五分钟看透人心:九型人格使用手-第8章
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3号警钟
将个人价值等同于外在成就，以事业成就标榜个人，把奖状、房子、车子、文凭等视为地位的象征物；失败=没有价值=没用
汤姆？克鲁斯（Tom Cruise），1962年7月3日出生，好莱坞影星。克鲁斯无疑是21世纪好莱坞人人崇拜的典范：不满40岁他就跻身于2000万美元俱乐部；拥有自己的制片公司；由他主演的影片曾掀起一波波的票房狂潮。在他身上有3号的许多特质，比如追求名利、爱出风头，等等。
我是3号吗
3号是促动者。他最在意的是事情能否成功。对他来说，过程是无关紧要的，重要的是结果，所以有时他会为了追求某种结果而不择手段。
通过3号的自我描述，我们将会对3号有形象的了解。那么问问自己：我是3号吗？
3号自我描述
我天生是个谈判专家。无论是商业谈判还是在自由市场砍价，只要我认准的目标就一定会达成。有一次我跟客户谈一个项目，虽然客户已经给我们让了很多的利润，我觉得还可以让更多，于是装作面无表情，甚至很失望，没兴趣干下去的样，最后客户急了，以低于市场一半的价格成交了，我心里美极了，可是自始至终都没让他看出我的本意。我觉得长这么大就没有什么事可以难倒我！我非常有野心，我设定要超越的人都是现在社会上最厉害的人！
我小的时候就经常得到家人的表扬，我童年时有一张带着军帽照的照片，其他的小朋友都没有，为此我骄傲了很多年！还有一次我在中学的运动会上获得200米的冠军，站在领奖台上有几百人看着我，我太开心了！心想我要不断努力，付出比别人多10倍的努力，获得更多的成就，让我的父母家人，甚至我的朋友、邻居等所有人都为我自豪！
我最喜欢做明星，梦想有一天可以站在万人体育场里接受嘉奖！说真话，这种感觉的人生能有一次也算没白活！鲜花、掌声越多越好！人越多，我越有劲。我人生所有的努力都是为了成功，想有更多人崇拜我。所以，我不会放过任何一个可以成功的机会。有时候，为了能成功我也违心做一些自己不愿意做的事情，不过那都不重要，都是人生的一个过程，等成功了以后，一切都烟消云散了！留下的都是那些美好的东西！
每天出门之前我一定要在镜子前多逗留一会儿，人的形象对于成功是很重要的，家里的卫生干净不干净都无所谓，反正别人看不见，而自己没有激情、没有自信就很难见人了！我的衣柜里有很多衣服，几乎都是最好的品牌，而且都是职业装，每件差不多都花了我几个月的工资，不过没关系，这些衣服是成功者必备的，所有的投资会在站在炫目的舞台那一刻全部回报给我！
九型人格使用手册 第二部分 第四章 3号——促动者（4）
我爱学习，看不起一事无成的人。只要一有时间我就会去学习一些提升自己竞争力的东西，我非常喜欢比赛，喜欢有挑战的生活和工作，我也做过销售，前几年房地产热的时候，我曾经有几个月获得我们项目的销售冠军，那时侯我有很多客户跟我关系都很好，现在不做了把他们大部分人都忘了！只有个别的我认为将来会有求于他的还保留着，我的座右铭是：没有失败，只有放弃！
我觉得我特别善于演戏，只要我想接近的人，一定能创造出机会，有一次我为了找一个领导办事，特意跟他报名参加一个班，成了同学。后来事办完了，我跟他就很少联系了，最近听说他退休了，也很想看看他，可是我太忙了！真的很难抽出时间！我的电话号码本里的朋友没事我是很少联系的，我觉得他们也很忙！
3号的辨认
学员A………………………………………………………………………
“我觉得3号的特征95％都符合我。我觉得就算没有爱也要有事业。女人只有经济独立了，人格才能独立。我们家的女性就我出来工作，其他的都在家做全职太太，她们很多都被自己的丈夫看不起。我认为如果我没有成就，一事无成的话，活着也就没有价值了。3号的基本欲望也挺符合我的，我觉得如果自己成功了，家人就会很喜欢我，很爱我。我在顺境、逆境中的表现也和3号很像，一旦遇到困难的事情，不管用什么方法，绞尽脑汁也要做到。”
这是一位很干练的女性，语速很快。她知道什么是自己最需要的，也知道如何解决困难，是一位很典型的3号。3号就是这样，干脆果断，清楚自己的位置。显然，她不需要我帮她解惑。
学员B………………………………………………………………………
“实际上，我的6号得分比3号高，而3号的基本恐惧和基本欲望都符合我，但我行动不是很快。”他的话刚一出口，我就明白了，这是一个非典型的3号。
我们将逆境中的3号称为“发霉3”，实际上我们中国的文化也特别盛产“发霉3”。3号本来是一个有着张扬本性的类型，可父母们总教育孩子不要出风头，这样就压抑了3号的发展，所以3号总是很难活出自我来。逆境中3号会有一些9号的特征，变得拖拖拉拉的。所以，当3号没有表现出3号的特征时，一般是遇到了逆境。我冲他点点头：“这些都没关系。”
