自我推销麻辣烫-第14章
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二､；由表及里的深化
有些蕴含着深层意义的事实材料；不经点破；听众也许理解不透演讲者所要表达的主旨；而一旦经过演讲者的揭示与深化提炼；就如同在沙砾中发掘出闪亮的金子；在贝壳里发现晶莹的珍珠；催人感悟；发人深思。这种由外表行动或客观存在事实的叙述；升华为内在思想或深层含义的表达方法；就是由表及里深化升华主题的技巧。
例如；孙中山先生在一次演讲中讲道：
南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁。一次他外出访友；因未带夜间通行证怕被荷兰巡捕查获；只得花钱请一个日本妓女送自己回家。
日本妓女虽然很穷；但是她的祖国很强盛；所以她的地位高；行动也自由。这个中国人虽然很富；但他的祖国却不强盛；所以他的地位还不如日本的一个妓女。“如果国家灭亡了；我们到处都要受气；不但自己受气；子子孙孙都要受气啊！”
孙中山先生在这里对一个典型材料进行了由表及里的剖析；揭示出国家贫弱；人民必受欺凌；“落后就要挨打”的道理；升华了演讲的主题；唤起了听众强烈的爱国之心。
三､；由此及彼的引申
在演讲中；有时也可以以某一典型事件或自然现象作触发点和媒介来加以引申；联系到另一类相关事物和事理；以此来升华演讲的主题。这种由此及彼引申的升华主题的技巧；通过形象化的渲染；不仅可以启迪听众的智慧和洞察力；还可以创设充满哲理美的境界和氛围。
例如；一位在中国某医学院任职的美籍教师对学生演讲时；他先讲了一则小故事：
在暴风雨后的一个早晨；一个男人在海边散步；沙滩上有许多被昨夜暴风雨卷上岸的小鱼被困在浅水洼里。忽然；他看到一个小男孩正在捡起水洼里的小鱼；并且用力把它们扔回大海。这个男人问道：“孩子；这水洼里有几百几千条小鱼；你救不过来的。”“我知道。”小孩头也不抬地回答。“哦？那你为什么还在扔？谁在乎呢？”小男孩边扔小鱼边回答：“这条小鱼在乎！这条；还有这条……”
这位美籍教师在演讲中对一个富有哲理意味的小故事进行了由此及彼的引申；形象地阐发了医学院学生应树立的高尚的职业道德；升华了演讲的主题；使演讲具有一种隽永的感召力。
四､；由陈及新的点化
在演讲中；套用仿拟一些过去的材料；并且进行由陈及新的点化；挖掘出具有现实意义的深刻内涵；也是一种较好的升华主题的技巧。
例如；在弘扬爱国主义的主题演讲比赛上；一位演讲者讲述了盼望台湾回归､；祖国统一的内容；最后他是这样升华主题的：
……有一位老知识分子病重期间叮嘱自己的子女：“祖国完成统一日；家祭毋忘告乃翁。”这句话比陆游的名句又有了新的内涵。它代表着多少老知识分子的心愿；代表着多少中国人的心愿啊！同志们；朋友们；我们盼望着这一天的到来！
这一天一定能到来！
在这里；演讲者对这则典型材料中改过的陆游名句进行了由陈及新的点化；赋予其更深刻的现实意义；把演讲所体现的爱国主义思想感情推向了高潮。
五､；由抑及扬的反衬
演讲中的高潮常常是升华主题的关键之处；而恰当地运用由抑及扬的反衬技巧；能使集中于高潮的情与理的表现更有效果；从而使演讲的主题得到升华。
例如；卢国华的演讲《愿君敢为天下先》的高潮部分：
也许有人说；年轻气盛；不知天高地厚；改革的潮是那么好弄的吗？弄得好；该你走运；福星高照；弄得不好；该你倒霉；身败名裂……我们如果徘徊观望；如果急流勇退；如果不求有功但求无过；如果事不关己高高挂起；如果害怕枪打出头鸟；信奉“人言可畏”的法则；那么；就会被历史所淘汰；被时代所抛弃；被生活所嘲弄。我们只有去无畏拼搏；去大胆开拓；去承担风险；去顽强竞争！
如何升华主题是演讲艺术的一种重要技巧。用好这种技巧；不仅可以使演讲掀起一次次波澜跌宕的高潮；而且使演讲者与听众之间形成时起时伏的和谐呼应､；感情共振；增强演讲的感召力､；鼓动性和艺术魅力。
为了能够临场时能够做到这一点，必须从各个方面对自己进行训练。训练方法有很多；但针对不同的人效果也会不同，但是提高快速思维能力，却是对每一个人，每一种类型都是必不可少的。要进行这种训练，最简洁的三种方法如下。
一是快读书。快读书对培养快速思维非常有效；假定我拿到一本书；限定自己在半个小时内读完；并且要清楚了解该书的核心内容；那么最应选择的方法是快速翻动；大脑高速运转；每一页一般只看每段的开头一句话和结尾一句话；最后再看一下绪言和目录。这样训练一段时间思维的快速应用会明显提高。
二是快预测。无论是在开会､；谈话还是看电视时；你都可以猜测某人下一句话要说什么；一部电视剧的情节发展是什么；只要有意识培养自己的快速思维能力；自己就会找到多种锻炼方式。
三是快辩。是指经常找几个思维清晰､；反应较快的人过过招；自己自然会有提高。也可以自辩；就一个观点自己充当正反两种角色来自我对辩；这对提高自己思维能力益处甚多。
有意识地训练自己一段时间；思维就会像呼吸一样自然；说话､；谈判､；辩论；都会很快进入状态；逐渐地；思考就会成为一种本能；成为生活的一部分。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第7章 学会演讲的艺术 （6）让结尾更富情趣
“余音绕梁；三日不绝”是演讲结尾追求的最佳效果。
在多种多样的演讲结束语中；幽默式可算其中极有情趣的一种。一个演讲者能在结束时赢得笑声；不仅是自己演讲技巧十分成熟的表现；更能给本人和听众双方都留下愉快美好的回忆；也是演讲圆满结束的标志。那么；怎样才能达到这种效果呢？
第一；制造急刹车效果。
我国著名作家老舍先生在某市的一次演讲中；开头即说“我今天给大家谈六个问题”；接着；他第一､；第二､；第三､；第四､；第五；井井有条地谈下去。谈完第五个问题；他发现离散会的时间不多了；于是他提高嗓门；一本正经地说：“第六；散会。”听众起初一愣；不久就鼓起掌来。
老舍在这里运用的就是一种“急刹车”的艺术；打破了正常的演讲内容；出乎听众的意料；收到了很好的效果。
1985年底；全国作协在深圳市罗湖区举行年会。
开幕式上；省､；市各级有关领导论资排辈；逐一发言祝贺。轮到罗湖区党委书记发言时；开幕式已进行了很长时间。于是他这样说：“首先；我代表罗湖区委和区政府；对各位专家学者表示热烈的欢迎。”掌声过后；他又干脆利落地说：“最后；我预祝大会圆满成功。我的话完了。”
他以迅雷不及掩耳之势结束了演讲。听众开始也是一愣；随后；即爆发出欢快的掌声。因为；从“首先”一下子跳到“最后”；中间省去了其次､；第三､；第四
这样的结尾出人预料；达到了石破天惊的效果；确实是风格独具；心裁别出；必然会给听众留下深刻的印象。
第二；借助道具结束演讲。
鲁迅先生在结束《在上海中华艺术大学的演讲》时说：
“以上是我近年来对于美术界观察所得几点意见。今天我带来一幅中国五千年文化的结晶；请大家欣赏欣赏。”
说着；他一手伸进长袍；把一卷纸慢慢从衣襟上方伸出；打开一看；原来是一幅病态丑陋的月份牌。鲁迅借助道具表演；与结束语形成鲜明的对比；极具幽默。不仅使演讲在欢快的气氛中结束；而且使听众在笑声中进一步品味先生演讲的深意。
第三；借助动作结束演讲。
美国诗人､；文艺评论家詹姆斯·罗威尔1883年担任驻英大使时；在伦敦举行的一次晚宴上发表了一篇名为《餐后演讲》的即席演说。最后他说：“我在很小的时候听人讲过一个故事；讲的是美国一个卫理公会的牧师。他在一个野营的布道会上布道；讲了约书亚的故事。他是这样开头的：‘信徒们；太阳的运行方式有三种；第一种是向前或者说是径直的运动；第二种是后退或者说是向后的运动；第三种即在我们的经文中提到的——静止不动。’（笑声）先生们；不知你们是否明白这个故事的寓意；希望你们明白了。今晚的餐后演讲者首先是走径直的方向（起身离座；做示范）——即太阳向前的运动。然后他又返回；开始重复自己——即太阳向后的运动。最后；凭着良好的方向感；将自己带到终点。这就是我们刚才说过的太阳静止的运动。”（在欢笑声中；罗威尔重又入座）
演讲的幽默式结尾方法是不胜枚举的。关键是要有幽默感；并能在演讲中恰如其分地把握住演讲的气氛和听众心态；才能使演讲结尾收到“余音绕梁；三日不绝”的轰动效应。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第7章 学会演讲的艺术 （7）演讲台上的动作
在演讲中；作为语言另一种形式的体态语言；也是不可缺少的因素。
为了使演讲成功；我们对体态语言的运用应该是“台下刻意训练；台上听其自然”。如果等到上了台再仔细揣摩；便会失之做作；不会达到预期效果。只有在台下精心设计好各种情况下的手势､；眼神､；面部表情和动作；才能胸有成竹；处变不惊。
在演讲中；运用体态语言不要贪多；贪多则滥；给人以手舞足蹈不够庄重之感。同时也要注意运用体态语言的范围和频率；如果感觉气氛比较沉闷；运用幅度要适当增加。
体态语言必须符合演讲内容和情境；用来辅助有声语言；才能避免给人单调､；重复之感；以达到演讲的成功。对于过于严肃的场合；运用体态语言既要节制；也要适当大胆；不要轻手轻脚；要敢于运用；善于运用；这样在台上的表现才会大方自然。
为了让自己能够自如地运用体态语言；在开始演讲前的一段时间里；不是坐在后台静等；而是来到听众席中；或是量一下讲台与听众间的距离；或是试验一下麦克风的效果如何；是否能让听众听得十分清楚；再就是研究一下听众的年龄层等。之所以这么做；主要目的就是熟悉一下会场；以便使演讲顺利进行。
一般而言；人类心理较难适应突然的情况变化。如果我们静坐在后台等着；时间一到又以沉重的；脚步走上讲台；那么即使我们想积极地发挥；也不会太顺利的。
基于这个原因；每次演讲之前；一定要在会场四周走动一下；以便习惯会场的气氛。从这一点可推理到人与人见面前的心理准备上。与人见面前最重要的准备工作；就是使自己的心理处于开朗､；轻松的状态中；所以必须做一些运动量较小的活动；使自己以轻快的脚步走路；即可产生相当不错的效果。
轻快的脚步；不仅可以使身心感觉轻松；同时还会给对方以开朗的印象。而如果想以沉重的脚步走到现场再表现开朗的个性；就相当困难了。
演讲练声的方法
口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。
这种训练不仅要刻苦，还要掌握一定的方法。科学的方法可以使我们事半功倍，加速我们的成功。只要通过适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，那么我们每个人都可以有一副好口才。
要进行成功的演讲，声音是第一重要的要素。练声也就是练声音，练嗓子。在生活中，每个人都喜欢听饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是进行演讲训练时首先要做的工作。
练声的第一步是练气。
俗话说练声先练气，气息是人体发声的动力，就像汽车上的发动机一样，它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足，声音无力，用力过猛，又有损声带。所以我们练声，首先要学会用气。
吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下，闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。
呼气：呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。因为我们在演讲、朗诵、辩论时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到这个目的。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。
学习吸气与呼气的基本方法，你可以每天到室外、到公园去做这种练习，做深呼吸，天长日久定会见效。
第二步是练习发声。
我们知道人类语言的声源是在声带上，也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。
在练发声以前先要做一些准备工作。先放松声带，用一些轻缓的气流振动它，让声带有点准备，发一些轻慢的声音，千万不要张口就大喊大叫，那只能对声带起破坏作用。这就像我们在做激烈运动之前，要做些准备动作一样，否则就容易使肌肉拉伤。
声带活动开了，我们还要在口腔上做一些准备活动。我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器，声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系，所以不要小看了口腔的作用。
口腔活动可以按以下方法进行：
第一，进行张闭口的练习，活动嚼肌，也就是面皮。这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。
第二，挺软腭。这个方法可以用学鸭子的“嘎嘎”声来体会。
人体还有一个重要的共鸣器，就是鼻腔。有人在发音时，只会在喉咙上使劲，根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄，音色较差。练习用鼻腔的共鸣方法是，学习牛叫。但我们一定要注意，在平日说话时，如果只用鼻腔共鸣，那么也可能造成鼻音太重的结果。
我们还要注意，练声时，千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习，那样会使声带受到损害。特别是室外与室内温差较大时，更不要张口就喊，那样，冷空气进入口腔后，会刺激声带。
第三，练习吐字。吐字似乎离发声远了些，其实二者是息息相关的。只有发音准确无误，清晰、圆润，吐字也才能“字正腔圆”。
我们在小学时，都学习过拼音，都知道每个字都是由一个音节组成的，而一个音节我们又可以把它分成字头、字腹、字尾三部分，这三部分从语音结构来分，大体上可以说是，字头就是我们说的声母，字腹就是我们说的韵母，字尾就是韵尾。
吐字发声时一定要咬住字头。有一句话叫“咬字千斤重，听者自动容”说的就是这个意思。所以我们在发音时，一定要紧紧咬住字头，这时嘴唇一定要有力，把发音的力量放在字头上，利用字头带响字腹与字尾。
字腹的发音一定要饱满、充实，口形要正确。发出的声音应该是立着的；而不是横着的，应该是圆的，而不是扁的。但是，如果处理的不好，就容易使发出的声音又扁又塌，不圆润。
字尾，�
