27位中国名女人的赚钱智慧 作者:张亿-第8章
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应该说，在如今京城众多的高档会所当中，今天的长安俱乐部依旧是财富和地位的象征。这不能不归功于陈丽华当年的眼光和决断。
陈丽华总结说：“你就得舍。能舍就能得，你要不能舍，就不能得。舍得、舍得，这两个字是不能分开的。”简单的舍得两个字解开了长安俱乐部成功的奥秘！
在这之后，陈丽华又先后投资5亿元兴建了丽苑公寓、投资20亿元建设了利山大厦、建造了56万平方米的富华园小区。几年时间富华集团在京的固定资产已超过50亿元，投资总额超过100亿元。
值得玩味的是，10多年来，陈丽华接的地产项目个个都是寸土寸金的黄金地段，个中玄机谁人能参破？
陈丽华说：“我不可缺少的是信誉和朋友。信誉是精华，最大的财富是人，朋友是最大的无形资产。”
陈丽华可谓是贵族出身，满族后裔，正黄旗世家，正因为她从小生活在充斥着紫檀木家具的房间里，所以对紫檀木有着特别的感情。投资地产大获成功、身价煊赫之后，花甲之年的陈丽华决定将权杖平稳地交给儿子赵勇，自己则腾出手来圆自己的儿时之梦。
一天夜里3点钟，陈丽华把儿子女儿都叫了起来，说：“我脑子里有些想法，咱们现在就开个会。姥姥留下来的东西，咱们都修起来了，文化大革命中糟蹋了那么多，想起这些我心里就不好受，我就感觉民族的东西不能丢。我们尽一点义务留给我们的后辈，让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。我想把资金投到做紫檀木家具上，你们有意见没有？”
孩子们都十分支持母亲的想法：“我们听你的，你喜欢就做吧！”
于是，陈丽华开始一门心思地用金钱、用心智，去沉淀、去“打磨”名贵的紫檀木，再续她小时候的紫檀情结。1999年国庆前夕，她斥资2亿元投资兴建了中国第一座中国紫檀博物馆，其中除了她收藏的300余件明清家具外，其他2000余件都是20多年来在她自己的工厂生产出来的的珍稀紫檀精品。
陈丽华赚钱智慧之一：心中首先要有爱
用爱之心去对待他人，多站在对方的立场上思考问题，这是成功者们的一个共性。你付出了多少，你就会得到多少。陈丽华用自己的实际行动，实践了这一古老的人生智慧。
陈丽华进入大陆房地产行业时，北京的房地产业发展很快，但建设过程中的拆迁纠纷屡屡发生，而陈丽华的富华集团却从未收到过这方面的投诉。
陈丽华总结自己经商的诀窍很简单——恪守诚实信用，真心实意交朋友。其实陈丽华交的朋友中并非全是达官显贵，有很多普普通通的百姓也成了她的朋友。2000年她筹建东城区金宝街市政改造和危改工程，就交了许多百姓朋友。
她儿子赵勇回忆说：“在处理金宝街的问题上，妈妈一再叮嘱说，在原则的基础上要灵活，尽量化解矛盾，宽宏大量一点，拆迁时不要给人以奸商的感觉；另外，对于一些困难户确实要给予照顾，化解矛盾就完了。”
陈丽华甚至亲自到拆迁户家中，不嫌人家屋小屋脏，坐在那跟人家聊天，了解情况，和很多人都交上了朋友，并经常亲自为拆迁户送水果，主动为他们解决困难。
有4户人家住在遂安伯胡同，本不属于金宝街一期的拆迁范围，但是，他们的房子意外失火后，便抱着试试看的心情找到了陈丽华。这事儿，陈丽华是可管可不管。但她一听到这事后，先问人伤着没有，然后说，我把这个情况核实以后，马上给你解决。
“这不是大方，而是人情味，有钱人要了解没钱人的难处。每户多给一点钱，你最多少造一座楼，但他早迁走，你的投资进展就更快，给政府少添麻烦。你就得舍。能舍就能得，你要不能舍，就不能得。舍得、舍得，这两个字是不能分开的。”陈丽华说。
在金宝街项目拆迁过程中，陈丽华用创纪录的20天顺利拆迁了2100户居民，这样的拆迁速度在东城区几乎还没有先例。但在那20天里，陈丽华在拆迁现场守了17天。这条二环路通往王府井的金宝街能够在很短的时间顺利拆迁，陈丽华无疑付出了超额代价。
这一次，陈丽华的舍，得到的更多，金宝街两侧一系列项目的投资收益自然不言而喻，而更多的是她得到了百姓更多的理解和支持。
在这之后，陈丽华在王府井周边又陆续拿到了一系列令人艳羡的项目。
她儿子赵勇说：“我母亲这个人就是这样的性格。她待人大方诚恳，赢得了很多人对她的尊敬。当她有困难的时候，别人也愿意帮她。有所失，就有所得。”
金钱到最后需要注入一种精神
人们称陈丽华是“投资型的女企业家”，投资地产大获成功之后，花甲之年的陈丽华转而祭起了传统文化牌。她说：“财富回归，这是一种不计成本、无视回报的投资。”1999年国庆前夕，陈丽华耗资2亿元建造的中国紫檀博物馆在京城正东落成，坐北朝南、一式的明清风格、恢弘气派。这座博物馆从建筑到馆内陈设的千件珍稀家具器物皆是陈丽华个人投资，全部产权亦尽在其个人名下，陈丽华女士坦言，这个博物馆比她经手的任何一个地产项目都“费钱”，单纯意义上的地产项目可以“钱生钱”，而博物馆非但不挣钱还要无休止地往里贴补。
陈丽华并不指望这个博物馆能给她带来什么利润，也不奢望它赢利，她说：“亏损的博物馆不可能带来金钱上的回报，纯粹从经济上而言我的这个文化投资或许是不成功的，但我从来没有怀疑过这个博物馆所蕴涵的巨大潜在价值，寸檀寸金，馆里的藏品个个都是无价之宝，保守地估计那些紫檀家具至少值2亿美元。我现在是用地产上赚来的钱料理这个博物馆。人们都把财富和高科技相提并论，我倒以为我的这些宫廷工艺的紫檀丝毫不比外国的高科技逊色！”
陈丽华对紫檀的喜好近乎“痴狂”，她每年都要携重金远赴北回归线以南的热带雨林地区，查访紫檀的生长环境和木质属性，并收集檀木基料。她顶着40摄氏度的高温穿行于野兽出没、蟒蛇肆虐的原始森林，有一次突遭热带毒蜂袭击，被铺天盖地的蜂群追赶，幸亏及时找到掩体才避过灾难。
在紫檀博物馆里有一座按1∶5比例制作的高3米的紫檀故宫角楼，9梁18柱72脊榫卯密合，瓦光柱圆，精致无双，总重10多吨。紫檀名贵难求世人皆知，素有“百年寸檀、寸檀寸金”之说，陈丽华采买紫檀曾8进缅甸金三角等地，每吨价钱10多万元，而一个角楼耗材400吨！1999年5月，美国最大的私立艺术学院——萨凡那艺术设计学院，因为陈丽华在紫檀雕刻艺术上的非凡成就，授予她荣誉人文博士称号。萨凡拉市市长还向她授予金钥匙，宣布她为荣誉市民，并将每年的5月25日定为“陈丽华日”。
已过花甲的陈丽华没有住在儿子赵勇的长安俱乐部，也没有住在女儿赵莉的丽苑大厦，更没有为自己营造豪华别墅、公寓，她就住在紫檀博物馆里，和她的员工住在一起，和她魂牵梦萦的紫檀住在一起。此生此世，冥冥之中一切仿佛命中注定，陈丽华离不开紫檀。
20多年过去，富华家具厂精心炼就的千件紫檀家什都直接进了紫檀博物馆，从未卖过一件。海内外无数社会名流、商贾巨子参观过北京京通快速路旁的中国紫檀博物馆，无不为其美妙典雅的紫檀藏品赞不绝口，情愿出高价收买，都被陈丽华一口拒绝。
很多人评价陈丽华的紫檀博物馆复兴了民族文化，拯救了紫檀的传统艺术。但是也有人揣测这是陈丽华一项浩大的长线投资项目，她现在不卖，受益的或许是她的子孙后代。
只有了解陈丽华的人才明白：以她目前的身价，再多的钱财对她而言，已经没有任何意义。她只是想尽一点义务留给我们的后辈，让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。
从北京到香港，从香港回北京。她的年华可以老去，可是生命却早已融入了那些比生命更长久的紫檀艺术和爱之中。
陈丽华带给我们的经验和启示
1．赚钱者首先应是一个目光长远者、胸襟宽广者。能容别人所不能，方能做成别人所不能之事。这，就是成功者的智慧。
2．一个人，能让全世界都为之感动的，不会是她拥有多少财富，而是她能给周围的这个世界留下什么。
3．心中要有爱，对自己的爱，对他人的爱，对自己事业的爱。只有心中有爱的人，才能一路阳光，快乐无阻。
陶华碧
她曾经举过8磅锤；背过黄泥巴；背100斤赚3角钱。
她没有上过一天学；就连自己的名字；都是儿子成人后手把手教她写的。
她乐善好施；尽管自己的生活充满艰辛；但她却常常接济附近一所学校的一名贫困生；感激之下；这名贫困学生叫她“干妈”。久而久之；周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。
一个没上过一天学的农村妇女，白手起家，居然创办出了一家拥有2000多名员工；年产值8亿多元；2002年中国私营企业纳税排名第5名的私营大企业。她开发的产品；覆盖了全国除台湾省以外的所有省份；远销欧盟、美国、澳大利亚、日本、韩国等20多个国家和地区。
她的经历
1989年，用省吃俭用积攒下来的一点钱，开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。
1996年7月，借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。
1997年，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人增加到200多人。
2000年末，“老干妈”公司迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。
2004年，“老干妈”公司产值超过8亿元；销售收入超过5亿元。
……
在苦难中拼出的未来
“吃苦耐劳累不死人；只要肯吃苦；没得办不成的事。”这是陶华碧常常挂在嘴边的一句话。
陶华碧，由于出生于偏僻的山村，加上家里贫穷，她从小到大没读过一天书。没有过多奢望、只想过着平凡人生活的陶华碧，没想到结婚没几年丈夫就病逝了，扔下她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。
陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。那时候的她想法很简单；丈夫临终前嘱咐她“要自带饭碗”。而且；两个孩子要靠她拉扯大。
每天；陶华碧背着装满米豆腐的背篼；从家里坐车到龙洞堡；由于背篼占地方；中巴车经常不愿意让她上车。上车下车时；陶华碧还得请人家帮忙把背篼背上肩。晚上；陶华碧就在家里做米豆腐；由于常年接触做米豆腐的原料石灰；到现在；她的双手一到春天；还会脱皮。
1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处拣来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种调料，结果生意十分兴隆。
有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。她想：反正拌凉粉的调料有好几种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她不禁感到十分困惑：怎么会这样？难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？难道我这个小店生意兴隆，也是因为有这种麻辣酱的缘故不成？
这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下子就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特了。很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。到了后来，她的凉粉生意越来越差，可她做的麻辣酱却做多少都不够卖。她心里又纳闷了：麻辣酱充其量只是一种食品调料，这些人买这么多回去，吃得完吗？
有一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她心里十分纳闷，就关上店门，想出去看看别人的生意怎样。她走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，却发现人家的生意都非常红火。什么原因？天啊，原来就因为这些人做调料的麻辣酱都是从她那里买来的！顿时，她的肺都要气炸了。
我怎么用自己的东西喂肥了别人，反而坑了自己呢？第二天，她再也不单独卖麻辣酱了。结果，那些买不到麻辣酱的老板纷纷来求她，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好的麻辣酱，还卖什么凉粉？干脆开家麻辣酱工厂算了！”这话一下触动了陶华碧的灵感：是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉？应当趁机开家工厂，那生意岂不是更大了！
经过一段时间的筹备，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，于1996年7月借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。
创业初期是艰难而辛苦的。
这时，她的工厂规模简直就像一个家庭作坊。麻雀虽小，产供销等“五脏六腑”却必须俱全，几十个工人要管理不说，工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬……大字不识一个的陶华碧觉得真是太难了！她有什么“绝招”管理好工人，经营好工厂呢？最初，她采取的是最“老实”的办法：自己身体力行，我这个老板怎么做，工人就怎么干！她从不对员工横加指责，只是对他们说：“我把你们当家里人，你们也把这里当成家。我怎么做，你们跟我怎么做就行了。”
当时的生产工序几乎都是手工操作，其中有一道工序是捣麻椒、切辣椒。这可不是好“玩”的，随着刀起刀落，溅起的飞沫把眼睛辣得不停的流泪，工人们谁也不愿去做这道工序。于是，陶华碧就亲手操刀，她一手握着一把菜刀，两臂一用力，两把菜刀上下翻飞，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了。”员工听了，都笑了起来，纷纷拿起了菜刀……那段时间，他们的工作很艰苦，陶华碧身先士卒地干，结果肩膀得了肩周炎，10个手指的指甲也因搅拌麻辣酱全部钙化了。
最让她发愁的是，办厂之初的产量虽然很低，可当地的凉粉店还是消化不了，余下的都要自己出去推销。于是，陶华碧亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和各单位食堂进行试销。没想到，这种笨办法效果还真不错，不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货。她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了……陶华碧深感意外，却也因此吃了一颗定心丸。
1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚，而且有杀出贵阳的势头。精明的陶华碧心想：水深水浅都试出来了，我“老干妈”还怕什么？老话不是说要“趁热打铁”吗