受到我的鼓励，他又接着说道：“3号的常用语我也会用，不过很少会打包票，有时虽然心里也是这样想的，但嘴巴肯定不会这么说。”
这是自然的，3号之所以没有说出口，完全是因为生活环境的压制。我要帮助他挖掘出最本真的自我来：“喜不喜欢在一个环境里做第一名？”
“喜欢。”他不假思索地高声回答，“我本来在一个事业单位工作，3年之后，我觉得能发挥的都发挥了，能施展的也都施展了，没什么发展前途，所以就辞职自己创业了。我害怕自己年龄越来越大，而钱却越来越少；担心自己还没有给老婆孩子幸福就挂了。我喜欢别人说我厉害，喜欢收到朋友的礼物，喜欢吃生日蛋糕时的感觉。”
他的话中明显透露出3号的特征。吃生日蛋糕时，别人都围着过生日的他，这正是3号追求的感觉。我直奔主题：“3号的基本欲望和基本恐惧符不符合你？”
“符合我。”他沉吟了片刻后接着说，“但逆境的时候不太像我，我不会不择手段地去做某件事，也不会说谎。”
九型人格使用手册 第二部分 第四章 3号——促动者（5）
这是因为逆境中的3号会像9号一样，遇事容易逃避，于是我追问道：“有时是不是干脆就不干啦？”
“对。”他重重地点了一下头。
很显然，这是在环境的层层压制下的一位“发霉3”。
学员C………………………………………………………………………
“在我身上，3号的特征有50％。我很害怕一事无成，但我认为权力比成就更重要，没有权力的话就算有事业也不行。”他的声音很洪亮，语气也非常肯定。
顺境中的3号和8号都有这样的特征，他属于哪个号码？我想让他对“权力”这样的词有相对更为具体的描述，以此来确定他内心的真实追求。
“权力指的是什么？就是别人完全听你的？”我问道。
“对，完全听我的，我要完全控制。”他的回答很强势。
“如果企业中有一个比你更厉害、更霸气的，你会怎么办？”
面对困难的处理办法也是分辨3号和8号的标准之一。相对而言，3号会采取简单易行的办法，而8号则会采取一劳永逸的办法。
“干掉他。”他右手用力地向下一挥，回答非常有力。
“真的？”我故意带着几分不相信的目光望向他。
他显然对我的反应不满意，于是以事实说话：“真的。我们新增了一个分公司，是一个股东的妻子在负责。近期这个公司情况很糟糕，我发现所有的问题都跟这个股东的妻子有关。前天晚上开股东会时，我就想方设法要干掉她，踢她出局。”
这样的强势作风偏向8号，为了证明我的推断，我又问道：“假设你成功了，但没有人知道，行不行？”3号追求的是鲜花、掌声和闪光灯，有了成绩没人知道可不行。
“即使没有人知道，但有权力就可以了。其实我给自己的定位是在幕后做权力的主人，做到说话能真正算数。”他的回答还是毫不犹豫的。
显然，他不是3号。他要的虽然是低调的，却是实实在在的权力，而不是3号那样张扬的、浮华的夸赞。
学员D………………………………………………………………………
“我不知道自己3号的特质是不是被环境逼迫出来的。几年以前在做这套测试题的时候，我2号的得分特别高。这次虽然我2号的分数也很高，但当中原老师您分析2号的时候，我觉得自己不太像2号了，而3号的基本欲望和基本恐惧倒是跟我基本吻合，我不知道基本欲望和基本恐惧是不是后天……”
“不是，是天生的。”我打断了她的话，“这一点我们早就说明了。”
她顿了一下，接着说：“我最喜悦的事情是我爱的人能够认可我的成绩和我所取得的成就；我最恐惧的事情是我爱的人不爱我。小时候跟其他小朋友一起玩时，我总是领头之一。现在在工作中，我也总是愿意做布道者，把远景描述给其他人，让其他人跟着我一起奋斗。我老公经常说我是天生的管理者，有超强的执行力。但也有一些地方和3号不太像，比如3号喜欢接近大红大紫的人，而我觉得这样特别没有气节，我是不会这样做的。”
这位女士显然对自己各方面都有着很高的要求，所以她才不能忍受3号的一些不好的特征。这些其实都只是枝叶，判别一个人的性格号码，关键还是基本恐惧和基本欲望：“3号的基本欲望和基本恐惧是你的吗？”
“80％符合吧。我特别崇拜英雄，骨子里是有英雄情节的。像奥巴马、马云这样的人物，他们的风采令我震撼，我十分希望自己能活出他们的这种风采。在工作中，我也参加过许多公益活动，比如助学、助教，等等。我富有同情心，特别受不了弱小者的眼神和泪水。当他们有困难的时候，我一定会伸出双手去帮助他们。我不知道这些能不能说明我就是3号。”
九型人格使用手册 第二部分 第四章 3号——促动者（6）
英雄情节，3号当然会有；同情弱小者，一个善良的人，无论是几号，都会有这种感情。这些外在的表现只是枝叶。从她的叙述中，我得到的信息是：她应该是用心生活那一组的。也就是说，她属于2号、3号、4号这一组的。她到底属于这一组中的哪个号码？在意人的是2号，在意事的是3号，在意自己感受的是4号。
我继续问道：“爱、成就、独特，你觉得哪个最重要？”
“这3个应该都是我的关键词。”她避开了我让她排序的本意。
“那你平常更在意人、更在意事，还是更在意自己的感受？”我接着问。
“这个……”她思索片刻，无助地望着我，“我分不清。”
“在一群人中你会争第一吗？”我问道。
“小时候会，并且挺强烈的，但现在不会了。”她很快地说。
“为什么？”我追问道。
“因为觉得没什么意义。”她淡淡地说道。
“这是不是因为你的价值观有了改变，不再想做张扬的第一，而是要做低调的第一呢？”我要搞清楚她所谓的“没意义”背后的意思。
“哦，也是。”她莞尔一笑。
看来，她还是想做第一的，还是3号的表现，只不过因为环境的变化和社会经验的增加变张扬为内敛了，但骨子里还是鲜活的3号。
我是哪个层次的3号
每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以看出你活在哪个层次。
层次3号得分
层次3号得分
层次3号得分
130…32
226…29
322…25
418…21
515…17
611…14
77…10
84…6
91…3
层次特性详细描述
1
自我引导、货真价实
不再将自我形象建立在别人的评价之上，找到真正的认同，能够自我接受、自我坦诚
2
适应力强、受人仰慕
了解他人的需求并努力迎合，以提升自己在别人心中的价值及地位；自我形象：能干、出众
3
有目标感、自我改善
通过自我提升来改善自我形象，能干、自信及坚持，表现出色，沟通技巧卓越，成为别人的模范，对人有启发的作用
4
向成功迈进
恐惧被人超越而前功尽弃，因此加倍努力，不断鞭策自己，使自己得以突出
5
自觉、走捷径
担心得不到别人的重视而努力营造最佳形象；有野心，但又自我怀疑；希望被人仰慕；不能处理亲密关系
6
自我夸大
认为除非有极大成就，否则不会被认同，所以常夸大自身的成就；喜欢与人竞争；以趾高气扬来掩饰自己的不足
7
缺乏原则、欺世瞒人
失败使3号害怕成为别人心目中的骗子，为了自我挽救不惜自欺欺人；大话连篇，而内心感觉既空虚又沮丧
8
欺诈、机会主义
不想让别人知道自己糟糕的情况而想尽方法掩饰，为引起别人的注意而编织谎言
9
不择手段
认为自己无法赢取重要人物的认同而不再尝试掌控自己的愤怒；向心中的折磨者复仇，同归于尽
透视3号上司
3号上司常说：只许成功，不许失败。3号上司非常积极、正面，追求成果。3号上司很乐观，总是阳光灿烂。7号上司也是这样，令人充满希望。3号上司是变色龙，见人说人话，见鬼说鬼话，认为事比人重要。但换个角度来看问题的话，也可以说这是3号上司社交很厉害，能够左右逢源。
3号最适合有竞争的、有进取的工作环境，不喜欢很平淡、一潭死水的工作环境，所以3号经常炒老板的鱿鱼。
九型人格使用手册 第二部分 第四章 3号——促动者（7）
3号上司的管理方式是：不要阻止我前进。清朝士兵兵服胸前绣了一个“勇”字，3号就是这样，特别有冲劲，目标感特别强。3号管理者在成果感和方向感方面都是很强的，在营销方面也是特别厉害的。如果你的公司招销售的话，多招几个3号，肯定会把整个销售额给拉上去。
3号上司不好的地方就是为了成功有时会不择手段，让身边的人尝尽人间冷暖。什么叫人间冷暖？比如你要是做得好，3号上司就会跟你说：兄弟啊，有事你吱声，我一定给你支持。可如果他不需要你了，你上班跟他打招呼，他却当你是透明人，以前称兄道弟时的热情全没了。这样的冷暖差异巨大，所以在3号上司的手下工作会经常有被3号上司利用的感觉。
座右铭只许成功，不许失败
典型冲突点
让别人觉得被利用了
优点
正面形象，追求成果，令人充满希望
缺点
变色龙，虚假，认为事重于人
最适宜工作环境
有竞争，有进取
不适宜工作环境
平静，只讲不做
管理方式
不要阻止我前进
令人舒服的地方
有冲劲，目标感强
令人不安的地方
为了成功不择手段，使身边的人尝尽人间冷暖
怎样管理3号员工
管理3号员工主要应从以下几方面入手：
第一，如何跟3号员工沟通。跟3号员工沟通，我们要注意3点。首先，3号喜欢权威人士，他喜欢与有本事、有才华、有能力的人共事。其次，3号只愿意完成个人的目标。你对3号说：“我们单位如果完成了这个任务，就完成了一个伟大的使命……”3号会打断你的话，问道：“那我从中能得到什么？”所以，你干脆一步到位，让3号清楚他完成任务后能得到什么。另外，3号虽然行动力强，但容易忽略品质，你应该找一些1号、6�
