五分钟看透人心:九型人格使用手-第20章
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啪臀仕南率羰粲谀囊慌伞Ｓ械南率羲担骸拔沂侵辛⒌模炔皇撬且慌傻模膊皇悄阏庖慌傻摹！�8号对这样的回答非常不满意，他说：“你不是我的人，就是我的敌人，没有中间位。”
8号的优点是做什么事都能够贯彻始终，他很勇敢，而且为人特别真诚，讲究公平。这和1号特别相似，他们都喜欢共赢，喜欢公平。
8号的干预性极强，控制欲也很强。对8号来说，一块香皂攥在手里，要么滑掉，要么攥碎。
8号喜欢能建立自己王国的工作环境。把自己的地盘扩大是8号的想法，也是8号的欲望。只要一有机会，8号就会拓展自己的控制范围。8号最不喜欢跟别人分享权力。当他与别人竞争同一职位时，他要的结果就是：要么你死，要么我死。
8号是极权式的管理方式。他要做“一言堂堂主 ”，要求所有人都得听他的。8号赏罚分明，他的赏罚分明指的是物质上的，而不是精神上的。因此，你做对了他未必会夸你，但做错了他肯定会骂你。8号不喜欢表扬人，因为他认为表扬没有什么用处，只有打、骂才能出人才。
8号特别喜欢保护下属。我在新疆做培训时，有个8号学员是某个制药厂的老总，他给我讲了发生在他身上的一件事。他的制药厂原来是当地某大学的一个附属小厂，被他承包之后慢慢地变成了他自己的厂子，但厂房还是在大学里面。有一天，他的一个员工让学校的保安给打了。8号听说之后，马上让所有的员工放下手上的活，拉了两车人到学校保安处，把保安处围了起来。8号说：“他是我的人，你打他就是打我。”在8号看来，就算是家里的狗，别人也不能踢，因为“打狗还要看主人”呢。所以，8号的东西也不能乱动，否则他会认为你在侵犯他。
8号上司太强势，导致没有人敢跟他讲真话，而他偏偏又喜欢听真话。如果你了解他的这一点，跟8号上司就容易相处了。你要向8号上司表明你是他的人。如果8号上司有盲点，或是做得不够好的地方，你要勇于指出来，不过最好是在他高兴的时候说。8号是喜欢听真话的人，你要是敢跟他说真话，他会很欣赏你，心想这个员工有料，值得重用。当然，这些想法他不一定会说出来，但肯定会在行动上表现出来。
座右铭誓不低头
典型冲突点
九型人格使用手册 第三部分 第九章 8号——指导者（10）
霸道、强权、没有“中间位”
优点
做事贯彻始终、勇敢、真诚、公平
缺点
干预性强、控制欲强
最适宜工作环境
可建立王国，有竞争及伸展的机会
不适宜工作环境
与人分享权力
管理方式
极权，“一言堂堂主”
令人舒服的地方
赏罚分明，保护下属
令人不安的地方
做得好未必赞，做得不好肯定骂
怎样管理8号员工
管理8号员工主要应从以下几方面入手：
第一，如何跟8号员工沟通。跟8号沟通要立场坚定，与他要有眼神的交流。另外，千万不要跟他争辩。如果你跟他辩论，他会认为你轻视他的权力。
第二，如何激发8号员工。8号公正，喜欢被尊重，你要激发8号就要尊重他，最好还得讲真话，并且一针见血。只有公平竞争才能激发8号。8号跟人竞争同一岗位，有人暗箱操作被他发现了，他说：“这个游戏我不玩了，不公平怎么玩！”
如果你有8号员工，你要及早培养他的领袖能力，培养好了，他会为你创造很多的价值。不过，你要明白一点，8号迟早有一天会另立门户自己干的。如果你是一个集团公司老板，你有很多分公司的话，你可以让8号去管一家分公司，他一定会给你打理得非常好。但如果是只有几个人的小公司，8号是不会满足的。
如果8号是部门经理，他会为手下人争取利益。公司某个部门发奖金了，而8号管的部门没发，他一肚子的火：“凭什么啊，我去找老板，我一定会为你们争取利益。”有些号码只会想着自己的利益，从来不会维护下属的利益，而8号不会这样，他的逻辑是：你们跟着我干，我就不能让你们吃亏。
8号喜欢拥有自己的地盘。如果你招聘一群人给8号，这群人迟早会让8号给炒了，因为在他的地盘他要用自己的人。8号一旦认定目标就会竭尽所能，抱着豁出去的态度干到底。不达目标誓不罢休是8号一贯的作风。
第三，如何管理8号员工的时间。8号的时间管理是控制时间。时间当然是不能控制的，但8号连时间也想控制，是名副其实的“拼命三郎”。压力过大会使8号的目光随之变窄。8号是英雄人物，是有胸怀的人，但面对逆境的压力，他的心胸也会变得狭窄。身边有人这样提醒他：你是不是压力太大了，看得不够远呢？8号一听立刻就清醒了。但8号招募员工的能力和培养员工的能力是天生的，指挥团队的能力是天生的。他可能没有什么太大的能力，但他骂也能把你骂成人才。值得注意的是：8号容易祸从口出，需要慎言。
第四，如何与8号员工达成共识。要与8号达成共识，你首先得立场坚定、讲真话。假如你和8号合作，你犹犹豫豫的，8号就会说：“你回去吧，想清楚了再来找我。”你如果立场坚定地说：“我要做这件事，事实是……”那8号就会非常爽快地答应下来，甚至立刻拍板，动手就干。果断，而且肯双赢，这就是8号。
沟通要点眼神接触，立场坚定；不要与8号辩论，因为8号认为辩论等于挑战权威；8号不需要别人称赞，因而低估称赞的重要性，鼓励8号赞人；提醒8号协调他们的强势
激发要点
8号要求公正、被尊重、直接沟通；讲真话；公平竞争才能建立信任；协助8号发展领袖能力；8号替自己争取权益，也会替自己的下属争取权益；8号需要拥有自己的地盘/王国；8号认定目标后会竭尽所能，全情投入
九型人格使用手册 第三部分 第九章 8号——指导者（11）
时间管理
控制时间
解救方案：
压力之下8号的眼光容易变窄，提醒他留意大前提及不断评估；让8号知道团体力量远超过个人力量，给予他时间去招募人员加入工作；提醒8号祸从口出，需慎言
达成共识
立场坚定，不要期望8号妥协，讲真话
常见问题
霸王，强势欺人
解救办法：
让8号知道尊重是一条双向路，让8号明白他的强势使人不敢说出真相
8号的情感生活与适配号码
8号理想的爱情模式是：一生一世守护伴侣，承担照顾对方的责任。他们以争吵表现情爱，对是否要依靠伴侣感到矛盾。因为自认为自己很强大，所以倾向于选择比自己弱小的人当伴侣。
8号是敬重伴侣的。比如蒋介石和宋美龄，蒋介石是很典型的8号，追求强权，喜欢控制。宋美龄是3号偏4号，追求成就，非常优雅，非常有魅力。蒋介石对其一见钟情，结婚后对宋美龄更是尊重有加。虽然在两人漫长的婚姻生活中也曾出现过一些小插曲，但总体而言是琴瑟和谐的。
8号大哥最容易吸引4号小妹。8号喜欢保护这个保护那个，天生是做老大的，而4号天生软弱，需要被保护。所以，8号一见到4号就容易产生怜爱，就想去保护她。结果，8号上当了，蚂蚁放倒了大象，8号被4号折磨得够呛。
8号重视事业。8号经常做大项目，4号经常会在8号谈项目的关键时刻打电话给他。有一次，8号在谈项目，4号的电话来了。8号问：“这一大清早的你怎么啦？我在谈项目呢。”4号不说话，只是使劲哭，往死里哭。8号叫4号哭得心都碎了，追问道：“亲爱的，怎么啦？”4号还是不说话，直接把电话挂了。8号心想：“这是发生什么事了？”于是急急忙忙撂下手头的事情回家了。一开门，4号穿着睡衣还没起床呢，睡眼矇眬地看着8号，说：“怎么会回来看我了啊？”8号不理会，急切地问：“怎么啦？”4号撒娇道：“没什么，人家想你了。”8号松了一口气，心里却美滋滋地：“想我好啊。”于是对4号说：“没事那我走了啊。”
这之后没多久，8号在国外谈项目。半夜3点时4号给8号打电话，使劲哭，哭得8号的心又碎了，于是他赶紧飞了回来。一回家就问：“你怎么啦？”4号还是撒娇：“人家想你嘛！”
如此反复多次之后，8号明白了，4号专和他玩狼来了的游戏，于是对4号说：“咱俩还是拜拜吧。”4号幽幽地说：“我说爱情是把握不住的吧，它就像一缕轻烟。”
人生就是一出戏，每个号码都是自己人生戏剧的主角。人生大戏有喜剧，也有悲剧，而4号和8号自编自导自演的一般都是悲剧。
8号特别有记性，尤其是关于受伤的记忆。一旦8号有过被4号折磨的感情游戏经历，如果再遇到4号，他还是会喜欢，但不会走得太近了。
8号抗拒感情的牵绊，他的时间是用来创业的，不是用来玩感情游戏的，而4号是最爱玩感情游戏的，所以8号总结了一个真理：千万不要掉进4号的感情漩涡，否则会葬送前途。
九型人格使用手册 第三部分 第十章 9号——调停者（1）
9号的特征
9号是一个挺麻烦的号码。他说我又像这个，又像那个，我到底是几号？
9号是调停者，也称和事佬，凡事怕冲突，喜欢调解人际关系。别人一发生矛盾，他就让双方各退让一步，结果往往是问题没有解决，却使吵架双方都憋了一肚子的气，把气都撒在了他身上。
和事佬怕冲突，怕分离，怕被歼灭，怕变化，最希望的就是永远不要有什么变化。在9个号码中，他的欲望是最低的，只要能维系内在的平静及安稳就好了，所以他的愿望也是最容易达成的。9号说，只要我内心是平静的，生活是安稳的，我就OK了。他内心的声音说，只要身边的人不找我麻烦，只要身边的人OK，我就OK了。
顺境中的9号，内心平和而自律。首先，他容易满足，容易有幸福感。另外，他会给自己画一个圈，当然，这个圈不会很大。圈内的事他会管，圈外的事他就不会管了。
有一次，我故意在一个9号的办公室门口放了一堆纸。9号出来时看了一眼后就绕过去了，回办公室的时候他看了一眼后又进去了。第二天，纸还在那里，而9号连看都不看了。我问他：“你没看到一堆纸在你的办公室门口吗？”9号说：“看到了，我开始想管来着，后来想到那是打扫卫生的小张的事，所以就没管了，到第二天我已经习惯了。”
顺境中的9号温文尔雅，是一个懂得爱护家人和朋友的老好人。他从来不会拒绝别人，只会说“Yes”；不会说“No”。9号在人群中不会故意挑衅你，就算你故意挑衅他，他也会一笑了之，所以他一生是没什么敌人的。
9号比较懒，甘于现实、不求改变、为人被动。
“万事皆缘，随遇而安”、“命里有时终须有，命里无时莫强求”、“命里八尺，不求一丈”，这些都是9号心底的声音。
我认识一个9号，他的口头禅是“无所”。我们都说“无所谓”，但9号懒得连那个“谓”字也省了。9号不愿面对困难，对于自己不能实现或难以突破的东西都采取逃避的态度。9号经常强调别人处境的优势，其实他是为自己找借口。如果你对他说：“如果你努力一点肯定比现在成就大，你的Y同学，他现在……”9号回答：“Y比我聪明，所以他比我有成就。”你说：“那C呢，他不比你聪明呀。”9号会说：“C他比较笨，别人都同情他呢。”在身边人看来，9号只要努力一点，凭着他的才华和能力，成就远远会比现在大。但9号想，平和就好，何必要那么大的成绩。身边的人劝他，说：“你努力一下，多赚点钱，可以让生活好过一点。”9号却说：“人各有命，很多问题不是努力就能解决的。”
9号最喜欢睡觉，最喜欢躺着，他是能躺着就不坐着，能坐着就不站着，经常是一回家就往沙发上躺了。逢年过节，别人都出去玩，9号准躲在家里睡觉，就算9号随波逐流了，也一定是被动的。
6号和9号是最难找到他们自己的性格号码的。6号是优柔寡断，就算心里清楚，嘴上也不会说。9号是性格模糊，没个性，搞不清自己是几号，也并不关心自己是几号。
9号的身体语言是柔软无力，东倒西歪。9号面部表情木然。这里说的是男9号，男9号不喜欢笑，他也懒得笑，对他来说，笑是一件很累的事，但女9号往往笑容很甜，也挺可爱，所以很多女9号的2号分都是挺高的。
9号的说话方式跟6号有点像，像游花园似的，说来说去你却找不到中心思想。他说话声线也很低沉，语速有时比6号还要慢。所以，很多9号做销售做得很好。他跟你说了一下午，尽管他没有开口问你买不买，可你还是让他给催眠了，你不自觉就往他的套里钻了。
九型人格使用手册 第三部分 第十章 9号——调停者（2）
和1号一样，9号也是理想主义者，也不喜欢受时间限制。他喜欢慢悠悠地生活，喜欢慢悠悠地做事。如果有充分的时间，他考虑问题可以考虑得很深。1号和9号都不喜欢搞办公室政治，1号是因为公正，9号是不愿意惹麻烦。9号也是最好的老师。5号最有知识，按理来说，5号应该是最好的老师，但5号教你的东西往往很深奥晦涩，让你听不明白，而9号不同，再怎么深奥晦涩的东西他都能浅显易懂地传达给你。如果你要给孩子请家教，9号不失为最好的选择。9号不怕你笨，他比你更笨；9号也不怕你懒，他比你更懒。9号的知识和能力都是用时间熬出来的，所以9号教人的方法也是用时间泡，他相信时间之下出真知。
9号的常用语是“随便啦”、“随缘啦”、“让它去吧，不用那么认真”等。看着周围的人都涨工资了，9号说：“让它去吧，不用那么认真。”
逆境中的9号，即他不平和的时候，周围的人对他有要求的时候，他就会拖着脚步做人。9号做事有一个秘诀：“拖”字诀。我在西安做培训的时候，有一个9号学员是某个房地产公司老总的助理，她说自己办事拖拉，没想到阴差阳错却帮老板省了一大笔钱。事情是这样的，有一天老板风风火火地对她说：“快快，给A公司的账上打500万元。” 两周过去后，老板又风风火火地问：“两周前我让你打的500万元，你打了吗？”她还没打呢，在旁边吓得不敢吱声。老板见她没动静就接着说：“要是这500万元打了，这钱就要不回了。”她这才放下心来，在一边美滋滋地说：“老板，我还没来得及打呢。”
逆境中的9号是心灵怠惰性格。别说做事，他连想都懒得想，在认知上也怠惰了。9号还会过度适应，自我放弃。他常说：金窝银窝不如自己的狗窝。环境好也罢，不好也罢，怎样他都能适应。身边的人对他不好，他也懒得离开，说：“这个人对我不好我知道，我也清楚他不好到怎样的程度，但要是再换一个，可能会比他更不好。”好不好他都能适应。另外，9号过度机械，每天除了单位就是家，两点一线。逆境中的9号甚至连焦虑都没有。人活着是不能没有焦虑的，因为焦虑是一种压力，没有压力就不能成长。
9号的警钟是随波逐流，怕和人发生冲突，怕得罪别人。他是一个老好人，可最后往往搞得大家的关系更加紧张，不欢而散。另外，9号会消极抵制。印度的圣雄甘地发起的非暴力不合作运动就是典型的9号运动，既不与你发生暴力冲突，也不与你合作。
在单位，领导让9号干活，9号说：“好。”两个小时之后，领导去找他：“什么时候能干完？”他说：“下班前吧。”等到下班时再去找他，他已经走了。第二�
