的意图，或故意提出挑衅性问题以达到诘问、刁难的目的。对这样的提问，若直接回答，有时会太露，或正中其下怀，不太明智；而间接的回答，却往往能收到良好的效果。
间接回答诡辩术，就是在论辩中面对论敌的咄咄逼问，不直接从正面回答，而是从侧面曲折地做出解答的诡辩技巧。
30年代丘吉尔访问美国时，一位反对他的美国女议员对他说：“如果我是您的妻子，我会在您的咖啡里下毒药的。”丘吉尔狡黠地一笑，答道：“如果我是您的丈夫，我会喝下那杯咖啡的。”还是这个丘吉尔，在第二次世界大战期间，多次发表演说，力主与前苏联联合共同抵抗德国。
一位记者问他为什么替斯大林讲好话？
他说：“假如希特勒侵犯地狱，我也会在下院为阎王讲话的。”丘吉尔并不直接亮明自己的观点，而是用幽默含蓄的表达方式，把自己的观点寓于其中，让对方去细细品味。
这种间接回答式诡辩不但能回击对方不友好的态度，而且能使语言充满情趣、魅力和耐人寻味的神秘色彩。
我国驻印度大使李连庆1986年初举行了一次记者招待会。在招待会上，一位记者突然提出这样的问题：
“据说，中国在新疆帮助巴基斯坦试验核武器，对此，大使先生有何感想？”
涉及原则问题，来不得半点含糊，李大使答道：
“‘据’是一个推测用语，在这样重大的问题上，使用这样的词语是不够慎重的。据谁而说？证据何在？中国一贯主张销毁核武器的原则立场是众所周知的，她自己制造核武器，也是为了打破超级大国的核讹诈，以致最终销毁核武器，怎么会再去帮助另外一个国家试制核武器呢？”这是一种辩驳型的回答。针对对方提出的令你为难发窘或故意曲解你本意的问题，需要有礼貌地予以驳斥和澄清，这是明智的、有力的。有时，对方突然提出“复杂问语”，诱使你落入他预设的圈套，对此要保持警惕性。
当发现对方的提问中包括的那个假定是你所不能接受的，就不要简单地肯定或否定。你可以寻找另外的可能来回答，或拒绝作出回答。1980年12月，西班牙共产党书记圣地亚哥·卡里略在马德里答记者问。问：“您认为时‘江青反革命集团’进行的政治审判是正当的吗？”答：“这不是一次政治审判，而是对他们所犯罪行进行的审判。”卡里略避开了对方设的陷阱，没有简单地回答“公正”或“不公正”，而是指明了问题的性质，纠正了对方不正确的观点。这便是间接回答诡辩术。100。转移难题转败为胜
——反还闪避术
反还闪避诡辩术就是将对方的问题推回给对方，要对方自己作答，而自己则达到回避论敌提问的目的的诡辩技巧。
一次，《亚细亚报》记者万士同采访蔡锷：
万：“鄙报为国民喉舌，请教蔡将军的政见。”
蔡：“我喉头有病，有你这个舌头就行了。”
万：“孙中山在海外宣传讨袁，将军是辛亥元勋，想必引为同僚。”蔡：“中山之徒不是也有给袁总统筹办帝制的吗？”万：“对、对，不过梁启超先生反对帝制的大作，你总该深表同情吧？”蔡：“梁先生是我的老师，袁总统是当今国家元首，我该服从谁呢？”万：“是啊，该服从谁呢？”
蔡锷一次又一次地巧妙地把问题推回给了对方。回避诡辩术不但可以达到回避对方提问的目的，有时还可以取得转败为胜的论辩效果。在论辩中，本来是论敌用来为难我们的问题，我们巧妙地将这一问题接过来反投向对方，使难题移到对方的头上，这样战局立即就会得到扭转。有这么一次论辩：
某单位举行关于婚姻、家庭、夫妻关系问题的辩论会。甲方代表认为，这是一个复杂的多方面的问题，一言难说，多言未必有益，不如以巧取胜。于是他提出了一个令对方感到棘手的问题，要求对方回答：
“我想向乙方提出个问题，请立即回答。你是如何正确对待你的妻子的？是作为私有财产呢？还是作为公有财产？抑或是公私合营？”乙方代表面对这一令人尴尬的问题，明智地不作正面回答，而是采取反还闪避诡辩术，答道：
“我对待自己的妻子采取众所周知的正确对待法。甲方代表，你呢？是把妻子当作私有财产呢？还是当作公有财产？或者是公私合营的呢？”甲方代表搬起石头砸自己的脚，只能是哑口无言。使甲反还闪避诡辩术就像将敌人扔过来的手榴弹抓起来反投过去一样，结果是在敌人的头顶开花。
使用反还闪避诡辩术必须当机立断，不可拖延，稍有迟疑就有可能失败。101。以强对强反戈一击
——反唇相讥术
俗话云：“山外青山楼外楼，强中更有强中手。”反唇相讥诡辩术，就是指受到论敌无理的指责后，以针锋相对的形式反过来讥讽对方。它是一种以强对强的诡辩技巧。
运用反唇相讽诡辩术，能在倾刻之间把对手的指责、嘲讽、诘难驳倒，并使对方受到加倍的惩罚。
萧伯纳身体很瘦。
有一次他去参加一个小宴会，一个脑满肠肥的资本家笑着对他说：“啊，萧伯纳先生，一见到您，我就知道世界上现在正闹饥荒！”萧伯纳立刻回答道：
“嗯，先生，我一见到您，就知道世界上正在闹饥荒的原因。”既然瘦是因为正在闹饥荒，那么胖就是闹饥荒的原因。资本家本想刻薄地讥笑一下萧伯纳，想不到搬起石头砸了自己的脚。丹麦著名童话作家安徒生一生俭朴，常常戴顶破旧的帽子在街上蹓跶。有个家伙嘲笑他道：
“你脑袋上边的那玩艺是个甚么东西，能算顶帽子吗？”安徒生立刻反唇相讥地回敬道：
“你帽子底下那玩艺是个甚么东西，能算个脑袋吗？”真是“道高一尺，魔高一丈”。由此可见，反唇相讥诡辩术是对付对手的有力策略。
再看莎士比亚《捕风捉影》中的一段对白：
班尼迪：“……说句老实话，我一个也不爱她们。”白特丽丝：“那真是女人家天大的福气！否则她们让一个厚脸皮的求婚者缠住了，那才叫受罪呢。我感谢上帝，还有我那冷冰冰的心肠，在这一点上，我倒是跟您志同道合。我宁可听我的狗向一只乌鸦乱叫，也不愿听一个男人在我眼前口口声声地发誓他爱我。”
班尼迪：“上帝保佑您小姐，永远抱定这个宗旨吧！这样本当命中注定要被抓破脸皮的大爷就可以逃脱他的灾难啦。”
白特丽丝：“要是碰到您这样一副尊容，抓破了也难看不到哪里去呀。”班尼迪：“哎呀，学舌的八哥倒可以拜您做老师啦！”白特丽丝：“算我是会说话的鸟儿，比起像您这样的牲口来，总还高出一头。”
（班尼迪铩羽而去）。
从这一段对白中不难看出，反唇相讥诡辩术是一把锋利无比的刀子，扎在对方的身上，虽不流血，却比流血还难受。
运用反唇相讥诡辩术，要注意以下几点：
一是，运用此诡辩术，一般是承接对手的辩辞内容，借用其中的某�
