五分钟看透人心:九型人格使用手-第22章

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埋没自我、随波逐流

恐惧生命中的纷争破坏自己内心的宁静，因此成为“　Yes　Man”；由于比较清闲，有时会跟朋友去做一些自己根本不想做的事情

5

自满

担忧转变破坏安宁，因此尽量将生活规律化，跟随既定的程序和习惯行事

九型人格使用手册　第三部分　第十章　9号——调停者（7）

　　　　6

退缩

希望大事化小，小事化无；不愿面对问题；压抑愤怒；害怕别人要求自己而采取应对措施

7

压抑

害怕现实逼迫自己面对问题而佯装事事安康，极力抗拒任何转变，失落、低沉、坐立不安

8

抽离

为了保存仅有的安宁，选择彻底的抽离；外表麻木、无助；有时有失忆的状况

9

自我放弃

不能面对现实，躲在自己的世界里，对外界事物一概不理不睬；进行自我分解，使自己彻底消失

透视9号上司

9号上司的座右铭是：无惊无险又一天！或者是：无惊无险又到了5点。　9号容易消极抵制，就算不喜欢他也不会说。他的优点是不搞对抗，肯妥协；缺点是刻意不合作，不愿改变。在一个单位，他能不走就不走，能待多久就待多久。把新椅子坐成旧椅子，旧椅子坐成破椅子，他还在那里，不愿改变。

9号是有远大理想的人。9号能高瞻远瞩，也能沉下心来慢慢想问题，所以9号能为大前提策划。9号很有智慧，所以9号是很好的老师。9号最不喜欢的是剧变。现在我们的社会飞速发展，9号是难以适应的。所以，9号要提升自己，避免被这个社会淘汰，每天睡觉之前要想想明天该做些什么，等天一亮立刻就付诸行动。

9号上司喜欢按原则办事，走妥协路线。也就是无论碰到什么事情，他都会按原则来办，以避免跟人产生冲突。但原则上的最低底线，他还会妥协。9号上司对员工的要求不高。如果哪个员工对9号老板说：“老板，我要做到100分。”9号老板肯定会回答：“没必要，70分就行了。”

9号上司不肯担大旗。我认识一个9号，他的公司做得很大，早已是亿万富翁了，但这个老板还穿着拖鞋和大短裤上班。有一天中午到公司时，员工们都吃饭去了，他就自己开门过去。这时来了一个送快餐的小伙子，也许是看他打扮得随便，以为肯定是做杂事的，就喊道：“快让一让，我先进。”9号连忙退到一边：“好好，你请进。”小伙子进了公司没看到其他人，就对9号说：“快告诉我，财务在哪里？”9号指给他：“在那边。”小伙子“咣咣”敲门，没人应，就又对9号说：“我没时间等，你把钱给我，我把盒饭给你吧。”这时9号有点懵了，但还是给了钱，接过了盒饭。这时刚好有一个员工回来了：“老板，中午好！”送盒饭的小伙子一听吓坏了，心想：“这就是他们公司的老板啊。　”

赶紧一溜烟跑了。

通过这个事例我想让大家明白：从9号老板的着装可以看出

他不想担大旗，不想扮演自己的角色，对自己的要求也不高。

他说：“我为什么做事业？我是被逼的。我欠人家四五百万元，如果不把钱还上，日子都过不下去了。没办法，只有这一条路，干吧。但我从没想过，也从没想到会把事业做得这样大。”　9号把事业做大往往是在强大的压力下，被逼出来的。

座右铭无惊无险又一天

典型冲突点

消极抵制

优点

不搞对抗，肯妥协

缺点

不愿改变，刻意不合作

最适宜工作环境

为大前提策划

不适宜工作环境

剧变的环境

管理方式

照规章办事或走妥协路线

令人舒服的地方

没有过分的要求，大家各适其适

令人不安的地方

不肯担大旗

怎样管理9号员工

管理9号员工主要应从以下几方面入手：

第一，如何跟9号员工沟通。跟9号员工沟通，你要得到9号清晰无误的承诺。否则，他会装作不知道。你对9号说：“明天9点你去做这件事。”9号说：“好。”这个“好”不代表他会去做。不出所料，果真不见他行动。你再去找他：“昨天我跟你说的事儿，你怎么不做呢？”“你跟我说过吗？”他不跟你冲突，而是装作不知道。

