马去点评创业-第18章
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吴志祥：首先，我们的80个员工跟携程网的区别，携程网应该是非常大的公司了，携程网的盈利的增加必须靠增加坐席，他可能每年增加一千个坐席，我不负责客户的预定酒店，客户的预定酒店和安排都是在网上提供，也许我的交易通过平台的交易量增加，会增加很多，但是我的员工不一定要增加很多，这是第一个问题。
第二个问题，阿里巴巴的价值观也好，从阿里巴巴学到的对价值观的执行也好，作为我们这个团队，价值观绝对不是放在嘴巴上面，也不是挂在公司里边的。学习这样的价值观其实从公司成立的第一天开始就这样来做了。举一个很简单的例子，也许不一定很典型，比如说学习这个价值观，我们要求公司的每一个同事，不管你是做什么工作的，每个月必须看完一本书，把自己的心得在我们公司的内网里边发出来，大家再来跟你分享。
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《马云点评创业》 第六部分（3）
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007…10…12 03：10
马云点评
1号呢（吴志祥），我挺为你感到骄傲。多花点时间在你的其他员工身上，不仅仅是在4个人上，可能最后成功的是更多的，是40个、400个、4000个员工，而不是你们4个，多花点时间在他们身上。
什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
现场简况
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第一场，评委：牛根生、朱新礼、马云。
红队成员：2号牟文建、4号张华、6号陈伟、10号李海镛、3号李书文
蓝队成员：8号冯志刚、7号窦大海、5号夏霓、9号钱俊东、1号韩小兵
商战任务
第一场比赛是完成面面通集团交给的任务，就是为他们的产品爱CLICK做一个推广活动，并为活动创意一个口号，让更多的人了解爱CLICK，学会使用爱CLICK，你们要发动大家通过爱CLICK为你们所在的队伍投票，每队有三千元的费用。本次活动重点考察你们对产品理念的理解和表达。活动的影响力以及你们的组织能力，团队合作，经费使用的效率，这些将占60％的权重，宣传口号占20％的权重，获得投票的数量占20％的权重，当然这一切都是在遵守大赛总原则的前提下，尤其是其中最大的限制规则，不要动用原有的资源。
马云点评
我觉得这场比赛确实比较难，因为五个人都是创业者，要把五个创业者，五个都具有将来CEO特征的人，拼在一起做一个团队是不容易的，因为每个人都以自我为中心，所以我经常讲把五个MBA捆在一起做事业很难成功，因为每一个人都想当CEO，每个人都有自己独特的观点，很少愿意帮助别人。什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。但在这个过程中，我们没有听见大家说，我希望队长赢，我希望5号（夏霓）赢，我希望1号（韩小兵）赢。在整个比赛过程中，我观察很多细节，我注意到大家说，要是我万一上PK，这个人拖着，可能我赢的可能性就不大。这本身从一开始就错了。
把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
选手简介
周运南，男，1977年出生，本科，贸易经济专业。
参赛项目
解决聋哑人听说障碍的文字语音互转装置——文语通，将先进的语音合成技术、语音识别技术和个人掌上电脑（PDA）进行集成，进而能够同时实现文字、语音的双向输入和双向输出。构建一个聋哑人与健全人自由交流的信息平台。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第一场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
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《马云点评创业》 第六部分（4）
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007…10…12 03：10
现场回放
马云：你说上次创业有5个人，3个人离开了，两个人留下了，那两个为什么留下了？
周运南：因为他们俩是夫妻关系，最大的股东。
马云：5个人创业两个人是夫妻关系。如果说你现在创业过程中你们也是夫妻关系，不管任何原因有三分之二的人离开了，你准备怎么办？
周运南：我以前搞过融资，所以我很清楚我目前采取的方案，我现在当然希望一股独大，但是我为了给VC风险投资商更好看的话，我把我的股权赠一个给我老婆了。
马云：什么叫更好看，VC风险投资赠给老婆？
周运南：我是为了让股权结构更加好看，我没有把我跟我老婆的股权集中在我一个人身上，而是把股权分散。包括向国家申请项目的时候会很注意这个问题，股权不能一股独大，如果企业其他的投资者进来以后，我首先稀释了股权，就是我老婆的股权，让她离开公司。
马云：你老婆跟你是两个人不是一个人，只不过你把股份叫她帮你托管一下是吧？
周运南：有这种意思，因为她也非常理解和支持我这种工作。
熊晓鸽：她是真正在公司里面充当一个创业者呢？还是充当一个傀儡，帮你包装一下？
周运南：目前来说她属于一个执行者，后来根据我们的规划之后，两到三年之内她会自动选择退出，这样更利于今后我们的企业走向更规范的正规化管理。
马云：你跟我讲你太太是在公司里负责财务，你觉得她凭什么可以当一个财务，当一个财务要具备什么，你太太为什么具备这些东西？
周运南：因为第一，我太太是学财务专业毕业的。第二，她以前在其他的公司有过类似方面的经历，就是从事过财务方面的经历。第三，目前来说，我说句心里话，钱都是我一个人的血汗钱，我希望一个信得过的人来管理，我已经聘请了注册会计师来协助她，我有可能在一定的时间之内会把她的权收回来，让很职业的会计师代替她做这项事情。
马云：你觉得一个职业的会计师在你现在这个规模的公司应该是怎么样的一个，你会请一个什么样的职业会计师到你这儿来做呢，他的主要思想是帮你干吗？
周运南：我说不上为什么就开始请注册会计师提前进场，我有一个长远打算，第一我希望在近期能够把公司做大，能够吸引外界的投资进来，这样的话我就必须保证我目前的财务报表做得非常规范，经得起别人考验。第二我这个项目带有一定的社会公益性，所以我有可能会向国家申请多一些的科研经费，在申请科研经费的时候，国家对财务这一块，包括报表这一块是非常谨慎的，我非常想请一个非常专业的人士来帮我们把这个东西把好关，我应该从企业最开始起步，把企业的财务重视起来。谢谢。
马云：这个公司现在挣钱吗？
周运南：我注册成立时间很短，目前属于演化状态。
马云：如果现在给你1000万你怎么花这些钱？因为你现在投了20几万，一下子拿到1000万你准备怎么弄？
周运南：我如果拿到1000万的话，首先把公司的注册资本先放大，第二个事情我希望能组建我自己的实验室，因为目前来说，我的软件这一块有70％是外包在武汉大学的实验室在做，我想慢慢组建自己的实验室。这样的话我可以掌握更多的知识产权。
马云：花多少钱建实验室？
周运南：我目前的打算大概在200万左右。
马云：还有其他的？还有这800万到哪儿去了？告诉我大致的就可以。
周运南：余下的资金是这样来分配的，我会留将近200万左右在我账上，因为我们主要是研发型的企业，最大的成本在人力成本、治理成本这一块，它的工资是比较高的，还有600万的钱我会做好建厂房的准备。
马云：为什么买土地？为什么建厂房？你们这个行业为什么一定要买，你买的目的是干吗？
周运南：其实是这样的，我刚才说我前期这是一个贴牌生产，后期我想，自己还要开发其他的产品，最后有可能还会生产其他的，我这个公司主要生产聋哑人的产品，还想制定其他残疾人实验的开发，有可能我生产的另外的产品不可能找OEM（原始设备生产商）研发生产了，我现在在拿聋哑人这个项目作为主打项目。
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《马云点评创业》 第六部分（5）
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007…10…12 03：10
马云点评
2号选手（周运南）你刚才讲的使命、建议都不错，善于捕捉机会找到这么好一个机会，但这里面记住刚才因为熊总已经介绍了，已经说了一些想法，我的一个建议就是把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，用我们可能更好一点。
选手简介
浦滨，男，1978年出生，硕士，计算机工程专业。
参赛项目
项目计划建立一个web2。0时代的博客门户网站。构建100个博客概念的创新网站项目，整合成门户，将包括博客、交友、类贴吧、第三代搜索引擎。最终建立公益平台门户网。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第一场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：你976万的用户每天的访问量是多少？
浦滨：我某一天排名是900多名，现在日流量属于十万到二十万，你光积累用户没有用，因为我要更大的技术团队去开发，包括推广，我把注重点没有放在开发，而找风投。
马云：你现在访问量有十万到二十万的话，我觉得这个网站的可用性不是很强。
浦滨：我要做更多的博客黏住他们，我要把这些信息运用到一个交友信息平台上去，甚至我在这个交友搜索平台上找很多社区，比如说我们搞活动的社区，我们的信息社区里，这恰恰是要有资金进入的一个平台。
马云：你现在有多少员工了？
浦滨：我先说员工情况，我这个项目实际上以前一直是我一个人在做，包括所有的。
马云：是个人网站起来的是吧？
浦滨：我现在的团队还没有全职的，我有两三位同学是帮助我解决技术问题。有一位是中国很著名的一个IT企业的副总，他帮我解决我不熟悉的，可能是公司市场这一块，或者公司的战略这一块。还有一个是MBA，他是在国内世界最著名的公司做风投关系，他帮我解决财务这块。我的特点可能是对互联网的理解非常深刻，包括我的执行力是非常强的。
马云：你的背景是什么？
浦滨：最重要的是一个学习力问题，我觉得一个人不能因为自己快乐忘记别人的痛苦，我觉得创业可能产生更大价值，又想帮助更多人，我想创造更多的财富，包括这样去写书帮助更多人。我的意志非常坚强，我在大学的时候写游戏程序可以写一个月都不出门。毕业之后我写书，计算机书我写了一年，没有做其他事情。还有我主动磨炼自己的意志，包括我去澳洲之后还报名去云南支教，我没有被选上。还有在学习力方面我虽然学的是计算机，你看我写几百首诗，我研究蛮多老子的《道德经》，两性差异理论，社会学还有心理学。
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《马云点评创业》 第六部分（6）
马云点评创业（现场精彩点评实录） 作者：马云 2007…10…12 03：10
马云点评
我觉得4号选手（浦滨）还是非常聪明，很有个性，但我有个建议，以后是想得可以很大，但东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用MBA，可能更好一点。
有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
选手简历
窦大海，男，1972年出生，硕士，企业管理专业。
参赛项目
学校餐厅连锁项目。通过企业文化整合学生、员工和供应商资源；通过整合上游产业链资源降低成本，实现低成本、集约化经营。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：大海，我先问你，从学校出来创业，你碰到的最大困难是什么？
窦大海：我觉得现在最大的困难主要是在我的人才方面，因为我如果需要快速扩张的话，我们学校餐饮行业离了人转不动，尤其核心人员，管理人员和主要操作人员，这是离不开的。现在农村劳动力就业形势相对来讲比较紧张，在餐厅扩张过程中，这方面遇到困难比较大，招人比较难，我们现在餐厅发展采用复制也好，克隆也好，我要求餐厅经理在一年之内必须培养一个和你一样的餐厅经理，厨师要培养和你一样水平的餐厅厨师，这是你的任务。当有新的餐厅的时候，我把原来的餐厅经理和厨师派到那儿，把培养的人留在这儿。
马云：你是搞人事的，你觉得这个项目怎么样？
窦大海：意义很大，做得太大不太容易，一方面是人员问题，再一方面就是，至少在我生活的城市，其他品牌很多，我不知道我城市的品牌和他是不是有关系，包括汉王擦鞋。
马云：如果陈伟这个人在你公司里，你觉得他会干一个什么样的工作？
窦大海：如果做的话，大概只有两个选择吧，一个是出去跑市场，一个在我这儿做培训。
马云：我还有一个问题，因为现在很多餐厅都想去承包大学餐厅，很多饭店都在做这个事，这中间有回扣的问题，你如果不给人家回扣，别人不给你生意，给了回扣就麻烦大，你给回扣吗？
窦大海：第一，我不会给。第二我想纠正一下您这个观念，经过这几年后勤社会化运作之后，有很多人在这上面栽了跟头，也暴露很多问题，食物中毒等等，现在校长关心你来之后能不能给学生提供比较专业化、质量好的餐饮服务，保证学校稳定，不要出现学生罢课、上访的问题，首先考虑你是不是专业。
马云：万一有人说你给钱就给你，不给就不给你怎么办？
窦大海：每个人都有自己的原则，我不会做。
马云：我还有个问题，你最忌讳别人骂你什么？
窦大海：最恨别人骂我虚伪、吸血鬼，学生一开始有这么骂，说我虚伪、吸血鬼。
史玉柱：学校学生知道老板是你吗？
窦大海：有一部分学生能叫出来。
史玉柱：最好别叫出来，做得再好也会骂你。
窦大海：干主任头三个月，在饮食中心开了一个留言板，骂声一片，但是每一个骂的都不删，三个月以后这种声音很少，大家都在提建设性意见，你只要敞开沟通，不要怕别人骂你。
马云点评
30号（窦大海），我感觉非常实在，而且项目可能是小一点，做不大，但是我觉得我蛮�
