诡辩的艺术-第32章
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曹冲获悉此事，对这个官吏说：
“你别怕，我有办法，你过三天去自首，我保管你没事。”曹冲说完，就故意把自己的衣服戳破就像被老鼠咬坏的样子，然后满脸忧愁的跑到曹操跟前。
曹操见状，忙问其故，曹冲说：“人们都说衣服被老鼠咬破是衣服主人不吉祥的征兆，现在我的衣服被老鼠咬了，愁死人了。”曹操忙劝慰说，“这全是无稽之谈，何必发愁呢？没事！”后来，管理仓库的官吏带上被老鼠咬坏的马鞍来向曹操请罪，因为前边的事曹操还记忆犹新，听后只是一笑了之，从而使管理仓库的官吏幸免于死罪。
曹冲的聪明，在于他巧妙地设置了一定的环境条件，诱使曹操在毫无戒备之中，说出了自己为小官吏开脱所需要的观点，从而不得不按曹冲的需要就范，宽容了管仓库的官吏。
154。故作愚蠢麻痹对手
——大智若愚术
大智若愚诡辩术，是指诡辩者本来足智多谋，却装作很愚蠢，借此欺骗对手，争取主动，进而取得论辩胜利的诡辩技巧。一次，近代著名学者辜鸿铭先生正乘车坐在座位上，叠着脚欣赏窗外景色。
半路上来了几个年轻的外国人，对辜先生的穿着装扮评头论足，很是不恭。
辜先生不动声色地从怀里掏出一份英文报纸从容地看起来。那几个洋人伸长脖子一看，不禁笑得前仰后合，连声嚷道：“看这个白痴，不懂英文还要看报，把报纸都拿反了！”待他们嚷够了，笑完了之后，辜先生用流利纯正的英语说道：“英文这玩艺儿实在太简单了，不倒过来看，还真没意思。”一言既出，几个洋人大惊失色，面面相觑，讪讪地离开了。辜鸿铭先生是学贯中西的近代著名学者，在年轻洋人的取笑面前，他不是拍案而起，而是装出愚蠢的样子，倒过来看报纸，然后一句诡辩，反而显示他过人的聪明才智而使对手折服。
人们在生活和工作中，由于各种原因，有时难免会自觉或不自觉地陷入一种尴尬的境地，对此，如果我们心慌意乱，手足无措，处理不好，往往会给自己及他人带来更大的不安和麻烦。
相反，如果你能利用你聪明的才智化解尴尬的局面，则定会使你突然之间增加许多性格的魅力。大智若愚诡辩术就是一种行之有效的办法。美国著名作家马克·吐温有一次乘火车旅行。
途中，列车员向他检票，马克·吐温翻遍了身上所有的袋，就连座席和地板也仔细地搜寻了一番，可结果还是没有找到车票。这时列车员认出这位著名大作家，便安慰他说：
“得了，先生，别找了，您回来时再把车票让我看一下就行了。如果实在找不到，那也不大碍事。”“怎么不碍事？”马克·吐温却显得十分焦急地说：“我一定得找到这张该死的车票，否则我怎么知道我今天是上哪儿去呢？”
显然马克·吐温不可能不知道自己旅行的目的地。但面对列车员的安慰与宽容，他没有诚惶诚恐，感恩戴德，而是大智若愚，进行诡辩，这不仅解除了自己的尴尬，维护了自己的尊严，而且在自然的谈吐中表现出一位大作家的机智。
湖南湘潭的王辏г耍试ㄉ睿呕嵋纾侵泄惺拇笱始抑弧�
王老先生在京的日子，袁世凯几乎天天派人陪同赏玩。有一天，这些人陪同他逛到故宫前面的‘新华门’。王辏г斯室庾俺衫涎刍杌ǎ镁镜目谖撬担�
“这里怎么改名成了“新莽门”啊？”
王老先生故作糊涂，将“华”字读成“莽”字，将袁氏窃国比作王莽篡汉，表现出了极大的嘲讽意味，一字之改，其力无比。155。层层递进步步深化
——步步紧逼术