九型人格使用手册　第三部分　第十章　9号——调停者（8）

　　　　9号需要很清晰的工作架构，大量的支持和认可。9号说话慢，你要让9号尽量说得简洁和直接一点，不要认为他是慢性子，你就压迫和命令他。否则，他会消极反抗，到时候就是不跟你合作。

第二，如何激发9号员工。9号喜欢被权威人士领导，喜欢跟权威人士交流，所以我们可以安排权威人士去领导和支持9号。9号慢也好，犹豫也好，逃避也好，这些都不重要，重要的是9号很聪明，我们要学会挖掘和利用他的聪明。9号从来不说他需要什么，我们也没有谁知道他的目标，也就没有办法要求他什么。不过我们可以想办法把他的需求挖出来：“9号你想要啥？你到底想赚多少钱？你的目标到底是什么？”只要他一讲出来，就没办法逃避了。我们可以把9号的大目标化成小目标，然后一个阶段一个阶段地去要求他，帮助和支持他实现阶段性的突破。

9号和2号一样，怕冲突。你要告诉9号，有些问题是必须要有冲突才能解决的，如人际冲突就是达到互相了解的必需步骤。

不要对9号表现不耐烦。如果你一看9号说话那么慢就烦的话，他就会打心里抗拒你。

第三，如何管理9员工的时间。9号的时间是浮在空中的，也就是他心中永远没有什么大事。所以，9号比较空灵，有智慧，能够活在当下。他懂得清空自己，内心很清楚。他心里没需求没欲望。

9号工作的时候喜欢拖拖拉拉，不紧不慢。你要告诉9号，大家的工作是一个流水线，如果他没做到的话，就会耽误别人，就会影响团队。你要让他注意自己的时间观念，让他认识到自己是团队中的一员。

第四，如何跟9号员工达成共识。跟9号达成共识，你得引导他说出他的理想、欲望、需求和目标，帮助他坚定决心去实现目标。不然的话，他就会逃避，随风摆柳，难以与你达成共识。

沟通要点寻求清晰无误的承诺；向9号清楚讲出你的要求，否则他会佯装不知；给予9号大量的支持及认可；有清晰的工作架构；不要命令9号，而是提示9号；帮助9号说话简洁

激发要点

权威人士支持；让9号意识到自己的需求；9号有远大理想，帮他将其分为小目标，并逐一实现；帮助9号明白人际冲突是达到互相了解的必须步骤；不要对9号表示不耐烦

时间管理

悬空时间

解救方案：与9号一起拟订详尽的工作计划；不时提醒9号着眼于目前的目标；人际沟通能加强9号的时间观念；帮助9号意识到身边人的需求，使他投入工作

达成共识

帮助9号找到自己的需求及立场，改掉随风摆柳的陋习

常见问题

轻言放弃

解救办法：锁紧目标，贴身辅导

9号的情感生活与适配号码

9号的理想爱情模式是：与伴侣互相融合，建立一种和谐、稳定的关系。

9号会把伴侣的兴趣爱好当做自己的兴趣爱好，把伴侣当做自己的参照物。他们会把注意力高度集中在对方身上，并以此作为两人融合的表现。他们说，相爱的两个人，彼此融合是不可避免的，只有融合才能消除人与人之间的分离感。陷入爱河的9号总是希望能与对方完全融合。他把对方的生活当做自己的生活，同时他也希望对方能完全融入自己的生活。

在情感生活中，9号善于感受对方的感受，也能够轻易地描绘对方的感受。对他来说，描绘对方的感受似乎比描绘自己的感受更容易。也因此，他们善于感受对方的需求。

为了满足伴侣的需求，9号对爱情的投入往往超出了对自身需求的满足。9号能够把伴侣的感受当做自己的感受，所以一旦他们遇到了自己的理想对象，他们就会渴望完全融入对方的生活，并把对方当做自己生活的动力。也因此，一旦投入感情，9号往往就很难放手。对他们来说，与伴侣分离就好像是与自己身体的某部分分离一样。所以，9号一般会尽可能长地去维持一段感情。

9号值得称道的是他能无条件地尊重对方。他们很少维护自己的地位和形象，可以完全听从对方的意见。当情感出现问题的时候，他们会保持坚定和积极的态度。但有时他为了维持一段感情而完全忽视自己的感受，忽略自己真正的情感，从而把爱和伴侣都当做一种习惯，而不是一种真实感受。他们为了一直停留在一个安全的、可预测的中间地带，拒绝了情感里所有的高峰和低谷，从而使得他们很难体验到爱情最强大的魅力。

九型人格使用手册　第三部分　第十一章　发展自我的窍门（1）

　　　　什么是九型之翼

到此你应该了解自己的性格号码了吧。你最喜欢哪个号码，最讨厌哪个号码？如果可以选择，你最想做哪个号码？

你喜欢某个号码，说明那个号码身上有些好的素质你身上没有；你讨厌某个号码，说明那个号码身上有些不好的素质你身上也有；如果可以选择，你还选择自己的号码，说明你现在活得很精彩；如果你想做别的号码，说明你现在没活出自己的精彩。你想做哪个号码就说明你想像那个号码那样活着，因此你可以向那个号码的方向提升自己的素质。

我们已经分析了9种性格号码，从中你会发现，在你身上每个号码都有它们的影子，前面的测试也证明了这点，因为9个号码你都有得分，没有一个号码是零分。

如果用坐标来表示的话，你核心号码的得分就是横坐标，而其他号码的得分就是纵坐标，横坐标代表使命，纵坐标代表素质。如果你是1号，你就是以对错为导向；如果你是2号，你就是以爱为导向；如果你是3号，你就是以成就为导向……你在其他各个号码上的得分分别代表了你拥有多少它们的素质。9个号码代表的素质如下：

1号代表公正、善良、认真、严谨、计划性、条理性、标准、做事有原则；2号代表温柔、亲和力、爱心、愿意付出、忘我、凝聚力、感受力；3号代表成就、目标感、执行力、策划能力、效率、形象、乐观、可能性；4号代表感受力、直觉、品味、美感、创意基本表现力、个性；5号代表逻辑、知识、缜密、系统、理论、抽象思维、渊博、深度；6号代表忠诚、责任感、承诺、危机意识、团队精神、执行力、自律；7号代表享乐、激情、可能性、冒险、创意、灵感、人缘、娱乐；8号代表领袖力、成果感、宏观、胸怀、大气、勇力、开拓、坚毅、韧性；9号代表平和、包容、智慧、平常心、亲和、安逸、满足、活在当下。

每个号码的素质我们都应该或多或少拥有，但是每个号码的素质我们各拥有多少？怎样我们才能够发展得最好？为了回答这些问题，我们引入了九型之翼。

在研究一个人的性格号码时，除了其所属的号码外，还有两个很重要的号码，它们是在圆周上位于其所属号码的左右两侧。如果我们把你所属的号码称为核心号码的话，那么你核心号码两侧的号码就是两翼。绝大部分人都会有这两个侧翼的性格特征，它们就像你的两只翅膀，决定了你能不能展翅高飞。

如图：1号的翅膀是9号和2号；2号的翅膀是1号和3号；3号的翅膀是2号和4号，如此类推。左边的为左翼，右边的为右翼，这两个翅膀决定了你生活的高度。比如3号，他的左翼是2号，右翼是4号。2号有爱心，喜欢帮助别人。4号感受能力强，美感能力也强。如果3号的左翼发展得好的话，他就会懂得关心人、很亲切，自然人缘也会好很多；如果3号的右翼发展得好的话，那么他的感受力也就强了，也很有美感了，做事也不会盲目了。有了这一双翅膀，目标感很强的3号，做起事来就会如虎添翼了。

怎样看待这些翅膀？

前面讲到的19号都是典型的性格号码。我们每个人都有一个典型的性格号码，但这个性格号码的特征在我们身上不可能全部都有表现，因为我们不可能活得那样鲜明，也不可能活得那样极端，我们身上总是还有一些其他号码的特征。就好像丢硬币，想让硬币落在某个固定的点上的几率是很小的，更多的时候它会随意地落在别的点上。所以，从某种意义上来讲，我们研究几偏几比研究典型的几号更有操作性，也更实际。当然，我们一定要以对典型性格的了解和研究为基础，只有了解了典型性格号码，我们探讨几偏几才会有科学依据。如果我们对典型的性格类型都还不了解，就开始研究几偏几的话，那么几偏几根本就没有辨别标准，概念也就变得模糊了。我们研究色彩是先研究三原色，然后再研究由红、黄、蓝这三种颜色变换的其他色彩斑斓的颜色。同样的道理，我们研究人的性格必须先研究纯粹的典型性格号码，再研究几偏几的问题。由于生活环境的影响，我们每一个人都不会活得那么典型，活得那么理想化。有可能你身处逆境时的表现与核心号码不相符，也有可能你在顺境中的某些东西与核心号码不相符。不过，基本欲望和基本恐惧是两个决定因素，其他的都是枝叶，是为了让你更好地了解一个号码。

九型人格使用手册　第三部分　第十一章　发展自我的窍门（2）

　　　　如果讲到几号偏几号，我有个例子就能让大家明白。我们以做销售为例，1号到9号都可以去销售，那什么样的人做销售最好呢？我们可以根据几偏几的性格来分析，通常情况下是：1号偏2号、2号偏3号、3号偏2号、4号偏3号、5号偏6号、6号偏7号、7号偏6号、8号偏9号和9号偏8号的人销售做得好，因为这些人除了拥有核心号码的素质，还兼有其他号码的一些素质，而这些素质往往是核心号码所没有的，等于是给核心号码添了强有力的翅膀。有了这些翅膀，核心号码的表现当然就更佳了。

有一个做企业的8号老总，他邀请我和另一个2号老师去他的公司参观。一进他的办公室，首先映入眼帘的是一幅下山猛虎图。再往里走，放着一个大鱼缸。鱼缸里面只有一条大金龙鱼。我一看这就是他在企业里的真实表现，那条横冲直撞、唯我独尊的大金龙鱼就是他自己。当时，他提着一塑料袋的金鱼，准备放到大楼门前的花池里去。他带我们去看池里的金鱼，同时抄起鱼网就把花池里的那些鱼捞出来撇在旁边的地上。当时跟我们一起去的2号说：“你太残忍了，把这些鱼分给员工多好啊。”8号说：“不用不用，放在那吧，有人会收拾的。”这肯定是8号偏7号的人，很霸道、很自我，也很残忍。当然，他自己根本没意识到这是残忍。

你的九型之翼健康吗

你的九型之翼健康吗？如何判别？我们只需要利用分数分布形势图就可以清楚地知道了。我们需要把前面做的测试题的得分情况如实反映到下面这个分数分布形势图中来。

（假如你的1号得分是14分，你就把“1号”和“14”相交的单元格用斜线涂满，你的2号得分是20分，你就把“2号”和“20”相交的单元格用斜线涂满，以此类推。都涂好以后，在你核心号码的单元格下面写上“核心号码”，在其左边的单元格下写上“左翼”，在其右边的单元格下写上“右翼”。）

分数分布形势图

1号

2号

3号

4号

5号

6号

7号

8号

9号

32

31

30

29

28

27

26

25

24

23

22

21

20

19

18

17

16

15

14

13

12

11

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

在上图中，你可以通过两个指数清楚地观察到你的发展是不是健康的：一是两翼的分数是否平衡