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第7章

27位中国名女人的赚钱智慧 作者:张亿-第7章

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  靳羽西认为市面上大部分化妆品都是西方研制生产的,并不适合中国人。西方人用了很漂亮的粉底和彩妆,如果这些东西用在中国人脸上不但不会“画龙点睛”,突现神采,而且会很难看。因为西方人和东方人外貌特征不一样:西方人是大鼻子,东方人是扁鼻子;西方人眼睛大而且深,东方人眼睛小而且鼓;西方人的皮肤颜色很浅,东方人的皮肤颜色很重。这些差别注定不能用同样的化妆品去展现美。 
  靳羽西立志要研制、生产出适合东方人的化妆品。公司成立之初,她就打出了羽西品牌“专为亚洲女性设计”的口号,这一口号沿用至今,并且深入人心。 
  可真要做到又谈何容易啊! 
  化妆品的研制和试验常常伴随着挫折和失败,对许多新配方,靳羽西首先在自己身上做实验,为此她脸上和手上的皮肤没少烧焦过,有时甚至会烧出一串串水泡……可是,靳羽西毫不气馁,继续勇往直前。 
  “她用一支又一支的口红改变了中国人的形象。”一个西方媒体这样赞美她的贡献。 
  爱美的靳羽西一直认为,她做的最有意义的事情就是一直在努力实现自己的梦想——在为了让更多的人变得更加美丽而工作。她的人生是因为她们的美丽而美丽。   
 
靳羽西带给我们的经验和启示 
   
  1.尽快确立适合自己的目标或人生计划,告诉自己:只要努力,就没有什么事情做不成、做不好。 
  2.每天让自己进步一点点,但始终不要偏离自己的大目标。要自信,要了解自己的长处与短处,这是女人在做事情前必须要明确的一个问题。 
  3.不要把追求目标的过程看作是一件苦差事,不断的追求,这是一个展示美的过程。你所有的美都会在这个过程中尽情绽放。   
 
雷菊芳 
   
  雷菊芳是一个有佛心的人,在奇正集团,没有人称呼她董事长,她被称为“雷工”或“雷姐”。她实在朴素,朴素得好像有些不属于这个年代,你甚至会认为她是一个刚从农村出来的大嫂。 
  年过50的她,现任甘肃奇正实业集团有限公司董事长、高级工程师。   
 
她的经历 
   
  1977年,毕业于西安交通大学无线电工程系。 
  1977~1987年,任中科院兰州分院工程师。 
  1987~1993年,任兰州工业污染治理技术研究所所长。 
  1993~1996年,任甘肃奇正实业有限公司董事长。 
  1996年12月至今,担任甘肃奇正实业(集团)公司董事长。 
  2002年,被《科学投资》杂志评选为“中国十大女富豪”之一。 
  2004年,52岁的她以3。24亿元的个人财富,位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位。   
 
一个女人与藏药的传奇 
   
  1982年3月,中科院近代物理研究所,29岁的助理工程师雷菊芳一夜之间成了大家瞩目的名人。 
  雷菊芳出生于甘肃临洮,1974年考入西安交通大学,1978年毕业分配至近代物理研究所(兰州)。1年之后,雷菊芳所在的研究室,承接了“真空室表面洁净处理技术”的高精尖课题。 
  这是一项国外卡压而国内空白的技术,老一辈科学家们为此殚精竭虑,小心翼翼地研究着;雷菊芳初生牛犊不怕虎,从老专家那里借来国外带回的资料,悄悄阅读,偷偷实验。两年之后,她居然成功了——“真空室表面洁净处理技术”因为一名助理工程师的突出贡献而提前攻克了难关! 
  科学来不得半点虚假,只以效果论成败。她很快被评为甘肃省“三八红旗手”和“新长征突击手”;近代物理研究所在实验室极度紧缺的情况下,也破例给了她两个实验室和一个实验工厂;她还获准去全国各地相关企业参观考察,以便进一步完善自己的技术成果。转眼之间,雷菊芳的未来就似乎变成了触手可及的玫瑰梦:晋升、提拔、出国、获奖……理想所至,似乎整个世界都在为她让路。 
  有一类人,凭着一种交织着理性与感性的直觉,就敢于做出人生的重大抉择。这种人绝非等闲之辈,雷菊芳便是如此。 
  1987年,国家提倡“科技人员走向经济主战场”。雷菊芳毅然辞去研究所的工作,办起了自己的公司。她租了两间房子,借了两张桌子,东拼西凑弄来了1万元,创办了“兰州工业污染治理研究所”。 
  4位昔日的同事和朋友信任雷菊芳的决心,纷纷前来兼职。有钱出钱,有力出力,有技术的出技术……雷菊芳很感动:“大家一起干,干出什么来人人都有份!” 
  那时的她,完全是凭“一腔热血”,非常理想化。从小处说,她要看看自己的科研成果是否真能赚钱;从大处说,也想用自己的知识直接创造财富,与国外企业抗衡。 
  20世纪90年代初,因在经营方向方面产生了分歧,雷菊芳与合伙人分道扬镳,她一时失去了方向。迷茫中,她伤心出走,来到西藏寻求心灵上的平静。 
  西藏之行成为雷菊芳事业的“拐点”。在西藏,雷菊芳不仅看到了别处所没有的蓝天白云,看到了晶莹的雪山、淳朴的藏民。她还开始接触到藏文化,并深深地为藏文化着迷。藏民生活艰苦,内心却平静祥和。而现在社会上人们的烦恼往往来自于无休止的物质欲望。雷菊芳渐渐萌生了一个念头:要把藏文化关注人内心平静的内涵尽可能地推广开来。 
  在西藏,医生被尊称为济世太医,藏医伦理要求行医者真诚平和,善待他人,具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。雷菊芳深深的感觉到,产于高原地区的一些天然植物和矿物,拥有一些特别的疗效,藏医藏药是拥有独立医疗理论的系统医学体系,推广藏药,不仅能为更多的人解除痛苦,也是一个很有发展前途的事业。 
  这次西藏之行,改变了她的一生,她决定以此作为自己的新起点。1993年,她的第一个藏药产品——奇正炎痛贴问世。适逢八一篮球队在兰州集训,她送了几帖过去,受伤队员贴用后惊奇不已:效果太快了!这个药做出来就是奥林匹克药。 
  奇正炎痛贴一炮打响。1993年8月,雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。之所以给自己的公司取名为奇正,是因为古代兵法家孙子的一句话:凡战,以奇胜,以正合。奇正之术,不竭于江河。这是雷菊芳最欣赏的一句话。 
  “谁说女子不如男?”著名豫剧《花木兰》中曾经如此唱到。如今,雷菊芳又用她的奋斗历程全新诠释了这句话。她古铜色的脸庞写出了内心的坚强。就是这样一个看上去朴素、平实而智慧的女性,用自己的双手创造了雪域高原上的藏药奇迹,谱写了一篇属于当代女性的财富神话。   
 
雷菊芳赚钱智慧之一:执著自己的人生航向 
   
  作为位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位的女富豪,对于财产,雷菊芳的理解别有个人风格:“财产超过100万元,就失去了个人占有的意义。”朴素的言语透露出了她的几许坚持,没有她的执著,现在她所拥有的一切也只是一个梦幻而已。 
  一个人的人生道路和奋斗目标,有时也如大海行船,往往会因某一偶然原因而改变其航向。 
  1991年秋,一件日常生活中发生的事引起了雷菊芳深深的思考。一位青年肘关节粉碎性骨折,经多方治疗仍不见效。一贯热心助人的雷菊芳忽然想起儿时在汉藏交界的老家——甘肃南部见过一种能治骨伤的黑色膏药,便寻来给那位青年贴上。青年的病很快就好了,这极大地警醒了雷菊芳。她想,如果能够将它开发出来,那该是一个多么有前景和意义的事情啊! 
  雷菊芳性格沉静、温和,但她对事业的好奇心一旦迸发出来,就会拼命去追求。 
  她婉言谢绝了亲人的劝说,单身只影跑到世界屋脊去考察。一次,两次,数十次地遍访高僧名医,拜师求教。饿了,就与藏胞一起吃糌粑,喝奶茶;困了,就与藏胞一道住帐篷,甚至在旷野的篝火旁过夜。是藏族阿妈煮的奶茶给了她能量,是民间流传的红景天等名贵药物使她多次在“生命禁区”严重缺氧的情况下经受住了生命极限的考验。经过一段为常人难以忍受的深入考察,她的心为藏文化、藏医藏药的古朴博大所折服。 
  她不辞劳苦,冒着生命危险翻过一座座山、越过一条条河,看到青藏高原简直是一个巨大无比的植物王国和药材宝库。仅生长在海拔3500米雪域以上的高寒缺氧地区的珍贵药材就达2000多种,而且无任何污染,药物活性极高,这是低海拔地区同种药材所无法比拟的。 
  “不管面前有多少艰难险阻,我一定要用现代科技手段将它开发出来!”经过仔细的分析之后,雷菊芳这位中学就入党的高级工程师,决定改变自己的人生航向,向着博大深奥的藏医藏药进军。 
  经过大量的调查论证,雷菊芳首先把研制的主攻方向选在风湿病和跌打损伤膏药方面。经过千百次的探索,藏药史上第一个现代化的藏药贴膏终于诞生了。 
  她远离内地,久别亲人,奔波于高寒缺氧的“世界屋脊   
 
雷菊芳赚钱智慧之二:胆大心细,出奇制胜 
   
  正者,正业正直之道,奇者,兵家之权术谋变,人要走正道,命运要掌握在自己手中。 
  1993年8月,奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。雷菊芳又展开了一场营销大战。营销对她而言是一个全新的领域。无可奈何之下,雷菊芳采用了最原始的办法,那就是送药,男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送,从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药,送出去几万帖,价值几十万元,送得自己油尽灯枯,公司负债累累。3年后,一个朋友评价她:“不是她这样性格的人,做不出她这样冒险的事……” 
  雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始,从中央电视台到各地方各行业报纸,全国数十家媒体蜂拥而至,对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原,又有神奇疗效,口碑相传引来媒体聚焦,奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也闻讯而至,当时的情况根本来不及生产,3个月内断药4次。 
  靠着自己的胆大心细,雷菊芳又一次赢得了胜利! 
  随后奇正公司又陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工,并不惜工本地对营销人员进行培训,每天花1000美金,请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入,雷菊芳响亮地提出了“文化营销”的口号,成为国内提出此口号的第一人。 
  因为她卓越的影响力,雷菊芳被评为海内外最有影响力的“中国十大妇女时代人物”。她说,有时,一个人的穷与富并不用简单的财富标准来衡量。她认为自己真正拥有的“财富”,就是永远保持一颗平和的内心。   
 
雷菊芳带给我们的经验和启示 
   
  1。出奇制胜,永远是成功的一大法宝。市场是永远有空白点可选择的,重要的是你要具备胆大心细的品性,靠自己的敏锐直觉去感受方向。 
  2.执著不是盲目的跟随与随波逐流,而是要做有自己特色的事情。这需要你的独具慧眼,更需要你的坚持不懈。 
  3.面对财富,女人更应保持一种平和的心态,从大的角度去衡量,从容、睿智更是一种人生的大美。   
 
陈丽华 
   
  《福布斯》中国内地100富豪榜上有1/4的富豪借助地产迅速致富,攀越财富巅峰,陈丽华和她统领的香港富华国际集团也不例外。说起地处长安街黄金地段、毗邻天安门广场的长安俱乐部,可谓妇孺皆知,那是陈丽华20世纪90年代初自香港转战内地投资的第一个地产项目,总投资4。5亿元。现如今,在京城,长安俱乐部仍是财富与地位的象征。   
 
她的经历 
   
  1941年,出生于北京。幼时家庭贫困,高中时就辍学了。 
  20世纪60年代,做起了家具修理生意,而后成立了一家家具厂。 
  1982年,移居香港,从事国际贸易。 
  20世纪80年代后期,回到大陆,在北京成立了长安俱乐部。不久后,又在北京注册成立了富丽华国际集团公司。 
  1999年,耗资2亿元建造了一个紫檀木博物馆。 
  2001年,身价55亿元的她被美国《福布斯》评为中国内地100富豪第6位。她也是我国目前最富有的女企业家。 
  2004年,位列胡润百富榜第7名 
  ……   
 
情结紫檀的女富豪 
   
  陈丽华在北京颐和园出生、长大,幼年因家境贫寒,读到高中便被迫辍学。 
  因为是满族后裔、正黄旗世家,陈丽华祖上留有很多紫檀木家具。“从小就用紫檀木家具,非常硬,不小心磕一下就一大包。”陈丽华对儿时的事仍记忆犹新。 
  文化大革命开始了,她的奶奶和妈妈烧掉了族谱,将家里的紫檀家具上交了一部分,拆掉了一部分,其余的则埋在了猪圈旁边的土里。打倒四人帮后,日子渐渐平稳了,已经长大成人的陈丽华才把地里埋的东西挖出来,她惊奇地发现,这些紫檀家具竟然丝毫没有坏,于是又擦又洗,又找木工。先是修老的家具,后来又到处找料或是买点旧的,大改小旧翻新。30后的“中国紫檀之王”就这样在不知不觉中迈出了当时的第一步。 
  迫于生计所累,加上自小对家具的喜爱,陈丽华做起了家具修理生意。由于她颇具生意头脑、待人热诚讲信用,生意红红火火,很快她就成立了自己的家具厂。 
  1982年,陈丽华移居香港,从事国际贸易、地产投资。她起家的第一桶金就是在香港掘到的。她用从事家具生意赚得的钱在比利华购置了12栋别墅,低价买进高价出手,几个回合下来,陈丽华积累了相当可观的原始资本。 
  在这之后,她并没有再在香港“恋战”,出人意料地移师北京,因为她笃信自己的事业她只有在内地才能再上层楼。这一移师,让她成功躲过了金融风暴。 
  有时候,连陈丽华的孩子们也不得不佩服她的眼光。 
  她的儿子赵勇说过:“我妈经常说有很多事,也有很多机会,你干也干不完。我们还是把自己的事情干好。” 
  陈丽华几乎把自己所有的财富都转移到了内地,而她投资北京的历史则始于1992年。她的第一个项目是长安俱乐部。 
  “一开始我们的胆子很小,很谨慎,因为没有经验,而且是在长安街建高级会所,难度很大。”但北京市政府的支持让陈丽华心里踏实了许多。她终于建起了北京第一家五星级会所,总投资8亿人民币,占地25000平方米。 
  说到投资的秘诀,陈丽华只提了4个字:亲历亲为。当时紧邻长安街的项目白天不能施工,只能晚上建设,一天晚上陈丽华到工地发现儿子赵勇在台阶上睡着了,作为母亲的她心里一阵酸楚,但马上又叫醒儿子投入工作了。 
  “作为投资人,你必须要亲自去参与,要有把血变成汗流出去的精神,不吃苦就会被各种障碍绊倒。” 
  长安俱乐部可谓一波三折,一年后建成交付使用的时候,时任总经理的儿子赵勇想越豪华越好。装修完以后,他请了美国会所管理公司CCA管理,签了合约后,人家却对他的装修全部否定。

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