诡辩的艺术-第26章

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　　这就使听众感觉到，这是我们大家共同的事情，并非某一个人的事情，尽管诡辩者或是为了个人的利益也说不定，可是至少在群众的感觉中是与自己切身利益相关的。
　　由于某个人的内心所存有或多或少潜在的“自我意识”，所以都不愿意受到别人的指使。如果他认为你是在说服他时，他的自我意识会变得更为强烈，就更不易与你妥协；即使你说得天花乱坠、头头是道，在他看来你只是在为你自己个人利益而作的一场表演而已，更谈不上听取你的意见了。如果此时运用共同意识诡辩术，就会使人认为你我是一体的，是利害与共的，于是原来坚强的防御堡垒也终会倒塌，听众便会在不知不党中上了你的圈套。对于自我意识强者，更可利用这种伪装使他就范。日本政坛名人田中义一在北海道进行“政治游说”时，有位身穿花纹衣服，看来像是当地知名人士的男子走出欢迎行列同他寒暄。田中义一立即走近那男子，热情地说道：
　　“啊，您辛苦了，令尊还好吗？”
　　那位男子因此感到受宠若惊而几乎哭了。
　　田中义一的随从对于主人这般亲密的举动很是不解，事后便忍不住地问道：“那人是谁？”
　　田中义一的回答出人意料之外：“我怎么知道，但谁都有父亲吧。”田中义一善于运用共同意识诡辩术，建立一种“同胞意识”，使彼方放松对自己的警戒而把自己接受为“自己人”。
　　总而言之，自我意识人皆有之，当你想说服对方时，可以运用共同意识诡辩术，突出地强调与对方的共同利益，哪怕这种利益根本就不存在。124。先打外围后攻核心
　　——由远及近术
　　运用由远及近诡辩术，诡辩者先把论辩的命题隐蔽起来，而谈一些似乎与论题无关的话题，待一见时机成熟，话题一转，马上抛出自己真正的命题，致使论敌束手就范。
　　孟子到了齐国边境的平陆，对当地的邑宰孔距心说：“如果你的士兵一天三次失职，你开除他吗？”
　　答到：“不必等到三次，我就开除他了。”
　　孟子说：“那么你自己失职的地方很多了。灾荒那年，你的百姓，年老体弱抛尸露骨干山沟中的，年轻力壮逃亡于四方的，已将近千人了。”答道：“这个事情，不是我的力量所能做到的。”孟子说：“譬如现在有一个人，接受别人的牛羊而替别人放牧，那一定要替牛羊寻找牧场和草料了。如果牧场和草料都找不到，那么是把它们退还原主呢？还是站在那里看着他们一个个死去呢？”答道：“这个就是我的罪过了。”
　　运用由远及近诡辩术时，不要过早暴露目标，以防论敌有心理准备。孟子与孔距心的对话，前面部分由于过早暴露目标，孔距心拒不认错。孟子于是由远及近，运用譬喻，以牧羊人为例，通过阐述牧羊人的责任而使孔距心自觉认错。
　　运用由远及近诡辩术时，一开始的话题要隐蔽得有分寸，不能“隐”得太深，更不能离论题太远，要注意与论题的联系。来人陈相十分推崇研究农学派许行的观点，认为贤者应“与民并非而食，饔飧而治”。
　　孟子听陈相谈了这番见解后，就问陈相：
　　“许子是否总要吃自己种的粮食？”
　　陈相说：“是的。”
　　“许子是不是要自己织出布才做衣服穿？”
　　“不，许子穿的是用麻编成的衣服。”
　　“许子戴帽吗？”
　　“戴的。”
　　“戴什么帽子？”
　　“是他自己织的吗？”
　　“不是，是用粮食换来的。”
　　“许子为什么不自己织帽子？”
　　“这样会耽误了耕种。”
　　“许子是用锅或甑烧饭，用铁犁耕地吗？”
　　“是的。”
　　“是自己造的吗？”
　　“不，用粮食换来的。”
　　孟子又问：“许子为什么不亲自冶陶炼铁，使自己所用的一切东西都由自己供给呢？为什么忙忙碌碌地同经营各种行业的人交易呢？许子多么不怕麻烦啊！”
　　陈相说：“各行各业的事，当然不可能一边种地一边干啦。”孟子说：“即然这样，那么唯独国君要边耕地边治国吗？……如果一定要自己做出来的才能用，这就是要使天下人整天劳碌，不得安生了。”孟子运用了由远及近诡辩术，以一般问家常的语气，引入对许子生活用品来源问题的发问，看似随口而问，实际暗设机关，使陈相沿着问者的思路不知不觉地为孟子提供了与自己论点相背离的论据，最后，甚至不得不概括出“百工之事固不可耕且为也”的结论。至此，陈相才知中计，可也无以为辩了。
　　由远及近诡辩术，是论辩中最常用的战术。此诡辩术要求先打“外围战”，再如剥笋一样层层剥开，然后攻其核心，论敌就不会再有反驳的余地。125。敷衍塞责应付了事
　　——推诿搪塞术
　　推诿搪塞，顾名思义就是敷衍塞责。这也是一种应付不愿回答或不便回答的问题的诡辩技巧，用一些无关紧要的，说了等于没说的话去搪塞，以表达自己对对方提出的问题的态度。
　　推诿搪塞诡辩术，就是回避问题或问题实质的一种诡辩手法。《吕氏春秋·淫辞》里记述了这样一个小故事：
　　古时候没有钟表，只能以太阳的方位来确定时间。有一天，楚国的庄伯叫他的父亲去看看太阳，其父很不高兴，回答说：“太阳在天上。”
　　庄伯又让其父去看看太阳什么样子，其父回答说：“正圆着呢！”
　　庄伯无奈，只好直说：“你去看看现在是什么时候了。”其父立刻回答：
　　“就是现在这个时候。”
　　在日常交往的范围内，庄伯的话是明确的，即根据太阳的方位来判定时间，这一点庄伯的父亲也是清楚的。但是他由于某种原因而故意回避问题，表面上对每个问题都做了回答，但都没有任何实际意义，这样的回答就是推诿搪塞。
　　推诿据塞诡辩术的一种常见的情况是，诡辩者对某一问题本来不懂，但不肯放下架子，用推诿搪塞诡辩术来掩饰自己的无知。《梦溪笔谈》载：王元泽小时候，曾见一客人持有一个大笼子，内有两个动物。客人告知他笼内一獐一鹿，并问道：
　　“何者为獐，何者为鹿？”
　　王元泽本不识獐鹿，便灵机一动说：
　　“獐边者鹿也，鹿边者獐也。”
　　尽管王元泽没有分辨出何者为獐，何者为鹿，但他的推诿搪塞之辞却赢得了客人们的赞许。
　　推诿搪塞的另一种常见情况是，诡辩者已经发现论题对自己不利，又不肯认输，于是玩弄推诿搪塞诡辩术，以此灵活地应付了事。从使用者的角度上讲，推诿搪塞诡辩术既可起到不破坏原有关系的作用，又可起到减轻精神负担的作用。可见，这种手法不仅实用，而且也很合理。
　　在一个周末舞会上，一位妙龄少女相貌出众，舞姿优美，令许多男青年青睐，其中有个修养较差的青年对其纠缠不休，趁休息时与这位少女搭讪：男：“我好像在哪里见过您，您贵姓？”
　　女：“我姓我父亲的姓。”
　　男：“那么，您的父亲姓什么呢？”
　　女：“当然姓我祖父的姓了。”
　　男：“您做什么工作的？”
　　女：“干‘四化’的。”
　　男：“你家住在哪里？”
　　女：“地球上。”
　　男：“你家有几口人？”
　　女：“和我家的自行车一样多。”
　　男：“那么，你家有几辆自行车？”
　　女：“每人一辆。”
　　这位少女的六句答话实际上什么也没有说，其信息量是零。她机智地运用推诿搪塞诡辩术，使男青年一无所获。同时也表明了对男青年轻蔑的态度，甩出一把寒光闪闪的“软刀子”，男青年自讨没趣，悻悻离去。推诿搪塞诡辩术是一把寒光闪闪且外表华丽的“软刀子”，扎到对方的身上时，令人哭笑不得。
　　运用推诿搪塞诡辩术时应注意：
　　一是，它用于不便回答、不愿回答对方的问题或者是对对方的问题没有兴趣、对对方较厌烦等场合。
　　二是，回答对方问题的语言都是大实话，但都是无效的，因此，也要讲究回答对方的语言艺术。
　　三是，要谨慎使用此技法。
　　126。方止圆行善始善终
　　——自圆其说术
　　自圆其说诡辩术，是指诡辩者通过自己头脑灵敏的反应，机敏地给自己的遭遇打圆场，使自己的论辩自圆其说。
　　演讲、谈话、论辩，都希望有个好的收场，得到圆满的结局。因此，诡辩者必须多临辩场，多多读书，多多磨炼，头脑充实，足够应付，机智敏捷，反应灵活，并且平日持之有素，习以为常；还要练就敏捷的表达技术，以及逻辑与语言修辞素养。
　　一个人平时总是思考如何应付复杂局面和临场突发情况，临战自然不会仓促，不知所措。这样，遇到特殊情况，他自然会说：“我早估计到了！”这能不从容吗？
　　有一位轻佻的女老板，有一次要求爱因斯坦教授用“三言两语”把他的相对论讲个明白。
　　爱因斯坦说：
　　这样吧，我还是给你讲个故事吧。一天，我同一位盲人走路，我说想要杯牛奶。
　　他问道：“牛奶是什么东西？”
　　我答道：“一种白色的液体。”
　　“液体我明白，可是什么叫白色？”
　　“天鹅羽毛的颜色就是白色。”
　　“羽毛我知道，天鹅是什么东西？”
　　“是一种脖子弯曲的鸟。”
　　“脖子我懂，可是弯曲是什么东西？”
　　于是我沉不住气抓住他的手臂将它拉直，说：“这叫直。”然后又把他的胳膊肘弯了一弯，说：“这叫弯曲。”
　　这位盲人朋友说：“噢，现在我知道你说的牛奶是什么意思了。”爱因斯坦说完问女老板：“你对相对论还有什么要问的吗？”她决定换个话题。
　　清朝恭亲王有一次叫戏班演武打戏，他突发奇想地说：“你们到台下来打。”
　　合下是石阶，铺满锦石，一翻筋斗，腰骨就要受伤。演员们瞻前顾后，不寒而栗。
　　亲王仍一股劲地催促，还命令手下取出银两作赏钱，可演员们谁也不敢上前。
　　此时，老资格的武打演员孙菊仙正站在亲王身边，审时度势，他成竹在胸。于是他笑嘻嘻地说：
　　“你们好好打吧，打完了，王爷不但赏你们一人一个银锞子，还要赏你们每个一帖膏药呢？”
　　恭亲王听了，只得干笑几声作罢。
　　孙菊仙用语言挽救了戏班子，足见其机智。
　　他的方法也是很高明的，没直接说破“演员要受伤”，而是说：“恭亲王赏每人一帖膏药！”真是妙不可言。
　　《孙子兵法》说，方则止，圆则行。圆阵不仅利于攻战，亦利于防守。善始善终的战争结局是长蛇阵始，圆阵收。
　　127。以浅喻深以近喻远
　　——以近喻远术
　　以近喻远诡辩术，就是用眼前的某个事物、某个浅显的道理去说明一个人们一时难以触及的问题，或某个较深奥的道理的诡辩技巧。运用以近喻远诡辩术，能够通俗易懂地说明某个道理或形象生动地解释某个事物，它在法庭论辩、生活论辩等各种场合常常用到。因为眼前的事物和浅显的道理都是人们容易理解的，所以用此法可以少费口舌，增加论辩的速度，尽早将对方击败。但要注意的是用以比喻的事物必须是浅显的，否则就谈不上以近喻远了。
　　加里宁是俄国布尔什维克一位杰出的宣传鼓动家。一次，他向某省农民代表讲解工农联盟的重要性，尽管他作了详尽和严谨的论证，听众始终茫茫然而不得要领。
