a5的好人系列6极端自我就是王简体中文-第24章

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来见第二次面。
第二次见面时，她就跟我讲了一句话：「不知道为甚么我见了你两次，每一次你都会让我很serious（认真）的去想我的人生，上次见你的时候，我们一下了飞机以后，我就一直在想自己目前的事业，到底是不是我想要的？」
我就笑问她：「人家是死前才会看到自己的一生在眼前闪过，我有这样的厉害吗？为甚么你会这样想呢？」（其实我当然知道自己厉害，不过礼貌上还是要问问。）
无意中引爆人家的种子
她的答案，我记得十分清楚。她说：「没有啦！只是你这个人实在很清楚的知道自己要甚么，然后你付出、得到成果。现在很难找到有人能如此passionate（热衷）于自己热爱的事业了。」
其实我跟她两次的聊天过程中，我完全没有用过甚么「我知道我要甚么」和「passionate」（热衷）的字眼，不过她很自然的，也很武断的就认定了我有这两种特质。
其实，我只是在聊天时透过讲自己的故事，来带出这两个特质，我们称这种技巧叫「播种」。
题外话：
有生命热诚的人通常不会将「热诚」挂在口边。反之，我所认为的一些人，开口闭口讲自己做一些事情是因为有热诚（I　do　it　for　the　passion。），但往往有后续信息：他们会说他们做的这个热诚事业亏钱了或赚不到钱，甚至不是为了钱。但他们又再补充说那是他们的生命热诚。
题外话：
注意其「循环解释」：我不赚钱因为我为了自己的热诚，我为热诚所以不为赚钱……最后，还可能将自己封为烈士。
飞机上认识的女生，之所以会回溯她的一生，其实不是我所播下的种，那是她本来就潜伏在心底的种子，只不过间接被我所播的种子引爆。
权谋法则
讲故事是最快、最有效、最经济的「播种」技巧。
我要重申的一点：我对她分享的信息都是事实，所以从听了这些信息后，她判断我是个「知道自己要甚么」和「有热诚」的人。
但我要告诉大家，我的「知道自己要甚么」和她觉得我「知道自己要甚么」是两个完全不同的意思。
你一定要知道「你要甚么」？
有听过「要成功的话，你一定要知道你要甚么。You　must　know　what　you　want。」吗？
我常听到一些人在教训后辈时，或者成功人士被请教如何获得成功时，多喜欢用「你要清楚的知道自己要甚么。」、「出来做事，一定要知道自己要甚么，要明白自己的方向……」、「要给自己一个目标，五年内要赚多少钱，十年后要赚多少。」、「现在的年轻人，很多都不知道自己要甚么。」等等同类型的话。
我曾听过一个靠保险致富的百万富翁前辈讲：「要成功，一定要跟对人！」
我相信从事传销事业的人，也讲过和听过这句话。而华人则有一句差不多的说话：「女怕嫁错郎，男怕入错行。」
最后得到一个论点是：要成功的话，就要「知道自己要甚么」、「入对行」、「跟对人」、「做对事」……
我有两个疑问：
一，有哪位仁兄会正在做着「那件事」时，会知道自己做错事后还会继续的做下去？在正常情况下，有人会故意做「不对的事」让自己失败吗？
二，有谁在做着一件事时，就已经百分之百肯定知道是对还是错？你是从结果来判断的呢？还是以「正在做」的那段时间来判断的？
若是以「结果」判断「过程」的对错，就叫做「马后炮」。
我的关键性远见
马来西亚应用着两种中文字体：繁体和简体。在我小学三年级时，全国的华校一致通过开始采用简体字，所以，今天在马来西亚出版的书刊报章等，大多是用简体字。
但即使全马的出版社也用简体字，我们出版《奸的好人》第一本书时，却眼光独到、鹤立鸡群的要用繁体字。
后来，事实证明我们的选择是对的。当我们要将书推销到马来西亚以外时，国外的经销商首先会问我们：「你们的书所用的字体，是简体还是繁体？」
我们的书是马来西亚所出版的，不过我们却是不用简体字的作家，但这个坚持最后变成我们的其中一个优势：要在繁体书市场（港台两地）上阵的话，就得用繁体字。
后来，有些马来西亚的作家问起我关于出版书的细节，我就会对他们讲这个故事，然后建议他们如果要将眼光放远到马来西亚以外的市场，就一定要用繁体字。
听的人也觉得我讲得有道理。其实，我是讲着废话。
而且更好笑的是：我完全不知道自己在讲着废话，直到李老师点醒我，我才知道原来并没有自己所想的这样厉害。
我只是「神人」讲废话而已……
人喜欢将自己神化
我一直以为我们的书用繁体字，是我们有远见，打算杀出马来西亚市场。不过和李老师讨论过后，他提醒我一个很简单的事实：早在多年前（一九九九年），我在马来西亚讲师行业刚出道时，虽然报章的广告都用简体，但我那时已很执着的一定要以繁体字来登广告，而且，还很执着的要以繁体字来编写我们的课程讲义。
其实，真正的答案是：我就只是很单纯的喜欢用繁体字，没有其他原因。
而且开始写第一本书时，我们根本就不知道能否进到马来西亚的书市，所以更没有可能会想到要发行到台湾和香港。我只是依自己的习惯做事，然后以为自己的「碰巧」做了正确的决定，最后将自以为是的碰巧，神化成厉害的远见。
就像那个世界棋王般，我必须承认我根本没有我想象中的厉害。
这件事的提醒，让我重新再看回自己的人生方向。
让人觉得你对工作有热诚的方法
我在飞机上跟那个女生讲了我是讲师的身份后，我就说：「我很喜欢我的工作。我希望我可以做到八十岁，甚至临死前的那一天，我还是讲师。」
试想一下，有多少人会有这种想法？有这种想法的人是一怎样的人？
再加上我跟她讲过自己的一些信念，如：我完全没有退休的想法、不喜欢旅游（除非是到国外上课或做事）、没有休假的观念（因为我的工作本来就很好玩）等。
种种的信息加起来，让很多人认为我是一个「知道自己要甚么、有人生方向、对工作充满热诚」的男人。
权谋法则
印象「播种」的方法是间接给对方一幅拼图，再当拼图组合在他脑中时，他就会武断的坚信你就是这种「印象」的人。
不只这个女生相信我是这种男人，就连「我」也相信了自己是这种男人。
好！你们可能会讲：「呵……你别对我说你不是那种人，不过，自己骗自己直至自己也开始相信。」
不！我绝对就是这种人，起码到现在还是。但经我回想后，我才发现原来我讲「我希望做讲师做到八十岁」的这句宣言，大概是二零零一年才开始讲的。
我对工作有热诚的真正原因
那年我的月收入首次有了重大突破，之后还不断增长。与我其他在国际会计公司当Partner的朋友相比，我们的月收入差不多一样，但他们每天要工作十多小时，我则可能一星期最多只工作三天，其中两天只是做一下两小时的说明会，甚至有时一星期只工作一天，其他时间就逛书店、看戏、暴食（没暴饮）、约女生喝茶等。所以，难怪我会振振有词的说：「这工作我要做到八十岁！」
我有骗人吗？没有。不过我讲的这句话是「以结果来判断过程」的废话。
权谋法则
成功人士「知道」自己要甚么，不过是成功过后才「知道」，但却以为自己「一直」都知道。
而二零零六年时，我们的第一本书破天荒成了全马第一的华文畅销书，继而拓展了我们在马来西亚书市的地位，同时也成了我们打出国外市场的基石。
所以，今天的我又会讲：「我希望我可以写作写到临死前一天……当然，我还是很喜欢演讲。」
呵……今天的我讲这句话会比较清醒，因为我知道这是我做到了之后才自以为是的。
成功前、成功时、成功后
我们在第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中，讲过我的一个千万富翁的表亲（李按：我怀疑他现在应该有上亿身家了，他目与寮国合作城市开发计划），我曾将「733」里面的百万富翁，所认为「诚实」是他们最关键的成功因素的信息对他讲，问他有甚么看法。
我和他从小玩到大，他不会在我面前讲太多「公关形象」的宣言。他想了想之后就说：「其实，能做生意的人，若说他是百分之百诚实的话，我打死也不会相信……」
我就帮帮他，开口把两个完讲得长些：「不过……」
「不过，我觉得他们应该将诚实二字改成『心态』，就像我现在的公司中有多位股东，如果大家不同心协力，搞内部斗争的话，我就头痛了。所以，我觉得『心态』是最重要的……」
其实，我这个表亲在很久以前曾告诉过我：「做生意要成功的话，『眼光』是非常重要，而且做事一定要有『手段』……」
当年的他，完全没有提到「心态」，但现在他越来越像那七百卅三个百万富翁了。
权谋法则
从果诠因容易，从果乱诠因更容易。
请注意：一个人成功「前」、成功「时」和成功「后」，他们所讲的话、所相信的，甚至他们的价值观，都可能不同，甚至还可能前后矛盾。
我们可以从简单的物质生活，看到这个前、中、后的变化。
买名车的「期待期」
试想一下，如果有一个人一直以来都很想买一辆宝马或马赛地，他买到前、买到时和买到后的心理，有分别吗？
我们可将三个阶段分为买到前的「期待期」，买到时的「享受期」和买到后的「习惯期」。
他在买到手之前可分为两个阶段：「遥不可及」和「一手之外（即还差那一点点）」。
在很想但又「遥不可及」这个时候，他处于最多幻想、憧憬、欲求感最强的阶段。
在「一手之外」时，期待感则是最强的。
买到名车时的两种「爽」
刚把名车买到手时，就是你的「享受期」。你的心情可能会分为两大类：「明爽」和「暗爽」。
「明爽」是跟亲人朋友不断讲自己的车，或者刻意联络很久没见的朋友，执意的一定要来载他去喝茶。甚至周末将车驾到最热闹的夜店区，看到很多年轻人在夜店外排队时，你就在附近停车、打开门出来，然后屁股靠在车上，满面堆笑的假装听着手机。五分钟过后，你自信满满的如超级型男般进入车子，准备要去街尾的另一家夜店门前……再来一次。
「暗爽」就是当你驾著名车在高速公路上以危险驾驶者的姿态飞驰，或在市中心塞着车时，后面刚巧跟着一部二十年的烂铜旧铁车，你心中就会有「暗爽」的感觉。
又或者当你买下名车时，你知道当年看不起你的人还是驾着很普通的车子，这时候你心中的快意是难以形容的。
曾经有一个当年看不起我的朋友，当我知道我买下的一所房子，相等于他房子的两倍价格，我一辆车的价钱可以买三辆他所驾的车，而且他还吃力的供着房子和车子，你别告诉我甚么「做人要宽容，有钱不需要骄傲」的大道理，我当时的心中超爽就对了。
当然，若要把这个「爽」从暗变明，就刻意的制造「巧合性」，比如故意驾车碰上他，最好还要给他看到你载着他以前「追求失败」的女生。这种报仇的快意，毕生难忘。
终于习惯了
这三个阶段中，最长的就是「期待期」和「习惯期」，有些人的「期待期」是十多二十年，甚至一生人，而最短的肯定是「享受期」。
无论是「明爽」或「暗爽」，三个星期后，这种爽的感觉就会渐渐的消退，三个月后就可能完全消失了。
那时你理性上虽然知道自己高人一等，不过，感性上则没有甚么大的感受。
「习惯期」会一直维持到作的下一个「期待期」出现。这情况在男女关系上也常看到。
对惹火尤物可以视而不见的正常男人
我在餐厅用餐时，常看到一些夫妻或情侣，女的花容月貌、骚味十足，美到八十岁的老人家看到她，也会好像吃了十八颗伟哥（Viagra）般，但她的男友或老公，正眼也没看她一眼，只是留心阅读报纸，女方却还是很体贴细心的帮他斟茶递水。
我们这些旁观者心中会吶喊：「哇……暴殄天物！」
这么漂亮的尤物，相信在餐厅的诸位男士，如果是单身的，都会很乐意成为她的男友，就算已经是双身的，也不介意与她搞地下情。
但同一时候，我更相信，这尤物的伴侣在追求她的三个阶段，追到手「前」、得手「时」和成为情人之「后」，他有不同的想法和价值观。
男人的好色是……得不到时才最色
那些有经验的男士就知道你「成交」前想的，跟你「成交」后的经验，往往不能妥善的配合。例如：成交前你认为你喜欢她的理由是她有高贵的气质，成交后你心里可能就会嘀咕她怎么在床上的时候还要这么高贵。成交前你觉得她很性感，成交后你可能就觉得她是「电厂」—乱放电。
假如章子怡是我的梦中情人，最初期的「遥不可及」阶段，她在我心中是女神，全是幻想出来的完美。当我有机会追求她时，我可能会为她神魂颠倒。追到手的头三个星期，我肯定会有「明爽」和「暗爽」，甚至有很纯粹的「器官爽」。
不过，三个月后呢？
我可能就会想「范冰冰不知道怎样？不知道阿怡认不认识她？」
起码我们很坦白
所以，在得到前、得到时和得到后的三个阶段，所发表的意见、看法、想念皆不同，甚至前后矛盾也不出奇。同样地，一个人成功前、成功之时和成功后，所讲的话也未必能够前呼后应。
当一个成功过后的人说「要成功一定要知道自己要甚么！我之所以成功，中因为我知道自己要甚么。」这句话时，他会讲得振振有力，而且你若用测谎机来测试他，他也肯定是百分百在讲诚实的话。
但这些成功的人没有坦白问过自己，如果当时他所实行的「做对事、跟对人、看对前景」都失败了，他还敢讲「要成功一定要知道自己要甚么」吗？
我问过自己，如果我一直痴迷的研究演讲，也去演讲，不过，做了几年之后，还是做得很辛苦、没成绩，我还会夸口讲要做讲师做到八十岁吗？
我更坦诚的问自己，如果我们出版的书，销量只是马马虎虎，我今天还会讲要写作写到临死的那一刻吗？
不要以为我对演讲和写作没热诚，只是对钱有兴趣，我的那种痴迷和执着的程度，是普通人所做不到的。我记得科幻小说名家Isaac　Asimov　曾在一本书中透露，他可以一天花十多个小时在写他的小说，当时我第一次看到这信息时，觉得很不可思议，但现在我明白了，因为我也能够做到。
人生方向的真相大揭秘
成功前的「知道我要甚么」其实是「我『猜』我知道我要甚么」。
成功过后的「知道我要甚么」则被扭曲成为「我『一直』都知道我要甚么」。
而成功过后的这个「我一直以来都知道我要甚么」，就是大家所追求的人生方向。
（他妈的，就是这么简单！但却要花了我们整本书的长度，才能写出这么简单的道理。）
「人生方向」在内心的主观世界是超真实的，不过，它落在客观世界中就好像《达文西密码》般—半真半假。
权谋法则
「人生方向」是从经验中扭曲出来的结晶，它不可以靠「想、问、看书、算命」等来决定。
人生方向就是靠「以果诠因」的事后分析法：即走一下、走一下，结果走出了一个人生的好方向，然后就继续的马后炮解释下去，相信这就是对的方向。
这时候，你就不会再问人生有甚么意义，因为都已经知道了，你也不关心自己了解不了解自己