诡辩的艺术-第33章

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　　朱元璋余怒未息，又喝问另外一人：“你还有什么说的？”“吾皇万岁！当年微臣随驾扫荡芦洲府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩儿当关，多亏了菜将军。”
　　朱元璋听他说得好听，心中高兴，立即封他做官。这个穷朋友之所以能博得朱元璋的欢心，关键就在于他能见风转舵。他以被处斩的朋友为鉴，立即调整说话的方式，巧妙地利用比喻、拟人的修辞手法，把本来不光彩的儿时闹剧美化成一曲对朱元璋的颂歌，因而赢得朱元璋的欢心。
　　159。迂回曲折绕个弯子
　　——曲径通幽术
　　曲径通幽诡辩术，就是在论辩中不直接说出心中所想的意思，而是采取迂回曲折的答话形式表达同一意思的诡辩技巧。
　　从前有个县官，很喜欢画老虎，可是水平不高，往往画成猫样，一点儿也没有虎相。
　　一天，县官又画了一只老虎，并问一个衙役：“你看这是啥？”“是猫，我的老爷。”结果，这个衙役因为惹恼县官而挨了四十大板。县官又问另一个衙役：“你说这是啥？”
　　“老爷，我不敢说！”
　　“你怕啥？”
　　“我怕老爷！”
　　县官生气地质问：
　　“那么我怕谁？”
　　“老爷怕皇帝。”
　　“皇帝又怕谁？”
　　“皇帝怕老天。”
　　“老天怕什么？”
　　“老天只怕云。”
　　“云怕什么？”
　　“云怕风！”
　　“风怕什么？”
　　“风怕墙。”
　　“墙怕什么？”
　　“墙怕老鼠！”
　　“老鼠怕什么？”
　　这时，衙役指着墙上的画答道“老鼠什么都不怕，就怕老爷这张画！”县官气得两眼发直，但也不好意思再打衙役了。
　　这个衙役既不想说违心话，又不想挨打，于是就不得不借助于语言技巧，于是他绕了一个大圈子，采用了迂回曲折的方式，这正是曲径通幽诡辩术。这样，既表达了自己的意思，又让县官抓不住把柄，哭笑不得。论辩之道，亦如战争，兵不厌诈，最忌直来直去。曲径通幽诡辩术就是要告诉人们，必须根据不同的场合和不同的对象，灵活地变换一下规劝和批评的方式，才能收到更好的效果。
　　有一对年轻的夫妇带着孩子去公园，进门时没有给孩子买票，他们已为自己准备了充分的理由——我们的孩子还小，用不着买票。结果进门时被拦住了，检票员面带微笑地说：“瞧，您的孩子长得多高哇，和您肩膀齐了，应该为他买张票了。”
　　听了这话，原感到难堪并准备撒野的夫妇二人，现在感到已有台阶可下，说：“是啊，我这孩子长得就是大。”妈妈摸着孩子的脑袋不无自豪地说。于是，做爸爸的当下就补了票。
　　这位检票员摸准了一般人的心理，采用曲径通幽诡辩术，非常巧妙他说了句“顺耳”的话，使那对夫妇欣然地接受了意见并改正了错误。在现实中，常有这种情况。一些有地位、有权势者，或者就是你的顶头上司，要求你就某一问题发表看法或表明态度。而你明知与之意见不合，但又顾及到如直言不讳，不免冒犯对方；而一味附和，则又于心不甘，这时，便可以采用曲径通幽诡辩术来达到目的。这样，可以避免以硬碰硬，不致于一言不和，对方便勃然变色而伤了和气，同时又可使对方心里有准备，慢慢领悟出你的真正意思，缓解双方的矛盾冲突，有效地抑制住对方情绪的激发。160。自掘陷阱自蹈覆辙
　　——请君入瓮术
　　请君入瓮是一句众所同知的成语。在论辩中，当发现对方提出根本无理的问题时，可模拟同样根本无理的理由，以其人之道还治其人之身，用对手的观点制服对方，用论敌的方法击败论敌。这就是请君入瓮诡辩术。从前，有个叫子车的人死了之后，其妻和管家商定，要用活人给他陪葬。子车的弟弟子元得知此事，便规劝道：
　　“活人陪葬，不合礼仪，还是不这样吧！”
　　嫂子和家臣不同意，说：“你哥死了，在阴间没有人服侍，所以才用活人陪葬。”
　　子元听了，便说：“嫂子和管家虑事周到，用心良苦，既然要这样做，那也好！不过，与其让别人去陪哥哥，倒不如叫嫂嫂和管家作陪葬的好，因为你们服侍他总比别人更加尽心尽职！”
　　子元劝嫂嫂不要用活人陪葬已死去了的哥哥，使用的就是请君入瓮术。既然死人要活人陪葬服侍，那么请嫂嫂和管家陪葬比别人更好。其嫂和管家一听，无言以对，只好作罢。
　　请君入瓮术还指诱使论敌自掘陷阱，自蹈覆辙，自陷罗网的诡辩方法。从前，有个叫丘浚的人去逛庙。庙里的老和尚见他比较寒酸，就对他十分冷淡。
　　这时，恰好又有一个当官的来逛庙，老和尚马上满脸堆笑，降阶相迎，十分恭敬。
　　等当官的走后，丘浚问老和尚，为什么你对当官的这样恭敬？对自己却冷若冰霜。
　　老和尚说：“你不懂，按我们佛门的规矩，恭敬就是不恭敬，不恭敬才是恭敬。”
　　丘浚听罢，猛然操起木棍，照老和尚头猛打，打得老和尚双手抱头，哇哇直叫。
　　老和尚问丘浚为什么打人，丘浚说：
　　“既然恭敬就是不恭敬，不恭敬就是恭敬，那么，我打你就是不打你，不打你就是打你。”
　　老和尚满脸羞惭，无言以对。
　　老和尚为什么挨打？主要是因为他势利眼，还用“恭敬就是不恭敬，不恭敬才是恭敬”来进行狡辩，对此，丘浚也就用了同样的办法来对付老和尚。因为丘浚的话是从老和尚的话里合乎逻辑引申出来，所以老和尚即便挨了打，也只能是“满面羞惭”而已。
　　请君入瓮术是一种制服论敌的有效方法，关键在善于抓住论敌的致命点，然后不失时机地以此去反击论敌，便可立即置论敌于死地。明代著名戏曲家汤显祖曾任浙江遂昌县令。境内有个村子紧傍高山，山高林密，常有老虎伤人。当地百姓纷纷请求县令灭虎。汤显祖立即派人上街，鸣锣招募乡勇进山灭虎，可没有一个人应募。一打听，原来遂昌县有个叫“皮神仙”的人，胡说什么虎伤人是天上神虎下凡收人，大家都怕打虎受到天神处罚。
　　正说话时，只见“皮神仙”眯着一双鼠眼来到汤县令跟前，问道：“听说老爷要聚众灭虎，可是真的吗？”
　　“老虎伤人害畜，不能不除！”汤显祖回答。
　　“皮神仙”说：“天降神虎下凡，惩罚恶人，千万不能乱杀。死在虎口的都是天命注定，不是前世造下冤孽，就是今生做了坏事。行善积德的人，即便把他放在虎口，老虎也会避开，不敢伤他！”这时，汤显祖笑着说：“那就将你‘皮神仙’放在虎口试试看，到底是善人还是恶棍！”
　　“皮神仙”一听，可吓坏了，连忙大声呼叫：“使不得！使不得，我还要多活几年哪！”
　　人群顿时发出一阵哄笑。汤显祖一下子揭穿了“皮神仙”的鬼把戏。161。借助外力制服对方
　　——就坡骑驴术
　　就坡骑驴，原指借助高坡，顺势跨上驴背，通常比喻借助外力，以制服对方。
　　就坡骑驴诡辩术是指在论辩中，不直接返驳对方，而是以对方话题中的漏洞作为突破口，就势接过对方的话头突然出击，变不利因素为有利因素，让对方措手不及。《三国志》中有一则伊藉出使东吴的故事：蜀先主以伊藉为左将军从事中即。使吴，孙权问其才辩，欲折其辞。藉适入拜，权曰：“劳事无道之君。”
　　藉应声对曰：“一拜一起，未足为劳。”
　　吴亡大惭，无语以对。
