自我推销麻辣烫-第36章
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这个小故事可以说是酒香也怕巷子深的形象诠释。在社会上；如果不懂得推销技巧的话；再好的酒；再高杆的人才；也可能被人忽视；从而徒呼英雄末路。
读过《三国演义》的人都知道；使关羽扬名天下的一战是在汜水关前“温酒斩华雄”；人们都惊叹于于其神勇；殊不知当时他是靠大呼出战；才引起曹操注意；得以出战斩了华雄；初露峥嵘头角。
再说徐庶在新野县城遇到刘备；也是靠献上一首歌得到赏识重用。那首歌的歌词是：“山谷有贤兮；欲投明主；明主求贤兮；却不知吾。”这也是一种自我表白和自我推荐。
如果当年关羽､；徐庶不是抓住机会表现自己；那么就不知要费多少周折；他们的才能才能为世人所知；甚至一生埋没于草莽之中也未可知。
1924年；美国一批专家做社会调查时首次发现；个人的事业成功､；家庭幸福､；生活快乐都与推销能力有密切联系。
在商店里；售货员的目的是使顾客了解商品；挑选商品；刺激购买欲望；从而把商品推销出去。因为售货员明白；商品就要追求它的最大价格；而价格是由价值和市场需求所决定的。
商品要依靠顾客实现自己的价值；人也一样；要取得人生成功；必须是实力与市场的完美结合。我们必须时刻记住：我们是从买主那儿获得收益；而不是从自己的口袋里。
随着生产力和教育水平的极大提高；商品和人才都极大丰富；我们每一个人都已经处在一个买方市场内。
在这样一个买方市场里；把自己推销出去；也必须让别人注意自己；了解自己。一件商品包装再漂亮；促销再出色；如果没有过硬的质量；也难以经受住时间的考验。要想卖一个好价钱；就必须从质量和做秀两个方面同时入手；在了解顾客需求的基础上；保证自己的质量和表现。
同样的道理；如果陈子昂没有过人的诗才为基础；就是摔破一千把胡琴来做秀；也不可能取得大家认可；反而可能会被人当成想出名想疯了的傻小子。
可是反过来说；如果不能吸引顾客在我们面前驻足；让他愿意更进一步了解我们；即便我们武功盖过东方不败；文采直逼鲁郭茅､；巴老曹六大文豪；又有谁会愿意光顾我们､；聘用我们呢？
桃李不言；下自成蹊早已是古老的传说；“酒香不怕巷子深”的老经验也已不灵验；纵然我们是“皇帝的女儿”；要想嫁出去；也免不了要走出深宫里的闺房；主动推销自己。
在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！
小李的同事小王，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事小刘更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，非说说而已。
在这个世界上；真正比我们聪明的人只有百分之五；而比我们愚蠢的人；也只有百分之五。既然这样；我们又能靠什么理由去说服买家；证明自己比别人有更高的身价；更值得他选择呢？
得到大众认可的商品都是推销做得好的商品；只有走向市场；大胆推销；才能香飘万里。
弹剑作歌的冯谖
在今天的世界上，一个人真正的价值不在于他是什么人；而是体现在他所扮演的角色中；体现在观众的认可中。大舞台也是一个大市场；因为在市场经济环境下；人的商品化是不可忽视的事实。
著名作家兼华夏西部影视城老板张贤亮说：“在市场经济中；除了人格良心外；什么都能卖。”承认了这些；我们又何必对卖自己如此难以接受呢？
事实上；不论我们是干什么的；都不过是在向社会提供自己的产品――物质的或者精神的。要想让别人对我们所提供的产品感兴趣；首先必须让他对我们感兴趣。我们必须把观念从推销自己的产品转换到推销自我。因为别人首先要买的是我们；我们要推销的也必须首先是自己。乔·吉拉德在北京参加一个论坛活动时；有人问他推销什么。他回答说：“我推销的是全世界最好的产品——独一无二的乔·吉拉德。”
尽管中国人有“不患人不知；只患已不能”的保守观念；但能够做秀进行自我推销的人仍然代不乏人。而其中的第一做秀高手；当数战国时孟尝君手下的门客冯谖。
冯谖在穷得实在没办法的时候；托人找到了孟尝君；希望能到孟尝君门下混可饭吃。
孟尝君恭恭敬敬地问冯谖：“有什么爱好吗？”
“没有什么爱好。”
“那有没有什么特长呢”
“也没有”。
孟尝君笑着看了看他；点点头。可管家看不起冯谖；成天给他粗茶淡饭；按最低级别的门客对待。
于是；冯谖就倚门弹剑作歌了：“长剑长剑我们回去吧！吃饭连鱼都没有。”
别人把这事向孟尝君报告；孟尝君大手一挥“给他吃鱼；待遇提高一级。”
又过了一段时间；冯谖又弹起剑作歌；这回唱的是：“长剑长剑我们回去吧！出门连车都没有。”
别人又把这事讲给了孟尝君听；孟尝君豪爽地说“待遇再提一级；给他车子吧；”
没过多久；他又开始弹剑唱道“长剑长剑我们回去吧！没钱连家都养不起。”
别人都觉得他太过份了；简直是贪得无厌。孟尝君觉得此人并非等闲之辈；派人打听到他还有一老母在家；就叫人按时供给其母吃穿用度。
这是用歌声来做秀推销自己；最终达到了目的。接下来；他又开始展开一系列的做秀表演；把孟尝君推销给人民。
孟尝君当时的封地在薛；派冯谖前去收债。
冯谖想了想；觉得这是一个报效孟尝君的好机会；于是答应说：“好吧。”
他告别了孟尝君；到了薛邑；他要求大家一律带着借钱的契据以便核对。随后；他杀牛炖肉；置办了一次宴会招待大家。正当大家饮酒尽兴时；冯谖就拿出契据当众把它们全烧掉了。
回到孟尝君的府中；冯谖十分大方地对孟尝君说：“本钱和利息我都没有给您收回来；但我给你收回了千金难买的东西：仁义。”
孟尝君虽然有些吃惊；但并没有怪罪他；十分大度地一挥手；让他下去了。
过了一年；齐王对孟尝君说：“我不敢用先王的大臣为下臣；请您辞职吧。”孟尝君只好回封地薛；离薛还有一百里的时候；就看到人民扶老携幼来迎接。孟尝君回头对冯谖说：“先生为收到的仁义；我今日算是见到效益了。”
就这样；冯谖用“焚券”和“市义”的做秀策略；使得孟尝君能够在丞相的位置上坐了数十年；没有遭受到任何灾祸。我们也许认为这是做秀。不错！但要推销自己；让自己扬名立万事业成功都是离不开做秀的。
战国时候，宁戚原是卫国人；听说齐桓公是个明君；就想求见于桓公。但他穷得连路费也没有；就为别人赶车来到齐国。
当他在车下喂牛时；齐恒公走出来。他就敲着牛角唱歌。桓公听到他的歌声婉转悠扬；歌词富含深义；知道这个车夫不是个平常之辈；就命公管仲把他迎接到宫中；咨询国家大事；发现他很有才能；于是就拜为上卿。
宁戚在齐恒公面前唱歌；可以说就是在自拉自唱；进行现场推销；而且成功了。
古代那些侠士；闭关修炼几十年；练就盖世武功之后；一定要重出江湖；找一个热闹地方摆下擂台；与天下英雄切磋一番；让大家见识一下自己的功力；才能在江湖上扬名立万；这不也是一种做秀吗？
这是一种才华､；一种艺术。生活是一连串的推销；有了这项才华；我们就不愁吃；不愁穿了；因为当我们学会自我行销；我们几乎已可获得任何值得拥有的东西。
第四部分 推销卖点 身价倍增 第20章 货好更要会吆喝 （2）点点滴滴的推销
生活中的机遇带有一定的偶然性；就象歌手大手大赛中；获奖的并不一定是实力最强的人；而是在恰当的时候表现最好的人。因为我们不知道机遇什么时候会敲门；所以最好还是做好手中的每一件事；以保证不会错失良机。
一位顾客来到裁缝店；要求按照他的尺寸做一条西裤。
眼看学徒期满；年轻裁缝正迫不及待地要出师门；另谋出路；根本没有心思去精工细做；结果；最后一条西裤被他做得粗糙不堪。
老板摇着头走出店门后；师傅才惋惜地告诉徒弟；那人是一家服装公司的老板；是来招聘一批服装设计师的；为了把他推荐出去；好不容易才把人家请到店里来考核。
令他想不到的是；他那么精巧的手艺却做出一条那么粗糙的裤子。
不懂得在生活的点滴中推销自己的人；往往会失去最关键的机会。这是一种辩证；机遇只垂青有准备的头脑；说的就是这个道理。
大学毕业后，她进了这家银行，按惯例，都要先到基层网点锻炼，然后再看其表现，吸收到管理部门。管理层人才济济，如果没有引人注目的突出表现和事迹，基层的大学毕业生是很难有机会充实到管理部门的。
在基层网点做的基本上都是些操作性的工作，在业务技能上，一个本科生和一个高中生相比没有多大的优势。她觉得缺少一个充分展示自我价值的平台，日子在一天天默默无闻的工作中匆匆过去。
有一个偶然的机会，她从一本杂志上读到了这样一个故事—
从前；在美国标准石油公司里；有一位小职员叫阿吉巴特尔。他是一名推销员；每次住店还是签署任何东西；比如说在书信及收据；他只要签名；就一定在自己签名的下方写上“每桶4美元的标准石油”一句话。
日复一日；年复一年；他因此被同事叫做“每桶4美元”；而他的真名倒没有人叫。
公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉；我要见一见他。”于是邀请阿吉巴特尔共进晚餐；从此和他成为好朋友。
后来；洛克菲勒卸任；阿吉巴特尔成了第二任董事长。
但这个女孩子读完这个故事，十分感动，从此下决心努力把每一件琐细的工作都做得更出色。
这一天，一位知识分子模样的中年男子来取一笔大额存款。她知道那张定期存单没多久就要到期，提前支取将损失一大笔利息收入，于是就提醒了这位储户，但这位储户说自己实在没办法，因为他预订的住房已到了交款的期限。她问清了他订房的楼盘，按照这个楼盘开发商的付款方式以及相关的政策，为他设计了一套更合理的交款办法，解决了他的燃眉之急。
他惊异于她如此年轻，却有这么精明的理财头脑，而同时，她的态度乃至气质、风度，在他看来都近乎完美，他觉得这是一种值得推介的新型银行员工形象。
后来，一家报社的记者采访的一篇关于她的报道上了报纸头条，原来，那位客户就是那家报社的主编。银行领导头脑十分灵活，马上意识到这是银行打开理财业务的机会，于是很快组建了以她的名字命名的理财工作室。
工作室成立后，由于顺应了社会上开始出现的投资理财的需求，加上她的名字所产生的品牌效应，使这家理财工作室在全市储户中有广泛的影响。
其实接待那位报社主编时，她并没有把他当做特殊的客户，更没有想到这是一个机会，然而这却成为她事业的转折点。这让她觉得，创造机会其实就是一种积极进取的人生态度，只要善待工作，机会其实无处不在。
从生活的点点滴滴中推销自己需要自信；不怕别人嘲笑；更需要执着的精神。即使是一种做秀；也不能不说是一种难能可贵的“秀”。
也许，成功的窍门；恰恰在于那些并不很重要､；别人也并不是最关切的事情上。对方察觉到我们的能力与毅力后；往往对我们另眼相看，认可我按自己的想法做事。
从点滴之中进行推销；实际上是为机遇的到来铺设道路。
出奇制胜巧推销
有一家公司高薪招聘营销人员；报名者云集。公司人力资源部经理对所有的应聘者说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员；我们有一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解；甚至愤怒：出家人剃度为僧；要木梳有何用？岂不是神经错乱；拿人开涮？没过一会儿；应聘者接连拂袖而去；几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小赵､；小黄和小王。
经理对剩下的这三个应聘者交待：“以十日为限；届时请各位将销售成果报给我。”
十日期到。三个人都回来了。
经理问小赵：“卖出多少？”
小赵回答：“一把。”
“怎么卖的？”小赵讲述了历尽的辛苦；以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳；一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小赵灵机一动；赶忙递上了木梳；小和尚用后满心喜欢；于是买下一把。
经理又问小黄：“卖出多少？”
小黄回答：“十把。”
“怎么卖的？”
小黄说他去了一座名山古寺。由于山高风大；进香者的头发都被吹乱了。
小黄找到了寺院的当家和尚说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳；供善男信女梳理鬓发。”
当家和尚采纳了小黄的建议；那山共有十座庙；于是买下了十把木梳。
经理问小王：“卖出多少？”
小王回答：“1000把。”
经理惊问：“怎么卖的？”
小王说他到一个颇具盛名､；香火极旺的深山宝刹；朝圣者如云；施主络绎不绝。小王对当家和尚说：“凡来进香朝拜者；多有一颗虔诚之心；宝刹应有所回赠；以做纪念；保佑其平安吉祥；鼓励其多做善事。我有一批木梳；您的书法超群；可先刻上‘积善梳’三个字；然后便可做赠品。”
当家和尚大喜；立即买下了1000把木梳；并请小王小住几天；共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。
获赠“积善梳”的香客；认为自己很有佛缘；当然很高兴。这件事一传十十传百；前来烧香朝拜的人就更多了；庙里的香火也就更旺了。
这还不算完；好戏还在后头。当家和尚希望小王再多卖一些不同档次的木梳；以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
从这个故事中；我们看到了一颗能够出奇制胜的头脑；是怎样把一件看上去不可能的事情；变成一个巨大的机会。
人们对司空见惯的事情往往容易松懈大意；不会起怀疑。这样就可以利用来使用自己的智慧；把最隐蔽的计策；藏在最显为人知的现象后面来；来为自己的推销服务。
有这样一个小�
