演讲的艺术-第11章
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亥俄州的美国前参议员霍华德·梅森鲍姆做过很好的总结，他在国会参加了关于该话题的听
证会后说：“听说跟我孙子一样年龄的孩子因有人非法利用童工而被剥夺了受教育权，夺去
了四肢甚至生命，我感到不寒而栗。”
点评
演讲人用一个完整例子开头，抓住了听众的注意力和兴趣。这个例子是具体和详细的。
我们得知马修·卡维的名字和年龄，知道他生活的地方，知道他从事的工种。这些细节可使
例子产生生命力，并帮助听众参与到演讲中来。
演讲人平稳过渡到一个证词当中，暗示开头的故事代表着美国存在的一个严重问题。利
用一个完整例子时，一般来说在例子前面或后面加上统计数据或证词是很好的主意，可以显
示所举例证并非异常现象，也不是个别事件。
在第一个要点当中，演讲人探讨了美国存在的违反童工法的问题。她一开始就总结了童
工法的基本内容。请注意她如何说明了信息的来源，并灵巧地把这个信息溶入了演讲之中。
本段和下段里的统计数字支持演讲人的观点，说明违反童工法的情形在美国广泛存在。
她并没有拿出违反童工法的具体数字，而是做了一个约整，使这些数字很容易为听众理解和
回忆。
演讲人综合利用统计数字和证词来支持她的观点，说明在制衣业存在滥用童工的问题。
托马斯·古比亚克的陈述是专家证词的例子，最后引述的法维奥拉·弗罗雷斯的话是同级证
词的例子。
一系列简单例子支持演讲人的说法，说明违反童工法的事件比比皆是。因为例子涉及比
如西尔斯公司和拉斯玩具公司等的大型公司，因此而拿出了强有力的证据，支持了演讲人认
为违反童工法的事件广泛存在的观点。
演讲人在此处引入第二个要点：违反童工法的事件对于年轻工人的教育和生理安全来说
造成了严重的后果。
跟本演讲中别的例子一样，此处引述的胡夫·麦克戴德的话简短而有力。除非能够使要
点比你用自己的话说更清晰，更有力，否则就没有理由使用原话。
在这里，演讲人做的是重述而不是原话照录。请注意，她说出了引述内容的书的名字，
还说明了作者的名字。如我们在第二章已经看到的一样，演讲人必须指明重述内容的来源和
引文的出处，这是一项道德责任。
本段所举的例子是一些专门的案件，说明违反童工法造成一些少年伤残和死亡。关于迈
克尔·哈柯恩的完整例子尤其效果显著。这个例子里面有很多具体的细节，使例子十分有趣，
可信，因而使演讲人的要点显出浓厚的人情味，这是听众都能够体会到的。
在这一段里，演讲人提供了证词和统计数据，以证明前段中的例子并不是非典型的异常
案例。
演讲人的结论部分总结了她在演讲主体中包括的两大要点。然后，她用一个戏剧性的引
文结束。如我们将在第九章看到的一样，这是非常有效的方法，可使演讲产生凝聚力，并强
化其中心思想。
小结
好的演讲不是由热情和没有根据的豪言壮语构成的。好的演讲需要强有力的论证材料来
支持演讲人的观点。事实上，灵巧地利用论证材料经常会在好的演讲与差的演讲之间形成很
大差别。三种基本的论证材料类型是例子、统计数字和证词。
在演讲过程当中，大家也许会利用简短例子，这是顺便提到的一些具体例子，有时候，
你也许需要连续使用好几个简短例子产生更深印象。完整例子经常也被称为示例、故事或轶
闻趣事，它们是更长一些和更详细的例子。假设的例子描述想像出来的情形，可以在使听众
与演讲产生联系方面产生尤其特别的效果。所有三个类型的例子都有助于澄清思路，支持思
想，或者使一些想法更有人性。但是，要想达到最佳效果，这些例子都必须生动，必须有丰
富的内容。
统计数字是特别有用的，只要能够小心地使用统计数字，并加以适当的解释，使这些数
字对听众产生意义，它们就能够传达出你的消息。最重要的是，你应该理解自己引用的统计
数字，并加以适当的利用。数字很容易受到操纵和扭曲。确保数字具有代表性，能够说明所
度量的内容，还要确保正确地使用统计尺度，并且只能利用从可靠来源获取的数据。
证词对于学生演讲人特别有用，因为学生很少被认为是所谈论专业中的权威。引述专家
的观点是确保自己的想法可信的好办法。如果在演讲中加入一些证词，你可以逐字逐句地援
引别人的原话，也可以用自己的话重述别人的意思。跟统计数字一样，利用证词也是有一些
规则的。一定要准确地援引或重述别人的话，并且引述合格和不带偏见的资料。如果来源不
是听众广泛了解的，一定要说明被引述者的资质。
复习题
学完本章后，大家应该能够回答下面一些问题：
1 ． 为什么演讲中需要论证材料？
2 ． 本章谈到的三种例子是哪些？如何利用每一种例子来支持你的思想？
3 ． 在演讲中利用例子的五点提示是什么？
4 ． 为什么很容易拿统计数字玩巧？判断统计数字的可靠性时，必须问哪三个问题？
5 ． 在演讲中利用统计数字的六点提示是什么？
6 ． 什么是证词？？解释专家证词与同级证词之间的差别。
7 ． 在演讲中利用证词的四点提示是什么？
严谨思考练习题
1 ．下面的陈述都违反了本章谈到的有效论证材料当中的至少一个标准。找出每个陈述
中的错误。
a。 按一位专家的话说，“互联网的增长会在接下来的至少10 年内继续成为一项主要的
经济生活事实。如果我在寻找投资领域，首先我会去看看互联网方面的股票，这样的股票价
值会持续上升。”
b。 根据《纽约时报年鉴》，圣弗兰西斯科是美国城市当中人均年收入水平最高的一个，
为41；128 元。人均年收入水平最低的城市是德克萨斯州的麦克阿伦…艾丁堡…米森市，为12；005
美元。美国大都会地区的人均年收入水平为26；840 美元。
c。 上个月对美国退休人员协会的320 名成员进行的一次随机调查显示，96％的受访者反
对美国社会保障制度中的任何重要变更。很明显，美国人都反对这样的变更。
d。 布莱德·彼德在最近的一次访问中指出，全球变暖是世界最严重的问题之一。彼德
说，如果工业化国家不采取更有力的措施使其处于控制之下，全球生态平衡将受到永久性的
破坏。
e。 根据校董委员会编辑的统计数字，我们州立大学的教授的中值工资为 56；938 美元。
这表明一名教授平均每年可得近 57；000 美元的工资。
f。 d。 说媒体出现的暴力场景对年轻人犯罪造成很大影响是不真实的。我所有的朋友都
看电视，都去电影院，都玩电子游戏，但我们当中没有一个人犯过暴力罪。
g。 根据ATT 主持的一项民意调查，大部分人都喜欢ATT 的长途服务，而较少喜欢MCI
公司或斯普林特公司的长途服务。
2 ． 分析附录二中由热内·法尔吉斯所做的一篇演讲（“多文化，多语种”）。说明演讲
中的要点和支持要点的各个论证材料。根据本章讨论的标准来评估演讲人利用论证材料的水
平。
应用公众演讲的力量
你跟家人一起参加一次感恩节晚餐，之后开车回家，途中，你被一名喝醉酒的司机逼到
了死角，结果出乎意外，没有谁在事故中受伤，但是，你知道结果很有可能大不相同的。你
因为这次事故的经历而震惊，准备花力气要求政府提出更严格的法律和司法措施，限制酒后
驾车。
你们州在反对酒后驾车的努力方面处于最低水平之一，但是，你知道可以在州参议员下
次的会议当中提出一项法案来改变这种现状。为了获取对这项法案的支持，你将与当地的多
家服务组织商谈。你将把自己的亲身经历告诉他们，并拿出支持新立法工作的证词，但是，
你还需要用全国和本州酒后驾车的统计数字来支持自己的演讲。因为你遇到的事故发生在感
恩节，你还想知道是否有人已经编辑过类似的数字，使酒后驾车与全年特定的某些节日产生
联系。
作为资料查阅工作的一部分，你决定到反对酒后驾车母亲会的网站上去查一些资料
（madd ）。你会找到哪些有助于你的演讲的材料呢？资料一定要具体。
三、为演讲列出提纲
设计方案和建筑平面图是做建筑的基本要素，同样，提纲对于有效的演讲也是最基本的。
提纲就跟演讲的平面设计图一样。有了提纲，你就可以确保相关的项目会凑在一起，思路会
一个接一个地流动，演讲的结构也会“挺立”起来，不至于倒塌。
提纲的准备
想像一下，如果没有平面布置图或建筑设计图，你要造一栋房子会发生什么样的事情。
你紧挨着车道造好厨房，以方便搬运杂物，但结果餐厅却到了房子的另一头。等做好饭准备
入席的时候，你得端着餐盘快跑，以免饭菜凉了。你把浴室建在楼梯的旁边，方便客人进去，
但门的开口方向不对，粗心大意的客人会从楼梯上摔下来。你觉得房间几乎没有墙是一个绝
好的主意，毕竟，现代居室空间应该是很自由和开放的。但是，当第一场雪来临时，你（那
没有支柱）的房顶会塌下来。
设计方案和建筑平面图是做建筑的基本要素，同样，提纲对于有效的演讲也是最基本的。
提纲就跟演讲的平面设计图一样。有了提纲，你就可以确保相关的项目会凑在一起，思路会
一个接一个地流动，演讲的结构也会“挺立”起来，不至于倒塌。
也许，你会使用两种提纲起草演讲，一种十分详细，用于计划阶段，另一种十分简约，
用于演讲阶段。
提纲的准备
提纲的准备，就是字面所说的意思，帮助你准备演讲的一个提纲。起草准备提纲的意思
实际上就是指把演讲合成一个整体。在这个阶段，你决定自己在演讲的开场白部分说什么，
如何在演讲的主体里组织要点和论证材料，以及在演讲的结语部分说什么。
准备提纲时的指南
多年以来，已经形成了相对统一的一种准备提纲的办法，这个办法在下面有所解释，还
有一个样本供大家参考。大家应该跟老师一起讨论，看哪一种模式最适合你自己。
说明演讲的具体目标
具体目标陈述应该是单独的一个单元，位列提纲本身的文本前面。把具体目标包括在提
纲里面，会更容易评估你在构思演讲以实现目标时所达到的效果。
说明中心思想
有些教师认为，中心思想应该紧靠目标陈述之后。另外一些教师认为，在提纲本身的文
本中列出并加以说明比较好。应该看看你的教师喜欢哪一种。
标明演讲的开场白、主体与结语
如果你把演讲的各个部分标出来，就可以肯定你是否的确有了一个开场白和结语，并完
成了每一个部分的基本目标。一般来说，演讲各部分的题目放在页码中间，或者放在最左边
的空白处。这仅只是一些技术上的标志，并不包括在用来说明要点和论证材料的一些符号系
统以内。
符号和说明的模式要统一
在大部分常用的提纲列法中，要点都是用罗马数字标出来的，而且都有同等的缩进量，
以便与页面对齐。次级要点（要点的构成部分）都是用大写字母标明的，而且也是同等量缩
进，以便彼此对齐。除开这些以外，还可能会出现次次级要点，甚至还有次次次级要点。例
如：
I。 要点
A ． 次级要点
B ． 次级要点
1 ． 次次级要点
2 ． 次次级要点
a。 次次次级要点
b。 次次次级要点
II ．要点
A ． 次级要点
1 ． 次次级要点
2 ． 次次级要点
B ． 次级要点
这个提纲清晰可见的框架，清楚表明演讲的各个概念之间的相互关系。最重要的概念（要
点）处在最左边，较不重要的概念（次级要点、次次级要点等）不断向右靠近。这个模式表
示出整个演讲的结构。
一旦组织好了演讲的主体（见第八章），你就应该已经明确了要点。你只需要用次级和
次次级要点填充这些要点的内容就可以了，从而使要点得到支持。但是，假定你发现自己有
一长串陈述，但自己又不太清楚哪是要点，哪些是次级要点，这样的事情有时候的确也会发
生，那么，这样的一个陈述单子看起来就应该是下面这个样子的：
最后的晚餐里一共有 13 个人，耶酥和他的 12 个门徒。
迷信最常见的来源是数字。
在美国，宾馆和摩天大楼的楼层数经常会被省去。
13 这个数字一直以来都被人们看作是不吉利的。
哪一个陈述是要点呢？第二个陈述（“迷信最常见的来源是数字”），它的范围比其它几
个陈述更广泛一些。这会成为你的演讲中的要点之一。第四个陈述是次级要点，它可以支持
前面的要点。其他两个陈述是次次级要点，它们说明次级要点。加以重新排列以后，它们看
上去大概是这么一个样子的：
I ． 迷信最常见的来源是数字。
A ． 数字 13 一直以来都被人们看作是不吉利的数字。
1 ． 最后的晚餐里一共有 13 个人，耶酥和他的 12 个门徒。
2 ． 在美国，宾馆和摩天大楼的楼层数经常会被省去。
总起来说，请记住，同一个层面上的所有要点都应该论证前面的要点，位置比提纲中的
上一级要点书写排列的位置要靠右一些。如果这听起来不太清楚，可以把它看作一个企业组
织图：
I。总裁
A ． 总裁——运营
1 ． 经理——国内运营
a ． 助理经理——东部
b ． 助理经理——西部
2 ． 经理——国外运营
a ． 助理经理——欧洲及亚洲
b ． 助理经理——非洲
c ． 助理经理——美洲
B ． 副总裁——管理
1 ． 经理——财务
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