　　有人递上一张纸条：“什么对苏维埃政权来说更珍贵？是工人还是农民？……”
　　加里宁眼睛一亮抓住机会反问：
　　“那么，对于一个人来说，什么更珍贵，是右腿还是左腿？”全场静默片刻，突然爆发出雷鸣般的掌声，农民代表们都笑了。一大篇抽象的论证虽然清楚明了，并未取得预期效果，而一个浅显的类比却取得极大的成功，这就是以近喻远诡辩术产生的巨大效果。运用以近喻远诡辩术贵在比喻，喻体与被比喻的事物必须在某点上具有相似或相同性，不能滥用比喻，将两个风马牛不相及的事物凑到一起进行比喻，那只能给对方留下话柄。
　　1919年1月28日，美、英、法、日、意等五国在巴黎讨论山东问题：日本代表牧野伸显要求无条件继承战败国德国在山东的权利。应邀列席的中国代表顾维钧奋而作辞，谓孔子有如西方之耶稣，山东有如耶路撒冷，中国不能放弃山东正如西方不能失去耶路撒冷。语毕，巴黎会议三巨头——美国总统威尔逊、英国首相劳合·乔治等均上前握手祝贺，顾维钧遂博得“青年外交家”之誉。孔子及其故乡山东在中国文化中的地位，西方人未必很明白，但是耶稣与耶路撒冷在西方文化中的重要性，却是他们极为熟悉的。借用它来进行喻证，无论是外表形象还是内在涵义都极为贴切。
　　如果将运用以近喻远诡辩术做一个概括总结，那就是把两个事物进行对比，以此说明某一道理。
　　哥伦布发现新大陆后，一些人不服气，在庆功宴上公开说：“发现新大陆有什么了不起？任何人通过航海都能到达大西洋彼岸，这是世界上最简单不过的事……”
　　对于这种非难，哥伦布没有马上回答，而是从桌上拿起一个鸡蛋，说：“先生们，这是一个普通的鸡蛋，谁能让它立起来呢？”鸡蛋在宴会者中间转了一圈，也没人能立起来。
　　当鸡蛋转回到哥伦布手中时，他敲破了鸡蛋的一端，毫不费力地把鸡蛋立了起来。
　　不服气的人顿时吵嚷起来。哥伦布说：
　　“这难道不是世界上最容易做的事吗？然而你们却做不到。是的，当人们知道了某些事情怎么做后，也许一切都很容易了。”哥伦布抓住一件小事，以此说明了一个大道理。他这样以浅喻深，以近喻远，充分显示出他论辩技巧的高明。
　　128。就坡骑驴借梯登高
　　——锦上添花术
　　锦上添花诡辩术，即指论辩中对方的辩词本来对你很有利，而你又登梯上房，把对方辩词变得对你更有利的诡辩技巧。
　　密苏里人挖苦阿肯色人：“有个阿肯色小伙子20岁才生平头一次穿上鞋，为了看看自己的脚印有多好看，他倒退着走路。看着自己的脚印，他高兴死了，结果一直退到密苏里地界，人们才把他叫住。”阿肯色人：“对，那是真的。我跟他很熟，打那以后他就再没回阿肯色。密苏里人发现他能从1数到20，便请他去学校当老师了。”阿肯色人的反击是在密苏里人的挖苦语言基础上发展而来的，其中透着阿肯色人的机智与幽默，显示出较高的技巧。
　　运用锦上添花诡辩术，首要条件是论敌的辩词对你有利。在运用此技巧之前先要分清论敌辩词对你的利弊。
　　一天，有位外交官偶然看见美国总统林肯在擦自己的靴子。他问：“呵，总统先生，你经常擦自己的靴子吗？”
　　这问话中显然带有讽刺的口吻，作为外交官，这种口吻就更会使听者难堪。林肯不动声色地回答道：
　　“是啊，你经常是擦谁的靴子呢？”
　　对方辩词对你有利可能有两种原因：一是疏漏；二是方法不当。但是对方本意并非是为了你，这是显而易见的道理，这就需要你把论敌辩词的词义改变一下，使其为你所用。
　　美国民主党的布赖恩是个思想守旧、极端保守的人物，他曾两次参加竞选，但都败给了对手威廉·麦