在论辩中，当直接触及论题本质难以战胜论敌时，可以转而采取步步紧逼诡辩术，也就是由小到大，由浅到深，由轻到重，逐渐地揭示论题的本质，这就如同剥笋，层层剥去，最后露出笋心。
诡辩者恰当地使用步步紧逼术，可使他的论证一步比一步深化，增强语言的说服力。
有一次，庄辛跟楚襄王说：“大王您只知道淫逸侈糜，不顾国政，我们国家已经非常危险了！”
楚王说：“你是老糊涂了吧？你这不祥的东西！”庄辛进谏无效，只得去赵国。五月后，秦国连攻楚国数城，襄王只得弃都逃亡，于是襄王派人请回了庄辛。
庄辛对楚王说：“大王不见那蜻蜓吗？六只脚，四个翅膀，在天地中飞来飞去，俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而饮之，自以为无患，与人无争也。谁知五尺童子，正调了糖浆，胶在丝上，要从四仞多高的半空中捉它下来，给蝼蛄和蚂蚁当食物呢！
“蜻蜓还是细小的东西，旦不去说它。那黄雀俯啄白米，仰栖高枝，鼓翅飞翔，自以为无患，与人无争也。谁知公子王孙左挟弹弓，右捏弹丸，将要把它从十仞的高处射下，结果白天还嬉游于茂林修竹之间，夜里却被人烹调成佳肴了。
“黄雀还是细小的东西，且不必说它。那天鹅游弋江海，栖息大湖，仰起来嚼那菱角香草，振翅飞翔直上云霄，自以为无患，与人无争也。谁知射手正用他的弓箭，要把它从百仞之上射下来，白天还在江河湖海游戏，晚上已成鼎中之食了。
“天鹅还是细小的东西，且不必说它。那蔡灵侯，南游高丘，北登巫山，饮茹溪之水，食湘江之鱼，左手抱了年轻的美女，右臂挽着宠幸的姬妾，同他们优游于上蔡，而不以国政为事。他哪里知道，子发正在楚王面前接受了命令，拿了朱红的丝绳去捆绑他，要把他杀掉呢！“那蔡灵侯的事还是细小，旦不必说他。大王您左边有个州侯，右边有个夏侯，御车后跟着郡陵君和寿陵君，食封地俸禄之米粟，用四方贡献的金银，同他们驰骋猎于云楚之间。而不以天下国家为事。你不知道穰侯正接受了秦王的命令，他们的军队要占领我们的国家，把大王驱赶到国外去呢？”庄辛采用了步步紧逼诡辩术，先设四喻，由蜻蜓到黄雀，由黄雀到天鹅，又由天鹅到蔡灵侯，从小到大，由物及人，层层递进，步步进逼，最终破的，致使襄王闻后，“面色乍变，身体战栗”，到了非纳谏不可的地步。运用步步紧逼诡辩术，还可用给对方提出一连串的问题，一环紧扣一环，迫使对方屈服。
此时，诡辩者必须接连提出问题，诱使对方进行答辩，或者进行自问自答；其次，所提的问题必须前后呼应，环环相扣，一步深入一步；第三，必须在极短的论辩时间内，使用简短的辩词，迫使对方理曲辞穷，认错停辩。苏格拉底说：“人是有两条腿的动物。”
有人指着一只鸡反问：“这也是人吗？”
苏格拉底发现自己给人下的定义有问题，又补充说：“人是有两条腿而无羽毛的动物。”
那人步步逼问：“这么说来，拔去羽毛的鸡就是人了？”苏格拉底再也无法回答。
156。两种可能作出选择
——逼敌抉择术
逼敌抉择诡辩术就是提供若干可能给论敌，并要他从中作出选择而以此取胜的方法。
在明朝万历年间，海盐县有个女子还没有出嫁，有个少年想要娶她，但女子的父亲不同意，少年诬告说她已娶了这个女子为妻，而她的父亲逼他再嫁人。
县令把女子叫到跟前，而后突然问少年：
“你既然是这个女子的丈夫，那么你说说你妻子手上的疤痕是在左手还是右手？”
少年目瞪口呆答不上来。
该县令列举了两种可能情况要少年选择：“这个女子左手有疤痕，或者右手有疤痕。”如果真是她的妻子，那么他就应知道妻子疤痕的情况。现在这恶少年不知道这一情况，自然就可证明这个女子不是他的妻子。这就一针见血地揭穿了这恶少年企图强占他人女子为妻的阴谋。运用逼敌抉择诡辩术时，可以接过论敌的话来要求论敌作出抉择，这种方式别具魅力。
毛拉去集市买毛驴。卖驴的地方挤满了乡下来的农民，有个衣冠楚楚的人经过那里，说道：
“这个地方不是农民，就是毛驴。”
毛拉听了，上去问那个人道：
“先生，您准是农民了！”
“不是，我不是农民。”
“那你是什么呢？”
“……”
这个衣冠楚楚的人话中明显带有轻污之意，毛拉接过这句话，几声追问，使得对方窘态百出，自食其果。
当论敌列举若干可能情况要我们抉择，企图难倒我们时，我们同样可以以其人之道而治之，即用逼敌抉择诡辩术来回击。年轻美丽的刘三姐，伶牙利齿，能言善辩。有一次，一才子故意刁难她。他脚踩马蹬，挺身悬空，问刘三姐：
“你说我是上马还是下马？”
刘三姐没作正面回答，而是不慌不忙地一只脚踩在门外面，一只脚踩在门里，反问才子说：
“你说我是进门还是出门？”
才子无法回答。
才子要求刘三姐在“上马”与“下马”之间作出选择，如果刘三姐说“上马”，才子会下马；如果刘三姐说“下马”，才子又会上马，企图以此使刘三姐陷入困境。
刘三姐于是将计就计，反问一句，要求才子在“进门”与“出门”之间作出抉择。才子说“进门”，她会出门；才子说“出门”她又会进门；所以，才子也只好哑口无言。
使用逼敌抉择诡辩术时必须注意：
并不是随便使用一个选择复句就可奏效，必须认真分析论敌的矛盾，针对论敌的要害，选择最恰当、最有力的选择关系复句让对方选择，这样才能将论敌击垮。
157。火力侦察试探对方
——投石问路术
投石问路诡辩术，是指在论辩中，先对对手进行火力侦察，了解其实力和论辩方法，然后再进行大规模反攻的诡辩技巧。投石问路诡辩术的特点就在于，在论辩中，不直接明白地说出自己的要求或希望，而采用迂回的办法，从而使对方明白你的真正意图，并借此了解对方的态度。
光武帝的姐姐湖阳公主的丈夫死了。根据汉朝的制度，要依公主的意愿在大臣中选出一人配给公主。
所以，光武帝便和公主一起议论朝臣，以探听公主的心意，公主说：“宋公威容德器，朝里的大臣都赶不上他。”
言外之意，湖阳公主看上了宋弘。
这使光武帝十分为难，因为宋弘已结了婚，估计他不一定答应，但又难违背公主的意愿，只好试试看。
过了些日子，光武帝召见宋弘，让湖阳公主坐在屏风后面。光武帝说：“人们都说高贵以后，就要改变朋友；富裕了，就要休掉以前的妻子。这合不合乎人之常情呢？”
宋弘看见了湖阳公主坐在屏风后面，又听见光武帝说出这番话，便明白了光武帝的意思。但他不肯抛弃自己的妻子，便巧妙地回绝了光武帝的试探。光武帝如果不首先窥探宋弘的心意，而贸然提起湖阳公主的婚事，必然会使双方感到为难。
他没有直接说出自己的要求，而是从远处入手，采用询问的方式，来试探宋弘的态度，这就是投石问路术。这样，尽管光武帝的要求遭到宋弘的拒绝，但由于没有直接提出来，因此不会使双方感到难堪。运用投石问路诡辩术时，重点是“投石”。如何“投石”？就要掌握好时间、地点和方式，要先设计好一个方案，然后再进行实施。“投石”的目的是“问路”，是为了侦察对手的实力及可能进行的论辩方法。所以，设辩者心中一定要有个目标，最后要达到什么样的效果。南宋天圣年间，刘太后辅佐幼帝仁宗处理军国大事。刘太后垂帘听政后，掌握天下大权，有些大臣想讨好太后，捞点权力，就同她说起唐朝女皇武则天，暗中鼓动刘太后步武则天的后尘，自己亲政。刘太后精明敏捷，有一套治理天下的手腕，听到大臣们的鼓动，不免心动。
一天，刘太后问大臣鲁宗道：
“唐朝的武则天皇帝是怎样一位君主啊？”刘太后明知故问，意思是再明白不过了的。想不到鲁宗道是个耿直忠心的大臣，他知道刘太后在试探自己，于是就直率地说：“武则天是唐朝的大罪人，几乎把唐朝葬送了。”刘太后见鲁宗道的态度那么鲜明，也就没再说什么。刘太后借辅佐幼帝的机会，想学学武则天当个女皇帝。但她不知道大臣的态度如何，于是她明知故问，巧妙地打着“请教”的幌子，投石问路。没想道鲁宗道忠心耿直，以含蓄的方式表达了坚决反对刘太后称帝的态度。刘太后知道民意难违，只好作罢。
158。察颜观色调整对策
——见风转舵术
见风转舵诡辩术，就是指根据论辩目的的需要或是他人失败的教训，而调整自己的语言行为，进行自我控制，对言语形式进行最佳选择的诡辩技巧。公元前203年，韩信攻击了齐地，派人送信给刘邦说：“齐人历来伪诈多变，反复无常，南面又与楚相接。我不以假王的名义不能镇抚这一地区，请大王赐我假王称号。”
当时，刘邦正与楚王项羽在荣阳对峙。刘邦看了这封信后，骂道：“我被围在这里，从早到晚盼望他来救我，而他却要自立为王。”张良、陈平急忙在桌下踢刘邦的脚，附在刘邦耳边说：“现在我方不利，怎么能禁住韩信称王呢？不如立他为王，善待他，使他能自守其地。不然，将要生变。”
这时候刘邦也醒悟过来，又改口骂出道：
“大丈夫定诸侯就应该做真王，为什么要做假王？”刘邦便派张良到齐地立韩信为齐王，从而能顺利地调韩信的军队到河南攻打楚军，不久，便扭转了战局。
刘邦开始对韩信居功要官的做法很气愤，忍不住破口大骂，后经张良、陈平指出利害关系后才醒悟过来，改变了说话的态度，这也是一种见风转舵的技巧。
如果刘邦不见风转舵，暂时满足韩信的要求，其结果是不可设想的。见风转舵诡辩术的关键在于能根据论辩情况的变化及时调整自己的言语行为。
根据对方的情绪变化和心理变化，论辩者要善于在瞬间内，迅速改变自己说话的态度或语调，调整自己的情绪，修正自己的话题内容或另换话题，变换表达方式，对自己的话语重新组织调整，这样，就能有效地控制论辩的进程，避免陷于被动局面，变不利因素为有利因素，掌握主动，达到妙“口”回春的效果。
运用见风转舵诡辩术时，还要注意“察颜观色”，即密切注意论敌在心理上、表情上、语调上的各种微妙变化，即看他（她）刮的是什么“风”，才能“对症下药”，调整对策，及时地、顺当地把“舵”转过来。朱元璋做了皇帝后，他以前的一些穷朋友纷纷到京城来求他，希望能讨个一官半职。
见了面以后，有一个人便直通通地说：
“吾主万岁！还记得吗？从前，我们都替人家看牛。有一天，我们在芦花荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着。还没等煮熟，大家都抢着吃，结果把罐子打破了，撒下一地的豆子，汤都泼在地上。你只顾从地上满把地抓豆子吃，却不小心把红草叶子也送进嘴里，叶子梗在喉咙里，苦得哭笑不得，还是我出了主意，叫你用青草叶子放在手上一拍吞下去，才把红草叶子带下肚子里去了……”
朱元璋嫌他太不会顾全体面，等不得他说完就连声大叫：“推出去斩了！推出去斩了！”
朱元璋余怒未息，又喝问另外一人：“你还有什么说的？”“吾皇万岁！当年微臣随驾扫荡芦洲�
