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第24章

a5的好人系列6极端自我就是王简体中文-第24章


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来见第二次面。
第二次见面时,她就跟我讲了一句话:「不知道为甚么我见了你两次,每一次你都会让我很serious(认真)的去想我的人生,上次见你的时候,我们一下了飞机以后,我就一直在想自己目前的事业,到底是不是我想要的?」
我就笑问她:「人家是死前才会看到自己的一生在眼前闪过,我有这样的厉害吗?为甚么你会这样想呢?」(其实我当然知道自己厉害,不过礼貌上还是要问问。)
无意中引爆人家的种子
她的答案,我记得十分清楚。她说:「没有啦!只是你这个人实在很清楚的知道自己要甚么,然后你付出、得到成果。现在很难找到有人能如此passionate(热衷)于自己热爱的事业了。」
其实我跟她两次的聊天过程中,我完全没有用过甚么「我知道我要甚么」和「passionate」(热衷)的字眼,不过她很自然的,也很武断的就认定了我有这两种特质。
其实,我只是在聊天时透过讲自己的故事,来带出这两个特质,我们称这种技巧叫「播种」。
题外话:
有生命热诚的人通常不会将「热诚」挂在口边。反之,我所认为的一些人,开口闭口讲自己做一些事情是因为有热诚(I do it for the passion。),但往往有后续信息:他们会说他们做的这个热诚事业亏钱了或赚不到钱,甚至不是为了钱。但他们又再补充说那是他们的生命热诚。
题外话:
注意其「循环解释」:我不赚钱因为我为了自己的热诚,我为热诚所以不为赚钱……最后,还可能将自己封为烈士。
飞机上认识的女生,之所以会回溯她的一生,其实不是我所播下的种,那是她本来就潜伏在心底的种子,只不过间接被我所播的种子引爆。
权谋法则
讲故事是最快、最有效、最经济的「播种」技巧。
我要重申的一点:我对她分享的信息都是事实,所以从听了这些信息后,她判断我是个「知道自己要甚么」和「有热诚」的人。
但我要告诉大家,我的「知道自己要甚么」和她觉得我「知道自己要甚么」是两个完全不同的意思。
你一定要知道「你要甚么」?
有听过「要成功的话,你一定要知道你要甚么。You must know what you want。」吗?
我常听到一些人在教训后辈时,或者成功人士被请教如何获得成功时,多喜欢用「你要清楚的知道自己要甚么。」、「出来做事,一定要知道自己要甚么,要明白自己的方向……」、「要给自己一个目标,五年内要赚多少钱,十年后要赚多少。」、「现在的年轻人,很多都不知道自己要甚么。」等等同类型的话。
我曾听过一个靠保险致富的百万富翁前辈讲:「要成功,一定要跟对人!」
我相信从事传销事业的人,也讲过和听过这句话。而华人则有一句差不多的说话:「女怕嫁错郎,男怕入错行。」
最后得到一个论点是:要成功的话,就要「知道自己要甚么」、「入对行」、「跟对人」、「做对事」……
我有两个疑问:
一,有哪位仁兄会正在做着「那件事」时,会知道自己做错事后还会继续的做下去?在正常情况下,有人会故意做「不对的事」让自己失败吗?
二,有谁在做着一件事时,就已经百分之百肯定知道是对还是错?你是从结果来判断的呢?还是以「正在做」的那段时间来判断的?
若是以「结果」判断「过程」的对错,就叫做「马后炮」。
我的关键性远见
马来西亚应用着两种中文字体:繁体和简体。在我小学三年级时,全国的华校一致通过开始采用简体字,所以,今天在马来西亚出版的书刊报章等,大多是用简体字。
但即使全马的出版社也用简体字,我们出版《奸的好人》第一本书时,却眼光独到、鹤立鸡群的要用繁体字。
后来,事实证明我们的选择是对的。当我们要将书推销到马来西亚以外时,国外的经销商首先会问我们:「你们的书所用的字体,是简体还是繁体?」
我们的书是马来西亚所出版的,不过我们却是不用简体字的作家,但这个坚持最后变成我们的其中一个优势:要在繁体书市场(港台两地)上阵的话,就得用繁体字。
后来,有些马来西亚的作家问起我关于出版书的细节,我就会对他们讲这个故事,然后建议他们如果要将眼光放远到马来西亚以外的市场,就一定要用繁体字。
听的人也觉得我讲得有道理。其实,我是讲着废话。
而且更好笑的是:我完全不知道自己在讲着废话,直到李老师点醒我,我才知道原来并没有自己所想的这样厉害。
我只是「神人」讲废话而已……
人喜欢将自己神化
我一直以为我们的书用繁体字,是我们有远见,打算杀出马来西亚市场。不过和李老师讨论过后,他提醒我一个很简单的事实:早在多年前(一九九九年),我在马来西亚讲师行业刚出道时,虽然报章的广告都用简体,但我那时已很执着的一定要以繁体字来登广告,而且,还很执着的要以繁体字来编写我们的课程讲义。
其实,真正的答案是:我就只是很单纯的喜欢用繁体字,没有其他原因。
而且开始写第一本书时,我们根本就不知道能否进到马来西亚的书市,所以更没有可能会想到要发行到台湾和香港。我只是依自己的习惯做事,然后以为自己的「碰巧」做了正确的决定,最后将自以为是的碰巧,神化成厉害的远见。
就像那个世界棋王般,我必须承认我根本没有我想象中的厉害。
这件事的提醒,让我重新再看回自己的人生方向。
让人觉得你对工作有热诚的方法
我在飞机上跟那个女生讲了我是讲师的身份后,我就说:「我很喜欢我的工作。我希望我可以做到八十岁,甚至临死前的那一天,我还是讲师。」
试想一下,有多少人会有这种想法?有这种想法的人是一怎样的人?
再加上我跟她讲过自己的一些信念,如:我完全没有退休的想法、不喜欢旅游(除非是到国外上课或做事)、没有休假的观念(因为我的工作本来就很好玩)等。
种种的信息加起来,让很多人认为我是一个「知道自己要甚么、有人生方向、对工作充满热诚」的男人。
权谋法则
印象「播种」的方法是间接给对方一幅拼图,再当拼图组合在他脑中时,他就会武断的坚信你就是这种「印象」的人。
不只这个女生相信我是这种男人,就连「我」也相信了自己是这种男人。
好!你们可能会讲:「呵……你别对我说你不是那种人,不过,自己骗自己直至自己也开始相信。」
不!我绝对就是这种人,起码到现在还是。但经我回想后,我才发现原来我讲「我希望做讲师做到八十岁」的这句宣言,大概是二零零一年才开始讲的。
我对工作有热诚的真正原因
那年我的月收入首次有了重大突破,之后还不断增长。与我其他在国际会计公司当Partner的朋友相比,我们的月收入差不多一样,但他们每天要工作十多小时,我则可能一星期最多只工作三天,其中两天只是做一下两小时的说明会,甚至有时一星期只工作一天,其他时间就逛书店、看戏、暴食(没暴饮)、约女生喝茶等。所以,难怪我会振振有词的说:「这工作我要做到八十岁!」
我有骗人吗?没有。不过我讲的这句话是「以结果来判断过程」的废话。
权谋法则
成功人士「知道」自己要甚么,不过是成功过后才「知道」,但却以为自己「一直」都知道。
而二零零六年时,我们的第一本书破天荒成了全马第一的华文畅销书,继而拓展了我们在马来西亚书市的地位,同时也成了我们打出国外市场的基石。
所以,今天的我又会讲:「我希望我可以写作写到临死前一天……当然,我还是很喜欢演讲。」
呵……今天的我讲这句话会比较清醒,因为我知道这是我做到了之后才自以为是的。
成功前、成功时、成功后
我们在第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中,讲过我的一个千万富翁的表亲(李按:我怀疑他现在应该有上亿身家了,他目与寮国合作城市开发计划),我曾将「733」里面的百万富翁,所认为「诚实」是他们最关键的成功因素的信息对他讲,问他有甚么看法。
我和他从小玩到大,他不会在我面前讲太多「公关形象」的宣言。他想了想之后就说:「其实,能做生意的人,若说他是百分之百诚实的话,我打死也不会相信……」
我就帮帮他,开口把两个完讲得长些:「不过……」
「不过,我觉得他们应该将诚实二字改成『心态』,就像我现在的公司中有多位股东,如果大家不同心协力,搞内部斗争的话,我就头痛了。所以,我觉得『心态』是最重要的……」
其实,我这个表亲在很久以前曾告诉过我:「做生意要成功的话,『眼光』是非常重要,而且做事一定要有『手段』……」
当年的他,完全没有提到「心态」,但现在他越来越像那七百卅三个百万富翁了。
权谋法则
从果诠因容易,从果乱诠因更容易。
请注意:一个人成功「前」、成功「时」和成功「后」,他们所讲的话、所相信的,甚至他们的价值观,都可能不同,甚至还可能前后矛盾。
我们可以从简单的物质生活,看到这个前、中、后的变化。
买名车的「期待期」
试想一下,如果有一个人一直以来都很想买一辆宝马或马赛地,他买到前、买到时和买到后的心理,有分别吗?
我们可将三个阶段分为买到前的「期待期」,买到时的「享受期」和买到后的「习惯期」。
他在买到手之前可分为两个阶段:「遥不可及」和「一手之外(即还差那一点点)」。
在很想但又「遥不可及」这个时候,他处于最多幻想、憧憬、欲求感最强的阶段。
在「一手之外」时,期待感则是最强的。
买到名车时的两种「爽」
刚把名车买到手时,就是你的「享受期」。你的心情可能会分为两大类:「明爽」和「暗爽」。
「明爽」是跟亲人朋友不断讲自己的车,或者刻意联络很久没见的朋友,执意的一定要来载他去喝茶。甚至周末将车驾到最热闹的夜店区,看到很多年轻人在夜店外排队时,你就在附近停车、打开门出来,然后屁股靠在车上,满面堆笑的假装听着手机。五分钟过后,你自信满满的如超级型男般进入车子,准备要去街尾的另一家夜店门前……再来一次。
「暗爽」就是当你驾著名车在高速公路上以危险驾驶者的姿态飞驰,或在市中心塞着车时,后面刚巧跟着一部二十年的烂铜旧铁车,你心中就会有「暗爽」的感觉。
又或者当你买下名车时,你知道当年看不起你的人还是驾着很普通的车子,这时候你心中的快意是难以形容的。
曾经有一个当年看不起我的朋友,当我知道我买下的一所房子,相等于他房子的两倍价格,我一辆车的价钱可以买三辆他所驾的车,而且他还吃力的供着房子和车子,你别告诉我甚么「做人要宽容,有钱不需要骄傲」的大道理,我当时的心中超爽就对了。
当然,若要把这个「爽」从暗变明,就刻意的制造「巧合性」,比如故意驾车碰上他,最好还要给他看到你载着他以前「追求失败」的女生。这种报仇的快意,毕生难忘。
终于习惯了
这三个阶段中,最长的就是「期待期」和「习惯期」,有些人的「期待期」是十多二十年,甚至一生人,而最短的肯定是「享受期」。
无论是「明爽」或「暗爽」,三个星期后,这种爽的感觉就会渐渐的消退,三个月后就可能完全消失了。
那时你理性上虽然知道自己高人一等,不过,感性上则没有甚么大的感受。
「习惯期」会一直维持到作的下一个「期待期」出现。这情况在男女关系上也常看到。
对惹火尤物可以视而不见的正常男人
我在餐厅用餐时,常看到一些夫妻或情侣,女的花容月貌、骚味十足,美到八十岁的老人家看到她,也会好像吃了十八颗伟哥(Viagra)般,但她的男友或老公,正眼也没看她一眼,只是留心阅读报纸,女方却还是很体贴细心的帮他斟茶递水。
我们这些旁观者心中会吶喊:「哇……暴殄天物!」
这么漂亮的尤物,相信在餐厅的诸位男士,如果是单身的,都会很乐意成为她的男友,就算已经是双身的,也不介意与她搞地下情。
但同一时候,我更相信,这尤物的伴侣在追求她的三个阶段,追到手「前」、得手「时」和成为情人之「后」,他有不同的想法和价值观。
男人的好色是……得不到时才最色
那些有经验的男士就知道你「成交」前想的,跟你「成交」后的经验,往往不能妥善的配合。例如:成交前你认为你喜欢她的理由是她有高贵的气质,成交后你心里可能就会嘀咕她怎么在床上的时候还要这么高贵。成交前你觉得她很性感,成交后你可能就觉得她是「电厂」—乱放电。
假如章子怡是我的梦中情人,最初期的「遥不可及」阶段,她在我心中是女神,全是幻想出来的完美。当我有机会追求她时,我可能会为她神魂颠倒。追到手的头三个星期,我肯定会有「明爽」和「暗爽」,甚至有很纯粹的「器官爽」。
不过,三个月后呢?
我可能就会想「范冰冰不知道怎样?不知道阿怡认不认识她?」
起码我们很坦白
所以,在得到前、得到时和得到后的三个阶段,所发表的意见、看法、想念皆不同,甚至前后矛盾也不出奇。同样地,一个人成功前、成功之时和成功后,所讲的话也未必能够前呼后应。
当一个成功过后的人说「要成功一定要知道自己要甚么!我之所以成功,中因为我知道自己要甚么。」这句话时,他会讲得振振有力,而且你若用测谎机来测试他,他也肯定是百分百在讲诚实的话。
但这些成功的人没有坦白问过自己,如果当时他所实行的「做对事、跟对人、看对前景」都失败了,他还敢讲「要成功一定要知道自己要甚么」吗?
我问过自己,如果我一直痴迷的研究演讲,也去演讲,不过,做了几年之后,还是做得很辛苦、没成绩,我还会夸口讲要做讲师做到八十岁吗?
我更坦诚的问自己,如果我们出版的书,销量只是马马虎虎,我今天还会讲要写作写到临死的那一刻吗?
不要以为我对演讲和写作没热诚,只是对钱有兴趣,我的那种痴迷和执着的程度,是普通人所做不到的。我记得科幻小说名家Isaac Asimov 曾在一本书中透露,他可以一天花十多个小时在写他的小说,当时我第一次看到这信息时,觉得很不可思议,但现在我明白了,因为我也能够做到。
人生方向的真相大揭秘
成功前的「知道我要甚么」其实是「我『猜』我知道我要甚么」。
成功过后的「知道我要甚么」则被扭曲成为「我『一直』都知道我要甚么」。
而成功过后的这个「我一直以来都知道我要甚么」,就是大家所追求的人生方向。
(他妈的,就是这么简单!但却要花了我们整本书的长度,才能写出这么简单的道理。)
「人生方向」在内心的主观世界是超真实的,不过,它落在客观世界中就好像《达文西密码》般—半真半假。
权谋法则
「人生方向」是从经验中扭曲出来的结晶,它不可以靠「想、问、看书、算命」等来决定。
人生方向就是靠「以果诠因」的事后分析法:即走一下、走一下,结果走出了一个人生的好方向,然后就继续的马后炮解释下去,相信这就是对的方向。
这时候,你就不会再问人生有甚么意义,因为都已经知道了,你也不关心自己了解不了解自己

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