[励志]一个真正的女人-第44章
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神不会两次敲门。这三样东西今天会不会生效，埃玛有些拿不准，因为劳瑟看上去就不象那种见钱眼开之人。但是，她发现自己的魅力曾使对方心慌意乱，从而使自己在谈判中处于有利地位。但这并不意味着最终能把店铺拿到手。劳瑟觉得，她年龄太轻，不宜经商，可他自己比埃玛大不了多少，也就20岁，或21岁。看来，首先说服他，让他知道我能把商店经营好，这一点至关重要。外加三个月的预付租金，这一足以使房东动心的条件。她还想到，要想说服劳瑟，她还应当更迷人一些。魁力加金钱，谁能抵挡？想到这儿，埃玛用优雅的姿态整了整衣服，理了理头发。这时，门开了。
乔·劳瑟走出来，他西装革履，打着领带，头发梳得溜光。埃玛看了他一眼，赶紧低下头，掩饰自己的发芙。看来，还要费一番口舌，但那间店铺肯定是她的了。
乔坐在埃玛对面，语调生硬地说：〃关于那间店铺，小姐，我经再三考虑，还是决定不能租给您。〃
〃那为什么？〃埃玛没急，相反，声音悦耳。
〃因为一年之中，曾换过两次店主，两个人都倒闭了，而他们比您经验要丰富得多。我不是对您不礼貌，但我确实不愿把它租给一个毫无经商经验的人。我正在寻找一个行家里手，能够把商店经营下去，以免再次倒闭，使店铺空着，影响我的经济收入。我不能象个保姆一样，今天看这个，明天看那个。〃
埃玛对劳瑟投去一个连冰山都能消融的微笑，又用那双水灵灵的碧眼盯着他说：〃我明白，劳瑟先生。在一定意义上来说，我理解您为何犹豫不决。但是，鉴于我自家小生意已经相当兴隆，您就可以不必为我过虑了。不管是成衣还是自制糕点，使我已经小有名气并挣了不少钱。现在，每天有一批顾客终日围着我，等我的商店一开，他们更会经常光顾。〃埃玛稍停片刻，又投去一个自信的微笑，〃其实，我并不象您估计的那样毫无经验。我已经制定了一系列的计划。〃
〃您在自家搞小买卖已经多久啦？〃
〃将近一年了。〃埃玛向他一欠身说道，〃而且规模不小〃。
乔认真地审视着眼前这位姑娘。看来她挺实际，挺精明，挺自信。然而，乔仍有些困惑犹豫，举棋不定。乔这个人，历来在姑娘面前笨嘴拙舌，特别是面对这样一个如此俊俏又不时投来令人消魂的微笑的姑娘，更使他失去了主见。再说，姑娘并没要求别的，只想租他的店铺而已。〃啊呀，我真不知说什么好，〃乔踌躇不决地说。
见对方开始动摇了，埃玛心里暗暗高兴，她举起一只手，打断对方，〃等一等，先生，〃声调里带着一点权威性似的，〃刚才我说了，我要预付租金。〃她再次打开黑色的钱包，取出一卷钞票。〃您看，劳瑟先生，我可没有信口胡扯。我敢保证，商店经营将一帆风顺。六个月之内，将开张大吉。〃说着，向对方伸出手。〃请您原谅，劳瑟先生，因为急于求成，很不礼貌，都忘了自我介绍了。我叫埃玛·哈特。〃
劳瑟也把手伸过去，他觉得，在针织手套里边，埃玛的手象男人的手一样有力。〃很高兴认识您，哈特小姐。〃
〃哈特太太。〃她纠正他的称呼。
〃哦，对不起。〃乔赶紧说，心里充满一种莫明其妙的失望感。
埃玛趁机提出关键的问题。〃不知租金是多少，劳瑟先生，但我准备预付几个月的。〃她必须提出一个诱人的条件，让他舍不得一口回绝。〃六个月的吧！这足以使您相信我的诚意了。〃