　　孙权想对素以捷辩著称的伊藉来个下马威，说他为“无道之君”做事。而伊藉就坡骑驴，借用自己正在跪拜孙权之事答道：“一拜一起，未足为劳。”把这个“无道之君”巧妙地回敬给孙权，令“吴主大惭”。在某些特定场合，诡辩者会遇到一些别有用心的或容易落入圈套的提问，这就需要诡辩者因势利导，转守为攻，后发制人。英国诗人乔治·莫瑞是一位木匠的儿子，他很受当时英国上层社会的尊重。他从不隐讳自己的出身，这在当时英国社会是极为少见的。一天，一个纨绔子弟与他在一处沙龙相遇，嫉妒异常，欲中伤诗人，便高声问道：
　　“对不起，请问阁下的父亲是不是一位木匠？”
　　诗人回答：“是的。”
　　纨绔子弟又说：“那你父亲为什么没有把你培养成木匠？”诗人微笑着回答：“对不起，阁下的父亲想必是绅士？”纨绔子弟傲气十足地回答：“是的！”
　　诗人又说：“那你父亲怎么没有把你培养成一位绅士呢？”纨绔子弟的发问显然是带有恶意的，如果诗人作正面回答只能落入十分尴尬的境地。
　　诗人没有作正面回答，而是就坡骑驴，根据对方的方式进行反问，使纨绔子弟丢脸献丑，偷鸡不成反蚀米。
　　有时诡辩者有意地寻找契机，巧借对方话题，就坡骑驴，以达到说服对方的目的。
　　有一回，与丘吉尔共事的保守党议员威廉·乔因森希克思在议会上演说，看到丘吉尔摇头表示不同意，便说：
　　“我想提请尊敬的议员注意，我只是在发表我自己的意见。”丘吉尔对答道：“我也想提请演讲者注意，我只是在摇我自己的头。”既然你有自由发表自己意见的权利，我当然也有摇自己的头的权利。丘吉尔以变应变，就坡骑驴，乔因森希克思来个自讨没趣。162。由此及彼切中要害
　　——假途灭虢术
　　“假途灭虢”语出《左传》。它记载了这样一个故事：晋国向虞国借路，让晋国军队过境去打虢国，虞国答应了这个要求。后来，晋国灭掉虢国之后，回师途中把虞国也灭掉了。
　　假途灭虢诡辩术是指借用对方的推理手法，反过来再用其反驳对方的诡辩技巧。
　　东汉时有个名叫徐孺子的南昌人，十一岁时和一位颇有学问的郭林宗交往。
　　郭家庭院中有棵树，郭林宗想把它砍了，他说：
　　“建造住宅，常是造得方方正正的，像个口字。口中有木，就成了‘困’字。这字十分不吉利，还是把树砍了为好。”
　　徐孺子立即反驳说：“建造住宅，当然要正方的。家像个口字，口中有人，就成了‘囚’字。这‘囚’字比‘困’字更不吉利。假如住宅中不能有树木的话，难道住宅中就不能住人了吗？”
　　徐孺子借郭林宗的推理，反过来反驳他，郭林宗尽管学问渊博，竟被问得一句话都说不出来。
　　运用假途灭虢诡辩术时，要记准对方的推理方法，然后再用对方的方法去攻击他。另外，也可以先不接触辩题，而是谈与论题有关的其他问题，也就是进行外围战，一旦时机成熟，马上切中题意，进行反驳。刘备做太守时，天下大旱，他下令禁止酿酒，违者下狱。布告贴出之后，差役们不分青红皂白，凡有酿酒工具者，都被抓了关起来。
　　刘备很嘉许这些办事人员。他的谋土简雍却另有看法，但事关救灾，不便进言。
　　一天，刘备与简雍闲游，前面有一老人和一青年妇女并走，简雍说：“是奸夫淫妇，该逮捕法办！”
　　刘备仔细窥探了一阵，回答说：“无罪证，非也！”简雍说：“有淫器耳！”
　　刘备听了，恍然大悟，立刻转身回衙，释放了一大批无辜者。确实，既然有“淫器”而不等于犯奸淫罪，又怎么能说有酿酒工具都具有犯禁酿酒罪呢？
　　简雍施用的是假途灭虢诡辩术，借用刘备的推理，虽然没有一字涉及酿酒，然而由此及彼，以此类推竟说服了刘备。
　　163。声言击东其实击西
　　——声东击西术
　　声东击西诡辩术，就是为了要达到自己的论辩目的，但又不直接从这个目的的正面去说，却从相反的方面人手，说的是这个，而实际意义却在别处，所谓言此意彼的诡辩技巧。
　　东与西，是两个截然相反的东西，声东又怎么击西呢？事实上确实可能，因为东与西虽然彼此相反，但又是互相联系的。任何一个事物的存在，都会对它周围的事物产生影响，在其影响所及的范围内就会形成一个影响场。
　　所以，使用声东击西诡辩术时，要特别注意事物的联系性。一天，东方朔对武帝手下一班侏儒说：
　　“你们见了皇上，可磕头求饶，也许能免一死。”众侏儒果然一齐上殿，叩首流血大哭。
　　汉武帝很奇怪，问他们为什么这样？
　　侏儒们说：“东方朔说您要全部杀掉我们！求陛下开恩饶命！”汉武帝把东方朔叫来，问他为什么要吓唬侏儒们。东方朔说：“侏儒们身高三尺，每月挣一袋米，我东方朔身高九尺，每月也挣一袋米。侏儒们饱得撑死了，而我东方朔快饿死了！陛下如果认为我的话有理，请增加我的俸米吧！”
　　汉武帝听罢大笑，命令给东方朔调级增薪。
　　东方朔表面是说要杀掉侏儒，其实这只是“声东”，造成声势令皇帝引起注意，然后再“击西”，达到自己的真正目的。由此可见，运用声东击西诡辩术时，“声东”是造成声势，同时也带伪装的色彩，其目的是为了后面能更好地进攻。而声势越大，伪装得越像，就给自己提供越好的论辩环境。
　　“击西”是论辩的真实目的，这一步最好在前面“声东”中就能表达进去，就是把它融进去而又不被对方发现。因此这是较难的一步。下面是一则关于重男轻女的论辩的例子：
　　甲：“如果现代医学能够准确地测定胎儿的性别，我的爱人要是怀了一个女胎，哪怕是头胎，我也要叫她去做人工流产。”乙：“为什么？”
　　甲：“一对夫妻只能生一个孩子，女孩子长大了终归是别人家的，我没有儿子，靠谁传宗接代呢？”
　　乙：“我家倒是有个大胖儿子，现在才三岁，等过了十岁，我就送他到五台山去出家做和尚。”
　　甲：“你这是疯了？”
　　乙：“我的精神很正常。因为他不能传宗接代！”甲：“这孩子有什么暗毛病吗？”
　　乙：“我不是说了吗，大胖儿子可以参加健康比赛。”甲：“那怎么不能传宗接代？”
　　乙：“将来长大了找不到对象。”
　　甲：“好好的男孩子，哪能找不到对象？”
　　乙：“到时候咱们社会上只有男人，没有女人。”甲：“哪有这种怪事？”
　　乙：“因为女的不能传宗接代。”
　　甲：“越说越不像话。你，我，还有社会上所有的人，谁不是妈妈生的呢？妈妈不就是女的吗？”
　　乙：“那时候根本没有妈妈了。”
　　甲：“没有妈妈？”
　　乙：“对，当妈妈还没有出世的时候，早叫妈妈的爸爸给‘流’了！”甲：“啊？——喔……”
　　乙的技巧是要指出对方言谈中不合理的部分，但不正面指出，而是变换一种形式，得出的是同样荒唐的论断。
　　日常生活中，如果看到别人有缺点而不予指出，任其发展，结果是害了别人；但直接指出又恐对方接受不了，这时就不妨采用声东击西的诡辩术。164。含沙射影指东骂西
　　——指桑骂槐术
　　指桑骂槐作为诡辩技巧，表面上是指责这个人或这件事，而实际上是指责另个人或另一件事。
　　以前，有个瞎子被无辜地牵涉到一场官司中，开堂审判时，他对县太爷说：“我是一个瞎子。”
　　县官一听，立刻厉声责问：“混帐！看你好好的一双清白眼，怎么说没有眼睛？”
　　盲人听了县官的话说：“我虽然有眼睛，老爷看小人是清白的，可小人看老爷却是糊涂