27位中国名女人的赚钱智慧 作者:张亿-第7章

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　　靳羽西认为市面上大部分化妆品都是西方研制生产的，并不适合中国人。西方人用了很漂亮的粉底和彩妆，如果这些东西用在中国人脸上不但不会“画龙点睛”，突现神采，而且会很难看。因为西方人和东方人外貌特征不一样：西方人是大鼻子，东方人是扁鼻子；西方人眼睛大而且深，东方人眼睛小而且鼓；西方人的皮肤颜色很浅，东方人的皮肤颜色很重。这些差别注定不能用同样的化妆品去展现美。　
　　靳羽西立志要研制、生产出适合东方人的化妆品。公司成立之初，她就打出了羽西品牌“专为亚洲女性设计”的口号，这一口号沿用至今，并且深入人心。　
　　可真要做到又谈何容易啊！　
　　化妆品的研制和试验常常伴随着挫折和失败，对许多新配方，靳羽西首先在自己身上做实验，为此她脸上和手上的皮肤没少烧焦过，有时甚至会烧出一串串水泡……可是，靳羽西毫不气馁，继续勇往直前。　
　　“她用一支又一支的口红改变了中国人的形象。”一个西方媒体这样赞美她的贡献。　
　　爱美的靳羽西一直认为，她做的最有意义的事情就是一直在努力实现自己的梦想——在为了让更多的人变得更加美丽而工作。她的人生是因为她们的美丽而美丽。　　　
　
靳羽西带给我们的经验和启示　
　　　
　　1．尽快确立适合自己的目标或人生计划，告诉自己：只要努力，就没有什么事情做不成、做不好。　
　　2．每天让自己进步一点点，但始终不要偏离自己的大目标。要自信，要了解自己的长处与短处，这是女人在做事情前必须要明确的一个问题。　
　　3．不要把追求目标的过程看作是一件苦差事，不断的追求，这是一个展示美的过程。你所有的美都会在这个过程中尽情绽放。　　　
　
雷菊芳　
　　　
　　雷菊芳是一个有佛心的人，在奇正集团，没有人称呼她董事长，她被称为“雷工”或“雷姐”。她实在朴素，朴素得好像有些不属于这个年代，你甚至会认为她是一个刚从农村出来的大嫂。　
　　年过50的她，现任甘肃奇正实业集团有限公司董事长、高级工程师。　　　
　
她的经历　
　　　
　　1977年，毕业于西安交通大学无线电工程系。　
　　1977～1987年，任中科院兰州分院工程师。　
　　1987～1993年，任兰州工业污染治理技术研究所所长。　
　　1993～1996年，任甘肃奇正实业有限公司董事长。　
　　1996年12月至今，担任甘肃奇正实业（集团）公司董事长。　
　　2002年，被《科学投资》杂志评选为“中国十大女富豪”之一。　
　　2004年，52岁的她以3。24亿元的个人财富，位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位。　　　
　
一个女人与藏药的传奇　
　　　
　　1982年3月，中科院近代物理研究所，29岁的助理工程师雷菊芳一夜之间成了大家瞩目的名人。　
　　雷菊芳出生于甘肃临洮，1974年考入西安交通大学，1978年毕业分配至近代物理研究所（兰州）。1年之后，雷菊芳所在的研究室，承接了“真空室表面洁净处理技术”的高精尖课题。　
　　这是一项国外卡压而国内空白的技术，老一辈科学家们为此殚精竭虑，小心翼翼地研究着；雷菊芳初生牛犊不怕虎，从老专家那里借来国外带回的资料，悄悄阅读，偷偷实验。两年之后，她居然成功了——“真空室表面洁净处理技术”因为一名助理工程师的突出贡献而提前攻克了难关！　
　　科学来不得半点虚假，只以效果论成败。她很快被评为甘肃省“三八红旗手”和“新长征突击手”；近代物理研究所在实验室极度紧缺的情况下，也破例给了她两个实验室和一个实验工厂；她还获准去全国各地相关企业参观考察，以便进一步完善自己的技术成果。转眼之间，雷菊芳的未来就似乎变成了触手可及的玫瑰梦：晋升、提拔、出国、获奖……理想所至，似乎整个世界都在为她让路。　
　　有一类人，凭着一种交织着理性与感性的直觉，就敢于做出人生的重大抉择。这种人绝非等闲之辈，雷菊芳便是如此。　
　　1987年，国家提倡“科技人员走向经济主战场”。雷菊芳毅然辞去研究所的工作，办起了自己的公司。她租了两间房子，借了两张桌子，东拼西凑弄来了1万元，创办了“兰州工业污染治理研究所”。　
　　4位昔日的同事和朋友信任雷菊芳的决心，纷纷前来兼职。有钱出钱，有力出力，有技术的出技术……雷菊芳很感动：“大家一起干，干出什么来人人都有份！”　
　　那时的她，完全是凭“一腔热血”，非常理想化。从小处说，她要看看自己的科研成果是否真能赚钱；从大处说，也想用自己的知识直接创造财富，与国外企业抗衡。　
　　20世纪90年代初，因在经营方向方面产生了分歧，雷菊芳与合伙人分道扬镳，她一时失去了方向。迷茫中，她伤心出走，来到西藏寻求心灵上的平静。　
　　西藏之行成为雷菊芳事业的“拐点”。在西藏，雷菊芳不仅看到了别处所没有的蓝天白云，看到了晶莹的雪山、淳朴的藏民。她还开始接触到藏文化，并深深地为藏文化着迷。藏民生活艰苦，内心却平静祥和。而现在社会上人们的烦恼往往来自于无休止的物质欲望。雷菊芳渐渐萌生了一个念头：要把藏文化关注人内心平静的内涵尽可能地推广开来。　
　　在西藏，医生被尊称为济世太医，藏医伦理要求行医者真诚平和，善待他人，具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。雷菊芳深深的感觉到，产于高原地区的一些天然植物和矿物，拥有一些特别的疗效，藏医藏药是拥有独立医疗理论的系统医学体系，推广藏药，不仅能为更多的人解除痛苦，也是一个很有发展前途的事业。　
　　这次西藏之行，改变了她的一生，她决定以此作为自己的新起点。1993年，她的第一个藏药产品——奇正炎痛贴问世。适逢八一篮球队在兰州集训，她送了几帖过去，受伤队员贴用后惊奇不已：效果太快了！这个药做出来就是奥林匹克药。　
　　奇正炎痛贴一炮打响。1993年8月，雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。之所以给自己的公司取名为奇正，是因为古代兵法家孙子的一句话：凡战，以奇胜，以正合。奇正之术，不竭于江河。这是雷菊芳最欣赏的一句话。　
　　“谁说女子不如男？”著名豫剧《花木兰》中曾经如此唱到。如今，雷菊芳又用她的奋斗历程全新诠释了这句话。她古铜色的脸庞写出了内心的坚强。就是这样一个看上去朴素、平实而智慧的女性，用自己的双手创造了雪域高原上的藏药奇迹，谱写了一篇属于当代女性的财富神话。　　　
　
雷菊芳赚钱智慧之一：执著自己的人生航向　
　　　
　　作为位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位的女富豪，对于财产，雷菊芳的理解别有个人风格：“财产超过100万元，就失去了个人占有的意义。”朴素的言语透露出了她的几许坚持，没有她的执著，现在她所拥有的一切也只是一个梦幻而已。　
　　一个人的人生道路和奋斗目标，有时也如大海行船，往往会因某一偶然原因而改变其航向。　
　　1991年秋，一件日常生活中发生的事引起了雷菊芳深深的思考。一位青年肘关节粉碎性骨折，经多方治疗仍不见效。一贯热心助人的雷菊芳忽然想起儿时在汉藏交界的老家——甘肃南部见过一种能治骨伤的黑色膏药，便寻来给那位青年贴上。青年的病很快就好了，这极大地警醒了雷菊芳。她想，如果能够将它开发出来，那该是一个多么有前景和意义的事情啊！　
　　雷菊芳性格沉静、温和，但她对事业的好奇心一旦迸发出来，就会拼命去追求。　
　　她婉言谢绝了亲人的劝说，单身只影跑到世界屋脊去考察。一次，两次，数十次地遍访高僧名医，拜师求教。饿了，就与藏胞一起吃糌粑，喝奶茶；困了，就与藏胞一道住帐篷，甚至在旷野的篝火旁过夜。是藏族阿妈煮的奶茶给了她能量，是民间流传的红景天等名贵药物使她多次在“生命禁区”严重缺氧的情况下经受住了生命极限的考验。经过一段为常人难以忍受的深入考察，她的心为藏文化、藏医藏药的古朴博大所折服。　
　　她不辞劳苦，冒着生命危险翻过一座座山、越过一条条河，看到青藏高原简直是一个巨大无比的植物王国和药材宝库。仅生长在海拔3500米雪域以上的高寒缺氧地区的珍贵药材就达2000多种，而且无任何污染，药物活性极高，这是低海拔地区同种药材所无法比拟的。　
　　“不管面前有多少艰难险阻，我一定要用现代科技手段将它开发出来！”经过仔细的分析之后，雷菊芳这位中学就入党的高级工程师，决定改变自己的人生航向，向着博大深奥的藏医藏药进军。　
　　经过大量的调查论证，雷菊芳首先把研制的主攻方向选在风湿病和跌打损伤膏药方面。经过千百次的探索，藏药史上第一个现代化的藏药贴膏终于诞生了。　
　　她远离内地，久别亲人，奔波于高寒缺氧的“世界屋脊　　　
　
雷菊芳赚钱智慧之二：胆大心细，出奇制胜　
　　　
　　正者，正业正直之道，奇者，兵家之权术谋变，人要走正道，命运要掌握在自己手中。　
　　1993年8月，奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。雷菊芳又展开了一场营销大战。营销对她而言是一个全新的领域。无可奈何之下，雷菊芳采用了最原始的办法，那就是送药，男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送，从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药，送出去几万帖，价值几十万元，送得自己油尽灯枯，公司负债累累。3年后，一个朋友评价她：“不是她这样性格的人，做不出她这样冒险的事……”　
　　雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始，从中央电视台到各地方各行业报纸，全国数十家媒体蜂拥而至，对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原，又有神奇疗效，口碑相传引来媒体聚焦，奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也闻讯而至，当时的情况根本来不及生产，3个月内断药4次。　
　　靠着自己的胆大心细，雷菊芳又一次赢得了胜利！　
　　随后奇正公司又陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工，并不惜工本地对营销人员进行培训，每天花1000美金，请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入，雷菊芳响亮地提出了“文化营销”的口号，成为国内提出此口号的第一人。　
　　因为她卓越的影响力，雷菊芳被评为海内外最有影响力的“中国十大妇女时代人物”。她说，有时，一个人的穷与富并不用简单的财富标准来衡量。她认为自己真正拥有的“财富”，就是永远保持一颗平和的内心。　　　
　
雷菊芳带给我们的经验和启示　
　　　
　　1。出奇制胜，永远是成功的一大法宝。市场是永远有空白点可选择的，重要的是你要具备胆大心细的品性，靠自己的敏锐直觉去感受方向。　
　　2．执著不是盲目的跟随与随波逐流，而是要做有自己特色的事情。这需要你的独具慧眼，更需要你的坚持不懈。　
　　3．面对财富，女人更应保持一种平和的心态，从大的角度去衡量，从容、睿智更是一种人生的大美。　　　
　
陈丽华　
　　　
　　《福布斯》中国内地100富豪榜上有1／4的富豪借助地产迅速致富，攀越财富巅峰，陈丽华和她统领的香港富华国际集团也不例外。说起地处长安街黄金地段、毗邻天安门广场的长安俱乐部，可谓妇孺皆知，那是陈丽华20世纪90年代初自香港转战内地投资的第一个地产项目，总投资4。5亿元。现如今，在京城，长安俱乐部仍是财富与地位的象征。　　　
　
她的经历　
　　　
　　1941年，出生于北京。幼时家庭贫困，高中时就辍学了。　
　　20世纪60年代，做起了家具修理生意，而后成立了一家家具厂。　
　　1982年，移居香港，从事国际贸易。　
　　20世纪80年代后期，回到大陆，在北京成立了长安俱乐部。不久后，又在北京注册成立了富丽华国际集团公司。　
　　1999年，耗资2亿元建造了一个紫檀木博物馆。　
　　2001年，身价55亿元的她被美国《福布斯》评为中国内地100富豪第6位。她也是我国目前最富有的女企业家。　
　　2004年，位列胡润百富榜第7名　
　　……　　　
　
情结紫檀的女富豪　
　　　
　　陈丽华在北京颐和园出生、长大，幼年因家境贫寒，读到高中便被迫辍学。　
　　因为是满族后裔、正黄旗世家，陈丽华祖上留有很多紫檀木家具。“从小就用紫檀木家具，非常硬，不小心磕一下就一大包。”陈丽华对儿时的事仍记忆犹新。　
　　文化大革命开始了，她的奶奶和妈妈烧掉了族谱，将家里的紫檀家具上交了一部分，拆掉了一部分，其余的则埋在了猪圈旁边的土里。打倒四人帮后，日子渐渐平稳了，已经长大成人的陈丽华才把地里埋的东西挖出来，她惊奇地发现，这些紫檀家具竟然丝毫没有坏，于是又擦又洗，又找木工。先是修老的家具，后来又到处找料或是买点旧的，大改小旧翻新。30后的“中国紫檀之王”就这样在不知不觉中迈出了当时的第一步。　
　　迫于生计所累，加上自小对家具的喜爱，陈丽华做起了家具修理生意。由于她颇具生意头脑、待人热诚讲信用，生意红红火火，很快她就成立了自己的家具厂。　
　　1982年，陈丽华移居香港，从事国际贸易、地产投资。她起家的第一桶金就是在香港掘到的。她用从事家具生意赚得的钱在比利华购置了12栋别墅，低价买进高价出手，几个回合下来，陈丽华积累了相当可观的原始资本。　
　　在这之后，她并没有再在香港“恋战”，出人意料地移师北京，因为她笃信自己的事业她只有在内地才能再上层楼。这一移师，让她成功躲过了金融风暴。　
　　有时候，连陈丽华的孩子们也不得不佩服她的眼光。　
　　她的儿子赵勇说过：“我妈经常说有很多事，也有很多机会，你干也干不完。我们还是把自己的事情干好。”　
　　陈丽华几乎把自己所有的财富都转移到了内地，而她投资北京的历史则始于1992年。她的第一个项目是长安俱乐部。　
　　“一开始我们的胆子很小，很谨慎，因为没有经验，而且是在长安街建高级会所，难度很大。”但北京市政府的支持让陈丽华心里踏实了许多。她终于建起了北京第一家五星级会所，总投资8亿人民币，占地25000平方米。　
　　说到投资的秘诀，陈丽华只提了4个字：亲历亲为。当时紧邻长安街的项目白天不能施工，只能晚上建设，一天晚上陈丽华到工地发现儿子赵勇在台阶上睡着了，作为母亲的她心里一阵酸楚，但马上又叫醒儿子投入工作了。　
　　“作为投资人，你必须要亲自去参与，要有把血变成汗流出去的精神，不吃苦就会被各种障碍绊倒。”　
　　长安俱乐部可谓一波三折，一年后建成交付使用的时候，时任总经理的儿子赵勇想越豪华越好。装修完以后，他请了美国会所管理公司CCA管理，签了合约后，人家却对他的装修全部否定。