在雄辩的口才、迷人的魅力、诱人的金钱的联合进攻下，乔·劳瑟直觉得顶不住了，而且觉察到自己被眼前这位姑娘迷住了，十分危险地被迷住了。可怜的劳瑟，天真的劳瑟，他差点要晕过去了。一个有夫之妇！他刚刚得知。对，这才是不该租给她的真正理由。否则我不就成了那种美丽的牺牲品了！
〃好吧。〃他心里还想说不行，可是舌头不听话，〃您对自己的前景真是充满着信心，哈特太太。但是，正式租店经商之前，您都不想看看店的门面？〃
〃我已经看过了，劳瑟先生。〃埃玛做了个手势，〃我曾进去过多次。以前的女老板根本没有经商的嗅觉。货物质次价高。另外，她不了解自己的顾客。〃
〃唉，〃劳瑟仍然未置可否。
〃好了，承租一事就算说妥了，劳瑟先生。〃埃玛郑重其事地说。
〃嗯……好吧，租给您。〃乔回答得还算痛快，〃一个几尼一星期，也就是四个几尼一个月。有个套间和店铺连着，大厨房、起居室、卧室，还有个大库房。您化可以住在商店的套间里，相当舒适。〃
埃玛点点头。〃好的，说不定我真要住那儿。那么，4个几尼一个月，也就是说48几尼左右一年，是吗？〃说着，手里飞快地点钞票，〃可以给我开个收据吗？〃一面伸手递钱，一面公事公办地问道。
〃那当然。〃乔说道，〃我马上给您拿钥匙和账本。这样，您可以亲眼看着我写上'已预付六个月'。将来商店以您的名义开，还是以您的丈夫的名义开？〃
〃以我的名义。我丈夫在海军服役，劳瑟先生，远在异国。〃
〃真的！〃乔站起来说，〃我现在去拿钥匙和账本，马上就回来〃。
〃您不先点一点钱？〃埃玛指着他手中的钱说。
〃我相信您。〃乔回答说，〃对不起，哈特大太，我去去就来。〃
劳瑟走了。埃玛听见他穿过厨房时吹起的口哨声。她松了一口气，满意的微笑挂上眉梢，心脏以欢乐的节奏跳动着。
她终于有了自己的商店了。
□ 作者：巴巴拉·泰勒·布雷德福
译者：曹振寰
第三十四章
狂风夹着雪花迎面扑来，乔·劳瑟不由打了一个冷战，他赶紧把大衣领子翻起来，把手插进口袋里。朔风劲吹，雪花狂舞，马路上全是积雪。他一步一滑地走着，身上都湿透了。最近一周来，每天晚上他都这样。12月份给人们带来的是气温骤降，寒风刺骨。而且，谁也不知这种恶劣气候还将持续多久。今夭，劳若再次被拉姆斯博瑟姆先生挽留在办公室，让他在一大堆账册面前再次加班。芳瑟很讨厌把加班任务都推在他一人身上。他有他自己的想法，也有自己的安排。一般情况下，每星期五晚饭后，劳瑟都要上埃玛的商店去帮她结账。而一加班，在十点钟以前是别想到达埃玛那里的。去的太晚也不行，小资产阶级爱面子的特性使他没有勇气夜半去敲一个单身少妇的门，但是，他答应过埃玛要去，总不能食言，这使他颇感为难。
是秀教会了埃玛最基本的会计常识和账目管理方法，现在每星期五去检查一下已经实属多余了。在经济数字方面，埃玛极有天赋，进出账目弄得一清二楚。最近，他甚至发现，埃玛竟能从那一行行的枯燥数字中体验出一种奇妙的乐趣，而干了一辈子会计工作的他却毫无这种感觉。要知道，他从15岁就开始在铸造厂会计室当学徒，九年来，账本已经成了他生活中不可缺少的一部分。他也从来没想过要换个更合适的工作。墨守陈规和毫无雄心使他心甘乐意地终日围着铸造厂的账本转。劳瑟甚至连想都没想过，他根本用不着工作，用不着用辛苦换取面包。他讨厌懒惰，更害伯独处引起的空虚和无聊。在铸造厂终日埋在账本堆里，反倒使他的生活更充实，而且拖着疲惫的身体和头脑回到家里，也会使月复一月，年复一年的孤单的长夜过得更快一些。
其实，四年前，当他的母亲升入夭国之后，他就可以停止他的工消 当时，他家的律师弗雷德里克·安斯利给他写信，让他回家继承遗产。劳瑟惊愕地发现，他母亲给他留下的一切，不仅能使他安逸地生活，甚至能使他相当富有。遗产中包括中心街上八个店铺，在阿姆莱的好几座别墅式的房产，利兹市中心圣保罗大街附近两块面积很大的地皮。〃两块地皮要牢牢把住。〃安斯利律师跟他说，〃利兹的建筑业将大发展，地价会上涨。以后定能高价出售。〃乔·劳瑟还惊喜地发现，他母亲还给他留下了五万五千英镑的现款，存在米德兰德银行。那天，他从律师事务所出来的时候，高兴得差点休克。
乔·劳瑟深一步、浅一步地在黑暗的道路上摸索着，心里仍在盘算着自己从天而降的大笔财产。两个星期以前，埃玛曾告诉他，她准备在戴维·卡林斯基开的第一家服装厂进行投资，并说她已为开工设计了首批女式时装图样。虽说埃玛的热情很有感染力，可劳瑟并未动心。所以，当埃玛直截了当地建议他也投资的时候，劳瑟默不作声。〃能生来就是为了流通生利的，乔。〃埃玛告诉他，在很短时间内她将把资本翻一番。
尽管劳瑟处世很谨慎，但在埃玛的劝说下，他还是同意，只要戴维接受，他可以在服装厂投资。
〃我想，至少得投2000英镑。〃埃玛说，〃当然，这要看你的意见。你是财政方面的行家，用不着我说，你也明白，手里的钱，是能下蛋的母鸡，放在银行里这只鸡可要'抱窝'了？！〃埃玛俏皮地说。
可是我并不需要更多的钱！在黑暗中，劳瑟一边走一边想。我的一生已经无忧无虑。然而，他对埃玛的机敏又极为佩服，最近他越发觉得埃玛具有做生意的天才，这对一个年仅21岁的女人来说是很难得的。劳瑟很喜欢戴维和埃玛。鉴于自己没有其他朋友，为了维护友谊也只好掏点钱参与他们的令人亢奋的冒险活动。
乔·劳瑟边走边想，不知不觉地已走进家门口，扑鼻的香味正从门缝里往外溢着。
休伊特太太正在布置餐桌。〃乔回来了。〃她高兴地说，〃天哪，都快冻僵了吧。快到火炉边暖和暖和。〃
〃你好，休伊特太太。〃乔一边脱大衣、靴子，一边向她打招呼，然后坐在火边，〃今晚真冷，休伊特太太，非常冷。明天会结冰的。〃
女人点点头。〃是呀，说不定真的要结冰了，孩子。〃劳瑟请的这个女人很不错，把家管理得比他妈妈还好。她每周来三个晚上，帮他生火做饭，把这冷清清的家搞得暖烘烘的。
〃你看看这个奶油蛋糕。〃休伊特太太指着桌上的甜食说，〃你见过比这更漂亮的蛋糕吗，孩子？我专门从哈特大太那里给你买的。老天爷，她的生意不兴隆才怪哪，乔！你去看看她是怎么教两个姑娘如何待客，如何卖货，你准得惊得合不上嘴。〃
乔微微一笑。〃当我把第一个店铺租给她时，做梦也没想到她能如此迅速地发达起来。事实证明，我低估她了。〃
〃是呀，孩子，你祖给她是猜测对了。〃
〃晚饭吃什么？〃乔一边搓手一边问，〃味儿真香！〃他嗅起鼻子，作了个馋涎欲滴的怪样。
〃要说今天的晚饭，我可没有什么功劳，乔。〃老太婆很少这么谦虚，〃还是从哈特太大那里买来的馅饼，我知道你喜欢。〃
〃好极了，休伊特大太。〃
〃你知道吗，大伙都说她是个最招人喜欢的女人，待人和气又不失尊严。中心街上她的几个商店总是顾客盈门，她成了神话中的人物了。再说，人长得真够漂亮。〃她端了一盘烤萝卜，继续说：〃来瓶啤酒，乔？我把啤酒放在地窖里，凉凉的。〃
〃那就谢谢你了，休伊特大太。〃乔点起烟斗，舒舒服服地靠在椅子背上，把两只脚举到壁炉跟前烤着，显得挺悠哉。
〃都准备好了，乔。〃休伊特太太嘱咐着，〃几个锅我已经洗好了，晚饭在炉子上热着，孩子。先喝你的啤酒，然后慢慢吃。我走了，再见。〃
乔坐在火边看完报纸，才把馅饼和蔬菜从炉灶上取出来，正准备好好地品尝品尝这诱人的佳肴，突然几声猛烈的敲门声打破这小屋的寂静，把他吓了一大跳。紧接着，屋门被猛地推开，拥进一团雪花，他定神一看，门口问进明顿太太的身影。她也是租用劳瑟店铺的大店主。只见她脸冻得发紫，两眼通红仿佛喷着火。
〃天哪，明顿太太……〃乔刚要说话。
〃别来虚情假意那一套了，乔·劳瑟！〃女人毫不客气，劈头盖脸地数落起劳瑟，〃恬不知耻！地地道道的恬不知耻！我早知道！从她一来，我就知道她对我的店别有用心！当她把把角那间一租下来，我就跟我丈夫说，把我们挤走的时候不远了。现在，她两边挤我，一边是糕点，一边是杂货。我早看出来了，不把我挤走，那个小娘们不会罢休。你说我说的对不对！〃明顿太太停顿下来，打了一阵机枪也得喘口气，她瞪眼插腰面对劳瑟站着，显得威风凛凛，好象她面前的不是房主劳瑟，而是挑战的对手。
〃安静点，明顿太太。我都不明自您在说谁，在说什么。〃
〃我在说埃玛·哈特，说谁！她想要我的商店！这很清楚，不是傻子谁都明白。那个娘们想把我挤走，占我的店铺。可我在这儿开店开了十年啦！代理商们也讨厌这个目中无人的哈特大太，这个臭妖婆！我们都这么叫她！她把人家的饭碗都给砸了。她不从代理商、批发商那里进货，而是直接和厂家挂钩联系，然后低价出售，整个中心街的商店哪家也竞争不过她。是的，是个典型的小妖婆，埃玛·哈特就是这种东西。〃
〃明顿太太！〃乔怒不可遏，〃埃玛·哈特是个能干的姑娘，干起事情不怕辛苦。她并没想把你挤走。只是象个地地道道的商人那样在经营自己的商店。〃乔以轻蔑的目光盯着眼前俗气十足的女人。跟她的商店一样邋遢，他心里想。
〃好哇，我早料到了，该死的！我早料到你会护着她。〃那婆娘不甘示弱声音嘶哑地嚷道，〃我跟我丈夫说了，到你这里来毫无意义，你早站到那个骚货一边去了！干吗那么看着我。你们俩的丑事还当我们不知道！〃她挑衅般地向前跨一步，冲着乔的脸大叫：〃骚货！你的埃玛·哈特就是骚货，结过婚的骚货！真奇怪，你怎么还没让她的肚子鼓起来。走着瞧吧，时间会作出证明！'
乔气得脸色发青。〃你这个长舌头的婆娘。我和哈特太太之间是光明正大的。你说话要小心别咬着舌头，明顿太太，否则我要到法庭告你诬陷好人。你不要在这胡说八道！〃
明顿太太又向前跨一步，在乔的鼻子底下挥舞着租约还想说话。乔冷冷说：〃在我失去最起码的忍耐之前，你还是快点走开。我的忍耐是有限度的。〃
母夜叉二话没说，以鞋跟为轴一转身，向门口走去。在门口又回过头恶狠狠地说：〃好吧，你别得意，不用你赶，老娘自己要走！至于这张臭租约，你可以收回去了！〃说完，把租约和租金账册狠狠丢给他，然后猛地把门关上，走了。
屋里只剩下劳瑟一人了，他叹了口气。无意之中，埃玛已经把这个丑八怪的生意挤垮了。事实上，很少有人经得住埃玛的竞争。她的各式糕点和各式服装已经使她远近驰名，越来越多富贵人家光顾她的商店。埃玛靠自己的勤劳，勇敢和经商天才，在三年之中，使她在中心街的两个商店终日买主盈门，生意兴隆，并坐收难以相信的高额利润。对此，乔·劳瑟当然比谁都清楚，因为他每周都要帮埃玛核对账目。前不久，她已拿出两千英镑作为投资交给了戴维。这样的局面，显然要引起左邻右舍的忌护。
乔吃了几口已经变冷的东西，站起身。他决定对明顿太太的无理纠缠置之不理。他应该立即去找埃玛，告诉她明顿太太的店铺很快要腾出来，她终于可以开设第三家商店了。劳瑟看看表，已经9点了。�
